今天做 AI 自媒体，普通人还有机会吗？
生财圈友@小丫，用她的亲身经历给出了答案。作为一名没有任何运营经验的新人，她在 9 个月内，通过 AI 提效 + 笨办法运营，实现了账号从 0 到 3 万粉 的突破。
本文是她对自己这大半年实战经历的深度复盘，其中包括了如何低成本起号、如何与品牌方谈价格、以及新手最容易踩的那些坑。
大家好，我是小丫。做AI自媒体9个月，实现0粉到3万粉，从月入200到月入过万。
今天想和大家分享这段时间的真实经历——从裸辞到3万粉AI博主，接了60+商单的心路历程，以及我踩过的那些昂贵的坑。
虽然还没到月入10万的大神级别，相信过程中的坑和经验，对和我一样的新手应该很有参考价值。
Part 1
我的来时路
这两天看到亦仁老师在星球分享的《项目红利期长短，关键在人不在项目》，给了我很大触动。
原本我还在纠结是不是要换项目，也不太想分享，觉得自己没拿到大结果。但亦仁说得对：项目的红利期跟项目没太大关系，跟人有关系。你人是长期的，这个项目的红利期就非常长。
01
关于我
我是一名有12年经验的前视觉设计师。准确地说，是外包设计师。从2015年到2023年，都在外包设计师这个圈子里打转。前期在公司做阿里系的设计外包，2020年开始驻场在阿里园区，辅助甲方设计师做设计。
其实我不想一直做外包设计师，但投递的简历回复都是外包岗位。加上薪资也还过得去，就一直这样耗着。骨子里，我一直在观望，想办法跳出这个模式。
第一次接触生财：2020年加入，编号29484。那时候很惊喜，像发现了新大陆。但也很迷茫——信息量太大，很多内容看不懂。再加上工作忙，一个月后就闲置了。现在想想真的很后悔，如果那时候能加入航海实战，应该是不一样的风景。
第一次做项目：2022年7月，阿里外包项目结束，我一边找工作，一边在生财圈友的训练营学习小红书虚拟资料。做了2个账号，加了几百好友，赚了两千多块。这是我第一次知道，原来还可以这样赚钱。
冲动裸辞：2023年10月，刚怀孕。觉得视频号带货是不能错过的机会，就不顾一切裸辞了。结果一整年，除了赚回学费，几乎没有收入。
现在想想也很正常，选品、拍摄、脚本、剪辑、直播，都是新东西。上班这么多年，我除了会用设计软件，没有任何商业思维和运营能力。
02
重新出发
2025年过年后，我开始整理简历。刚生完孩子、裸辞一年多，重新进职场的难度确实高。投了一些简历都没回复。
35岁、3个娃、队友工作太忙平时也顾不上家里，找工作上班也难上加难。我心里想要的状态是能在家边工作边照顾家庭。于是和队友商量，给自己3个月时间再试一次。
刚好过年那阵子DeepSeek爆火，我在生财公众号看到AI自媒体超级标和新一期航海实战。我找鱼丸帮忙开通了续费，赶上了3月的航海实战。
Part 2
AI自媒体实战复盘
01
账号现状
去年3月26日发布第一条视频笔记，截止目前小红书粉丝3W，视频号4W+，抖音5K+。
接商单60多条（单独合作商单+固定创作者商单），合作品牌有飞书、夸克、阿里云、钉钉、豆包、剪映、MiniMax 、可灵、即梦等等。
虽然合作多了起来，但对于我来说，变现并没有达到预期。这里的原因之后会细讲。
主要的变现方式还是来源于广告收入，除了蒲公英平台商单，水下合作广告商单，也加入了AIGC创作者群。目前稳定的是AIGC创作者商单。
02
实战经验分享
1.快速加入实战
加入生财后，直接上车了AI自媒体航海和DeepSeek。在此之前我对AI的使用和赛道理解并不多，只能边学边做。
1.定位+方向
选择项目后，我的定位选择了AI在职场的效率提升。这比AI生图和AI视频类的制作简单一些，而且自己也在职场搬砖了12年，了解职场普通人的需求。
形式我选的是，真人出镜口播。一方面出镜是做差异化的最好方式；另一方面，2024年视频号带货也做了出镜口播，没那么抗拒镜头。
这里给也想出镜做视频口播的同学一些建议：大胆出镜；熟读几遍口播稿之后，用提词器拍摄；一般教程类视频，出镜的镜头有限，出镜部分看着镜头讲，其他部分可以念稿。等你拍了几十条之后，基本就很熟练了。
