大家好，我是艾瑞儿，很开心受到邀请来分享我的头条带货经验。我是头条的带货潜力新星，曾进入“营销价值 Top 榜单”，写过上百篇十万，百万+的爆文，最高一篇阅读量 1500W ，单靠流量赚的钱已经远超我的预期，没想到后来通过文字带货，收益超过 10W ，被头条官方邀请为好物推荐官，还在官方平台做了带货分享。
这些数据在带货达人面前不算啥，但我作为一个自媒体小白，仅仅通过业余时间，几百字的短文带货，能达到这样的效果，我想对于想做个小副业的人来说，还是有一些参考价值的，所以今天就把我所知道的，和思考总结下来在头条带货的一些经验技巧，都分享给大家。
上图是部分带货和流量收益，京东、淘宝及分发到其他平台的带货收益另算：
被头条官方选为好物推荐官：
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头条带货的形式、选品
及爆款内容打造
1、头条带货的形式
头条带货主流的有五种形式，简要给大家说明一下各自的特点：
1）长文带货
也就是写一篇 3000-5000 字的长文章，在文中插入商品链接，优势是转化率很高，毕竟愿意看完一篇长文的，代入感也会比较深，容易引发下单情绪。所以同样阅读量下，长文带货的转化率是短文的 2 倍以上。
2）问答带货
头条里有类似知乎的问答系统，回答问题的时候，可以顺势在里面插入相关的商品链接。问答带货优势是长尾流量很可观，一篇问答可以持续推送几个月，而长文或微头条只推送 24 小时就停止。但是问答想要流量好，要花大量时间去找合适的问题，同时一篇优质问答的字数跟长文差不多了，转化率也不是很高。
3）视频带货
也就是在视频中插入商品链接，视频的制作成本较高，需要写脚本、拍摄、剪辑等，写一篇小短文只要半小时搞定，而一个视频没 2-3 个小时搞不下来，并且很考验你的表现力，小白做视频带货门槛较高。
4）直播带货
类似抖音直播，直播的时候把商品挂到小黄车里，直播带货需要耗费大量时间精力，没经过培训，靠自己琢磨是很难玩得转的，有这个能力更推荐你去抖音快手等平台。
5）微头条带货
也是目前头条入手最简单，效率也最高的带货方式。只要写一篇 500-800 字的小短文，在最后附上商品链接，引导用户购买，就 OK 了。微头条这种短平快的模式，既符合现在用户的阅读喜好，对于创作者来说也更省时省力，用碎片时间，每天写个三四篇，只要爆一篇，这一天的收益就稳了。所以本文主推的就是微头条带货。
无论是以哪种形式带货，出单之后，我们都可以从创作中心的「电商工具箱」中，看到出单数量和佣金等信息，一般会在用户确认收货后的 15 天左右，平台会把结算佣金打给你，自己申请提现就行了。
2、选品技巧
在分享如何打造爆款内容前，先分享几个头条上选品的技巧，因为带货想做得好，有一个逻辑前提：
不是先有素材，再去找适合的产品，而是先想好要带的产品，再去找相对应的素材。
我总结下来的选品技巧有以下四点：
1）新奇特、稀缺性
人都有好奇心，平时没怎么见过的新奇特产品，再配上文字渲染，一冲动就容易下单。所以选品的时候可以优先考虑一些平常不怎么见到的新奇特产品。
比如我们社群有个朋友曾经带货过一款粉芯的苹果，恰逢过年送礼期间，卖到商家都断货。
再比如二厂汽水刚出来那阵子，我在李佳琦直播间看到了，就留了个心，转移到头条上带货，当时知道的人不多，看到国产汽水卖这么贵，还造型很复古，好奇心自然就来了，加上一些民族情绪的渲染，卖了一千多箱，卖到商家主动加我要提高佣金。
2）与普通人息息相关
这一点在卖书选品的时候尤为重要，想要转化率高，就一定要从书中找到一些点，和普通人能搭上边，要让大家觉得「我能从中学到东西」，「我的认知能提升」，「我读了它有可能逆袭改变人生」，同时需要注意不能距离普通人太遥远。
比如我曾经带过马云的书，按道理成功学的书应该挺好卖的，但因为马云的那种成功，距离普通人实在远了点，所以销量并不好。
