这几年越来越多的人愿意为内容付费，花几千，上万报网课、参加训练营。
对应的，身边也有不少人把自己的成功经验、技能做成训练营，获得百万、千万的营收。
身边很多人都说：说培训很赚钱。
确实，之前和一个大学生做了一个小训练营，半年多利润有60万。
还有一位说粤语的朋友，我们没投广告、没引流，连课程都没，练了两次，他用“很普通的普通话”直播预售社群，直播收了10万社群费。
（我事后问他，直播里面说那么多次“养鸟叽叽”是什么梗？他告诉我那是“养老基金”...）还有5人团队做抖音课，月营收上百万等等例子。
所以，普通人如果有成功经验，真的能切实帮到人的技能，在知识付费的赛道赚钱是不难的。
有的人困在：东西都在脑子里，磨了半年一年都没把课磨出来。
下面我总结了一些做课程/训练营的经验，希望能帮到大家：
文章框架：
如何选题
课程定位【人们付费是希望得到结果，不是为了涨知识】
如何设计课程内容【提高课程交付感的8个实战Tips】
打造MVP，小范围测试的出课步骤【1个月内，把课做出来！】
知识付费必考题：价值观
如何选题
Q：是不是去找市场卖的火的主题出课？（例如抖音课，闲鱼课）
A：对人有用的课程应该是基于你实际已有的成功经验、技能
做自己擅长的，有成功经验，而不是市场热卖的，你认为人们需要的。
几个月前有位圈友拿几个人的成绩截图，整合别人的攻略，出一网课。
放到了千聊/荔枝，结果评论区骂声一片：
“他知不知道自己在说什么？”
“课程内容很混乱”
如果出课的人没真的在这个领域成功过，搬运别人的经验比较难切实帮到人的。
换句话说，真正登过泰山的人，还是纯看别人游记的人，两者说泰山是怎么样的，听众一下能听出来你去没去过。
做自己的领域，其实长尾效应很长，有人教如何经营美容店，如何在家做插画，如果提高记忆力，如何养猪等等。
只要你的领域，全世界不只你一个人感兴趣，就会有人期待你的经验分享。
因为你已经走过这条录，你的成功经验、踩过的坑，走过的弯路，这些对后来者都有很高的价值。
市场调查
市场是否已经有同类的课--这主题市场是真有需求，还是你臆想？
同类课程内容怎么样？
学员希望取得的结果是什么，你能不能实际帮到他们？（后面会讲到）
谁需要你的课程？（潜在客户）他们很可能的年龄区间，性别，工作，一般喜欢看什么公众号？加入什么社群/论坛？
如果你已经有一定的粉丝量，问问他们，市场上已经有其他课，他们有没上过，觉得如何，如果你出一个课/训练营，他们最需要什么内容？
二、课程定位【人们付费是希望得到结果，不是为了涨知识】
根据主题的不同，也有不同的分类：
有的重视过程、陪伴、学知识、技能，例如：学插花、瑜伽课、钢琴课、K12的课程。
有的重视结果，这一篇我们重点讨论重视结果的：
很多人付费是为了更快的达成目的，而不是单纯为了涨知识。
报名私教课，健身课的人，不是为了学健身理论，健身技巧。
而是通过付费参加你的课程，让自己有更好的体态、增加肌肉，更多精力、更好的工作状态。
同理，买减肥课的不是想涨知识，成为营养学专家，而是希望花了这个钱，跟着做，几个月后身材变好，更有魅力。
很多“学知识”的课，其实都可以用目的作为导向，这样客户会更买单。
育儿课如果标题是“如何说孩子才会听”“如何激发孩子的学习兴趣”，会比“育儿宝典”更有吸引力。
例如你擅长知乎，出课不要只是“精通知乎课”，应该专注于结果：
专注变现的，就是副业赚钱课：做知乎好物，月入上万
专注引流的，就是运营课：2个月，从0到1打造知乎IP，精准引流到微信。
做有交付，有结果的训练营，而不是兴趣班、知识课
具体出课时最好不是围绕一个主题录一堆概念、知识点视频课
而是明确，帮助学员达到一个什么状态/取得什么结果的知识点+行动步骤。
有行动指南，学员能跟着一步步的执行。
所以相比较，我更偏向做训练营。
做课就像你把“如何划船”录了一系列视频，学员自己看自己做。
训练营就像导师在船头，学员在船上，执行过程你发现他们哪里不足，指导着他们的动作，带着学员到彼岸。
三、如何设计课程内容【提高课程交付感的8个实战Tips】
Tips 1：案例/事件教学法
用故事/案例的教学效果和说服力比纯讲知识点要更容易吸收。
你在某领域的实践过程一定走过很多弯路，踩过坑，由此总结出来的经验、技巧可以结合着实际经历来讲。
