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月入10000+的暴富窍门,老项目+新玩法

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创业是发现市场需求,我们作为创业者,就是要不断的寻找并发掘出市场机会。

 

创业者必须创造性地整合资源,而创业的实质就是“创新+变革”,没有创新的创业,基本上是难以生存的。

 

不管任何人,在做任何项目的时候,基本上都会有以下三个愿望,而这三个愿望又恰恰是他走向成功的关键点所在。

 

那么你知道这重要的三点是什么吗?

 

1、掌控用户

2、占领市场

3、获得最大收益

网络配图

所以大家也不难看出这三个愿望是环环相扣,在一个相互制衡的市场中,一个很小的初始能量,就可能产生一系列的连锁反应。

 

就跟我们大家平时玩的多米诺骨牌一样,只要前一个牌达到了一定的力量,那么后一个自然也就完成了。

这时候可能有的人就会说,用户的心理是最难以捉摸的,只要能掌握了用户的人,不就早就赚了大钱,那么普通人有做项目的通关秘籍吗?

既然是普通人做,我个人认为还得从大众的刚需市场着手。

 

人这一生中,绕不开“衣食住行”,而且都是用户的刚性需求,那么我们去迎合用户对于某种需求的饥渴,自然会得到良性的反馈。

 

生活中永远绕不开的主题:衣食住行

虽然衣食住行都是刚需,但是放眼今天,已经是2018年下半年了,你会发现满大街都是创业的人。

那么我们再来分析衣食住行里面最适合普通人做什么?

 

衣:

 

流量做不过淘宝,价格拼不过拼多多,宣传又赢不过微商。

住:

 

家装、民宿、租房等各方面,都是需要投入高额的资金成本。

行:

 

前有滴滴,后有滴答,从摩拜到小黄车,你觉得还有什么是我们能占用到的?

所以“食”自然而然的就成为了我们能面向大众的最佳项目,毕竟民以食为天。

1、扩展概念

大多数用户对于食物的刚性需求,基本上是来源于填饱肚子。

但是现在的食物,基本上都能满足这一条件,所以我们要在“充饥”的基础上,还要为食物挖掘出更多的需求。

 减肥饼干

 

就像上图一样,饼干能充饥对吧,那如果饼干的味道,很难出现新花样,在吃货横行多元素的今天,我相信饼干的售价是难以提升的。

那我们就为饼干加一些新功能。

 

举个例子:

 

我们最常见的普通饼干吃了会带来肥胖的问题对吧。

那如果我们吃了能帮助减肥的饼干,而且还达到了充饥效果,再来避免了味道需求,何乐为不为呢?

所以我们用新的技术满足了用户的新需求,那么价格,也就自然上涨了。

所以,你会发现猴菇饼干为何卖的这么好了,因为人家“养胃”。

 

养胃饼干

 

我们刚才举得是减肥的例子,减肥与美食,很多时候是两个互相对立的名词。

 

我们不过是用了一点小手段,让用户在享受美食的同时又能获得减肥的效果。所以啊,人一有贪心,就容易脑袋发热,做出冲动消费。

我相信大家应该可以体会到,如果我们卖的饼干是靠着好吃,我估计早就卖不出去了。

而减肥饼干就基本放弃了好吃这个点。低糖、代餐、低脂才是这件商品的实际卖点,只不过为了吸引更多的用户,很多人又加上了燃烧脂肪等各种减肥的概念。

实际上准确来说,减肥饼干并不能燃烧脂肪。不过你靠它来替代主餐,确实是能获得减肥效果的。

 

当然了,我相信大多数用户并不在意这些细节。你能吸引他们,他们能获得结果就行。

找好直击用户需求的产品后,接下来我们要做的就是宣传推广了。

 

我认为找到减肥类的群是简单直接的方法,毕竟QQ群的“精准搜索”是一个人人都能使用的免费功能。而在微信上,我们可以借助各类群采集器。

 

单渠道推广肯定不够,“互联网+”项目在很多时候,靠的就是多渠道推广。

 

很多朋友自己做不来微博推广,那我们可以换个思路。

 

我们完全可以靠着大数据工具,找到微博上有关减肥的达人,找到他们并进行合作洽谈,让这些KOL帮助我们进行推广。

至于怎么合作呢,这个在于你,你可以花钱打广告,也可以是空手套白狼,让对方帮推可分得50%佣金。

2、扩展更多概念

感性和理性总是如影随形,如果说上面只是击中了用户的理性需求,那后面,我们就来寻找用户的感性需求。

所谓的感性需求,说白了,不外乎装逼、转运、慈善、升值等。

这两天,全国都在玩锦鲤,似乎转运需求已经成为了一个全国性的热点。

 

 

那我们就先从热点来看。

 

吃XX能转运?

