营销的本质就是帮助客户解决痛点问题,所谓痛点,是市场不能充分满足的,而客户迫切需要满足的需求。提供解决方案,用你的产品、你的服务、甚至是你的创意来帮助客户解决需求点的问题,他有需求,而你正好有,就这样完美合作,这个过程就是营销。

要把你的产品推销给一个没有需求的人,注定是没有结果的。试想:你把你的什么飘柔洗发水推荐给非诚勿扰的孟非老师,他会感兴趣吗?你说你的洗发水洗出来的头发如何飘、如何顺,他本来就是一个光头,你说得再好,关他什么事?

 

有多少人在使劲想着把自己的微信号、QQ号推出去,又有多少人一上来就直接向他人推荐自己的产品呢?对于推广来说,这无疑是错误的方法,尤其是在社交媒体上,这样的推广行为,简直和傻瓜毫无两样。为什么呢?

  因为没有顺应人性

每个人最关心的是与自己切身利益有关的事情,没有人会喜欢关注与自己无关的事情。因此,与其大力推广你的产品,倒不如思考如何,不如考虑如何分享一些与他人利益相关的有价值的内容。

事实上,推广引流最有效的方法,就是为他人贡献他们所的价值,在得到别人的认可后,让他们主动来添加你为好友,这样的推广不仅最有效果,而且还有很大的好处:

  就是你能直接筛选出精准的客户

每个人的生活条件不同,关注的问题也各有差异。然而,相应的内容只会吸引到相应的人群,你通过分享特定的内容,引起关注的也只是对该内容感兴趣的人,因此,那些不精准的、对你产品没有需求的人,会被自动过滤掉了。

这个世界从不缺少勤奋的人,但缺少高效率勤奋干活的人。你看他们每天都在推销每一位顾客,但为什么结果很糟糕呢?那是因为他们把时间花在错误的人身上,这是注定不会有结果的。想象一下一个非洲美女,任凭你如何把自己的美白产品说得多么的好,这个非洲美女会购买吗?就算你白送给她,人家也不感兴趣。

真正厉害的推广高手,都是顺应人性的做法,他们在做推广的时候,从来不考虑如何成交别人,他们想的只有如何帮助别人解决他们的痛苦和问题。

比如:同样是卖化妆品,一个人是不断教你如何化妆才能让自己变得更好看的技巧,一个人是上来就向你推荐她的化妆品产品,那你会更想加哪个人的联系方式呢?答案不言而喻!营销的不是产品,而是你的价值和客户之间的关系。

 

真正的营销,都是懂得挖掘客户需求,甚至引导客户寻找自身的需求点,帮助客户解决需求,提供解决方案的高手,跟着高手学习,你也能成为高手的。

 

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