今天回去看到小区门口有人在回收旧衣服,就简单聊聊旧衣服回收这个项目。

 

其实我们每年扔掉的旧衣服是非常有价值的,旧衣服回收看起来脏乱差,但是它的背后是一个千亿级的市场,别不相信,我先简单聊下旧衣服回收的整条产业链,

也是很多人非常好奇的一个问题,这些旧衣服回收到底去了哪里?

整个产业链分为上游,中游和下游。

下游是最辛苦的,也就是上图中的回收员,他们一般会开着面包车,会到每个小区门口挨家挨户去回收。

回收的价格按照几毛到 1 块一公斤回收,然后再以 1.2 左右的价格卖给大型回收站,也就是中游,勤快一些,每天收个一两吨,赚个几百块还是没问题的。

中游主要是有大型的仓储和分拣能力,每天都是十几卡车的货进来,所以需要场地,工人等方面的投入。

旧衣服分为十几个大类,每个大类中还会分十几个小类,分类越细致,中游的利润空间就越大。

一般 T 恤和连衣裙的价格都非常高,因为这些旧衣服最后的去的地方就是非洲 20 国,而炎热的非洲需求最多的就是 T 恤和连衣裙。

中游将这些旧衣服分门别类,整理干净,卖给上游。

上游最主要的就是出口赚外商资源的钱,出口商讲究的就是商务谈判和外国客户资源等方面,有些出口商会有自己的中游分拣工厂,他们是整个行业的核心,也是利润最丰厚的一个环节,同样对资源和能力的要求都非常高。

有些旧衣服不符合出口要求的一部分就会被再加工做成环保手套,拖把,隔音棉等产品,

再销往国内市场,这一块的利润就会少很多。

同样也会有一部分,拿出来做公益,捐赠给国内贫困山区,常见的就小区门口的旧衣服捐赠箱。

普通人想干这行需要怎么做?

第一,投入多少?

普通人入局,必然是从回收员干起。

回收员最主要的投入就是面包车,花 1,2w 买个二手面包车,然后再来一个称,就可以开干了,

 

第二,需要具备哪些能力?

能吃苦是必须的,风里来雨里去,开着车来回跑,到处找资源,找小区回收。

最重要的一点,得学会区分衣服,什么样的衣服要,什么样的衣服不要。

最好的方法去同行那里,说明来意,免费帮忙打工,跟着后面多学多看多做。

 

第三,用户从哪里来?

  • 1.除了自己到处跑拉用户之外,还可以和小区附近的超市,菜鸟驿站合作,给点广告费,在门上贴小广告或者搞个易拉宝。

  • 2.广发名片,看见人就发,就说自己是做回收的,旧衣服,鞋子包包啥都收。

  • 3.通过线上,拍短视频和朋友圈分发。最好的方式就是讲故事,每天回收会遇到不同的人,遇到不同的事,将这些人和事结合在一起,然后思维发散一下总结成故事,人啊,都喜欢听故事。

 

第四,也是最关键的,上家从哪里来?

回收了这么多旧衣服,卖给谁?

最简单最靠谱的方式就是找同行,他们的上家也可以是你的上家。

现在都是互联网时代,在微信上小程序,闲鱼以及淘宝上搜【旧衣服回收】会出来很多商家,多聊几个,上家自然就有了。

以上只是简单的梦呓,若有启发,请随手点个赞,感谢~

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