新媒体营销成功案例的模式，你知道多少？

媒体传播方式日新月异，从平面、电视媒体，转变为公众号、短视频媒体。相比于传统媒体，新媒体的发展拉近了传统媒体之间、产业之间、信息发送者与接受者之间的距离，颠覆了人们传统的生活方式。

但无论媒体的新旧，都绕不开营销这一话题。营销变现始终是品牌商所关注的终极目标，而借内容助力品牌商变现，也是媒体获取商业收入的重要来源。

那么如何借助新媒体平台展开营销活动，实现变现呢？现将从以下三点展开探讨：

• 新媒体营销优势是什么？
• 新媒体行业趋势怎么样？
• 如何做好新媒体营销？

新媒体营销优势是什么？

当品牌方们见识到新媒体营销的效果后，纷纷选择开辟自己的新媒体营销阵地。相较于传统广告营销，新媒体营销有其独特优势所在。

01  新媒体距离消费者更近

移动互联网时代到来后，各类APP在便利消费者生活的同时，消费者也越来越离不开智能手机。单从短视频数据来看，截止2020年12月，短视频用户体量已达8.73亿，在网民中的渗透率接近90%。相比而言则是传统信息传播工具的日渐式微，电视、纸媒在大众心智的占比越来越低。

02  新媒体投放转化链条清晰

分众传媒是电梯广告这一细分领域的龙头，但其问题之一就是品牌方在进行电梯投放后，投放效果转化率是未知数，有多少消费者是看了电梯广告后选择消费是个看不到的黑箱。而互联网技术则在投放广告后，同时开通了购买渠道链接，大大增强了转化链路，投放效果和转化率更清晰直白。

03  新媒体传播是加杠杆的传播方式

相较于传统广告需要与乙方广告公司方进行协作，新媒体营销平台是以数字化的方式进行内容传播，更轻易管理，品牌方自己内部就可以搭建起一套新媒体运营部门，操作半径更小更高效，传播范围则更广更全面。

新消费品牌三顿半自己内部就有一套完善的传播策略。初期通过寻找契合品牌调性的KOL渗透到各个内容平台进行带货传播，再建立“返航计划”搭建与普通消费者的桥梁实现互动，增加粘性从而提升产品复购，三顿半一路冲刺到天猫咖啡类产品的销量冠军。

新媒体行业趋势怎么样？

01  消费者决策链路缩短

传统营销时代，消费者的购买通常是由需求驱动的，而新媒体营销时代，自媒体通过种草的方式实现对消费者消费需求的影响，销售转化链条开始变短。

虽然转化链条缩短，但消费者行为不再刻板化。

需求越发专精，不再是如放牧般地在一群功能需求泛化相似的商品中随机选择，而是对功能功效有着一定的追求，要物有所值，物有所专，精准地猎到满足特定功效、场景的货品。

而通过场景转化，品牌才能建立与消费者的链接，但每一次场景转化都会有近20%的折损，且所遇到的信息干扰不断增多，如何精准把握消费者需求，促成有效转化，是当前营销所要解决的主要问题。

作为行业客户和内容发布者之间的桥梁，福建瑞吉尔集团提供的是撮合交易服务，简单而言，这是将新媒体流量与行业客户的需求进行智能耦合，这么做绕开了代理商、经销商等层层渠道，跳过了品牌创意、广告营销、渠道拓展的中间环节，直接与用户产生连接。这样一来，行业客户无需再为其所谓的流量买单，而是将钱花在了订单转化上，可谓直击营销痛点。

02  广告主追求品效合一

从品牌方的角度来看，营销需求逐步要求品效合一，基于新媒体的内容营销是同时实现“品牌建设”以及“效果转化”有效途径。

从广告主对于平台选择的偏好来看，为了更广泛地触达潜在消费者，品牌方通常会跨平台投放，而不是单一平台投放。不同平台调性不同，用户特性不同，广告主通常会选择多个平台投放取长补短。品牌方在对接平台时，就需要筛选不同的平台以及不同平台上的自媒体账号。

