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【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

“琳琅折购物小程序”

之前木木给大家讲的【粉象生活】相信大部分人都已经熟悉了,今天给大家讲一讲线下如何高效简单易懂的地推。

首先地推大家不用想得太复杂,不是只有大团队才能上街宣传,我们不需要很大场地,也不一定需要大阵仗。无需担心,我们可以选择小成本的方式,今天就给大家讲一讲一人低成本高效地推模式。人人可为。

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

一、寻找场地

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

(1)人群定位

我们的人群其实是很精准的。女人比男人要更能花钱更爱花钱,更爱买东西和购物对不对?

因为家庭日常东西的操办,都需要家里的女性去购买、去挑选,去带孩子去花钱。那么,女性是你的精准人群吧,有孩子的女性,更是你的精准人群吧。

那么你在哪个场地能有方法让目标人群加你为好友,那么这就是最有效的场地。

(2)场地选取原则

一定是找人流量大的广场、超市门口、步行街或者时尚小区门口,也可以和其他店铺进行异业联盟,或者和社区合作,选择的标准是:

1、流量必须有保障

2、目标人群精准,年轻人、学生、白领、宝妈、女性等才是我们的目标人群

3、确定时间:哪个时间人流量集中提前做一下观察调研

4、提前考察地推场地是否可以做地推及实际情况(实地考察):

1)场地使用是否有费用

2)有没有禁止事项,是否允许播放音乐、允许大声宣传等

3)场地集中人群有没有共通之处(例:幼儿园家长多,商场年轻人多等)

(3)推荐地点

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

给大家列出一些比较适合地推的地点,比如说:

  1. 人流大的社区、小区周边
  2.  热门人流聚集的商场、超市、步行街
  3. 幼儿园、小初高学校周边及大学校园内外
  4. 广场、公园、天桥、地铁站、公交站周边
  5. 人流集中快餐店、便利店周边(肯德基、麦当劳、德克士等)

【大家可以展开想象,参照选取原则和人群定位,根据自己当地环境选择合适的场地】

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

 二、单人高效地推执行方法: 

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

方法一:礼物诱惑地推法

 现在直接去发宣传单的话,大家第一反应都是拒绝或者接过转身就丢了。你给他发传单,他并不会去扫,你只是给她做了一个发传单的动作而已。但是你观察马路上能看到一些人宣传做得非常好,他们是怎么做的呢?

首先,他们脖子上挂着专业的工作牌,进行礼品派送。不说先扫码再领取礼品,而是先把礼品主动塞给用户,如果是带孩子的宝妈,直接把礼品送到孩子手里,再说自己的要求。

所以我们也可以按照这个模式来,一个人高效地推5步法:

(1)专业工作证

带上粉象工作证,一件含有品牌logo的工牌,可以解决基本的信任问题,首先要表现正式,当然这同样需要大家对粉象很了解,在别人咨询的时候回答能体现专业度。

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

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【这个工牌的源文件已经上传到网盘了,大家可以自己去打印】

地推物料链接:

链接: https://pan.baidu.com/s/1Z_qzLzL2XNQTsHpITh-Y2w

密码: qqnm

(2)选择礼品

这个礼品大家要感兴趣,比如说你在幼儿园门口一定要选择宝妈和孩子喜欢的礼物,像网红波波气球。去目标人群聚集的地方送礼品,这些礼品孩子会想要。

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

从四个方面来选择礼品:性价比高、情怀吸引、日常生活所需、视觉效果吸引。礼品选品单价1-2 元;如果粉丝质量更高,例如高档小区,那你就要花点本钱,也是值得的,自己来衡量!在粉象生活内搜索或者本地小商品批发市场采购。

具体礼品案例参考:

①发光发箍

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②地推礼品卖萌发卡

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③多肉组合盆栽

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④批发小艾杯子

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

(3)确认时间地点

在周六周日假期,去儿童聚集区,有小孩子过来的话,礼品就直接塞到这个孩子手里,孩子拿到了礼物,家长就不太好意思拒绝,这时,先不要着急跟家长介绍粉象、扫码加微信什么的,先赞美他的孩子。

话术:

呀,好可爱的宝宝,送你个小礼物,这个漂亮的气球真是跟小宝宝今天穿的衣服太搭啦~来,送给你,喜欢吗。真是太可爱了。

(发自内心去赞美他的孩子,比如发型,衣服,小配饰都可以拿来赞美,哪个父母不希望别人赞美自己的孩子呢。)

