4月底百度爱企服上线后,众多服务业的站长都在问这个产品多少钱,是否值得做,进行了热烈的讨论。很多站长包括保留本人在内都会拿来与爱采购这个产品对比。
首先我们看下百度爱企服这个产品,针对的是服务业(网站建设、软件开发、营销推广、公司注册、工商财税、知识产权、动漫设计、品牌设计等行业)来进行推出的,带真实性认证四个字的就是付费的。

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其他的7个都是免费会员。由于目前没人几家做付费会员,为此免费的也有机会露出了。不过这个免费的也不是永久的,可能是由于百度发现大家都不付费,所以把时间调整了。比如今天我就接到通知,说会员到期,过了今天需要下架商品。 
 我们来说下爱企服付费会员有哪些优势

①搜索大词可以直接触发搜索卡,点击卡片可以直接进入店铺。依托于百度搜索,流量还是比较可观的。

②这个平台是可以直接放商家电话与微信二维码的,这个爱采购不具备的。这也就大大提高了转化率。

③商机推荐,只推荐给付费会员,让付费商家多了客源的机会。

④目前是一期,二期还会送个企业名片,大约200个品牌词都可以触发,不过都比较长

⑤可以选个注册地的城市+2个省份,范围更广,一般服务业也就做周边地区的就可以了。
 我们再说下爱企服的劣势(对比爱采购而言)
 ①没有移动端,只有pc端。而移动端的流量是非常高的,百度移动搜索大概占比整个搜索引擎市场份额的94%以上,而pc端不到60%市场份额。当然据说2周后会上线移动端,至于是真的上线还是目前的百度官方代理商为了方便售卖,瞎说的这就不知道了
②对比爱采购而言,价格较贵,需要8888元一年。而爱采购是6980元/年,爱采购也分多级代理,如果是网络公司自己做,那么拿货价很低廉。而目前爱企服,大家都统一的8888元/年。当然爱采购还有实地商家、采购营销等模式,这种不是会员制,多花很多钱,我们就不在这里进行阐述。
③对比爱采购而言,位置数量较少。爱采购搜索词触发可以达到3-5个位置(自然排名总共才10个位置),而爱企服只有一个位置。不仅如此,搜索词能触发的对比爱采购,也是差别非常大的,这个展现率并不高。
④不管是首页还是店铺的UI都特别粗糙。爱采购前期也是比较粗糙,后面可能是看用户多了,就改版了一次UI设计,看起来倒是舒服多了。
⑤由于落地页是店铺不是官网,意味着与爱采购是一样的。每个需求客户对比就会非常多。没有一定的性价比与真实力,是拿不下来订单的。这个某个seo群,一个群友就说了爱采购这个事,当客户填表的时候,是默认分发给其他供应商的。等客户心仪的那个供应商联系的时候,客户早就被好几个同行打过电话了。
⑥搜索时,这个产品按照最终设想服务本地化,那么应当是本地人搜索就显示本地企业信息作为搜索大卡,实际上在上海老是搜的是山东与江苏的企业,这就失去了意义,也可能是因为前期刚上线,入驻的企业少,为了避免某些地区不够8个企业露出搜索大卡。为此百度这样故意调整的,等后期每个地区都多家入驻了,应该就正常了。目前是不行,毕竟服务业基本上都是以本地化服务为主,当然个别企业例外。比我我们的公司大多数客户是外地的,当然我们也希望接到更多本地的客户,因为上海客户要求高一些,所以价格也高一些。
总结:爱企服这个产品是否值得做,还要结合大家的行业、产品单价等综合因素判断,就像一些业务员说的,一年接1-2个订单,合同额就回本了。实际上1-2个订单并不是利润,还需要考虑到店铺装修做图的成本,实际接到订单的制作成本等,而非按合同额来计算。
以上内容仅供参考,目前财务不紧张的客户与同行都可以尝试一下。毕竟有预算的情况下,多花少花几千元无关痛痒。

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