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一台秤1天吸引534个客户,生意做不好都难

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电子秤

电子秤

【Sharing economy】

共享经济

随着共享经济的大潮迅猛来袭,有一种共享产品也渐渐进入到人们的眼球:共享智能秤!你的城市发现没有?四五线城市可能还没有大规模地出现,但是在一二线城市基本都能找到这个新物品的身影。这个新鲜的物品吸引了两部分人的眼球:一部分是关注健康爱美的人群,另一部分是新媒体从业人员。具体原因我就不多说了。

我是一个新媒体从业人员,现在在做共享智能秤这一块。我站在新媒体从业人员和我们共享智能秤项目角度跟大伙谈一下大家比较关心的问题,主要从行业的现状出发,吸粉场所与吸粉数据,以及这个行业存在的一些坑和一些个人的建议。

一、行业运营现状

共享智能秤在2016年我们这边在国内开始上线测试,运作到现在已经有一年半的运作经验和数据沉淀,可以说我们是此行业的运营时间最长的。到2018年,国内市面上也出现了不下10家性质不一样的企业推出了自己的共享智能秤品牌。

为什么我在这里特别强调性质不一样呢?是因为据我了解,这些品牌的企业很多都是性质不一样的,有本身就做秤的,有电商公司转型想进入新媒体行业的,有微商性质的公司,有做流量卡供应商的企业,还有一些个人老板看到这个行业好投资的品牌,当然也有一些新媒体公司看到趋势而单独研发的等等。

所以,很多品牌的产品要不就是生产外包或者系统后台是外包的。正是因为做秤的企业性质多样化也导致了很多共享智能秤品牌定位有很大区别:有为了卖秤获利的,有为了自己铺设吸粉运营的,也有为了买卖粉丝的等等。

所以,在此特别提醒想购买共享智能秤的小伙伴们要分清他们的品牌定位,从而选择跟适合自己产品需求的公司合作。现在国内大部分共享智能秤的品牌都采用卖秤加盟模式,自己参与运营的比较少,我了解到的就一两家,这就是共享智能秤的整体现状。

二、吸粉数据与场所选择

共享智能秤的增粉数据也跟大家交流一下:共享智能秤平均每台每天吸粉20-30个。这个数据跟所铺设的场所有很大关系,我们一些好的点一天吸粉数四五百个,差的点数据为零也有。

我可以通过我们一些后台截图给大家做一下说明。下面是一个铺设水果吧的后台一天增粉数据截图:

水果吧吸粉数据后台截图

水果吧吸粉数据后台截图

接下来,是我们一个铺设在饮食店的一天增粉数据截图:

饮食店吸粉数据后台截图

饮食店吸粉数据后台截图

现在,数据比较好的点主要分布在商场、人气旺的餐厅、高校、医院、好位置的药店等。

三、行业存在的坑及建议

1.共享智能秤行业存在的坑有以及建议:

(1)不建议传统行业的人进入这个行业。因为,传统行业的朋友不太了解新媒体的玩法,进入了不一定会变现和推广,共享智能秤不是生产出来就可以做得成功,新媒体也不是吸到粉丝就可以变现盈利的。

这句话相信新媒体的从业者可以理解。现在市面的品牌较多,这个市场产品价格没有最便宜,只有更便宜的,所以拼价格绝对不是行业的核心。

(2)不建议个人新媒体从业人员轻易进入此行业。因为,此行业比较重,你没有很大的决心和资本的话你进入之后就会发现没有很多人想象得那么容易,因为自己铺设会资金压力超级大,没有几百万别想在市场立足。

买卖设备这个路子也不好走,哪怕你以出厂价格销售,也不见得很多人会购买,也不可能一下子购买很多,最多购买你少部分做测试。另外,他们也有可能购买其他家的做测试。

你自己都不敢保证你的设备比别人好,那你有怎样能保证别人会在你家买呢?说一句大话:市场规律就是不断洗牌,从团购时代和微博时代就可以看出,无数的团购网最后只有屈指可数的企业活下来成为巨头;微博时代哪怕是TX这样的巨头最后也被新浪微博所击败,TX微博也只能成为时代的一个过客。

电子秤试用

电子秤试用

另外,你进入这个行业如果没有信心成为行业巨头的话,首先你就对你的客户不负责任。在风起云涌的商界,谁都有可能支撑不了,先不要说你自己损失多少金钱,谁为你的客户做服务?你的行业名声和个人声誉很有可能就毁了。

大家可以看到现在的共享单车,最后活着的也是屈指可数的,那些失败的企业我感觉就是对老百姓们耍了一次流氓,很多用户押金都拿不回来。除非你本身就是抱着耍流氓的心态进入这个行业的:卖完一波秤就撤了!

2.想购买共享智能设备的新媒体从业人员应该注意什么呢?

(1)看售后服务体系。大家不要轻易相信销售的话,你们要学会从销售的话语中判断出你们想要的信息。这个世界上没有一个销售会说自己公司产品不好的!

(2)哪些是关键信息呢?

A.是否自有工厂。这个企业是否有自己的工厂,有工厂的就意味着可以保证你产品的售后时间会很快,因为代加工厂生产完他们的一批订单后就会生产其他非智能秤的产品,工厂的售后不一定会立即为你维修故障产品,所以售后时间有可能会较长。

B.库存多少。你要问这个企业的产品库存有多少。假如他们说销售很旺现货不多,这很有可能是空话,因为他们会一批批定做,这个行业产品销量没有他们说的那么猛的,有些品牌会收到单再生产,所以现货不多,你要问他们每个月的库存,问问他们的交货准确时间,最好能打款发货的实力一般都不错。特别想订购比较多设备的人一定要注意这个问题。

关键信息

关键信息

C.企业本身是否有铺设。你要问这个企业自己有没有铺设,问他们铺设的地址。如果这个企业不是做新媒体,他们肯定自己不会去铺设(他们代理商铺设的不算)。想搞清楚这个问题很简单,让他们提供一些铺设秤的地址,你自己过去或者让那个城市的朋友过去确认一下那个微信公众号是不是他们自己公司的即可。

对于一些只是为卖秤赚差价的企业建议大家要慎重合作。因为他们有可能随时可以撤退。他们承诺的服务就不一定能得到保障。

D.产品系统是否是自己开发。你要问他们的产品系统是不是自己开发的。系统的稳定性对共享智能秤这个项目来说是至关重要的!建议大家不要只追求那些五花八门的功能,一定要重视产品系统的稳定性。

我们在2016年测试时就出现过系统崩溃情况,由于我们那时的系统是外包开发的,修复起来极度不及时,导致我们系统瘫痪了好几天,我们痛定思痛决定不惜花重本组建自己的技术团队。很多公司随着体重秤铺设的数量增多,产品系统稳定性是大家要极度关心的问题。

(3)了解企业性质。购买者一定要了解这个秤品牌企业的性质,了解他们的未来规划。建议大家要找跟自己公司发展规划相同的企业去合作。

因为,共享智能秤这个项目核心真的不是在于价格,也不是在于五花八门的功能,你要明确的是这个共享智能秤的企业是否能帮助你达到你的目的,是否能长期保障你所需要的服务,是否真正能为你的发展保驾护航。

好了,关于共享智能秤这块的分享暂且到这里。如果大家真的想操作,一定要细心了解我聊到的这些情况,避免被坑。

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