如何提升做项目的成功率？
我认为就三个字：
确定性
就拿小红书虚拟电商来说。
不论大家是在小红书，还是在公众号，还是在各类社群。
大家能看到晒收益图的特别多。
但是晒自己账号的，特别特别少。
排除一些割韭菜的。
剩下的朋友之所以不晒账号。
一方面怕别人嫉妒眼红，恶意举报差评。
另一方面不想让别人抄自己的品。
这2点特别重要。
其中最重要的是第2点，不想让别人抄自己的品。
就是哪怕和你很熟的朋友。
你也不愿意分享，你的账号叫什么？你做的什么品？
一方面不想给自己培养一个竞争对手。
另一方面这种带有确定性的执行路径。
是很容易被别人抄袭模仿。
上面说的有点绕。
我换个说法。
一个能够上小红书虚拟官方榜单前20的账号。
是你认识了解的朋友做的账号
和你在榜单上刷到的账号。
对于你个人而言，所带来的冲击性和确定性是完全不同的。
你在榜单上看到的账号。
你总是会感觉。
这个账号是不是有什么我不懂的运营方法？
这个品是不是有什么门槛？
实际上你去深入了解。
想要跟这个品也不复杂，但是在你心里就是有一种未知的恐惧。
总感觉去跟这个品特别复杂，特别麻烦。
很大概率，你就没有想跟品的念头。
但如果这个账号，这个品是你朋友做的。
那你就会有200%的动力，去研究这个账号，去研究这个品。
就是因为你在你朋友身上看到了确定性。
你看到了你朋友通过做这一个账号一天收入几千。
这个时候你就会有特别强的耐心和求索欲去深入研究。
因为在你潜意识里，你朋友就能够做到这个成绩。
那你相信你自己也可以。
更甚至哪怕自己做的差一点，只有他的一半，1/4。
那这个收益也是非常可观的。
之所以造就上面两种不同的情况。
就是因为你通过你身边的案例看到了
确定性
如果你还是不明白，我再分享一个我们现实生活中的案例。
举个最简单的例子。
我们接触到的各行各业。
基本上做到行业的翘楚，或者能够形成产业链的。
绝大多数都是同一个地区的。
比如南阳的地毯、义乌的小商品、华强北的电子产品、莆田的假鞋食包。
以及有关小红书的郑州帮，厦门帮。
再比如快递，之前有新闻说几个国内大快递老板都是亲戚朋友。
这些地区团体最初的形成。
就是因为身边有人在做这个项目。
让身边的朋友看到了确定性。
大家都开始跟随、模仿。
随着越做越大。
慢慢形成了产业链。
说回小红书虚拟电商。
虽然很多人没有意识到这一点。
但大家不愿意去分享自己的账号。
就是不想让人看到自己这个案例，然后给自己培养同行。
就拿我自己来说。
假设我去拆解我自己的账号。
如果我不表明这是我的账号，只是我刷官方榜单看到的账号，那么对大家的触动并不是那么强烈。
对于我以往拆解的这些账号，大家跟品模仿的并不多。
而且能够坚持做下来的更少。
但我要是明确讲，这个账号就是我做的。
那可以说我这个账号已经完蛋了。
哪怕大家不去举报我。
也会跟发疯了一样对标抄我。
我一天发三个笔记。
有的朋友甚至能够一天发10个笔记，1:1的抄。
还是因为确定性
上面说这么多，大家明白了做项目，确定性特别重要。
那么，如何提升自己做项目的确定性。
两条路。
1.参加培训
还是那句话，割韭菜的是有不少。
但不能废寝忘食。
所有培训都是以结果为导向的。
但是所有培训也都不能去保证结果。
因为一个项目成功与否。
更多的是在于执行项目的人。
所有培训只能够提供，正确的执行路径。
这一点如果你是个新手小白，可能还不太理解。
但大多数老韭菜，都清晰的知道。
我需要的就是一个正确的执行路径。
遇到问题帮我解决。
做项目。
你告诉我怎么做，我就怎么做。
所以大家偶尔刷到一些文章讲自己一年付费几万，几十万。
当然这里面很多都是吹牛的，瞎扯的。
但不可否认。
的确有很多人去付各种费用。
就是因为大家虽然有做项目的经验。
但当启动一个新项目的时候。
也想要找到最快的拿到结果的路径。
那就是找有结果的人付费，拿到确定性的执行方案。
2.自我心理暗示
小红书虚拟电商官方榜单。
是一个特别好的选品，找对标的路径。
