百度云资源
百度云分享资源网站

暴利套路揭秘:土蜂蜜凭什么1500%利润

“瓜分社交电商千亿红利,粉象生活团队招募!”

几个月之前“杨霞土蜂蜜”是中国卖的最好的蜂蜜,没有之一。随后查出所谓“土蜂蜜”与“一般蜂蜜”没有区别,“杨霞”人设崩塌,原来卖“杨霞土蜂蜜”的微信号也都纷纷改名,“杨霞土蜂蜜”土崩瓦解。在媒体层面“杨霞土蜂蜜”成为众矢之的,纷纷揭露这是骗局。

 

难道“杨霞土蜂蜜”除了给我们带来一场“蜂蜜行业”的灾难性信任危机,就没带来赚钱思考么?

 

“蜂蜜”很重要

 

“蜂蜜”作为人们生活的日常品被人们熟知,但蜂蜜市场由于在2011年就接连曝出市场上6-7成的蜂蜜是加入“烂大米糖浆”的劣质蜂蜜,且愈演愈烈。由于市场混乱、人们对质量的过度担忧、蜂蜜的鉴别难度大等多方因素,所以“蜂蜜”才会成为“首选类”的产品。

 

要编故事

 

“杨霞”不是“褚时健”,不可能通过自身的影响力让人们直接关注产品。所以想打造“褚橙”的效果,杨霞的故事就非常关键。

 

暴利套路揭秘:土蜂蜜凭什么1500%利润
2006年,杨霞因为婚姻的缘故,独自带着年仅4岁的女儿走出大山,到向往的大城市打拼,因为不服输,很快就有了自己的事业。蜜蜂霞的父母祖辈常年在深山里以养土蜂为生;蜜蜂霞小的时候,记得都是父母拿到集市上去卖,再后来都是被一些有身份的人买走。因为现在的市场上很少能买到这么好的土蜂蜜了。所以这些人都是提前一年把明年的蜂蜜给订走了。在城里看到身边的人在市场上买的蜂蜜都是白糖蜜和熬制过得蜂蜜,甚至有的竟一点蜂蜜的成分都没有,有的不良商贩甚至由于利益的驱使用各类食品添加剂合成,让她十分心寒。

 

她不经震惊沉思;曾经儿时天然朴实的味道去哪儿了?这也坚定了她回到深山养蜂的决心,从小就吃着家里土蜂蜜长大的杨霞不顾身边人的反对,决定放下城里的事业,回到祖辈们世代生活的大山,和父亲一起把祖传的木桶养蜂技术和纯正的土蜂蜜推广出去,让更多人吃到了真正的土蜂蜜来完成自己的心愿。

 

蜜蜂霞的父母都是热心,单纯,朴实的山里人,养蜂老手,从小就说人不能不诚信不务实,更不能不善良。父母的品质从小就熏陶着杨霞。

 

看到新闻报道的有人在市场上卖的蜂蜜竟一点蜜成分都没有时,她十分气愤!这也坚定了她要传承手艺的初心! 这些年一个人带着女儿也不容易,现在孩子也大了,杨霞本可以在干干净净的办公室舒服的上着班,但是她还是毅然决然地将青春付诸深山,与蜂群作伴!

暴利套路揭秘:土蜂蜜凭什么1500%利润

 

从故事中可以看到杨霞的人设:

1.婚姻失败,带4岁孩子的单身母亲。

2.独自在大城市打拼,获得事业。

3.父母常年深山养蜂。

4.放弃城市优越生活,回乡创业。

5.能酿出最好的土蜂蜜。

6.养蜂人诚实加善良。

这些人设下杨霞变成一个深山到城市打工,道德感极强的女性弱者,她的存在就是为产出好的蜂蜜。为了使更多人相信杨霞,还按照《舌尖上的中国》的拍摄方法,拍摄了“杨霞土蜂蜜”纪录片,以此来背书“杨霞”人设的真实性。

故事中加强人们对蜂蜜的焦虑:

1.优质土蜂蜜是被有身份人买走,所以市场没有。

2.市场有的都是劣质蜜。

由于一般人是很少有机会接触到真正的原始蜂蜜,能接触到的只是在市场中贩卖的蜂蜜成品。没见过纯蜂蜜,想鉴别真伪就太难了,这也促使大多数人接受这个故事。

这个很重要!这中间的差价就是智商税!

你以为你接受的仅仅是“杨霞人设”这个故事么?不是的!你接受的是一种叫“杨霞土蜂蜜”的产品,它和蜂蜜不一样,它有很多疗效,它质量是最好的,所以它的价格是最贵的。这时“杨霞土蜂蜜”已经通过“杨霞人设”背书变成了另一种产品,它和你常喝的“蜂蜜”不一样!