一开始我没有确定主攻平台，都是同步发布在小红书，抖音，视频号。后面发布的内容，小红书数据跑得会更好，所以就以小红书作为主场，其他分发。到目前，我的内容都是主发小红书，同步在抖音，视频号，B站。
内容我想要简单、好操作、又能解决痛点的。刚好DeepSeek是热点，还有一定认知信息差。于是选择用DeepSeek相关的内容做起号。
接下来的动作就是，每天坚持发布。一开始也是没有流量的。在日更了20天左右，粉丝慢慢的涨到了1千。继续保持更新，但没有日更那么频繁，大概两三天一条。保持这个状态，在五月份终于迎来了第一个爆款。
2.首条爆款，涨粉1W
这条爆款是看到别人的选题，符合低粉爆款，并且形式也很简单，就是通过DeepSeek把纸质表格转成文档。
EXCEL是职场人的刚需，但纸质表格转文档，依然有非常多普通职场人不知道怎么转换。对标的低粉爆款是一个剧情版本，我用了口播的形式。
这条内容直接给小红书带来了1.3W的粉丝（半年前的数据后台看不到了），视频号带来了4W的关注。
验证得出，不必过于纠结涨粉，专注做好内容。一条爆款就可以帮你冲刺万粉，甚至更多。前提还是要打磨好内容。只有内容能力在手,才能持续稳定做出爆款。
2.如何做爆款内容
选题是大家都绕不开的话题，一个好的选题基本就决定了这条内容的质量。
这段时间，我内容选题的方法是围绕跟爆款，追热点。
1.跟爆款
被平台验证过的内容，依然有大概率会爆。
我会搜一些行业的关键词，围绕低粉爆款来找。搜索关键词后，时间在一周内、半年内的，我都会看看。然后手动刷，一般万粉以下、点赞收藏高的，会记录到爆款选题库备用。
比如我的第一条爆款，对标只有三千多粉丝的时候，我跟了选题。
到目前，我还没开始用自动化工具抓取。个人认为，我自己的敏感度还需要训练。因为真正开始刷短视频也就是这一年多的时间，对爆款的敏感度还远不够。这一定是需要时间，不断刷出来的直觉。
现在结合飞书的多维表格，只要复制链接，通过剪贴板就可以把选题同步到表格，也是比较方便。(教程可以在多维表格的航海中找到详细版)
刷爆款的时候，还要补充一点，我会用3台手机刷首页，这样看到的内容会不一样。
2.追热点
今年是AI进展很快的一年。从年初的DeepSeek爆火后，各大AI的更新速度也是很快。ChatGPT5，Sora2，到谷歌的NanoBanana pro，Gemini3，一段时间就会有热点出来。
其实，前期我对热点的敏感度还是很弱。一方面，自己的认知浅；另一方面，自己的信息来源是依靠小红书的科技博主们，等我刷到的时候，也有一定的滞后性。
从8月开始，我会去刷X，前沿的内容大部分是从这里流出。 比如NanoBanana刚出来的时候，我第一时间就在X刷到了，然后在小红书第一时间发布了视频。但这条并没有爆。我也就此打住，没有继续发布。等过了好几天，再发第二条，就错过了很多早期流量。
我复盘下来，是自己追热点的选题方法不对。这也是后来看到冷科长的分享,我才意识到的。
NanoBanana第一篇发布后，数据没爆，但热点才刚开始。我没有继续去跟，而是做其他选题方向。
冷科长分享的是，一个热点选题可以同时做好几篇内容来测试，最后留下数据好的，不好的隐藏。后来我发现,其他博主也会在一个热点的时候，做多条内容，测试不同的方向。
要尽量多做广告商喜欢的内容。有一些单纯的网站分享、工具分享，数据很好，涨粉也很快。但是我接商单下来，基本广告方的要求，还是希望能结合使用场景来做内容。切入的选题是能解决什么人群的痛点，而不是单纯的讲工具。
毕竟最终，还是要带来转化。
如果在没有商单的时候，你想接A品牌的广告，那你可以找到A品牌竞品的视频，模拟做一条软广。只要数据好，接下来会有来源不断的竞品加你询价。
3.爆款笔记特征
爆款笔记一定是有价值的内容。
比如实用价值，你解决了某一类人群的什么问题。例如“3 步搞定Excel数据可视化”，用户看到这些真的有用，才会点赞、收藏、转发。
比如情绪价值。“吐槽工作中的某个场景”，引发了大家的共鸣，就会带来传播。
