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掌握评论营销技能,让内容曝光变得更有价值!

前言小故事分享:

之前有个知名公关公司的员工,平时没犯什么错,突然被公司强行离职,然后他写了一篇文章,标题是:《所谓亚洲最大公关公司,如此坑害老员工,良心真的不会痛吗?》结果这篇文章在2小时内就迅速达到10万+阅读量,在文章发出去不久,有个广告公司的老板在下面写了一条评论,大概内容是:

2018年初,我们以专业能力比稿干掉了你的老东家,抢下了1500万的业务。现在我们向文中这位同学发出正式邀请,欢迎你来加入我们。我们在员工福利和尊重伙伴的理念上,也一定胜过那家公司。

在评论的结尾,这个广告公司老板也留下了自己的微信号,结果第二天起床的一看微信有3000多人添加他为好友,有求职的,有同行,有寻求合作的,到最后回复都回不过来。

这广告公司的老板一看这么火爆,就继续在自己公司的微信公众号写了一篇回应文章,标题是《在10W+的文章下面留下联系方式是需要勇气和实力的》,文章里介绍了事情的大致经过和公司的硬实力,这篇文章发出去阅读量也很快过万。

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你可能已经猜到我今天要讲的方法了,就是评论营销

卢松松博客就用了评论营销的方法积累的第一批天使用户,我当时做了一个网页导航,把其他个人网站或者博客的链接放到我的导航里,起了个名字叫博客互推联盟,然后我找了个兼职,每天去找各种各样的个人网站或者博客去评论,评论的内容是我编辑好的一段话术,大概内容是:

我认真浏览了你博客的很多文章,写得特别好,我现在做了一个博客互推联盟,特别想邀请你加入进来,让更多博主认识你。

差不多一周的时间,就用这一个方法,我的网站每天就有了两三百人访问,不到一个月的时间,博客留言就超过了3000个……

现在个人网站和博客都已经不流行了,但评论营销这个方法,依然管用。

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之前有个做火灾报警系统的公司,说他们现在资金链很紧张,有没有什么低成本甚至不花钱的方法去做网络营销,我说那就去做评论营销:

1、去网上找,所有跟火灾相关的新闻,去下面评论,评论的内容一定要精心设计,不要让人觉得是广告,要勾起读者的兴趣;

2、疯狂执行,效果取决于你能做多少,如果你能每天评论300条以上,一定可以给你带来客户。

这个客户虽然没收钱,但事后他给我发了好几个大红包,说这个笨办法确实有用,评论营销的核心就两个关键词:内容设计和疯狂执行

内容设计一定不能是生硬的广告,如果太广告的话不仅用户不买账,在很多平台广告是直接被系统屏蔽的。我们以前有个客户是做医疗整形的,我们也尝试过一段时间的评论营销,刚开始的时候有同事写的评论是:整形一定要去某某机构,他们家非常靠谱,结果发出去马上就被删了。后来我让他调整了策略,把机构名换成专有名词。

如果你也是做整形行业,博主推荐你可以看看这篇文章《整形新人拥有“10位粉丝”每月创造10万业绩的营销策略分析!

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什么是专有名词?

就是这个名词是这个机构独创的,当时我们的客户有一个面部年轻化的手术叫TBM。

我就让同事写评论的时候,只说TBM手术,不提是哪家机构,比如有一篇热门新闻说“为什么很多明星50岁了,看上去却像20岁一样”阅读量很高,下面第一条评论就是:有不少明星都做过TBM手术

这个时候用户就会好奇,什么是TBM手术?,百度一搜,只有我这个客户一家在做,而且是独创。

这里需要说明一下,评论的时候不能为了博人眼球去做盲目夸大和虚假宣传,我们当时服务的客户,确实有200多位明星艺人客户,所以敢这么说。

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除了内容设计以外,疯狂执行也很重要

如果只是发个三五条,是不可能看到效果的,每天至少100条你才能感受到变化,一旦内容标准化了以后,这些工作就可以找兼职或者外包公司去批量化执行。

那怎么判断执行结果的好坏呢?

我们当时是通过百度搜索数据来看的,还拿刚才举的例子,TBM手术,这个词是可以通过百度指数看到它的搜索量的,我们操作的时候搜索数据大幅上涨,就说明方法是有效的

结合以上这些内容,你也可以思考下,你的业务,是否可以利用评论营销来获客呢?

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也有人觉得这种方法很笨,很LOW,感觉放不上台面,听着不高大上,我的反馈是,方法没有高低贵贱之分,只要你是在传播正能量,有价值的事情,只要有效果,就是好方法。

这种方法在微博上也很常见,之前明星唐嫣在微博公布恋情,海尔的官微就在她在下面评论“啥时候成亲?需要冰箱洗衣机吗?结果这条评论被转发3万多次。现在几乎所有的内容平台,不管是新闻、音频、短视频,都有评论的功能,有评论的地方就有你曝光的机会。

各位小伙伴还不快点在本文章下方,评论起来!

历史上的今天

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