线下广告线上转化的免费吃饭模式,据说已经赚到100万!

免费吃饭模式
免费吃饭模式

要知道方法行不行,不妨多问问几个人看看。

引流,获取流量,养熟流量,转化流量,慢慢成为你的核心用户。这个是当下很多行业公众号都在交流、探讨的问题。

线上不少引流套路或者引流技巧也不断被挖掘、测试。现在随意留个微信号就想引流的好事并不多了。有的方法需要配合一些脚本操作,有技术门槛,也不是那么容易操作。

今天我睡午觉的时候,有个做餐饮的朋友悄悄的就把我弄醒了.......一番吹捧之后就开始进入正题:他问我能不能用免费吃饭的模式来涨一波粉?

我刚醒来,也是一脸懵逼。他说最近自己店里边生意不好,看到网上有人用免费吃饭的模式来赚人气和赚广告费,同时带动店内消费。

他想优化别人的模式,在人气进来的时候放一些公众号的二维码,到时候,线下靠赞助和广告费维持,线上就开始做一些流量的变现,比如公众号小说变现,或者搞一些男粉变现,变现方式就是暴利产品之类的。

我还以为他是逗着我玩呢,加上最近自己心情不稳定,我说你自己看着办吧,我还要睡觉呢,他急了,非得要把全部情况和我说说。希望整理出来,然后发布,让大家帮忙看看,顺便提一提想法。看着他很诚恳的样子,我就勉为其难了。

免费吃饭模式
免费吃饭模式

我就大概说说这个情况:

他在网上看到免费吃饭赚人气和广告费的模式:

(1)有家饭店开了两扇门来做生意,一扇门正常运营,属于付费吃饭,另一扇门巧妙设置为免费进门吃饭,算是后门,由消防通道和楼梯组成,不过免费的门设计的比较曲折,然后在通道那里墙面设置免费广告位。

(2)刚开始一个月投进几万块钱做免费吃面这个模式,当然是做限量的,一碗面成本控制2块钱以内,每天大概有300的人流量,墙面刚开始邀请商家免费放广告。吃饭的人经过时候记好广告内容,吃完饭能把广告内容背出来就免单,否则要付费买单。

(3)过了一段时间,烧了不少的钱,店主开始找商家商量付费广告,一些化妆品商家居然慢慢答应付费做广告,效果确实好,每块广告位每月几百、上千。

(4)后来又引入 LED 外屏来增加广告的面积(因为通道面积有限),但全部是赞助,前提就是要给一个广告位给生产厂家。同时,服务员服装、盘子碗筷也是广告位,在不影响用餐体验情况之下,广告效果更好了。

(5)但是成本还是个不小的压力,后来店主开始寻找其他饭店合作,当其他饭店有新品的时候,可以放到这个店里宣传,免费试吃,当然也需要给广告位,这个店就类似体验店一样。

(6)后来店主注册广告公司,把餐饮店结合广告公司一起操作,财富收获100多万。由单纯餐饮店转型为广告载体的中介。跨界思维得到运用。

免费吃饭模式
免费吃饭模式

以下是他的对别人模式的挖掘:

(1)前期做免费模式,风险比较大,如果商家不愿意付费放广告,那么投入的钱可能就打水漂。

(2)就算前期能聊到商家一起合作,承担成本风险,也算是一个办法,类似众筹,大家出钱,回报大家的是一个广告位的投放。但是广告效果比较难以预测,公关能力再强,你不能拿出实实在在的效果,线下的实体店商家也不是很愿意跟你冒风险,毕竟小本生意,都希望安稳一点。

(3)广告收入只能算是一个维持运营下去的一个驱动力,要想更好的变现,应该是花比较少的人力、物力、财力去实现目标。

然而别人的模式比较苦逼,又要联系餐饮同行来做新品的免费试吃,又要找商家来打广告,这样的周期比较长,周期越长,运营风险越高,早点变现,落袋为安,有足够的资金,才能扩大规模。毕竟房租水电费可不是像买菜一样容易。

免费吃饭模式
免费吃饭模式

我朋友提出自己的办法:

(1)前期不做全部的免费广告位,反正尽量争取,拿出市面上广告位给商家对比,再拿出我们的诚意,只收50%左右的费用,给对方的承诺就是每天保持数百人流量,如果实际人流量偏少,可以终止下个月的合作,合作按月来协定。

(2)在通道那里设置门槛,就是要放上公众号、微信个人号的二维码,要扫码才能参与,理由也很简单:方便有更大福利及时告知之类的。

(3)变现的场景应该放到公众号或者个人号,也就是朋友圈卖货,之前已经介绍很多卖货的技巧、方法、话术,以及裂变的技巧,这里就不多说。

因为是实体店运营成本比较大,需要快速变现,当加到这些流量之后,换点微信号头像、昵称,朋友圈打造提前一个月做好,然后开始借助话术变现。每天能新进来几百的流量,转化率再低,暴利产品的收益也能平衡线下做免费餐饮的成本,甚至还能盈利。

(4)有了钱之后,可以把规模扩大,把免费吃东西做得更吸引人,人流量更稳定之后,开始对商家的广告费做更高的要求,慢慢对接到一些品牌商家,品牌商家更有钱,谈合作也更爽快。

总之,核心就是把线下的免费(部分、限时、限量)餐饮作为线上的流量入口。把流量导入微信之后,可以通过二维码加推荐语在朋友圈筛选精准粉,做男粉、做宝妈粉都可以。

如果自己的消化能力不够,也可以把精准粉卖掉,或者接一些朋友圈广告,最后通过线上变现加线下广告变现把模式运营下去。

我朋友把别人的模式,以及他的想法告诉我之后,问我能不能干,我说:流量你能搞到应该是有可能的,但是这种免费的流量消费能力有多高?

我跟他说:你要自己衡量好,如果走暴利变现模式,那你也需要准备一段时间,还要把号养好,总之,风险还是有的,不过你家有钱,亏个几万块没事,当做是创业的教训,毕竟线上和线下结合,也是需要不断的模式尝试。

我说完之后就挨骂了,哈哈。然后,朋友托我把他的想法写出来,看看各位大神的建议,大家就不要客气了,尽管说吧,好的坏的全砸给他,总比亏钱了再反思要好。

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