有时失败的经验也很重要：你可以分享你花了很长时间一直在绕弯路，最后总结出来的经验，或者花了很多钱打广告，结果收效甚微。学员看到这些经验，觉得你很真实，更信任你，也能少走这些弯路。
Tips 2：先说Why,再说How:
很多讲师一上课讲就讲知识点，如何使用这些方法。这让学员很难吸。
我们建议课程开头先讲为什么这个知识点很重要，再教怎么做，会更好理解。
例如，先说经历：我就是因为用了这个投资方法，在XX时间选对了XX股，半年有了80%的投资回报。或者有的人就是因为没用这个技巧，损失了多少钱。
先讲为什么这很重要，然后再说How：这个策略具体是什么。
这样会加深学员的学习热情和代入感。
Tips 3：课程长度
正如"课程定位"说的，我们应围绕结果来出课。把没用的枝节部分去掉。
不是课程数量越多越好，不需要覆盖课题领域所有知识点。
很多卖3000~6000的训练营的视频课也就10节课左右，加起来3~7个小时。
具体做课时，尽量分割成一节节十来分钟的课。
调查显示，人看视频10分钟内注意力是最高的，之后很容易走神。
所以尽量不要有1、2小时的长课，尝试分割成一个个10分钟，15分钟的课。（老师录制剪辑也更方便）
Tips 4：超预期交付
几千元的训练营，如果能有一些明确的行动指南、工具包、模板、思维导图等资料，会让学员更有收获感。（而不只是10节视频课）
你也可以和其他讲师合作，有很多讲师有百元视频课，你可以问他们要优惠券，很多情况他们愿意免费给你100，200张兑换券，就当合作、互推。
这样的交付效果是：
加入我们3000的训练营，送XX老师价值200元的私域引流课。送XX老师价值800元的XX成交课。
如果导师能常想着：我如何能给更多的资源，怎样给付费用户超预期的价值。如何让学员真的学有所成。
这样口碑做起来了，会有很多转介绍，IP越做越大。
Tips 5：PPT+语音的录频是最快的出课方式
方式：PPT，另一边准备好逐字稿，直接录频读就好。
音质很重要，一定，一定，一定要用麦克风，不然你的学员会听得很抓狂。
至少用手机配送的耳机录，算对得起学员，进阶一点可以买个Blue Yeti【万千博客的选择：）】。
录屏软件：Windows和Mac有自带的录频软件，一般功能都够了。
傲软录屏需要付费，但用起来方便稳定。
Tips 6：视频课上传平台
如果你有自有流量，想收费流畅，手续费少。推荐使用小鹅通，年费约5000。
大部分起步的人，可先使用千聊或者荔枝微课（免费平台）承载课程。
如果你的教学方式是直播课，可以考虑用钉钉【直播课和教学材料都可以一直保存，回看】
Tips: 千聊、荔枝微课、唯库等课程平台，如果你的课程质量足够好，可以联系他们的商务经理，他们放到主页帮忙推的话，轻松卖出几千套。
Tips 7：真人出镜：
如果你是做视频教学，例如教瑜伽、健身、摄像，你可以用微单、单反录课。
但是如果你刚起步，一台手机+提词器就可以开始！
收音的话推荐RODE小蜜蜂。
Tips 8：退款机制要明确
明确说好退款机制：3天无条件退款 / 7天无条件退款 / 还是无退款机制。
不要模棱两可，到时再说。
四、打造MVP，小范围测试的出课步骤【1个月内，把课做出来！】
出课步骤：
打造测试版课程：用上面的方法出一个MVP课程（MVP--最小可行性产品/测试版课程）
小范围推广：在已有的粉丝圈预售，感受需求，预估销量。
收集反馈、迭代课程：收集第一批学员的反馈，判断这个主题切入的点对不对，哪个点需要补充。
完善课程，正式推广：优化，迭代课程，让课程更完善，切中要点、痛点。
小范围测试的好处：
整理学员常问的问题，把缺的知识点补充到课程里。（你认为是常识的东西，可能很多人都不知道）
第一批用户可以只是10~20个，很多都是铁粉，执行力好，容易跑通。他们跑通了，成绩和学员见证会是推广时很有吸引力的素材。
像之前有一训练营，导师是先在小范围带人，第一批听话，跑通的很多。
半数以上月收入2000+，28%学员月收入1万以上，拿着这个成绩去正式招生，吸引力很大。
学员见证/成绩/聊天记录造假
在研究做课时，有的老师直接在课上教：“聊天记录可以用这个app编辑，然后成绩也是可以ps，这些都是为了以后成交。”