因为你只要在榜单上找到一个你能够做的品。
然后1:1的去复刻榜单上的这个账号的运营方法。
比如一天发几条笔记，笔记的制作，封面的制作，标题文案的借鉴等等。
你就有很大概率能够拿到结果。
但是绝大多数人不能够通过这种方法。
选到自己满意的品。
就是因为自己没有花足够多的时间。
去了解这个账号去了解这个品，。
在选品找对标的过程中。
一定要对这个账号的操盘者去掉成功者光环的幻想。
不要总感觉有什么黑科技玩法。
大多数账号的运营都是差不多的。
当你去对标一个品，你做不起来，很大概率是你花的时间不够。
你就当这个账号就是你朋友做起来的。
只要你愿意下功夫去研究这个账号，研究这个品。
那么同样你也有很大几率做起来。
只有多去对自己进行自我心理暗示。
你才能够愿意花更多的时间去深入的了解这个品和账号。
当你通过心理暗示做成了一个品。
那么这将给你带来极强的确定性。
你就有信心看到榜单上任意一个账号一个品。
自己就有把握把它做起来。
换个视角来说。
我拆解账号越详细，大家越喜欢看。
不就是通过我的视角把账号的所有操作扒出来。
给大家提供更多确定性吗！
一.
今天拆解的这个账号是做小学练习册的。
（这次拆解就不放名字了，简称他为小A）
她是从今年年初三月份的时候开始做的。
一共发了473篇笔记。
我去翻看了一下他的笔记。
在账号刚开始做，他就一直在深耕小学赛道。
他入局的时间也并不算太早。
但是能够在10个月卖出38,000单这个成绩。
肯定是有优点，值得我们借鉴。
他的客单价从¥3到¥9.8。
其中9.8的售卖最多。
老规矩，计算一下利润。
我们就按一单九块来算。
38,000×9＝342000元
平均一个月34,000。
虚拟产品卖出去多少就有多少利润。
店铺做了三百多天，只发了四百多篇笔记。
在k12赛道，这个笔记数量算比较少的了。
并且这个账号是单店单号。
并没有绑定子账号。
也就是说3.8万单就靠这一个账号售卖的。
二.
1.笔记样式
他的笔记全部是以伪实拍的形式生成。
这种笔记有两个好处。
（1.）资料更清晰
因为很多人在去做实拍笔记时。
灯光、角度、设备等问题。
导致资料拍摄出来不清晰。
而伪实拍这种方法，就不用担心资料不清楚。
它就是通过PS制作。
先拍摄一张空白图，然后通过正片叠底把资料放到空白图即可。
这个方法就不教了，很简单。
直接去小红书搜索：PS正片叠底
就有很多教程教你怎么做。
（2.）制作更简单
因为你准备一张实拍图，甚至这个图你可以让AI帮你生成。
接下来你只需要批量的套模板即可。
这就和我之前给大家分享的批量制作笔记方法差不多。
一个人很轻松，就能做几十篇出来。
考试题、练习册、每日一练、试卷。
这一类的品最适合通过实拍或者伪实拍制作笔记。
因为这类资料用户在购买后。
90%以上都会打印出来，让孩子练习。
而制作实拍或者伪实拍笔记，就是为了让用户直观的看到笔记打印出来的效果。
所以做这一类品，最好使用实拍或者伪实拍。
2.垂直度高
这个账号是朋友推荐我看的。
然后我去搜了一下他做的爆品。
也的确有很多账号在跟品。
但是绝大多数账号，卖的品五花八门。
就像我们拆解的这个账号。
他这10个月一直在深耕小学领域。
做所有品的本质是做竞争。
因为不论什么品，市面上不可能只有你一个账号在做。
我们说原创的品比较好卖，就是因为品有门槛。
其他的同行想跟品的时候，不容易跟；也就导致竞争小。
如果我们新入局一个品。
那么我们首先要了解我们的同行。
他们具有哪些优势？做了多长时间。
然后根据我们做小红书虚拟电商的slogan。
比笔记数量更重要的是笔记质量。
比笔记质量更重要的是选品。
比选品更重要的是笔记布局时间。
在这3点找到我们的优势。
要么在笔记质量上下功夫，要么在笔记数量上下功夫。
这样做的目的是为了通过数量和质量来增加我们的账号权重。
随着我们的账号权重越高，我们能够获得的曝光也就越高。
出单自然也就越来越多。
