薇娅直播带货,五分钟控场的厉害之处,绝了

如何在一开始的5分钟内就抓住消费者的注意力呢?

从直播现场的时效性来说,直播带货通常一个商品才几分钟,如薇娅这类顶级流量主播,一场直播4个小时左右,上货品种 有50~80个,平均下来每个商品最多只有3~4分钟的亮相时间。

节奏紧密、品类繁多、时间短暂,看似自由轻松的直播带货,其实是一场围绕消费者钱袋来展开的消费攻防战!鉴于在线直播不同于传统的销售模式,导致主播没有时间和精力去和消费者长时间地介绍产品特点,本着“时间就是金钱”的原则,主播要做高效率的事情,就要一针见血地指出今天直播的主题是什么,有哪些活动,有哪些品牌推荐,秒杀的有哪些货品,等等。

在直播一开始把这些非常吸睛的内容先抛出来吸引消费者,并使其关注直播间,形成观看流量,达到预热的目的。

薇娅就是这样做的。例如,她在2020年1月某期直播中,一开场就说:“今天的直播主 题是年货节,这次年货节有终极秒杀,今天晚上有非常多的好物!有×× 牌子的坚果大礼包、××品牌的巧克力礼包、××品牌的棒棒糖、××品牌为鼠年特别出品的新年红的手链……”

在这段类似于提纲挈领的开头介绍中,薇娅以1.5倍的语速来口播当晚所有的货品,最大可能地做到了“雨露均沾”。由于她是全行业货品推荐,所以带货范围极广,有零食、水果、化妆品、家电、日用 品、手机、酒类,等等,所以听众总能在这几分钟内听到自己感兴趣或者有需求的品牌,真的就印证了那句话——“总有一款适合你”。

从这一点来说,这种“直奔主题”的模式,在日常生活中的很多方面都可以用得到。

现在是一个追求高效率的时代,时间对于每个人来说都很宝贵,需要我们有能开门见山、直达主题、简明扼要说清事项并阐述自己观点的能力。

例如,在职场面试中,你作为应聘者,一开口,不用按常规介绍自己有多么丰富和专业的职业经验,而是先谈谈你对应聘公司的了解,以及对所应聘职位的想法,如果你了解得很全面、清晰、专业到位,主考官自然对你会有很深的印象,说明你之前是做了相应的准备工作,显示出了你对这份工作的积极态度和重视程度。

又比如在日常工作汇报中,有时候简明扼要地阐述工作完成程度,比啰啰唆唆说自己在工作如何努力,效果会更好。

开门见山之后,吸引粉丝还有利器。控场又一绝招——“抽奖”碰运气心理 “废话不多说,我们先来抽波奖。” “5——4——3——2——1——,开!” 如果你是薇娅的粉丝,这两句话的声调、语气、停顿,你一定会分毫不差地模仿;如果你不是薇娅的粉丝,听到这两句话,也足以吸引你停下手头一切活动,好奇地蹲守在薇娅直播间——抽奖啊,而且 奖品还是绝对大牌、绝对心仪,甚至是自己吃土一个月、半年、一年才能有的宝贝:某大牌口红、××手机、××演唱会门票、价值一两万的 美容仪……High点不要太高,痛点命中不要太爽!好吧,恭喜你,又一个被薇娅圈粉的,成了“薇娅的女人”,从此,意味着你天天直播间蹲守,不惜爽约男友、月月吃土也要追逐这位女大哥。

薇娅直播带货,五分钟控场的厉害之处

抽奖这种营销方式对于某宝直播的影响,不亚于抢红包之于某信、组团砍价之于某多多的效应。方式虽有不同,但套路都是一样的:这三大形式其实是同一种心理——“碰运气”心理。

这种心理反映在销售话术上,譬如“大减价”“积分换购”“抽奖”“撤店狂甩”“清仓大甩卖”“亏本大甩卖”,等等字眼儿,哪怕消费者心中明知这是商家的套路,也会忍不住被吸引过来:万一就被自己捡着“漏”呢?故而“碰运气”心理是屡试不爽的销售成交利器,传统商业 模式如此,直播带货亦如此。

这就是主播直播时惯用的“秒杀 抽奖”模式,每一次直播中总会来那么几次,一波波似浪潮的“好便宜好划算”福利扑面而来,容不得人喘一口气。

薇娅直播带货,五分钟控场的厉害之处

这种无缝对接、分秒必争、集群轰炸的营销策略,让我们十分清晰地看到:直播带货高成交量的背后是冲动型消费、群体盲从心理的集中体现。

粉丝群体需要的归属感导致群体性消费具有盲从心理,一群人经 由“秒杀好划算”“不抽奖就错过一个亿”的认同感,跨越屏幕,经由网络数据的巨大冲击,就像是打了兴奋剂,一起攥紧拳头、绷紧身体、 心跳加速、瞳孔放大“5——4——3——2——1——”,一声更比一声高,期待值一次更比一次大,理性思考降至最低,当这句“5——4—— 3——2——1,开!”响起时,就不是单纯的高潮爽点,而是将人们的期待值再陡然提升一个高度;这一刻,别说注意力,你所有的生命力都在她那儿。

其实,主播的“秒杀 抽奖”促销模式带来的甜头,实体店已经开始在模仿了。超市里面,打出限时秒杀口号的柜台,永远比没有这类活动的柜台聚集的人多,买完东西可以凭消费小票进行一次抽奖的那块区域也常常是人满为患…… 捡实惠、碰运气不是什么丢脸的事,谁不想花出去的钱能得到一 点小惊喜呢?说不定这还能起到抚慰心灵的作用呢!

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