 

这种话要是从我嘴里说出来肯定是没人信,那我们要让食物项目跟转运结合起来就需要找到专业的人合作了。

那么除了转发锦鲤,用户还喜欢哪些与运势相关的东西?

星座以及星座测试

我在之前博客的推文中跟大家分析了一些常见的测试裂变的套路。但星座运势吸引用户的本质,与这些裂变方法的本质是没差太多。

所以你会发现,凡是能跟星座运势沾上边的小商品,销量基本上都不会太差。

 

生活中的赚钱思路

比如白羊座想催旺桃花运,就需要在卧室里摆放一些绿色的小植物

 

这话是我说出来的肯定是假话对吧,但这是星座界的KOL来说的,那这就是粉丝心中的真理。

所以我们可以在微博、公众号上找到众多星座领域的KOL,我们可以挑选还没有变现手段的KOL,去和他们谈合作。我们提供产品以及产品包装,他们提供推广。

有的朋友觉得谈合作就一定要花钱、花时间、花精力。其实,想把一切都掌握在自己手中,那我们就只有从头开始搭建自己的流量池。

不过好在星座运势这种内容,是有着得天独厚的传播优势,并且现在又有抖音这个免费的引流平台。

 

抖音平台

 

所以只要花些时间深耕一下与星座运势相关的知识以及优质内容,做一个快闪这样的短视频一样能吸引大量的星座用户。

再获取用户之后,将用户引导在自己的流量池中,自己再扮演KOL的角色。

除了这三个平台,我一直觉得直播是一个经常被我们忘记好的渠道。

 

虽然游戏、劲舞占据了直播平台的绝大部分流量,但一些优质的垂直领域的主播,依然是可以获得几千到上万的流量。

 

关键是直播的推销卖货的能力,是要远远好于用文字和图片来转化用户的。

3、掌控用户需求

我们再来看看食品项目+其他需求结合的玩法。

慈善需求其实也不用我过多介绍,有印象的朋友应该还记得前几个月比较热门的众筹平台。

众筹平台热门的原因不在于它真的能为有需要的人众筹,而是它能够靠着用户的善意来卖货。

当然了,在众筹平台的市场趋于饱和的情况下,很多人又想出了将慈善食物项目与抖音相结合。

 

还记得那些救救果农,当季水果严重滞销的短视频吗?

 

这些玩法或多或少有些过时,不过只要出现新的流量平台,我们只需要抢先借着这个平台,将这个玩法翻新一下是依然能用的。

还有一种玩法是我们能一直去尝试的——老乡情

四川人在北京,河南人在深圳……各地都有外乡人,有外乡人就有老乡群。

 

老乡见老乡,两眼泪汪汪。靠着老乡情来推销家乡产品,一定要比你费尽心思向外乡人推销要省事得多。

最后再举例一个装逼需求

大家都是网络从业者,你认为卖茶女的微信是如何会走上人人喊打的地步?

我个人理解是因为他们为了达到批量化的操作,而选择了最低俗、最令人反感的营销手段。

同样是做茶的,现在我们回头来看看小罐茶。

 

都是小罐茶

 

首先抛开央视的广告影响力不谈,小罐茶给用户植入的概念,满足用户的需求就与卖茶女不一样。

知道喝茶能提升逼格的人,确实有很多。但能品出茶好坏的人,还真没几个。

品茶确实是一个比较精准的垂直领域,但喝茶就是一个充斥着泛流量的领域。

 

所以我们要抓住的就是这些泛流量的逼格需求。满足逼格需求的茶,要推销也要有逼格。

首先从论坛、贴吧、知乎、豆瓣等渠道寻找到有逼格需求的流量,将其汇集到自己的流量池里。

小罐茶的概念已经是满分的逼格,那我们就需要在茶友群里做特供抢茶活动。

一周的数量控制在2-3场之内,抢到的用户可以直接获得一套茶礼盒。没抢到的用户也没关系,都可以获得购买优惠券。

 

 

再往上,还可以继续升级。

 

比如邀请多少茶友加入流量群,可以获得某某茶园的特供权限。用户将获得某某面积的茶园冠名权,每期都可以获得对应冠名面积产出的新茶。

可能有的朋友害怕用户会嫌少?

 

东西在精不在多,小罐茶的理念就在于“少而精”,要的就是提升逼格,可参考美团送来的外卖。

将食品项目与用户需求结合的玩法还有很多,在这里我就不一一赘述了。

美食项目或者食物项目发展到现在,我们不能再只从充饥、美味这种低层次需求出发。

想要掌握被惯坏的用户,就还要同时满足他们更深层次的需求。只要我们抓住了一个人的胃,那么就抓到了你的未来与成功。

我们作为创业者,不仅要善于发掘机会,更需要正确把握并果敢行动,将机会变成现实的结果。

 

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