为什么做小红书虚拟电商。
有的人赚钱，有的人不赚钱？
有的人新店，随意选了一个品。
出单效果就非常好。
而也有的人选了 10 多个品，做了上百篇笔记。
依然不出单。
按照我们的 slogan 来理解：
比笔记数量更重要的是笔记质量。
比笔记质量更重要的是选品。
比选品更重要的是笔记的布局时间。
这套 slogan 越往下越重要。
所以最重要的就是选品以及笔记的布局时间。
而能够快速出单的，肯定不是因为他布局了很多笔记或者笔记质量非常高（小概率）。
更多的是因为他选的品好，笔记布局的时间好。
笔记布局的时间并不是笼统的概念。
而是在我们选好品后，目标人群在这个时间段最需要这个品。
那么这就是正确的布局时间。
就比如考公、考研、教资等这一类考试。
你去布局笔记，肯定不是在马上就要考试的时候去布局。
因为你能够卖给用户的是，他们在考试之前备考的资料。
所以你需要提前两三个月就开始布局这些品类。
那这就是正确的布局时间。
再比如 k12 资料和教务资料。
这些品大多数也是时效品。
所以你要做这些品，那么你一定要搞清楚你的这些品的需求人群，以及他们的需求时间节点。
就比如暑假衔接，寒假衔接。
这些品你需要提前15 天到 1 个月布局笔记。
老师使用的课件也是同样的道理。
学期开学，老师需要准备课件。
那么你就需要在暑假、寒假的时候。
把相应的笔记给布局上。
所以我们经常说的选品。
并不是说你这个品有没有足够的需求人群。
而是你有没有在正确的时间布局正确的品。
哪怕这个品再爆。
就比如秋招，暑假衔接。
现在去做这些品，发笔记。
发上百篇笔记，可能依然不出单。
因为你没有在正确的时间布局合适的品。
但是你在这个时间点去筹备春招和寒假衔接。
那这个时候还有一些机会！
回到上面说的。
有的人能够在很短时间内选一两个品，发几篇笔记就能够出单。
就是因为他们在正确的时间布局了正确的品。！
有的人选 10 多个品，做了上百篇笔记不出单。
就是因为他没有在正确的时间布局正确品！
这是在广义上的因素。
我们再细分下。
在正确的时间布局了正确的品。
出单效果依然不是很好。
随着入局小红书虚拟电商的朋友越来越多。
有经验的朋友也会随之增加。
那么这就会导致，大家都知道该在什么时间布局什么品了。
上面说的那两个条件，逐渐被拉平。
这个时候考验的就是笔记的质量和数量。
以及后期账号运营的策略！
在运营策略上。
之前给大家拆解过一个卖英语音标的号。
当时他的选品明明是抄的同行的，同行明明做的比他早。
但是同行只卖了几千单。
而他却在起店的100天卖了2.3万单。
在小红书卖音标资料，3个月，发了1515篇笔记，赚了89700元。（深度拆解8103字）
其中的原因就是，两个人在运营策略上的不同选择！
他卖几万单是因为每天发十几篇笔记，并且垂直只做这一个品。
而他那个同行卖几千单。
是因为他布局多个品。
并且笔记数量较少。
这就导致同一个品类下。
每天发十几篇笔记垂直运营的，他的账号权重在这个品下就更高。
（有兴趣的可以打开上面的链接再去看看）
用三个字概括就是：
差异化
人有我优，人少我多。
所以账号运营上。
重点是在于找到你同行做的不够好的地方，然后发力超越他。
同行笔记发的少，那你就多发一些！
同行做的不垂直，那你就做得垂直一些！
同行笔记质量一般，那你就做得精致一些！
不同的品，在运营上是稍微有一些偏差的。
因为我们运营的本质就是：
在和同行竞争！
有的品同行少，那么竞争就小。
有的品同行多，那么竞争就大。
竞争越大的品，付出的精力就越多。
运营我们抛开不谈。
就说做小红书虚拟电商整体链路上，哪个环节最重要？
毫无疑问就是选品，测品。
但你也不要很粗浅的以为，我上了这个品。
就代表我选了这个品。
小红书虚拟电商和传统的淘宝电商、闲鱼电商是不同的。
传统电商可以通过付费推广，打价格战，来获取流量曝光！
但小红书电商是属于内容电商。