(4)扫码

赞美之后我们就可以让家长按照我们的流程扫码。

宣传并加好友话术:

1,你好,美女,我是电商合作推广渠道----粉象生活市场推广员,网购省钱,免费领天猫、淘宝、京东、拼多多等网购的隐藏优惠券,还有饿了么、滴滴、肯德基、麦当劳等这些生活优惠券,一年至少可以省下几千块。

2,咱们这个礼品领取方式非常简单您先扫一下二维码加一下客服微信,然后您再扫码下载一下官方app,就可以免费领取礼品了哈。

我现在就把您邀请到我们公司的福利群里,这个群不定时有红包以及免费礼品派送的,今天晚上xx点我们公司就会搞活动,送价值xxx元的礼品,具体礼品会在群里通知,记得准时关注哦!进群您可以调成静音模式以免打扰到您,然后建议您置顶这个群哈,以免错过福利和更多优惠信息!

一定要让他一起做完这两个动作,因为这个孩子已经把气球或者玩具拿在手里了。他必须得听你的,因为礼品是有成本的,你可以表示我们是公司派来的有任务的。

(如果可以让她现场下载并注册是最好的,但是一般都比较着急,所以重中之重是让她先加你微信,在社群组织免费送抽奖活动当天或者哪天自己来定,立刻邀请进群目的是防止领取完礼品立刻删除你,并且快速激活她。)

(5)发宣传单

加完微信,下好粉象之后你把宣传单,你给她一张,这个时候宣传单只是起辅助作用,上面也附有邀请码,如果直接给她宣传单,她会去扫码的几率微乎其微,但是做完这两步之后,她有点好奇,就会去了解具体情况。这个时候宣传单的使命就完成了。

方法二:借力品牌精准流量法

作为地推新手最容易碰到的问题主要是:

1.脸皮薄,不好意思去做地推

2.现场表达能力不好,难以吸引到客户

3.别人不信任

4.不想投入过多的成本

那么这个方法就非常适合了,不用你过多表达,借助大品牌为自己造势!因为粉象生活的用处是给大家网购有优惠,这本身就是一种福利。如何让这种福利更直观呢?

在我们网盘的资料里有类似这样的京东VIP购物卡,我们打印一些,像不像送礼品卡?

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

我们在选址部分说过,人流量比较大的一般有超市、快餐店,而这些店铺的顾客也是我们的目标人群。那么我们怎么能利用这个位置优势来给自己的地推助力呢?

(1)借势获取信任

知名的快餐店,比如说肯德基、麦当劳,我们可以挂个M的胸牌,买个肯德基或者麦当劳标志的帽子。让别人以为你是工作人员,那么信任问题就解决了。

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

像超市或者其他消费场所,可以采取购物满多少送福利的形式,看见谁从商城里出来,你就问:“请问您购物满xx元了吗?满xx元可以免费领取京东购物卡。”

(具体消费金额根据当地普遍消费定,用大部分人可以达到的金额)

不要见一个发一个,人都是觉得物以稀为贵。你这样发的东西人家一定会好好看,不会丢,你自己不够强大的时候就要借力,各种消费场所都是可以的,比如电影院,凭消费小票可以领取,就是这样的思路,你要让人家以为这个是店里做的活动,这样你的东西就会显得高档有价值。

(2)发福利做宣传

咱们打印好地推需要的物料,文字都可以根据自己的实际情况改动,网盘里就有资料,可以让打印店或者淘宝店帮你修改文字。

地推物料链接:

链接: https://pan.baidu.com/s/1Z_qzLzL2XNQTsHpITh-Y2w

密码: qqnm

(3)好友进群

我们在线下引流依然秉承一个思路,让用户进入你的社群。那么在福利卡上面有一个地方放置客服微信的,你可以告诉他,除了购物卡,我们今晚(或者不定期)公司还有活动,加客服微信会拉她进群。

加好友话术:

1,你好,美女,我是京东合作推广渠道----粉象生活市场推广员,这个购物卡,可以让我们网购省钱,免费领天猫、淘宝、京东、拼多多等里面的隐藏优惠券,还有饿了么、滴滴、肯德基、麦当劳等这些生活优惠券,一年至少可以省下几千块。

2,咱们这个超值购物卡使用方式非常简单,您先扫一下二维码加一下客服微信,然后您再扫码跳转一下我们的APP官方下载链接下载一下APP,就可以免费领取购物卡了哈。之后您在淘宝天猫京东购物,商家最新的活动信息第一时间可以看到。等于掌握了电商的一手优惠信息,天天双十一!