而我的另一个爆款《平凡的世界》选品就很成功，首先这本书有一定知名度，作者路遥有许多故事可以写，同时它的意义和覆盖面又适合每一个普通人，因为人人都平凡，却又渴望不平凡，它不是「马云的世界」，而是「平凡人的世界」，这让每个人都会有代入感，仿佛读完了就能让平凡的人生过得更有意义一些。
这个微头条的转化率非常高，基本上一分钟出一单，加上单价不低，佣金又高，一晚上就挣到两万多。
所以你选择的产品覆盖面越大，当然卖的越好。
3）价格适中、佣金高、好评多
魔鬼在细节中，有时候同样流量很高的带货文，有些转化率就很高，用户下单的很多，有些几百万的阅读量就卖出几单，有时候差的就是那么点选品的细节了。
通常我们在头条上搜索一款产品，会同时有很多商家在卖，比如我曾经卖过一款羊角蜜，搜索出很多同类的商家，首先我会选择佣金较高的，至少不低于 20%，然后在这几个商家中进行二轮筛选，选店铺评价较好，发货时间不会太长，同时销量也不错，置顶的几个都是好评的。
人都有从众心理，试想下用户看你的微头条，看到最后对产品很感兴趣，点进去一看，发货要十天，评论没几条，第一条还是差评，那当然就放弃购买了。
做好产品把控的第一关，既能提高下单率，降低退货率，也是对信任自己的粉丝负责。
4）自己擅长且有代入感
我认识的一位专门写历史文，带历史书的作者，通过头条带货赚了 50 几万，人家就是热爱，就是能每天雷打不动写两篇历史长文，再配合吸引人的标题和开头，流量大了，自然不缺愿意购买的人。
所以这就是选品的第四点，实在不知道带什么，那就选自己感兴趣，自己擅长的领域，比如你喜欢研究各种吃的，那写起美食带货文，当然更能打动人，你喜欢研究情感和心理技巧，带一些情感心理类的书籍自然更能共情。
你是为了挣钱说违心的话，还是真心对这个东西认可和喜欢，其实读者都能看出来，都流露在你的字里行间中。
比如我带过的二厂汽水、钟薛高、小龙虾、鸭脖等等，都是自己会买来吃的，带过的冯唐的，冯仑的书，确实自己就喜欢，自然写的时候更容易真情流露。
而我不太擅长的政治历史领域等，就会比较少尝试，因为知道自己写出来，可能也无法真正打动人。
3、打造爆款内容
选品技巧掌握了，更重要的就是怎么把文章写好，怎么一步一步诱导读者去购买了，我用自己的两个例子，带大家看下创作的整个过程。
首先是带货《平凡的世界》这套书，根据选品技巧，这套书有知名度，受众覆盖面广，佣金高，卖点多，适合带货。
确定选品后，我会开始全网搜索关于《平凡的世界》或作者路遥的故事素材。发现马云和潘石屹都提到过路遥对他们的影响，而潘石屹的故事更有戏剧性，所以就选定它了。
开头：制造悬念、诱导点击
我们浏览头条的时候会发现，微头条只会展现开头的一小段加上几张图，点进去才能看到全文，而展现出来的字数则是根据图片数量决定的，一般 1、4、9 张图会展现前 3 行，2、3、6 张图会展现前五行，后面的部分就被折叠了。
在这仅有的展现空间，不足百字，如何写的吸引人，结束在该停的点上，就是诱导别人点击进来的关键。
文案吸引人的因素，无非是那几个：性、暴力、死亡、民族主义、金钱、反常等等，前 4 条建议大家慎用（现在不是以前了），后面两个可以常用，尤其是反常，也就是制造悬念。
比如《平凡的世界》开头：
潘石屹做过一件疯狂的事，突然跑去延安要去看路遥的墓，看到墓地的破败，含泪沉默，没过几天，延安大学的校长收到十万块！
短短一个开头，融合了死亡 + 金钱 + 反常三个元素，最后刻意停在「十万块」，制造悬念，用户当然想点进去看看，为何潘石屹看过墓地后，校长收到十万块？
中段：过渡痛点、介绍产品
中段第一部分，把开头的悬念解决掉，故事要有始有终有交代，接着用潘石屹、马云看《平凡的世界》的感受，将文章过渡到痛点上：
每当有人生的坎过不去，都会拿出来读一遍
18 岁因为这本书，看到希望，才改变了人生...