又比如认知价值。你发布的内容让用户学到了知识，或者冷知识，或者让他打破了固有认知。那这个内容就天然会被收藏。
4.笔记制作经验
确定好选题之后，要开始写脚本。前三秒是留存的关键。所以我一般是对标爆款的框架，前三秒尽量保留，或者改成适合自己的口语习惯。爆款框架有很多，当测试出了适合自己账号的框架，就可以持续使用。
很多人会用AI写，我感觉自己手戳练习一下，是必要的阶段。如果我自己都不知道什么是好的文案，那AI给我的，我也不知道到底如何。
再说封面。目前，一共用过两种类型。前期是比较粗暴的，照片上打字那种(图1，2），好处是真实感强。后续换封面，是因为我想多做一些AI生图、AI视频的内容，而这类内容直观展示成品会更出效果（图3，4）。
封面的标题一定要醒目、简洁、说重点。除了对标爆款笔记本身的封面，还有一个小技巧，可以把爆款笔记的文字标题，作为你的封面标题参考。
我有时候会做2-3版封面，发给豆包和Gemini，帮我点评一下。
5.更新频率
账号在2.2万粉的阶段徘徊了近两个月。因为那段时间精力被分散，甚至一周都没有更新，所以数据就一直上不去。
我看到之前粉丝比我少的博主，以及之前关注的博主涨粉都很快，就在灰豚看了下他们更新笔记的数量，有几个每月都能达到20篇，几乎是日更。
我意识到更新频率不高，账号就不活跃，平台也不会一直给老的笔记流量，那粉丝量肯定就一直上不去。
于是我开始规定自己每周至少3更，这样一阵子更新频率很稳，有一周甚至到了6更。所以账号开始活跃起来，也陆续的出了几条千赞。在这段时间，我也迭代了下自己的工作方式。
之前我做一条视频，都是写好脚本后，立马开始录口播视频，再录屏幕剪辑。但这样每条视频拍摄的时间就很浪费，因为真人出镜，总要稍微布置收拾下。这看似不起眼的时间，汇总起来，就是很大一段时间成本。
于是，我开始集中在某一天做好至少3条脚本，一次性拍完。这样，节省了不少时间。
保持更新还有一个点，就是要有库存。当我听到涛哥说，他公众号的库存，可以发几个月的时候，我惊呆了。像我这样，没有库存思维，每次都追着更新，会很耗费心力。
3.商单变现之路
1.踩坑经验分享
在小红书只有100粉丝的时候，我接到了第一条50块的小程序推广商单。按点赞付费，数据跑完也只有50多块。这是来自AI自媒体的第一笔收入，虽然很少，但也开心有了正反馈。
按理到了万粉后，按粉丝的10%-20%报价，也应该是开始好起来了。但因为前期没有做足功课，5月底涨粉起来，但蒲公英还是200的报价没有修改。所以整个6月，按照200的单子接了4条广告，不想掐自己一下是不可能的。
现在养成了每个月底看下数据，需要改价的时候及时修改。
2.商单形式
商单分为蒲公英报备商单（水上）和非报备商单（水下）。
报备商单：定价按照平台粉丝10%-20%或者更高，自己设定。这里要注意，平台会抽成10%。基于小红书的水土，和你对接的品牌PR，也会要求有返点。目前我接触到的一般要求在20%-35%，也遇到过更高的45%。这要按自己接受程度调整。
非报备商单：一般是低于报备商单价格。例如我有遇到一个PR，他们公司会要求合作价格为报备商单的60%，仅供参考。
如果有多个平台同步，也可以作为一个谈判的权益。比如我可以免费同步到哪几个平台，如果每个平台数据都很好，能做打包报价提高总价是最好的。
3.合作流程
（1）接到蒲公英商单后，小红书系统消息会收到邀约通知。点了感兴趣后，就会有微信号。这里建议主动联系，会更快进入下一步。
（2）和PR对接上（也会有直接的品牌方运营，不过我遇到的也就3个），对方会让你报价，有的有报价模板，填写后他们会发给品牌方选号。选号成功，PR会和你核对排期。这时，需要给到对方脚本时间、初稿时间、发布时间。
（3）沟通细节：
水下商单一定要确定结算日期，尽量在1个月内完成结算。我遇到的爽快的是发布后一天就结算。也有7天，14天，一个月结算的。最长的遇到了拖欠了5个多月才结算，我一度以为这单收不回来了。
确认是否要求排竞。一般品牌方会要求发布日期前后几天不能有竞品，也有些PR不会主动说。所以，问清楚比较妥当。