为什么有的品随便发几篇笔记就能够出单？
为什么有的品发了几十篇笔记还没有出单？
关键就在于同行的多少，和同行的竞争。
一个品同行越少，并且产品有市场。
那么你出单就越快。
如果一个品同行多，并且很多同行都拿到了不错的数据。
那这个时候你的竞争压力大。
你就要找到差异点，去深度做垂直。
只有你的品垂直度越高，布局的笔记越多，做的时间越久。
你才能够在和同行竞争中脱颖而出。
为什么这个账号能够卖得好？
就是因为这个账号做得比较垂直。
他在小学领域布局的笔记数量足够多。
笔记质量又过关。
虽然后面有不少账号跟他的爆品。
但坚持下去的并不多。
随着他在小学领域做的越久，他的单量也就会越多。
账号做垂直领域是所有运营策略中，最重要的一点。
我们再换个角度说。
为什么大多数人都知道了垂直的重要性。
但依然不能做出成绩，不能坚持。
就是因为在做前期做垂直领域，并且没有拿到结果时。
是不具备确定性的，是没有耐心熬下去的。
所以。
就会怀疑是不是账号有问题?
是不是品不行？
是不是我操作有问题等等。。。
知道和实践是有区别的。
我一直重复说做小红书虚拟电商要做垂直领域。
就是强化大家这个认知。
只要你这个品有市场。
并且同行卖得好，那你就有些耐心。
坚持去深耕，并且在测品阶段，多去测不同的笔记样式。
在前期坚持这段时间，你就记住一点：
同行卖的越爆，测品的时间就越长。
同行越多，测品需要的笔记量布局就越多。
3.在商品设计上
他的每个商品详情页主图介绍上都会标注：
PDF电子版非纸质，不发快递。
上面我们讲了这一类资料，用户买回去都是要打印出来的。
但的确有一部分用户不会注意到，我们售卖的是电子资料。
也有一部分用户故意找事，非要你发实物。
尤其是做实拍笔记和伪实拍笔记。
一定要在商品的详情页以及主图以及商品标题上。
重复的标注清楚是电子版资料。
避免售后拉扯，浪费时间精力。
三.
这个账号做的品。
有很多是值得去跟品操作的。
他店铺上架的产品有几十个，全部都是小学资料。
就比如这种店铺很适合拿来做对标。
可以去抄他的品去借鉴他的文案，模仿他的笔记样式。
就比如现在他又开始布局寒假作业。
之前我们有说过，并不是跟同行现在卖的爆品。
而是去跟同行现在没有卖爆，刚布局笔记的新品。
我们做小红书虚拟电商，走的是搜索流量。
它是需要提前15天到一个月布局笔记。
如果你等同行爆单之后再去跟，尤其是时效品。
那这个时候已经晚了。
我们去跟这一类品就是相信同行的判断。
因为他做这个赛道也很久了，并且拿到了不错的成绩。
那么他对于行业对于产品的了解更深。
他这个时候布局新品肯定是这个新品，接下来会爆发。
所以新手在刚开始入局的时候，没必要对整个行业有特别深入的了解。
你就去看一下你的同行，他们在做什么，然后去跟着。
先把模仿做好。
这个账号做的小学赛道，市场很大。
并且参考他的爆款，也有很大的几率会爆单。
但是请记住。
当你选择做了这个赛道，那他不仅是你的对标，还是你的同行，是你的竞争者。
这个时候你就要有某一方面特别突出的优点。
你才能够在小红书抢占一批资源。
在这个过程中，除了持续的选品跟品。
还要付出更多的时间，制作更多的笔记。
去积累账号权重。
他一天更新两篇笔记，那么你一天就要更新五篇笔记，八篇笔记。
在笔记样式上可以借鉴他。
也可以去做实拍类型的笔记。
这个过程中最好不要因为短期没有正反馈就放弃。
小红书虚拟电商整体的市场是在逐渐的变成熟，逐渐的进化。
同样的也越来越内卷。
同一个品。
去年做的时候可能在测品阶段，发五六篇笔记就会有转化有出单。
而现在再去做测品阶段，可能要发二三十篇笔记才有转化有出单。
所以我们的运营策略也要随着市场的进化而优化。
做小红书虚拟电商，多个店铺是最好的。
就比如我们准备跟小学资料这个领域的品。
那么最好你是拿出来一个号去操作。
这个号只做小学领域的品。
如果你的店铺现在卖的品什么都有。
你去跟这种市场大，同行竞争多的爆品。
是很难做出成绩的。
四.