顺势开始介绍产品，这本书名字虽平凡，意义却不凡，以两兄弟的奋斗史为主线，刻画了各阶层人的事业、爱情与追求，每个人都能
从中看到自己的缩影。
介绍这本书取得的荣誉，路遥创作过程的艰辛，付出了生命的代价等等，加深用户印象，放大情绪。
结尾：调动情绪、引导下单
结尾的重要性不亚于开头，因为它需要把用户的情绪推到最高点，需要帮用户找到产品和自己的链接，让用户觉得不买都「亏了」，比如案例中的结尾：
这是路遥写给每个普通人的书，他完成了使命，代价却是自己的生命，你怎可不读？
我们无法选择自己的出生，但至少可以选择未来的路要怎么走。
影响了无数大佬，三册只要 79，两杯咖啡钱，就能看清社会，反思人生，领悟生命，你还不买吗？
图片：要么感人、要么诱人
最后说说图片，关于带货的图片，我推荐不低于 3 张，有时候图片选的好，也是用户下单的催化剂。图片的选择，简单来说，要么感人，要么诱人。
带书的图片，尽量选「能表达情绪」的图，比如我给这个带货文选的图片，有路遥抽烟沉思的，有戏中演员的坚毅眼神，有马云潘石屹感动的样子，有话剧里的众生相，每一张都是精心挑选，而不是随便选几个网图就凑数的。
下面我们再举一个带货美食的爆款案例：《二厂汽水》。
写这个带货文的时候恰逢暑期，我自己在李佳琦直播间看到就觉得诱人，买了一箱，口感不错，除了贵没毛病，搜索了一下，发现有故事有卖点，上头条搜索产品，发现佣金不错，决定带货。
开头：制造悬念、诱导点击
因为是带货美食，图片自然越多越好，我选择了九张图，所以开头显示三行：
李佳琦 3 秒卖空几万瓶，一群明星吃啥都要配着它喝，我也没忍住买了一箱，回来一喝眼泪...
这个开头融合了明星效应 + 反常等元素，最后刻意停在「眼泪」，制造悬念，一喝就眼泪掉下来，是好喝，还是不好喝？这汽水有什么古怪之处？几百万的点击量，证明大部分人都会受不了这个钩子，忍不住点进来看。
中段：过渡痛点、介绍产品
中间第一段，依然是先把悬念解决掉，「这就是一直在寻找的儿时味道」，然后开始过渡到产品，美食的介绍一定要足够诱惑，词语怎么诱人怎么堆，「满口新鲜果汁加上起泡的爽快」，接着用它的爱国故事把情绪推到最高点：
武汉老汽水，因为不会营销，被洋品牌挤出市场
武汉姑娘决定创业，重启本土品牌，我们足够强大，有能力保护国货
疫情期间的武汉品牌，加上爱国情绪，用户看了怎能不热血沸腾？
结尾：调动情绪、引导下单
结尾借着这股子劲头，让用户觉得不买都对不起自己：
中国武汉的品牌，怎能不支持？
39 一箱，包邮到家，支持国货，不会失望。
炎热的夏天，买一箱国货汽水，自己解馋还能支持武汉，谁看了不心动？
图片：要么感人、要么诱人
美食带货的图片，比带书的图片更重要，因为我们是做文字带货，用文字来描述美食的诱惑力，本就比视频要苍白，只能依靠图片让用户感受到视觉上的冲击和吸引力。
所以带货美食，建议大家不要少于 6 张图，能找到动图更好，有些网上找的图片太灰暗，我还会用美图软件把图片 P 的饱和度更高，更诱人一些，这些都是细节的把控。
以上就是我创作爆款带货微头条的整个过程，写多了之后，熟悉了节奏和脉络，创作难度其实并不高，一个小时写两三篇不费事。
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头条带货的优势、操作过程及适合领域
在头条用文字带货，我认为非常适合自媒体新手进场尝试，因为没有什么高难度的玩法，不需要你投钱买流量，也不需要学话术去直播，下面给大家介绍下头条带货的优势，以及具体怎么操作：
1、头条带货的优势
1）流量巨大
如今的头条，月活已经超过三亿，平均用户使用时长高达 96 分钟，日使用次数在 10-20 次以上的占比 40%，远超其它平台，用户的活跃度和粘性是显而易见的。在如此庞大的流量下，只要配合一些写作技巧和手法，根本不用担心阅读量的问题。
2）用户消费能力强
头条上的男性用户占比达到六七成，且 35 岁以上的男性对头条偏好度特别高，女性用户中，40 岁以上，分布在三四线城市的比例也很高，而这些用户的共同特征就是：
他们手上有自由支配的钱；
他们买东西容易情绪冲动；
他们不太会去各个平台货比三家，退货率也不高。
真正精打细算的是那些一二线城市，文化水平较高的年轻人。
3）对文笔要求不高
我在头条初期，拿过很多次「青云计划」的奖金，也就是专业评审评出来的，对文笔要求较高的一个奖项，然而后期带货的时候，我却要用很多时间，学着怎么让自己的文字更通俗，更「接地气」。
大多数人辛苦一天，看看头条，就图个乐子，不是想费脑子，想来熏陶文学的，所以如果想要流量好，想要别人读着爽，情绪高涨，冲动下单，「文笔不佳」 反而是个优势，各种书面语、凹成语的，都不要。
