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揭秘2019年微信群营销趋势,群里卖货如何操作,试试”送礼思维”!

“瓜分社交电商千亿红利,粉象生活团队招募!”

【前情提要】:这个案例非常简单。简单到什么程度?

简单到可能会让每天沉浸在互联网营销领域各种套路技巧的你,嗤之以鼻,”这也能行?“

没有套路,可能就是最好的套路。

不废话,咱们直奔主题。

昨天一碗梁粉社群里钱敏知老师聊到了送礼思维,无独有偶,这个事情让博主想起去年国庆节在群里买大闸蟹的事情。

一位在线下社群活动中见过面的朋友,为了推广他们家自己的大闸蟹,在社群里做了一个大闸蟹免费送活动,结果大获成功。

连博主都在他那边消费了好几千元,更别提群里其他的大佬了。

来看下他开始在群里是怎么说的:

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白送你一盒大闸蟹,开不开心,惊不惊喜,意不意外? 他还晒了他们家的大闸蟹:

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结果是:博主吃了寄过来的大闸蟹,觉得很不错。又买了10盒送给朋友:

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说到这里,微信群里卖货到底难不难?

说难也难,你肯定见过各种社群里分享的如何卖货的技巧和经验。

但是说不难也不难,这位兄弟也不懂什么话术,没有水军,全程朴素操作,没有任何充满各种心机的互联网营销的套路。

你肯定想问了,博主你咋知道没有套路?

因为,他”不按套路出牌”,甚至没有要求你免费吃完了再发条朋友圈宣传!

而且,这个群里都是人精,都是营销的大佬,没有什么套路是看不穿的。

那么,他做的”试吃”卖货为什么是成功的呢?

信任在社群里是可以传递的

首先,一碗梁粉对群主是非常信任的。

这个信任其实是会传递到每一个社群成员身上的。

就像你在一些付费群里加人,比较容易通过一个道理。

更不必说,如果这个群是线下见过面,而且加入社群的门槛不低的情况下。

产品确实不错,是基础

其次,这位兄弟卖的产品大闸蟹,确实不错。

无论你的各种营销套路再如何厉害,只要产品不好,一切都是白费。

对用户来说,最差的结果就是上了这次当,以后绝对不会再上当。

而对商家来说,就只能做一锤子买卖,永远失去了信用。

小米公司联合创始人黎万强说过:“产品是1,营销是0”, 很对!

对了,今年一碗梁粉还是会买他们家的大闸蟹。

互惠原理很管用

再者,心理学上的互惠原理是很强大的武器。

互惠原理认为,我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。

说的通俗易懂一些,正所谓“吃人嘴软,拿人手短”。

反过来讲,一个人如果接受了人家的恩惠却不打算回报,在社会群体中也是不被认可的。虽然说在由于条件或能力不允许而不能回报的情况下,也可能得到谅解,但一般来说,整个社会对不遵守互惠原理的人都有一种发自内心的厌恶。而那些反方向破坏互惠原理的人,那只给予却不给人回报的机会,也会遭到排斥。–《MBAlib》

就像你见到很多app里面,别人关注了你以后,你会看到旁边有个“回粉”功能。

对方关注了你,你不想回关一下?

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其实,这个场景很常见,线下超市摆放的各种试吃,茶叶店让你端坐在桌前给你沏茶的试品,都是这样的方式。

为啥把这个方式搬到线上微信社群中来,你就不认识了呢?

引流的换算原理

还有一个思维很重要,即换算原理。

为获取一个可能长期在你这里反复消费的用户,你愿意花多少钱?

试吃的大闸蟹,成本可能100出头,这100元获取了一个可能会长期消费的用户,划不划算?

划不划算,得这样算:

如果1000元,寄了10盒出去,其中5个人在你这里长期消费。

即50%的人被你的产品俘获了。

那么,你有把握从这5个人身上赚回1000元吗?

只要产品你有信心,答案显然是肯定的。

更不用提,还有其他周边的产品可以设计,进行销售了?

广告费置换原理

如果你要推广大闸蟹,可能会有几种方式:

淘宝直通车,公众号投放,百度竞价,信息流广告等。

这些渠道的方式好坏,回报率高低,你很难在段时间内判断出来。

更大的可能是,这些钱都打水漂了。

与其花几千块钱打水漂,不如把这些广告费直接花在消费者身上,帮你传播。

小结,小结一下

所以,今天博主给到你的微信群卖货方法,总结一下,就是:

1. 进入高质量付费微信群中,并与社群群主建立好良性互动。

2. 通过在群内寄送免费试吃,赠品的方法获取用户。

3. 通过客户后续跟进实现销售转化,以及转介绍。

4. 换算一下,如果获取用户的概率够高,你愿意花多少钱引流?

以上,一碗梁粉就写到这里,希望能帮到你。

作者公众号:社群那些事 (wenbin-pr)

作者博客: 社群那些事 http://www.51shequn.net

 

历史上的今天

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