3,我现在就把您邀请到我们公司的福利群里,这个群不定时有红包以及免费礼品派送的,今天晚上xx点我们公司就会搞活动,送价值xxx元的礼品,具体礼品会在群里通知,记得准时关注哦!进群您可以调成静音模式以免打扰到您,然后建议您置顶这个群哈,以免错过福利和更多优惠信息!

(如果可以让她现场下载并注册是最好的,但是一般都比较着急,所以重中之重是让她先加你微信,第二才是下载!当天或者是哪天自己来定,在社群组织免费送抽奖活动,立刻邀请进群目的是防止领取完礼品立刻删除你,并且快速激活她。)

一定要让他一起做完这两个动作,一旦他接过你的购物卡之后你一定要占主导地位,一步步引导他去按照你的方式去完成,要快速,别吞吞吐吐,不然她就走掉了。购物卡也不是谁都给的,公司也是要求我们有针对性去发,那么你就当成公司派你来推广是有任务的。首先第一步加微信,第二步扫码,他可能现在在马路上很急没时间,或者拎着东西,孩子在吵闹,没有下载app的时间,但至少他已经把微信给加了。加了之后,晚上最好立刻举行福利活动进行激活。(激活方法参考《如何实现社群爆炸式裂变》课中的步骤)

方法三:联合实体店寻找锦鲤法 

地推其实可以和很多日常生活中的场景和地点结合起来,可以让你事半功倍。今天给大家一个地推的思路:只要这样操作,桌子、海报、易拉宝绝对让你随便放,还没人赶你走。什么方法呢?很简单,比如说和一些实体店合作——福利彩票站。

怎么合作呢?带上易拉宝展架,借彩票站门口推广和宣传。福利彩票站门口人来人往,有路人来,你就可以宣传粉象生活,只要他下载粉象APP,就买一张彩票送给他。下面教大家如何具体操作。

(1)谈取合作

首先解决场地问题,我们大家所在的城市应该都有福利彩票站吧?

在你当地寻找一个地理位置不错的福利彩票站,和老板谈合作。

大家带着工作牌去,可以说公司想要做一场地推可以合作,我们在彩票站门口放粉象的易拉宝和宣传单进行地推,有人来下载粉象就送彩票。

合作话术:

老板你好,我们公司是淘宝京东拼多多知名电商的推广渠道商。现在公司要做一次地面推广,准备用一部分经费让我来采购礼品,我看送彩票比较好,我希望可以跟你合作,借用老板你门口进行一次地推,这样的话呢比较方便, 吸引人流进你的店,只要来咨询我们的人,就从你这里买一张彩票免费送他。而且活动送彩票比较吸引眼球是吧,现在这个时代大家就喜欢新奇的东西。而且你们这里的彩票,本来就是给别人带来幸运的是吧,这个寓意也很吉利。

你这么去说的话彩票的老板其实也很愿意接受,因为你是等于在采购他的商品。这不仅是粉象地推活动,也是彩票站的活动,可以帮彩票站招徕人气,吸引眼球。这种互惠共赢的事没有人会拒绝。

这意味着只要锁定一个人下载粉象粉象生活app,送一张2元彩票。对于大家推广来说,两块钱一张地推成本非常低,也不需要付场地费,现在一般送个礼品都多少钱呀,五块十块的。当然大家也可以再根据当地的情况,准备一些其他的礼品,比如说纸巾等等。

(2)筛选人群

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

其次,是人群问题。我们前面说过,粉象的人群是精准的,比如女性用户比男性用户多,大家可能会觉得,买彩票不都是男人吗。这里告诉大家一个地推误区!不要提前定义!人来人往的流量你是可以自己选的。

怎么选?天时地利人和,我们在选择福利彩票站的时候,就可以寻找旁边儿就有便利店或美容店等等,我们和彩票站合作不一定意味着是找买彩票的人,这条街道上人来人往的路人都是我们的目标。

如果没有这么绝佳的位置我们也可以想办法,自己选!比如设置一个门槛,仅限女性,甚至带孩子的女性,只要下载粉象生活就送一张彩票。

观察一下彩票站附近有什么,一般经过的是哪部分人群。我们准备的其他礼品,就可以针对这些人来选择。这个粉丝的质量不会低。而你的成本非常低,才两块钱。

这样的话,其实跟这个彩票站平时来买彩票的人群多与少,老与少,是没有关系的!