确认品牌会不会有投放预算。有些品牌发布24小时后会给你投薯条，但也有一些不仅不投薯条，还会要求你保证数据，要自己投薯条。
4.账号运营方向的摇摆
1.焦虑和混乱并存期
3月底开始做到4月底的时候，我才变现了200块，这对我来说压力很大。裸辞做项目的风险一下就暴露出来, 我开始为了变现，去找一些其他的变现渠道。
在5-6月份的时候，我一边更新账号，一边接其他团队的剪辑单，写脚本等。
在这两个月里，我的收入可以稳定在几千块钱。虽然收入的焦虑缓解，但其实通过苦劳来变现的路径不是长久之计。这时我了解到的变现形式，其实是非常有限的，只知道接商单。
7月份有了转折，有一天一个PR加我，于是我加入了即梦创作者。这是基础底薪+按互动付费的形式，一个月上限是16条广告。这让我保证有了基础收益。
2.定位纠结
问题还在相继出现。我的账号定位在职场提效，粉丝也大都是来源于爆款EXCEL的内容。粉丝人群在30-40岁, 而即梦是AIGC为主，所以我的即梦商单数据并不好。加上我本身是设计师出身，职场提效EXCEL类越往后做，越发现并不是我的长项。
在这期间就非常纠结，要不要转为AI生图、AI视频类？一方面我更擅长；另一方面，通过一段时间的商单询价，AIGC这类商单的报价，相对高一点，当然制作门槛也会更高。但又担心转换了后粉丝不喜欢，数据更加不好。
与其纠结犹豫，不如交给市场验证。于是我开始两条腿走路, 一方面在内容选题上，除了职场提效，我会搭配AI生图、AI视频类选题内容来探索，到近期这类内容数据也慢慢好起来了。最近的一个AI生图商单，7天自然流跑到了赞藏4K。
另一方面，我把一个早期做大学资料的账号重新启用。小号定位是设计师垂类账号，这样也可以测试选题。
总结一下，因为是想吃长期饭，所以在账号内容方向上，要根据自己兴趣爱好，能持续输出，再结合对标内容，确定一个方向是最佳选择。后续中途更换也是可以的，但有一定的试错成本。
5.目前遇到的瓶颈
说到最近这段时间我最大的瓶颈是什么，那就是产能和变现的焦虑。
虽然是3万粉，但依然是劳务为主，变现路径很单一、被动。在一个月更新19条视频的情况下，变现并没有想象的那么轻松乐观。
目前我还是一个人单兵作战完成全部。大佬们的方法，是通过团队来增加收益，例如招募了编导、剪辑。很明显，我还没有迈出这一步。
前段时间读了亦仁老师推荐的《为什么10倍增长比2倍更容易》，也反思了一下我这半年多，一直在做的是2倍增长的路径。
例如在没有商单的情况下，我依然在做低价格的单子，而没有选择在这段时间，提升视频及内容质量，想办法达到10倍增长。
要学着专注于做20%的事情，雇佣其他人来做80%的工作。因为你摒弃的80%里，可能就是别人的20%。
最近也在探索新的变现形式。在12月X自媒体航海里，学习到了如何把内容变现渠道拓宽。 有很多品牌也在考虑出海，海外的商单也是一个新的方向。
探索新的领域，又遇到了很多优秀的自媒体创作者。学习大家的亮点，也会有让我对内容创作有不同的思考。
Part 3
一些思考
通过这大半年的实战，我深刻认识到“从0到1”的自由职业者，和“从1到N”的商业化运营是完全不同的两种心法。
在这过去的9个月，我已经验证了赛道、跑出了爆款、积攒了粉丝和品牌合作资源，也逐步完成了从“职场人”到“自由职业”的跨越。对我来说，现在最大的挑战，就是如何把建立起来的流量池，转化成可持续、可规模化的收益。
正如《为什么10倍增长比2倍更容易》所说，不能再沉浸于仅够维持生存的低效劳动，要多去思考新的模式，让自己聚焦于每一个20%。
如果想要走得更远一点，需要找到自己的增长道路。
我觉得，AI自媒体对于普通人来说依然有红利在，普通人需要AI提效的需求只会更强。只是在变现模式上,依靠单一商单的变现会比较被动。可以加入更多元的变现方式，例如自媒体出海，AI知识库，和虚拟电商的结合等等，这些也是我在探索的道路。
2026，新的一年新启航，大家加油啊！
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