它的侧重点是在于笔记的布局上。
它的曝光也来源于笔记。
所以相比较传统电商。
做小红书虚拟电商。
在选品的基础上，测品也同样的重要。
做小红书虚拟电商教学的，我记得有一套模式是通过批量上架产品。
杂货铺的形式运营！
也就是铺货玩法
这套模式，它是有用的，但是效果是有限的。
因为它只是把选品这一点做好了。
但是测品它没有做好。
抽象点来说就是这种杂货铺运营。
做 100 个号可能只能起 10 个号，甚至更少。
而稍微精细化的运营。
做好选品后，并且通过多种笔记样式去测品。
做 100 个号，它可能起40~60 个号。
它的成功率更高！
选品和测品。
无疑是最消磨意志的。
大家做冷门品可能少一点。
只要做过冷门品的，都知道入门一个品其实是特别痛苦的。
因为你要从零去了解这一个品。
选几个品，十几个品还好。
让你一直重复就很难坚持下去！
所以我们从这一点来说。
做培训的，或者说大家经常看到的，包括我之前拆解的案例。
大多以k12为主。
就是因为 K12 市场大，品不需要怎么了解。
爆品多，入门简单。
笔记制作简单，又有足够的对标参考。
所以上手简单一些！
也是变相地降低大家选品、测品的难度。
但请记住！
市场是在进化的。
去年的现在和今年的现在。
小红书虚拟电商的从业者可能翻了几倍！
那么就像 K12 这一类热门赛道。
简单赛道，无疑竞争更激烈！
所以新人再从这些赛道入手。
可能之前的优势就变成了劣势！
所以这个时间节点，能做其他品类就做其他品类。
避开k12。
当然。
K12 赛道无疑是热门赛道，这个时候想要在这个赛道里面做出一番成绩。
要么是在笔记质量上下功夫，要么是在资料上下功夫！
同行卖合集，你就单卖。
同行单卖，你就卖合集。
这一点我就不展开讲了，因为之前在拆解那些 K12账号的时候。
也给大家分享过k12赛道未来的运营策略！
2026 年，在整个互联网上。
小红书虚拟电商。
相比较其他项目，还是有很大的红利的。
这一年入局依然不晚。
这个项目也没有这么困难，但相应的也没这么简单！
你只需要做好选品和测品这两个关键点。
那你一定能够把小红书虚拟电商做起来。
一.
给大家拆解过很多小红书虚拟电商的账号了。
我发现失败的账号原因大多相同.
而成功的账号各有优点！
今天要拆解的这个账号，在运营上也有很亮眼的特点，值得大家学习参考借鉴。
以我的眼光看，这篇文章不论是内容还是讲的运营技巧，质量都是非常高。
嗯。
我脸皮薄，文章不好不会自夸。。。
教师资格证考试这个品类，毫无疑问也是一个比较热门的赛道。
现在不论是幼儿、小学、初中老师。
女性占比要比男性占比多得多。
尤其是幼儿和小学。
女性占比应该能达到 80% 以上！
而小红书这个平台又是以女性为主，所以教资在小红书如鱼得水！
除了小红书平台的用户精准以外。
新手老师在去备考教师资格证的时候。
无疑需要一个平台去了解这个流程、备考注意事项、备考经验！
而这恰恰是传统电商平台不能够替代的。
小红书有很多真实的经验分享。
在售卖资料时，又能通过经验分享穿插，提高资料曝光量！
大多数朋友做小红书虚拟电商都是以副业为主！
上面我们讲了。
做这个项目最难的就是选品和测品。
如果我们能够把这两个步骤给简化，深耕垂直做一个赛道。。
可能在收益上不会有特别大的突破，也会因为产品的需求时间不同导致收入不稳定。
但它无疑更适合普通朋友。
就比如教资考试资料这个赛道！
教师考试资格证一般一年有两次。
主要是笔试和面试。
笔试一般是在每年的3 月和 9 月各举行一次。
面试一般是在每年的 5 月和12 月各举行一次。
不论是笔试还是面试，它都需要新手教师提前备考。
那么相当于这个品一年能够做 4 次。
所以这个赛道算是比较适合新手朋友的。
而且相比较于K12赛道，教资赛道虽然开店售卖资料的不少。
但是引流转化到私域的更多！
所以，哪怕你不想要开小红书店铺，那么你也可以考虑引流到私域售卖资料。
二.