(3)送彩票送幸运

大家活动前提前准备好地推需要的物料,工作服、工作证、易拉宝、海报等等,这些在我们网盘中都有。大家可以自己去打印或寻找商家制作。

地推物料链接:

链接: https://pan.baidu.com/s/1Z_qzLzL2XNQTsHpITh-Y2w

密码: qqnm

地推你和路人最大的关系就是你送的礼品,他不拿礼品就为了光听你说广告吗?这是不可能的。所以送的礼品很重要,如果你的礼品太大众了,不刺激很多人就不感兴趣,送彩票就比较奇特了,虽然价值才2元,但是背后的中奖机遇是无限的。注意不要送刮刮乐这种马上开奖的彩券,刮不中很失落,送彩票会延长大家的期待心理。

现在锦鲤很火,大家都很羡慕成为锦鲤的人,那么可以说公司活动——送彩票“寻找锦鲤”。找出大家的同理心,去尝试说服他们。

我送你的是一份幸运,你会拒绝幸运吗?没有人会拒绝幸运的。虽然没有中一百万,但是给了中一千万的机会。

宣传并邀请进群话术:

1、你好,我是电商合作推广渠道----粉象生活市场推广员,今天我们公司呢来给大家送幸运——“寻找粉象锦鲤”,只要您今天下载粉象生活APP,就免费送您一张彩票。大奖最高为xxx元,说不定就中奖了哦!其次呢,您使用我们这个APP也可以变成生活的锦鲤,因为我们平时网购啊,天猫、淘宝、京东、拼多多都有很多隐藏优惠券,只在粉象这些合作渠道上发放的。还有饿了么、美团、滴滴的优惠券,您喜欢看视频吗,还能领优酷、pptv30天的会员券。大家绝对用得上,生活必备不可少。

2、领取彩票很简单啊,亲你先扫描这个二维码添加下我的微信好友,然后呢,你扫描这个二维码下载APP就可以了。免费注册就能领取优惠券,谁都需要网购是吧,这个一年帮你省出几千元轻轻松松。

(同样遵循一个思路,先加好友,不然他可能下载完领取彩票就删掉了你也没办法找到他。加完好友我们有方法持续去激活他。)

3、我们公司这个“粉象锦鲤”活动是一系列的,后面还有很多天猫高品质的商品免单、抽奖活动。等会我就会把你邀请进我们公司的官方福利群,今天晚上我们就有活动,送价值xxx元的奖品,这些福利都会在群里第一时间通知大家,记得关注哦!进群您可以调成静音模式以免打扰到您,然后建议您置顶这个群哈,以免错过福利和更多优惠信息!(加了之后,晚上最好立刻举行福利免费送活动进行激活。)

(4)后续维护

刚刚说过,彩票还要等到开奖时间的,所以说我们后期还可以提醒他们开奖,这不就是固定的互动机会吗!

这样回家后,那我们除了0元购、当天晚上的激活活动啊,你还可以提醒他们几号几点开奖,用这个借口,大家甚至能针对一部分群里不活跃的用户私聊来激活。这是很好的增加粘性的机会,他会觉得你很贴心。客户都是聊出来的。

联系客户话术:

亲,上次给您送的彩票还留着吗?中奖信息将会在xx日公布哦,记得关注,说不定就中大奖啦!最近公司也有很多免单福利呢,送了洗面奶、清洗剂、眉笔等等,都是天猫高评分宝贝,不要错过哦,如果有什么不清楚的地方欢迎咨询我~

总而言之,送彩票这个方式头比较足、新颖。可以包装,做的人比较少。地推送什么东西很重要。因为要看这个东西能不能立刻吸引他。博人眼球有话题度,就会成功。

注意事项:

这三种方法地推结束之后的当晚,最好立即激活这些在群里的陌生人!建立信任!