由此可见，比起单纯的流量，广告主投放时更注重的是内容创作者的优质内容创作能力，既需要能够创作符合品牌调性的内容，也需要能够将内容精准投放给品牌的目标客户。

但对于品牌方来说，需要找到符合品牌调性的平台以及自媒体进行投放。不同平台的自媒体账号众多，如何筛选和匹配，如何确定合适的投放价格，如何进行创意内容制作，如何评估投放效果，对于品牌方来说有一定难度。

在这样的背景下，新媒体营销服务商顺势崛起。作为产业链运作的轴心，新媒体营销服务商不仅需要加强与产业链角色方的合作，还需不断由内提升服务能力，并在自身服务、技术能力加强后，由外赋能产业链中的其他角色方。

以福建瑞吉尔集团为例，自成立以来，瑞吉尔不断加强提升对KOL、媒体平台等进行多维度分析的数据技术能力，并向外持续引领创新服务模式，赋能媒体及新媒体营销产业链，不断提升着对各行业广告主的高效整合服务能力，在产业链中有着较高的广告主服务价值。

03  内容创作领域两极分化

中长尾基数庞大、同质化严重，而头部优质资源稀缺。

这就导致一方面广告主很难甄选出合适的渠道，另一方面内容创作者通常不具备对接广告主的经验，也不擅长接广告，导致广告主很难通过稳定的广告源实现变现。

作为新媒体营销服务商领域中的后起之秀，福建瑞吉尔在移动新媒体内容发布者与行业客户之间架设纽带，围绕“高效、深度连接用户”这一目标，通过多场景、精准化用户投放，实现广告数据沉淀，再用数据反哺广告产品升级，形成多连接营销闭环，激发广告主的商业增长势能。为在短视频平台和移动社交平台上进行营销推广、促进用户消费提供优质的场景。

如何做好新媒体营销？

新媒体平台策略优势各异，多平台整合营销可强化营销效果

以新浪微博、微信等为代表的社交平台，哔哩哔哩、抖音、快手等为代表的视频内容平台，小红书和淘宝等为代表的具有 内容社区频道的电商平台等，因具备内容承载渠道、高消费者活跃度、社交裂变传播特征，是新媒体营销开展的主要平台。

不同新媒体平台在话题传播广泛度、消费者讨论参与度、内容信息呈现深度、种草拔草转化效率等方面都各具优势，就瑞吉尔看来，通过多平台开展整合式新媒体营销、融合各平台优势以强化营销实现效果，将成为新媒体营销的发展方向。

尽管媒体的内核未曾改变，但其形态已与以往大有不同。

以新浪微博、微信等为代表的社交平台，哔哩哔哩、抖音、快手等为代表的视频内容平台，小红书和淘宝等为代表的具有内容社区频道的电商平台等，因具备内容承载渠道、高消费者活跃度、社交裂变传播特征，是新媒体营销开展的主要平台。

不同新媒体平台在话题传播广泛度、消费者讨论参与度、内容信息呈现深度、种草拔草转化效率等方面都各具优势，就瑞吉尔看来，通过多平台开展整合式新媒体营销、融合各平台优势以强化营销实现效果，将成为新媒体营销的发展方向。

业内专家表示，随着外部环境加速变化，消费者兴趣点的频率共振困难升级，常规营销方式及内容已难以创造营销波澜，出圈亦是更加艰难。面对全新的消费环境及新兴的消费群体，瑞吉尔深知传统的营销方式已难以适用于当下。

对此，瑞吉尔积极转变思维，持续摸索抖音及B站的成功模式和方法论。挖掘“深挖用户底层逻辑” “平台力量有效借势“ “制造优质创意内容”三大突破点，探索出一套以消费者为中心的抖音和B站营销新模式，引领传播、品牌、生意增长。