今天拆解的这个账号，开店时间并不久。
开店时长148天，也就是5个月。
是小红书虚拟电商成交榜单第五的一个账号。
这个店是垂直做教资笔试在一个品！
5个月一共卖了8534单。
商品客单价从4、 5块到19.9。
通过商品评价看。
售出最多的是9.9和19.9的商品。
老规矩。
计算一下利润。
我们就按13块钱一单。
13*8534=110942元
是不是感觉这个金额和标题写的金额不一样。
别着急，继续往后看。
他虽然只卖了这一个品，但是他却有三份收益！
而且我们都知道小红书虚拟电商，它就是一份网盘资料重复的去卖，基本上是没有成本的。
所以卖出去多少就赚多少，这11万就是他的纯利润。
他发布的笔记数量也不算多。
主号发了119篇笔记，子账号发了53条笔记！
加一起也才172条笔记。
五个月发这么多笔记，平均下来一天也就发一篇笔记多一点！
这个笔记数量相比较于K12赛道发布的笔记量，绝对是少的多的多。
但他的成绩又是十分亮眼的，说明他肯定有哪些方面做的特别优秀！
接下来就让我们好好扒一扒这个账号的操作！
三.
1.在笔记上
有两个亮眼的地方。
（1.）笔记制作上
他的笔记不论是笔记的封面，还是笔记的层图。
质量都非常的好。
我截几个图给大家看一下。
0笔记封面
0笔记层图
通过这两张图，我们就能够感受到，他制作的笔记是质量比较高。
并且他是通过自制图片➕实拍图片，合二为一。
之前我在拆解K12的时候有说过。
K12赛道正是因为它特别的内卷。
所以K12赛道的笔记质量相比较于其他赛道更高一些。
如果做过K12赛道的朋友，再去做其他赛道。
同样的笔记质量，那么会更容易爆单。
就像考公、考研，教资这样考试备考资料，绝大多数用户都是要打印出来。
那么笔记做成实拍样式，质量会更高一些。
实拍样式我们就不重点说了。
我们来说一下自制的。
你去看他制作的这种图片，会不会感觉特别麻烦。
其实是难者不会，会者不难！
我们制作笔记图片使用最多的软件是稿定设计设计：
https://www.gaoding.com/
在稿定设计里面，模板板块。
你去搜索教资、教资笔试；它有很多现成的自制模板，供你使用。
这些模板拿过来就能直接套用。
再比如他经常用的笔记封面：
假如你从1月份开始准备26年教资笔试。
如果自己去制作也是特别麻烦。
但同样的搞定设计里面有类似的模板供我们使用。
抄作业十分简单，还是在模板里面搜索 ：30天 。
你看这个模板是不是和他使用的模板类似！
我们需要做的就是把里面的文字进行修改即可。
我们在制作笔记时，没必要全部都和同行一样。
你要记住。
同行这个笔记封面之所以能爆。
是因为这个笔记的样式以及内容足够丰富。
所以你把它封面里面的文字复制过来。
用新的模板生成。
那么这就是你自己原创的笔记。
在制作笔记上一定要学会善用工具。
你就像稿定设计这一类的软件，它的营收重点是在于用户使用这个软件充值。
那么使用稿定制作图片最多的群体，就是小红书创作者。
所以稿定肯定也会把那些爆款的小红书笔记模板。
制作好放到模板库里面供我们使用。
减少我们制作笔记的难度。
模板里面的所有文字都能够进行手动修改。
再有一点可能我们使用这个模板时。
我们的文字内容比较多，放不下。
那么这个时候就把字体调小。
我们自己制作一个这种高质量的笔记封面是比较耗费时间的。
但也是值得的。
因为我们可以对同一个图片进行微调。
改字体颜色，改背景色，圈重点。
同样的内容，同样的模板。
你更换一下背景色，它就是一个新的素材。
不要感觉这种高质量的笔记制作起来特别麻烦。
其实是特别简单的。
就像我之前做小红书 IP 培训。
在小红书制作的笔记样式，比现在做虚拟资料更加的复杂。
但是一个员工一天也能制作一二十篇笔记出来。
就像这种纯文字类的模板，更容易制作。
现成的模板一大堆，我们需要做的就是更改文字。
所谓的模板，就是借鉴这个图片的风格。
如果你还不理解什么是所谓的模板。
看一下下面我做的这个截图。
