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【Eat goods buyer】

吃货买手

做食品类产品的微商很多,可是真正能做大的人却不多。今天,我以实战经验来跟大家聊聊食品微商到底应该怎么做才能提高出货,盈利更多的钱。

2017年,我们新疆特产微商出货1000万,纯纯的一件代发。2018年,决定开始在深度运营方面下工夫,比如这2664.66元,就微信号私聊成交,都是特产个人单。

成交截图

成交截图

一、什么是吃货买手

今天我们重点聊买手型微商,这也是阿里体系和TX体系对社交电商中微商的定义。如果现在还不知道采源宝和微选,快快问问度娘吧,不敢说你会错过一个时代。买手就是帮助客户买东西的人,提高效率,降低成本。下面以我做例子说点人话:

1.提高效率。大家都知道新疆特产好,但是绝大数人不知道这边A区和B区产出的同一个品种的骏枣,主要表现再酸味上。对于客户,说出需求,是送礼, 自己零食吃,泡水,还是煲汤,都要让他满意。

新疆枣子有灰枣和骏枣,按生产单位分有兵团枣和地方枣(兵团枣管理严格,标准化程度高;地方枣相对粗纺一些,品质参差不齐)。如果自己选品,都试一下,至少有4个样品做对比,也就是地方骏枣、兵团骏枣、地方灰枣、兵团灰枣。

但是,这样会耗费很多时间和精力。买手型微商的优势就出来了,会站在客户的角度提供客观、实际的意见,不用客户自己都去试一下才知道哪个适合自己。

2.降低成本。举个例子,原本一个人买苹果8元1斤,现在1000人一起买苹果,就可能5元1斤,这点一说就懂。微商聚集了海量的购买力量,集中采购。帮助优质商家快速出货,也降低了客户的花费,而吃货买手就挣了服务费而已。

二、怎么做

搞清楚吃货买手是什么了,怎么起步呢?为了不理论派,以我们操作的新疆特产做例子。

1.打造个人ip:  分专职和兼职两种方式。

(1)专职,就是营造一个专注做吃货买手的形象,表现在微信上就朋友圈内容一致,就只有吃相关的信息,且品类也比较聚焦。下面展示几张案例:

形象塑造截图

形象塑造截图

(2)兼职,就是在自己工作的同时,兼职从事买手职业,最好是与自己的工作或者爱好想融合,避免微信好友对你的定位认知模糊,搞不清楚你做什么的,参考下面的例子:

兼职玩法

兼职玩法

朋友圈截图

朋友圈截图

做好定位工作,别着急在朋友圈发产品。还有一个关键动作——软启动,你原来上班好好的,突然天天在朋友圈发产品,好友一下子适应不了,可以设计1周到1个月的缓冲期,采取软启动。以我有个亲戚在新疆的口吻做图文,或者你本身就是新疆人就更好了。

缓冲期朋友圈打造

缓冲期朋友圈打造

缓冲期朋友圈打造

缓冲期朋友圈打造

后期,朋友圈的内容,60%直接用或者微调公司做的就可以;40%由自己制作,以展现自己的品质生活为主,要然给别人感觉到你的微信是一个活人在做。

2.选品。 “新奇特”是微商产品的立命之本,卖红富士你绝对PK不过你小区边上的水果店。但是你要丹棱带【地理标】的优质不知火,市场上就比较少了,新疆纯野生黑枸杞很难得弄到。

建议选择干果类的,比如葡萄干、枣子、核桃等,品质好、好发货、多复购。然后,配合原产地原生态食材,参考下面分类做规划。

(1)引流产品,是性价比超高的,基本不挣钱,但是品质一定好。我们选择的是新疆和田三级枣,测试2年了,直接是把和田一个农场承包了,品质和价格都在可能范围,回头客品质。

(2)经典产品,就是想到你这个人或者公司,别人就能想到的产品。比如,特级绿香妃葡萄干、精河头茬红枸杞、新疆网红酸奶、昆仑雪菊等,特点明显,且可以常年销售,零售利润30%,能够保证公司正常运作,有盈余。

(3)利润产品,就是给你带来利润的产品。我们设定的是具有保健性的功能型食材,比如利润超过30%的,猛一点的人可以操作到3倍,我这边设计的流程按照1倍设计的。

燕窝、阿胶、人参、虫草等,而我操作的是黑枸杞和藏红花,黑枸杞是请当地人采收的隔壁滩无人区野生黑枸杞,藏红花是伊朗通关过来的,品质对得起它的售价。有的人,黑枸杞已经卖到1128元1斤了,沿海的客户尤其多。

(4)节日品,主要是礼包,日常送礼,和节假日送礼。比如,操作新疆坚果大礼包、黑枸杞精品礼盒和藏红花精品礼盒。

选品后,买回来自己试吃,拍带有自己元素的素材。特指美女哈,美女和美食更配哟,走颜值方向,晒晒自己享受美食的图片;油腻哥哥建议走专业度方向,可以研究黑枸杞的功效和区分真假的技巧等。

规模化操作食品微商的最佳方案是与靠谱的微商供应链合作,一个做成交,一个做产品,相互协作,不需要自己跑到批发市场淘。除非,你比微商供应链还专业,且很多好货都不经过批发市场,在产地源头就被微商老大截流了,或者直接是微商团队根据市场特点定制化的产品。