比如这篇带货云南玉米的，没什么华丽的辞藻，就是拉家常的方式，这样才最容易让人觉得真实。
2、头条带货的操作过程
想在头条带货必须先开通带货权限，也就是「商品卡」，而开通权限的必备条件就是实名认证＋粉丝 1 万。如果你网感好，上手快，一万粉丝基本上 1-3 个月就能达到了。
建议可以拿家里亲戚朋友的身份证多建几个小号，多写多练，通过用户反馈来培养网感，等你积累到一万粉的时候，再结合文中的一些经验方法，带货也就手到擒来了。
有了商品卡权限后，无论带什么货，先到「电商工具箱」，点击「橱窗管理」，「添加商品」，然后去选品池里把商品选好，加入到橱窗中。
然后在你的文章或者视频里，选择添加商品，把你想带货的产品链接插入进去就 OK 了。
3、适合头条带货的领域
经过我和身边朋友的观察发现，在头条上最容易带货出单，出爆款的类型是「书籍类」和「美食类」，也是普通人最容易入手的两个品类。
首先，这两个品类，尤其是书籍类的佣金非常可观。一般不低于 30%，许多甚至能达到 50%，我曾经卖过王蒙的《中国智慧》，是一套 90 的书，每分钟出 1 单，1 单就是 45 的佣金，非常爽。
其次，这两个品类退货率低。书和美食，不存在大小尺寸的问题，找品牌商家也不会存在质量问题，你见过谁买书退过吗？
第三，这两个品类卖点好切入，引导下单更容易。头条上 35 岁以上的用户居多，这个年龄段的男性，对于励志类、财富类、个人提升类的书籍往往没有抵抗力，哪怕买了不看，但是买的过程会让自己觉得在上进，这就是人性。
而这个年龄段的女性，看到一些新奇特或者性价比较高的美食，也会愿意成箱往家里囤。
所以如果你打算在头条带货，建议一开始账号的领域就可以选择文化、历史、情感、美食、生活等等，未来带货会更方便。
下面是最后一个部分，分享几个与商家沟通的进阶技巧：
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升级技巧
如何与商家沟通争取更大权益
写了无数带货文之后，我发现最尴尬的事情就是，文章火了，产品却下架了，眼看着流量干着急，或者产品不及时发货，导致大批量退款...
这时候在整个过程中与商家沟通就变得尤为重要，沟通技巧我分为四个阶段：
1、前期：找商家协商高佣和奖金
只要我们流量好，有过带货成功的案例，或者粉丝够多，都可以拿这些数字去和商家要权益，一般我会通过店铺客服要到老板微信，直接说：「带货达人，想找你家长期合作，有老板微信吗」，有生意上门，对方一定会比你更热情。
加到老板微信后，主要问两点：
有没有定向高佣，也就是老板可以在后台帮你把佣金比例调高；
有没有出单奖励，比如出 50 单奖励多少，出 100 单奖励多少。
根据我的经验，过半的商家会额外给到你高佣金或者奖励，总之有枣没枣打三竿，多问几句总没错，加了微信后，卖货过程中有问题也可以及时和老板沟通。
2、中期：找商家确定库存及发货时间
我遇到过好几次，文章爆了，商品库存却告急的情况，所以带货过程中我们自己其实就是半个商家，要时刻关注你挂的产品有没有货，没货了第一时间跟老板沟通，让他加货，因为很多爆文一分钟就能出一单，耽搁一分钟损失的都是钱呀。
几次之后有经验了，文章一旦有爆款趋势，就立马和商家确定库存够不够？发货速度快不快？
3、后期：找商家申请奖金及样品
出了爆款带货文之后，帮商家卖了不少产品，这时候更不要白白浪费机会，主动找商家，问问有没有奖励，下次带货能不能寄送样品。
我卖钟薛高的时候，价值 200 一箱的雪糕，商家送了好几箱，一整个夏天都吃不完。卖水果的时候，老板一高兴送了五六箱贵价水果，并且邀请我去果园实地参观。如果你不主动联系，哪会有这些后文呢？
4、全程：合作良好的商家长期维护
在带货过程中，我们可以选择一些合作默契的商家长期保持联系，有同类商品想带货的时候，优先选择他们的产品，售后有保障，奖励给到位，你省事，他们也挣钱，双赢。
我带货的过程中，有一些固定的零食、水果和书籍的商家，基本每款产品都给我开通了定向高佣，有了新品或者逢年过节都会寄送礼物，最近热卖什么，什么产品出单多，他们也会第一时间告诉我，久而久之就像老朋友一般了，卖货之余也多了很多合作的机会。
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总结
以上就是我在头条带货的感悟和心得，如果大家本职工作没有太繁忙，确实可以从头条入手尝试一下自媒体。虽然带货需要一万粉丝，但是前期也能从写微头条开始拿到一些流量费（一般一万阅读量在 10 块左右），同时有及时的数据反馈，可以培养自己的网感。
普通微头条和带货文的区别无非就是最后挂不挂商品链接，其实写法上都是大同小异，当你普通微头条爆款连连的时候，到了一万粉丝，带货的流量也低不到哪里去，出每一单都会倍儿有成就感。