（看呆了...居然敢这么教...）
真心奉劝：成绩、学员见证、聊天记录，数据都不要作假，有就写，没有就别编。
之前有位圈友用别人的成绩截图当自己的，做了个课放到网上卖。
后来几个人都发现了，那些中佬、大佬都不高兴，行业内都知道了。
圈子很小，这行为很伤声誉。
坚持长期主义。如果你有一点造假，大家都不知道能不能相信你其余说的话了。
为什么要坚持长期主义，说一个有趣的现象：
“等你半年看你死没死客户”
做过几个案例，都有这种情况：有的人一早就加了导师/客服的微信，问完课程，没买。
一两个月问一次，问完又消失了。然后5、6个月后，突然付费报名。
我把这种客户称为“等你半年看你死没死客户”
对于几千，上万的训练营/服务，很多客户不会看完成交课或者销售资料就当下报名的，他们会潜伏在你身边，时不时看你的公众号，翻你的朋友圈。
然后几个月后的某一天，他下了决定，没有废话，一来就直接付费报名。
随着时间推移，这种“潜伏在你身边”的待付费用户其实会越来越多。
所以，做长期的事业，维护好你的名声，善待那些问完消失的人，他们只是需要更多的时间考虑：）
五、知识付费必考题：价值观
好了，前面说的都是简单题，下面是考点。
最近几次去线下夜话、龙珠聚会，两三个人提起某位老板的培训项目都说：啊，这个有朋友参加了，是割韭菜的。
是，这位老板是赚到钱了，但如果业界是这样评价，可能会断了很多合作的可能性的。
做IP是一个长期的过程，我们希望导师是给学员提供高价值的。
举个例子，淘宝蓝海的课，
年初刷D平台出了事，一时间倒了几个平台。向老板（盗坤）因为在群里推荐过一个平台（没拿返佣的那种），然后平台倒了，很多学员的钱都压在那里。
没有直接的利益关系，但就因为推荐过。向老板自掏腰包拿了100万出来，给学员补贴损失。
我怎么知道？我给朋友报名的内训社，他后来告诉我“向总补助的钱真到了！[捂脸哭表情]”
同样做课，有位老板也是年入几千万，但他的教学原则是：“你想学什么我都能教你。真的，我能教到你放弃为止！”（意：大部分学员不赚钱）
还有一个案例，上面提到一个大学生做的训练营，在赚钱的情况下，项目急刹车停了：
这个项目，每个月近10万收入，好的时候一个月十几万的利润，而且是被动收入，不累。
但最近平台做出了调整，未来很不确定，近两个月的学员数据不如预期。
虽然没人主动来抱怨，我和训练营老师分析了一下数据，聊几分钟，就决定停止招生了，先专注于把营内的同学带出成绩。
这种情况再高价收人，就属于割韭菜了。
（意：别人付几千给老师，是想起飞的，不是想交完钱几个月都在地上摩擦，看谁运气好起飞的。）
（当然也有可能我们不行，其他老师有突破方法：）
我们认为这样做，长期会破坏个人品牌。
打造IP是事业，不同做项目。
项目倒了可以换一个，IP坏了你就只能投胎了。
做知识付费或者创业的过程会有很多诱惑，很多橄榄枝。
这个案例，负责人说停就停，说的容易，真到这个场景，还有一堆人拿着3000，3000，问你要支付宝账号，你说给，小助理就继续发账号，钱就到手了，但还是一个个去拒绝，这...等你也像这位老师这样做到了，给你点个赞，加个好友~
就像盗坤老板，口袋里100万，他如果说不管那件事就不管了，等风波平静后，100万还在他口袋，学员也不会翻桌子。但他够意思，给学员补助。
坚持做正确的事，好的项目和人会一个接一个过来，屡试不爽。
结束语
很多“普通人”都能通过一个成功的网课、训练营，赚到几十万甚至百万的收入。
但也有的人拖很久都没把课磨出来，而且拖久了就会开始自我质疑：
真的有人需要吗？市场上已经有老张、老王的课了，我算老几？然后会越拖越慢。
我上篇文章说过，可能你认为你只有7分，但社会上绝大多数人都处在0~3分的阶段，你完全可以教他们。而且很可能你说的话小白更容易懂。你在教的同时，也被迫快速提高自己，也会成为8,9分。
按上面的步骤，一个月内出课测试吧！赶上内容付费的浪潮。
知识付费是一个很好并在高速发展的行业，愿大家坚守长期主义，认真做好交付。把IP越做越大。
祝好。
最近线下拜访了很多做训练营的老板，收获颇丰！欢迎更多在做训练营的老师交流链接。
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