Bilibili赚钱大法,0成本引流

根据B站2020年Q1财报,B站 MAU同比增长70%至1.72亿人,移动MAU同比增长77%至1.56亿人,用户互动达到新高,DAU同比增长69%至5100万。

B站是2020年营销人不能忽略的平台,在B站本身的增长破圈策略下,平台的营销红利也慢慢展现出来。那如何抓住B站营销机遇,实现精准引流?

如何在B站实现精准引流?

通过数据可以看出,用户日IP高达百万,权重高、收录快。

 

(图片来源于互联网)

 

再看下面的图片,就会知道流量有多少的巨大了,加满微信根本不在话下。

(图片来源于互联网)

 

1. 弹幕引流

B站的特色,就是悬浮于视频上方的实时评论功能,即“弹幕”,在B站,一个高热度的短视频,不在于内容本身,而是内容延伸出的弹幕吐槽点。想靠弹幕引流,多次发送弹幕就可以,建议在片头或片尾的时候发送,效果更佳。同时,应注意需要在目标人群喜欢的短视频内容中发布弹幕,若涉及到联系方式可以用谐音字替代。

经常逛B站的人应该都知道,新注册的B站账户需要升级成为会员,才可以发弹幕。注册好账号之后需要考试,可以直接通过度娘查找答案,想图省事的直接去某宝上买个邀请码。

 

2. 评论引流

B站是一个内容引流平台,平台上面肯定少不了评论引流。我们只做热门评论引流。

关注大量的高等级UP主(B站首页的“排行榜”进入),等级高的UP主,粉丝更多,评论也就更多。播放量也会更高,有更大几率登上B站的首页,在上面发的广告才能得到更多的曝光机会。

根据排行榜来选择评论的视频。初期不需要精准化的找对合适的视频再进行引流,只需要在热点视频里面留下神评论也能吸引别人来加你。一段时间后就要在评论的同时去找和自己引流方向相符的视频进行评论。

高点赞数的二级评论不会被折叠掉,所以去评论视频不成功的话,你可以去蹭热门评论打一波广告也是可以的。

 

(图片来源于互联网)

注意:不建议在昵称上直接带广告,因为审核会通不过。

 

3. 视频引流

既然在视频网站,首选一定是发视频引流弹幕和评论引流,带来的流量都是打游击战,不持久。

只有上传视频才能给你带来持续不断的流量,称为“躺赚流量”。成为UP主之后,就可以直接在个性标签备注联系方式。

互联网时代最不缺的就是素材,不懂的直接上百度一搜索,各种视频素材多到你数不完,经过简单的处理再打上自己的水印就可以完成“原创”,再扩大点思维YouTube,Facebook,微博等都可以成为我们的素材之地。

比如这位UP主通过简简单单的搬运YouTube上的正能量短片,都可以做到39.1万的播放量,并且盘踞首页第一,直接简单粗暴的留下个人号联系方式,导入自己的私域流量池。

(图片来源于互联网)

 

根据自己所做的产品进行定位,针对目标人群收集资料,做垂直性细分类的视频内容,更容易累积粉丝,这是B站引流环节中最重要的一步,选对了你的精准领域,流量自动找上门。

 

 

B站的收益方式

1. 视频播放收益

这个本身就不是固定的收益,按照点播收益,如果加入平台的创作者计划的话,收益会按照1000次点播/3元来计算,一个热门视频,如果十几万的播放,单靠一个视频赚到几百上千都是非常轻松的事情。

B站平台加入创作激励计划是有条件的,建议到平台看一下要求,最初的视频影响力要大于或等于55,信用分要大于等于80,如果之前有申请专栏的话,专栏阅读总量要大于等于10万左右,这点还是有门槛的。一步一步来,切勿操之过急。

 

2. 视频插播广告

这里是广告商针对我们的视频,跟他们产品是同一个类别,就可以接这些广告获得收益,比如你在B站主要是做美妆的,那口红的厂商就会找来和你合作,甚至淘宝客的网站都会来做广告。

 

(图片来源于互联网)

 

因为视频受众群体是女性,购物是她们的爱好之一,广告一般按两种收费模式,第一种就是广告位多少钱,直接购买广告位,第二种是商家插入广告,按点击量来给我们结算分红。

 

3. 粉丝导流

如果是一些技术性的,变现则更加的方便,比如教PS设计做图的,那视频的粉丝就是潜在的有学习需求的粉丝,把它们转化来微信或公众号,购买设计课进行变现。

 

 

B站导流建议

引流这块,也就是留联系方式,一般都这么留。

 

1. 留在签名里

加微信或者加第三方平台名字等。

 

2. 在视频里留品牌词

有产品展示的时候,可以拿着产品说品牌词,只要视频质量不错,都可以过。

 

3. 视频里口述留微信

适合一次性的长尾堆词,因为一个号不能大量发,容易封号。想口述口播微信,就做长尾堆词类型的视频。

 

4. 私信

用户私信你了,回复对方时带上微信。

建议:如果是长期真人出镜引流,在B站签名上留自己的广告联系方式,B站不会封号,而且很多用户都习惯去看签名信息。

B站活跃用户高达1.5亿,锁定这个粉丝火爆的财富平台,慢慢经营、慢慢积累,坚持下来之后,获得的收益是巨大的。

 

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