大学生书店创业计划书(主要竞争对手及其优劣势)

1.两家书店

优势:两家书店中绝大部分书是关于考研,四六级和公务员等跟学习相关的课本参考书,兼有正版和盗版两种,不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方,而且也能迎合不同消费层次的学生的口味,正版书8折,盗版书5折。

劣势:两家书店及其相似,没有自己的特色,相互竞争激烈,只能打价格战 ,压低图书售价,走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”,对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货,因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。

2.书摊

优势:没有店铺租金,成本大大降低

卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”,且价格非常便宜

劣势:损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学,这些同学往往是家境比较好,且思想觉悟高,恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。

当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉,翻阅不方便,也不易携带,因此回头客有限。

3.优势。

(1)二手书的回收价格廉价,开店成本低,利润可观;

(2)无污染,无保质期,易于保存和收藏;

(3)在我们学校内目前还没有二手书店,因此作为二手书市场的开拓者,更容易获得较高利润;

(4)二手书店与学校图书管相比,使用者可以通过低价购买拥有自己喜爱的书籍,可以随时随地的阅读、使用,以及重复阅读重复使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借手续耗时麻烦;

(5)此区域只有本店一家,不存在同行业竞争者;拥有教师和学生这一特色群体,市场前景可观。二手书价格低廉,而且许多旧书上有原来读者的重点难点标示记录,特别是参考类的,这样不仅有利于减轻读者在书籍方面的经济消费负担,而且还有助于读者理解知识,节省学习时间。

4.劣势

(1)在成都师范学院不易找到一个最有利的地点开店,且学校的店铺租金比较高;

(2)书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大;

(3)常年注意防潮、放火、防虫,增加了管理的难度;

(4)对书籍的来源控制力度小,不能由市场的需求决定,主要取决于卖旧书的人;

 

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