这三个爆款笔记内容是一样的，只是使用了不同的模板，都获得了巨大的流量，每个点赞都破了2,000以上。
这就是模板的魅力。
（2.）在标题选题上
看一下他的标题制作，有一种紧迫感、时效性。
因为3月份就开始笔试了。
他通过以过来人的人设告诉用户。
接下来备考应该怎么做？
每天应该怎么执行。
在用户看来，这一类的笔记给出的建议更具有实操性，更有价值。
只要用户接受了他的建议。
或者用户被这个笔记吸引进来之后。
看到他推荐的相应的资料。
这个时候用户已经被他种草了，那么用户下单的概率会大大的提升。
哪怕我们不知道他的笔记后台转化如何。
我们也能够通过这些选题分析出来。
这些就是属于高转化类型的笔记。
他的笔记制作以及选题标题的操作上。
只要是做考试类的资料，那么都能够通用适用。
这不局限于教资这一个赛道。
2.在运营上
在拆解这个账号时，我打开它的商品评价区，发现带图好评特别多。
这就让我感觉有点不对劲。
因为只要做过电商都知道用户是很少很少给我们好评，并且带图好评的。
那他的评价大多数都是带图好评。
说明一定有我不知道的操作细节在里面。
一定是用户购买了这一份资料之后，他做了某些操作我看不到。
比如：用户下单后，赠送资料给用户。
向用户索要一个带图好评。
为了验证我的想法，所以我决定在他店铺下一单。
（让我回回血，给本文打赏，把这19.9元的资料送给你🫶）
结果和我预想的一样。
他的确在文档里明确表明。
带图好评赠送：题库APP 练习题。
嗯。。。。
后面的操作挺好笑的。
为了看下他赠送的题库APP是什么玩意，我给了他一个带图好评。
然后。。。。。
笑死了🤣
不算骗人，的确是题库，这就是个信息差。
但这也正是他聪明的地方。
懂得利用信息差，给自己谋求最大利润化。
如果他把这个信息差拿来卖钱，那绝对差评一大堆。
但他用这个信息差赠送索要好评，买家只会感觉好好笑。
至少我是这样的。。。
小红书的商品笔记权重。
在我看来是有多个维度的。
既有普通笔记的的 CES 评分。
也就是笔记的点赞、收藏、评论分别带来的权重分。
也有传统电商的商品各项评判指标：
转化率、好评率。
所以商品好评越多。
给笔记带来的权重也就越高。
那么我们想方设法的去找用户索要好评是有必要的。
但大多数平台都是禁止卖家找买家索要好评的。
小红书也不例外。
因为这会影响用户对商品的真实体验。
所以。
在要好评时尽量要隐蔽一些。
就像今天拆解的这个账号。
用户在他这里购买商品之后。
他会分享一个飞书链接。
在飞书链接里面索要好评，这样平台就检测不到。
风险也就没有了。
在这一点上是非常值得大家借鉴学习的。
3.在多重变现上
不管大家选任何品，做任何品。
我都非常建议。
去同行那里下一单，去体验同行的整套交易流程。
因为很多操作，你不通过买家的视角去体验一遍，你很难去发现的。
就像上面说的：索要好评。
当然这只是其中的一部分。
在最开始我们计算他店铺利润的时候，我也说了产品的利润并不是他全部的利润。
他还有更多的利润是我们看不到的。
就比如 网盘拉新 和 打印拉新 。
(1.)网盘拉新
网盘拉新不少朋友应该都接触过。
拉新一个新用户给8-12元。
经常推的网盘，大多以百度网盘和夸克网盘为主。
如果去用这两个网盘拉新。
最多只能赚个几毛钱的转存价。
因为大多数用户都有这两个网盘的账号。
所以拉新收益不会太好。
但他做的网盘拉新，同样值得大家去借鉴。
因为他拉新的是： 悟空网盘 。
很多人可能都没听说过，这是字节旗下的。
也正是因为它的知名度低，用户使用少。
所以拉新效果更好。
而且拉新价格也不便宜。
8元一单。
哪怕用户是老用户，只是转存我们的资料也能获得3毛。
他是怎么做的呢？
他的这段网盘拉新话术，非常值得大家去学习。
先站在买家的角度说。
大部分同学没有会员，故而先发悟空网盘。
只是这样说没有可信度。
但第二句话又来了。
其他网盘，需要开会员，否则内存不够，不能看高清视频，不能开倍速。
这是事实，而且这份资料有网课视频。
这就非常能戳中用户的痛点。
然后又善解人意的第三句话。