推广试错

仅有人设和故事是无法产生流量的,想产生流量只有传播。想达到优质传播效果,试错必不可少。我把杨霞土蜂蜜能在网上搜到的文章全部搜了出来,按年份做了排行,给大家讲清楚其试错路径。

无论是微信公众号还是PC网页,能搜到最早关于“杨霞土蜂蜜”的文章是在2017年8月。

PC端最早投放是在360图书馆,360个人图书馆是360搜索平台的产品,好处是360搜索收录快。投放选择的账号叫“似水流年”,其账号发文风格是京剧和养生,定位是中老年用户。杨霞土蜂蜜软文选择这个号做试错,目的是直接针对产品用户人群进行销售。但应效果并不好,2017年9月-11月之间,就搜不到相关文章。到2017年11月时,杨霞土蜂蜜投放全面转向了搜狐平台。

微信公众号最早投放是在不同方向的公号(账号:湘乡通、平乐闲事公、赵2丽颖fans团、保定吃货团、罗田通、生活冷知识),可以看出此时试错的盲目性。

除了投放公号的试错,文章标题也试错,四篇文章出现四种标题:

“解惑,为什么那么多平乐人喜欢吃它,真相在这里!赶紧查看! ”

“喝水加一物,排出体内10年垃圾、漂亮又健康!赶紧查看! ”

“解惑,为什么那么多罗田人喜欢吃它,真相在这里!赶紧查看! ”

“千万别喝蜂蜜了,因为.!为了健康和美丽,赶紧查看! ”

2017年9月开始,试错有了结果。“湘乡通”公号效果最好,有2760阅读。二次试错投放公号就集中在地方特色公号,该月投放了10个公号“湘乡通”也在其中,标题统一为8月“湘乡通”相同标题。

“千万别喝蜂蜜了,因为.!为了健康和美丽,赶紧查看! ”

2017年10月又再次投放7个地方特色公号,标题二次试错加入地方特色:

 

“解惑,为什么那么多胶州人喜欢吃它? 真相在这里,赶紧看!”

到2017年11月微信公号投放增加到46条,搜狐自媒体投放11条。这标志着推广试错阶段已经结束,且大规模推广开始增加。

2017年12月公众号投放86条,搜狐投放广告15条。至2018年1月公号投放105条,2月投放41条(也许惧怕315,而减少了投放),3月投放151条,4月投放188条,5月投放273条,6月投放217条。

随着蜂蜜投放加大,负面舆论开始出现。此时“杨霞土蜂蜜”通过百度SEO手段,直接采用“霸屏”处理。霸屏使得百度前10页搜索不到任何以“杨霞土蜂蜜”为关键词的负面消息,搜索“杨霞土蜂蜜”只能看到它的广告新闻。

这种投放方式和霸屏方式,是典型互联网作战方法。通过售卖产品产生现金流,在能维持正常运转情况下,减少利润野蛮推广。通过加大推广资金使销售量出现指数级暴涨,进而加快产品变现速度,形成短期市场垄断,达到快速收割现金的目的。

2018年7月投放增至210条,“杨霞土蜂蜜”以被打造成为“现象级产品”。著名的“杨霞体”开始出现:

“那个叫杨霞的人,你在xxx地火了@所有人,转!“

这是杨霞土蜂蜜最火爆,最疯狂的时刻。由于推广过度,负面新闻快速增加。2018年8月在质疑和推广同时作用下,相关公众号文章以达到300条的热度。

2018年9月-10月以后“杨霞土蜂蜜”公号投放降为每月在100条左右,此时“杨霞土蜂蜜”开始逐步上岸。

2018年11月末,随着《北京青年报》详细揭露杨霞土蜂蜜文章出来,“杨霞土蜂蜜”底牌被揭开。12月全网声讨,现象级产品生命周期就此结束,最后一波承接广告的公众号成为击鼓传花的最后一棒,被罚封号。

成本上看,土蜂蜜在某批发网站最便宜的80公斤卖1330元,也就是8.31一斤,杨霞土蜂蜜售价是128一斤。毛利润约为120元/斤。利润率高达1500%。

 

从后期报道看,杨霞土蜂蜜投放的公众号广告是按点击收费,0.3一个点击。从开始投放看,一共投了6个公号,平均点击1000左右。价格1800元,第二个月投10个公号,平均点击1000,价格在3000左右。按毛利率和第二次投入推广的金额看,第一次6000阅读只要成交25笔,就足以支付后面的推广费用。也就是交易和阅读平衡点只要在100个阅读中有0.42笔交易,就可以维持资金链的正常运营。正因为如此,所以杨霞土蜂蜜才会在推广上投入更多的资金

 

总结,杨霞土蜂蜜的套路并不新,但土蜂蜜由于质量差,又急于赚钱,这个套路才被引向邪路。

历史上的今天

哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
赞(1)
未经允许不得转载:木木资源博 » 暴利套路揭秘:土蜂蜜凭什么1500%利润
欢迎加入木木资源博QQ群,资源分享,技术交流,网赚思路:木木资源博客

评论 2

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
  1. #1

    现在市场的蜂蜜太多都是假的,糖太多

    羊毛妹手赚网 6个月前 (01-20) 来自天朝的朋友 谷歌浏览器 Windows 7 回复
    • 兵临城下

      @羊毛妹手赚网 市场那么巨大,都买他家的,他不造假也生产不出来阿

      兵临城下 6个月前 (01-20) 来自天朝的朋友 谷歌浏览器 Windows 7 回复