当天晚间激活陌生人福利群流程:

参考激活会员步骤:粉象生活

(以后裂变的会员邀请到这个群,和核心一起互动,管理,不定期举办福利活动,一定体量开始培训从第一节课开始循环,这就是系统)

 方法三:地推微信号设置

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

(1)账号设置

发出去的传单上微信号最好用小号,微信昵称改成“粉象生活客户经理”、或者“粉象生活客服”等等。客服的朋友圈每天都要发一些品牌相关的介绍和宣传,可以在粉象生活app发圈里面挑一部分转发。

1、头像换成专业的粉象logo:

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2、微信朋友圈背景图也换一个专业的:

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粉象背景图和水印可以在这里查看:https://shimo.im/docs/B1qRogSZ8OgajvL4/(保存好这个链接,后续会更新)

3、使用app发圈一键转发教程塑造朋友圈专业形象:

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

(二)回复客户咨询

1、客户加了你的微信,无论他来不来咨询你,你都要去主动服务。

引导客户使用话术:

您好,我是粉象生活客户经理。我可以先教您如何操作哦!非常简单!

亲,你平时喜欢买的东西有哪些呢?在淘宝、天猫、京东或者拼多多消费,好多产品都是有优惠的,您把想要的产品名发给我几个,我来帮您找,举例给您看,您就知道优惠怎么使用了。

【根据她的回复一步步搜索截图给她看】

2、在引导的过程中,你要向她具体描述省了多少钱,比如她想买这款运动鞋的话,你截图给她看之后可以回复她

描述商品省钱话术:

你看下这张购物卡激活之后优惠券不止5000元哟,淘宝天猫京东拼多多有优惠的产品都会不断更新的,亲,你看,这款天猫上的运动鞋可以优惠100元。还有天猫给的购物奖励金4.49元,这都是您能优惠的,这样一个商品您就省了100多!是不是很划算?

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

四:其他 

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

二个细节:

1、切记不要说:“你下载试一下吧,不好用你可以删的”,切记不要!!这样的心理暗示,会造成:对方在下完随便翻翻可能就真的删了,换成:“你一定要下载,免费的,经常会有大额的优惠券,还有滴滴啊、摩拜啊、肯德基各种优惠,生活都用得到的嘛。“

2、说话简单易懂,如果对方接触这类事物比较少,就不要说“粉象生活是导购APP”或者“粉象生活是创业平台”“导购平台”,对方听不懂,只说“粉象生活就是领取优惠券的app,买东西都能省钱。"

三句话介绍粉象生活:

(地推中没有提及粉象则不需要)

1、可一键领取天猫、淘宝、京东、拼多多等海量商家隐藏优惠劵的app,平均每单优惠40%-60%;

2、随时随地可以查优惠,除了网购,订酒店、订飞机票、外卖、肯德基、麦当劳、滴滴、摩拜均可以免费领取优惠券

3、领取优惠劵下单,完成购物,网购商家还设置额外的佣金奖励,双重优惠;

(参考变成自己话)

粉象优势介绍:

(地推中没有提及粉象则不需要)

如果有更多时间,比如现场开始下载了,你可以介绍更多优势:

1、全:覆盖了四十多个平台,不管是网购、出行还是叫外卖、打车、买飞机票、订酒店都有优惠。

2、自用省钱:淘宝京东优惠券基本都是无门槛使用的,每次下单还有淘宝京东给的奖励佣金

3、分享赚钱:分享给朋友下单,自己也会得淘宝京东给的奖励金

4、0风险:依托天猫淘宝京东无风险,在淘宝内自动跳转完成购物

5、适合所有人群使用

好了,单人高效地推方法就到这里结束了,这次粉象速成学院的三节课实际是一个整体,是一个可持续循环的过程。你要能有源源不断的新人资源,也要有能将这些新人大部分转化的能力,持续的复制以上步骤—激活—裂变—倍增。这样,所有你积累的资源都将在社群中裂变孵化,实现新的倍增!

【粉象生活】新手小白可实操 单人高效低成本地推方案(推荐)

即使你现在是一个人,1的64次倍增都有36893488147419103231,这个数字大家想想,可怕不可怕?更何况大部分人再怎么都有朋友吧,有亲人吧,你的倍增速度会更快!所以说,赶紧去执行,赶紧去裂变,赶紧去扫人,整个世界都是你的!

引流、裂变、线下,很多方法已经毫无保留地教给了大家,也希望大家认真切实地执行下去。参照自身的经历、实际,不断地实践实验,去把商学院的知识变成自己的。世界上最不值钱的事就是等,但是大部分人往往只会等,接着等,你将变成最后一个!

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