百度夸克有会员的，可联系客服。
如果你感觉下载悟空麻烦。
你又有会员，那你再找客服要这两个网盘的资源。
如果只是这样。
估计用户有夸克百度会员的，会直接找客服索要了。
然后关键的第四句话又来了！
悟空网盘自带10T内存，高清、倍速不收费。
🤣试问还有什么能比白嫖更爽呢？
10t内存、高清、倍数这可是其他网盘会员在能得到的权益。
结果悟空网盘竟然免费提供！！！
哪怕用户开了夸克和百度的会员，那能再白得10t内存何乐不为？
所以他的话术设计的非常高级。
这四句话大大的拉升了他做悟空网盘的拉新转化。
资料他一共卖出去了八千五百多单。
我们计算下他网盘拉新的人数。
我们扣除悟空网盘老用户，再扣除夸克百度的会员。
保守一点。
按3000单网盘拉新计算。
3000×8＝24000元
这个计算不多吧
我不清楚他的文档话术是自己写的还是模仿别人的，反正很细腻。
大家只要是做网盘资源的都可以进行参考学习。
很多网盘拉新平台不支持悟空网盘拉新。
很可惜资源是稀缺的，拉新平台能做悟空网盘拉新的只有任推邦。
但它是内邀制的，需要等待口子放出来。
不过这更重要的是一个思路，相比较直接给用户提供热门网盘。
不如去做小众网盘资源拉新。
(2.)打印拉新
上面咱说过。
教资资料的需求买家他们大多是要把资料打印出来学习的。
所以实拍笔记效果比较好一些。
那既然要打印出来，让用户去线下打印店打印是很贵的。
毕竟资料比较多。
然后他的操作又来了。
给买家推荐线上打印平台。
我截图给的大家看下。
这个海报吸引力很强。
5分一页，并且首单免费，只需要满1.9元就包邮！！
站在买家的角度，在哪打印都是打印。
线下还要跑到打印店，并且价格还贵。
不如体验下线上打印。
这个拉新效果同样非常非常好。
这个拉新的费用是3-5元。
按3元一单计算。
可能用线上打印的客户比较少。
按两千个用户拉新计算。
2000×3＝6000
这个时候我们就能计算下他的总利润了。
资源售卖：110942元
网盘拉新：24000元
打印拉新：6000元
110942+24000+6000=140942元
他一共做了5个月，平均一个月两万八利润。
这个利润不算夸张，但也非常好了。
四.
我反复给大家安利。
多去刷小红书虚拟电商榜单。
多去小红书上看看自己不了解的品。
除了我们必要的选品外。
我们也能够通过其他赛道的成功账号。
学到、吸收到一些不错的经验。
在做项目上很多经验都是互通的。
并不是说你现在学做小红书虚拟电商的经验。
以后你做其他项目就没有了帮助。
我们经常说，有网感的人或者之前做项目成功的人。
再去做新项目。
他的成功率更高以及上手时间会更短。
就是因为他之前在做其他项目，积累了足够多的经验！
相同的道理。
大家在小红书虚拟电商积累的经验。
以后再做其他项目也是通用的！
在去刷榜单的时候，并不是随意扫一眼。
因为这样是没有太大意义价值的。
你如果这样做，那真不如不做。
你应该像我拆解这些账号一样。
看到一个不错的账号，那么就去深入分析一下。
他之前的店铺操作、笔记制作细节。
看看他的哪些操作自己能够用？
或者有哪些操作你们是相同的？
加深一下认知！
如果遇到特别好的品，那就可以尝试做个试一试！
就像今天拆解的这个账号。
关于索要好评的方法以及网盘拉新和打印拉新的技巧！
这些是不论大家做任何品，都通用的。
表面上是学习这个账号的拉新玩法以及索要好评。
实际上最应该学习的是：
做新品一定要去同行那里下单体验完整的交易流程。
有的朋友可能为了省钱在淘宝闲鱼买低价资料。
这没什么问题。
但当你找到一个非常不错的品。
准备深耕时，一定要去同行那里下单体验一下。
这是最重要的！
嗯。
这篇文章在我自己看来价值也是非常高的。
本文价值很大，哪怕不需要教资资源，该打赏记得打赏！😙
这样才有动力给大家提供更多有价值的内容是不！！
哈哈哈。。。
原创文章，作者：小帆哥，如若转载，请注明出处：https://www.liulinblog.com/9375.html
