自媒体如何运营及赚钱?首先你要完成定位!

今天,是第一章节的最后一节课。

我将通过三个自媒体人的案例,帮助你进一步加深对自媒体定位的认知。

今天的课程结束之后,希望你可以利用周末的时间再琢磨琢磨:究竟应该怎么定位和规划你的自媒体账号?

在听案例的时候希望你可以做到两件事儿:

第一:结合自己的实际情况关联思考举一反三。

第二:还是最熟悉的三个字:不受限。

OK,第一位上场的自媒体人:半佛仙人

半佛,90后, 2018年的年末开始运营公众号「半佛仙人, 2019年5月开始同时运营自己的第二个公众号「仙人JUMP」。

到2020年的年初,这两个公众号的首文几乎做到了篇篇10w+

2019年的年底半佛仙人进驻Bilbili ,注册B站账号「硬核的半佛仙人」, 2个月时间获得321万的点赞以及158万的B站粉丝。

如果你有关注"半佛仙人”, 或者"仙人Jump” , 可能今觉得他写的那些关于"投资风险”的内容创作门槛太高了。

而且如果稍微“扒一下”半佛仙人你还会了解到,他坚持写作了17年,初中就参加了新概念大赛,在做公众号之前,他还写了5年的知乎等等。

但是,我今天分析的不是“半佛仙人”的内容技巧和过往经历,而是他的自媒体定位,有哪些值得思考和借鉴的地方。

以下,我一共总结了三点。

第一、学会用你的专业知识撬动“热门话题”。

专业知识本身并不适合传播。

本质的原因是用户的“参与门槛”太高了。除了“收藏”大家不太容易留言,很可能也不知道该转发给谁更不用说分享到朋友圈了。

但是当你用专业知识,写一个大家都感兴趣的话题时,不仅降低了“参与门槛”;同时因为有了"专业知识”的加持,你的文章就有了内容角度的”稀缺性”, 或者说:有了一定的独家感。

独家感越明显,就越有利于提升用户读完你的内容之后关注你的概率。

因此,我总结了这么两句话。

热门话题,是专业知识的传播杠杆。
专业知识,是热门话题的关注加持。

第二、多付出20%的努力额外获得80%的收益。

半佛仙人,有两个公众号并且开通了Bilibili;但是,他并没有做三份的内容,而是把公众号里的深度内容变成了脚本,并转化成了适合在B站发布的视频内容。

同时,他的两个公众号之间,也经常做内容的同步,以及流量的互推。

以上,希望你提前建立一个资源协同的意识。

所谓协同,就是实现1 + 1大于2的效果。

第三、账号定位的稳定性比更新的频率更重要。

公众号“半佛仙人”和公众号“仙人JUMP”, 除了名字上的区别,更重要的是选题和内容风格上的不同。

“半佛仙人”的选题多和风控相关,内容比较严肃;

“仙人JUMP”的选题,则更加灵活,风格也相对轻松。

那么,为什么他要做两个公众号呢?因为,如果只做一个账号,会让这个账号的定位 ,看起来很不稳定,从而容易让用户,产生预期偏差,带来“展开率下降”,甚至是“取消关注"这样的后果。

与其这样,不如做两个定位稳定的账号,降低各自的更新频率。

在这里,你可以回忆一下之前学过的内容:是什么,决定了内容的更新频率?

以上,就是第一 位上场的自媒体人半佛仙人。

 

接下来这位自媒体人,名气就更大了。

他是"很多女孩子的魔鬼”:李佳琦。

李佳琦, 92年出生抖音粉丝4000万,单条广告报价接近100万。

但你知道吗? 李佳琦在发第一条抖音之前 ,已经做了两年的“淘宝直播”,而且也做到了小有成绩。

从默默无闻到全网刷屏,李佳琦的成功,当然是又有实力、又有努力、又有运气。

单说他的实力的话除了在欧莱雅专柜积累的专业知识,再就是他的定位能力。

具体来说我总结了两点。

第一、内容本身有很强的"冲突感”, 并通过呈现形式放大了“冲突感”。

之前,我说“定位”需要稳定性。
稳定性是定位的盾。而冲突感则是定位的矛。
男性评测口红这个定位,本身就有极强的冲突感。
而视频的形式,尤其是直播模式,可以把这个冲突感最极致的呈现在用户面前。

总结一个观点:定位的冲突感越强会让户在越短的时间记住你。

第二、直播互动沉淀铁杆粉丝,算法推荐获得更多流量。

在讲"内容形式”的时候,我问过你一个问题:文章、音频、视频,哪一种形式可以让你的用户更容易记住你?

答案是:视频的形式。

而在视频的形式里面,直播模式可以说是最中之最。

通过即时的互动,一场直播下来,你更容易转化出真正喜欢你的粉丝。而一位铁杆粉丝的价值,很可能高于一百位关注你的普通用户。

但是直播平台很难让你出圈。或者说你的流量很难做大。

因为,无论是靠平台的偶尔推荐,还是粉丝的口碑传播,直播的流量增长,还是太慢了。

这个时候,李佳琦选择了抖音平台。通过算法成功出圈。

具体来说,他将自己的直播剪辑成了短视频放在了抖音上。同样他只”多付出了20%的努力”却获得了远不只80%的额外收益。

最后一位上场的自媒体人是我自己(池骋)。

有些同学也许会好奇:池老师,你的定位是什么?

这个问题确实也困扰过我。
我写过10w+、100w+ 的原创内容给很多品牌写过创意软文;我每周都会做直播偶尔也会发几条抖音,还指导我的太太写出了不少篇小红书的爆款。

我在几年前已经关注满了1000个公众号我也在其他的自媒体平台,不断分析爆款案例和经典账号;
除此之外我还管理着一家公司,带过好几个新媒体团 为几十家知名企业,做过新媒体的运营培训和企业的战略咨询。

总之,我是一个对新媒体过于感兴趣的人。这就导致,我很难沉下心来做一个账号。

对于我来说,这真的是一个烦恼。

因此,我的自媒体定位最终成了一个产品定位而不是账号定位。

我把自己擅长和喜欢的内容,通过“课程的逻辑”,一次性的打包在了一起,做成了这样的一款产品并通过自媒体的运营,来实现这款产品的价值。

那么,我的这个案例想给你带来的思考是什么呢?

总结成为一句话:你的定位是让自媒体为你服务,而不是让自媒体为你的内容服务。

浓缩成三个字你懂的就是:不受限。

今天,我从定位的角度带你分析了"半佛仙人”、"李佳琦”、以及“我本人”,希望我们仨,可以帮助你更快的找到定位。

如果你到现在依然没有想好自己该"选择哪个平台,做什么内容”, 我再给你一个一定有用的方法。

那就是:花点时间,带着思考关注更多的公众号、抖音博主、快手达人、B站up主、小红书网红、头条号作者。

当你关注的账号越多,你的定位边界,就会越来越向外扩展,你也就会越来越容易找到自己的定位。

 

帮你汇总了各类自媒体平台数据查询网站。

你可以根据想要知道的账号分类(比如,美妆摄影、宠物)、或者想了解的某一单项指标(比如,增粉、获赞、影响力排行榜)进行查询。

[公众号] https://www.newrank.cn/public/info/list.html?period=day&type=data
[抖音]https://xd.newrank.cn/
[B站]https://www.biliob.com/
[小红书]https://souxiu.cn/ranklist/
[头号]https://www.newrank.cn/public/info/list.html?period-toutiao_ day&type=data

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