3.关于选货市场,给几点建议。

(1)推荐到1688微供市场,一个不仅满足微商一件代发需求,而且提供全方位微商支持服务的市场,包括且不限于产品品质把控、快速下单、微商商学支持、产品赊销等。能上采源宝的商家,都是有一定实力的,当然也要擦亮自己的火眼金睛。

(2)加入各种食品微商群,你自己的朋友圈至少有1个做食品微商的人,你给他发1个hong包,请他拉你进入一个微商群,进去加最活跃的那几位微商,说你想学微商,求指导,很快你就会有很多群了。

大家有好的、坏的信息都会爆出来,你就能初步判定出哪些商家比较靠谱,然后顺藤摸瓜直接和源头联系。

(3)到微选上找商家,微选是TX为了迎合社交电商而开的平台,入驻商家也多是微商供货商。通过微信发现入口,进入购物,首页左下角就有【微选入口】,进入你喜欢的类目,选择靠前的商家聊就好,根据微选的规则,排名靠前的商家,综合能力比较高。

可能会遇到本来就是供应链的商家,你直接谈合作就好;如果遇到微商团队的商家,他们也是从供应链拿货,上架微选,目标是吸引客户,那你就把他当着学习的对象,看看朋友圈。

(4)根据爆品,找商家。当你发现朋友圈某个微商,卖的的东西你很喜欢,一般微商供应链发货,都是无痕发货——按照快递信息,客户是找不到发货单位。你买一份产品,给快递公司打电话,说你收到的快递,不知道谁发的.

或者说,有售后问题,客户处理不了,请他联系揽货的快递小哥,直接可以联系上商家。或者可以像我一样通过食品包装袋,找到袋子的制作厂家,再聊到食品厂的老板。

选品最关键是一件代发,你收到客户的钱,留下利润,然后给供应链下单,供应链安排发货,一般都是当天或者第二天就能安排发货了,感觉就是你私人的供应链一样。这个流程走下来,就是轻资产运作了,你几乎不在产品上有投入,实体产品也可以零成本操作。

三、引流方法

设定一个条件,个体操作。当然了,流量大咖们可以忽略这一段。

1.送熟人。比如,我是这样做的,22元,2包和田枣,配合红枸杞、黑枸杞、黑加仑、昆仑雪菊来送。对象是有消费能力的,男的有家庭,女的干净有品味。建立的初步的信任感之后,这些人你都可以大胆地送,目前的数据看,这个送产品吸粉,在一个月内,复购就抵消了你的成本。

送熟人聊天截图

送熟人聊天截图

送熟人朋友圈截图

送熟人朋友圈打造截图

我这边,一位多年没联系的朋友,送了不到25元的产品,第一次回购39元的不知火(丑柑)*4件+60元/3斤的和田枣*3份,一周回购336元,按照30%利润算,110.8元利润,有盈余,且这种体验是很好的,后续还有复购的可能性。

很多朋友过不了赚朋友钱的心坎。其实,你只要真心为朋友提供好产品,做好服务,保证他不花冤枉钱就可以了。

 

2.群推。早上7点左右,发1元30个早hong包,附上自己的产品名称,比如我把hong包命名为【龙金林、新疆枣上好】。一天10个群就好,朋友圈打造好了,通过hong包影响加你的人,比较精准,也会比较直接,加你之后,看看朋友圈,拿着朋友圈产品截图就来找你下单了。这种方式,有3个好处:

A.这是少有的,在管理严格的高端群,目标客户集中的群,发1元小红bao而不被鄙视的方法。

B.这个时间段,对自己有要求的朋友都已经起床了,这群人就是我们的目标客户。

C.这种早起打卡的方式,是给自己的一种仪式,关键不是吸粉,而是给周围传递出你希望坚定做一件事情的决心,用细小的行动,让梦想成为现实,我不相信那些在被窝里谈梦想的人。

群推截图

群推截图

群推截图2

群推成交截图

3.客户转介绍。客户认可产品,也认可我们,就有意识地、开玩笑式地提醒她帮你介绍客户,最好是利用促销活动,或者你自己设计,赠送礼包给他的朋友。话术:哥姐,好东西不要独享哟,要多多分享,是吧!你朋友收到我这么好的美食美味,他会非常感谢你的。基本上开口,50%的人会帮忙介绍,或许不是当时,过段时间他就给你介绍来了。

转介绍截图

转介绍截图

转介绍成交截图

转介绍成交截图

4.地推。当地夜市、小区大门口、公园人流多的地方,一个小展台,一张海报,弄得干净整洁,小清新的样子。某宝采购小的食品袋,有密封条的那种,分装产品。例如,我这边推荐的枣子试吃包为:和田三级枣1个、若羌灰枣通货1个。

准备5张你微信的二维码,人多的时候,一张码忙不过来,让客人加你,领取品尝样品。这种方式,客户见到过你本人,且是本地的人,信任感大大提升。

而且,他自己亲自体验过产品,有直观感受。往往会现场成交,建议不要现场给货,收了货款,说给他发冷藏库房里的新鲜好货。让客户习惯微信下单,等待快递送货。

流量总结一小点:做自己能做的方法,然后复制100次或者1000次,多学多实践。

关于吃货买手的内容很多,今天想跟大家聊到这里。

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