这个账号做得这么好，肯定有人再去模仿跟品。
正好我找到了一个店，也在卖这个品。
甚至他的商品都是抄的我们今天拆解的这个账号的。
但是他做的成绩很差。
在我看来有两个问题：
1.选品乱，不垂直
店铺上的什么品都有小学资料、备婚资料、联考真题。。。
他这个明显是以杂货铺的形式去运营了。
对于杂货铺的运营方式，我是比较认可的。
杂货铺的运营只适合小众品冷门品。
不适合这种市场比较大，同行竞争比较激烈的爆品。
因为冷门品同行竞争少，你一个品在测品阶段做个30篇笔记。
就能够有足够多的数据反馈给你。
但就像我们今天拆解的小学领域的爆品，就不适合以杂货铺的方式去运营。
因为市面上的同行多，并且大多数同行都是以垂直化运营的。
之前我有讲过一点，不知道大家还记不记得。
你如果做杂货铺爆单以后没有转为垂直化运营。
只要市场上有新账号，垂直化运营你的爆品。
那么他很快就会把你的单量抢过去。
所以同样的道理，这个品的大多数都是垂直店铺。
那你做一个杂货铺，又有哪些优势能够和同行去竞争？
所以我们通过这个视角去看。
做小红书虚拟电商的核心就是：
竞争
2.测品数据不够
有时候我写文章也不想写太多废话。
但是我也很清楚地知道同样一句话，一个词。
在不同的读者看来意义完全不相同。
所以我就尽量详细地讲清楚，避免大家误解。
当然，这也避免不了的，我只能尽量。
就比如测品。
测品它不是指你按照一个笔记模板重复持续的发笔记。
而是去通过测试不同类型的笔记样式，根据后面的数据反馈。
哪些笔记样式数据比较好。
我们就持续做这一个样式。
如果你从刚开始测品，就一直做一个样式，也不知道去优化。
那你并不是测品，你只是在低效重复而已。
回到我们讲的这个账号。
在跟我们拆解的小a的品，笔记数量不达标。
我看来下，相关笔记才十来个。
笔记数量低，笔记质量差。
这种情况下如何能够出单？
这个账号就是一个典型。
我希望大家去跟品的时候尽量不要犯这个错误。
不然你所谓的跟品是没有意义的。
你要去做这种大市场的爆品。
就去做垂直化。
如果你要做杂货铺。
那你就做冷门品。
但杂货铺做冷门品出了爆款。
你也要慢慢往爆品靠拢做垂直化。
这个账号还做了备婚资料。
虽然没卖出去，但他是会选品的。
选的品都是爆品。
但就是不出单。
原因就是我上面讲的那些。
备婚这个品。
同样是一个大爆品。
但做垂直化的同行也特别多。
试问一下。
这些垂直店铺的同行，他们持续更新备婚类的笔记。
你一个杂货铺的新店又如何去和他们竞争？
就像我们上面说的，哪怕你不是个新店。
你把备婚资料做起来了。
后面有新店垂直做备婚资料，你又怎么去和他们竞争？
但我们站在这个账号的操盘手的视角去看。
选品没有问题。
测品没有问题。
选的都是大爆品，测品也发了十几20篇笔记。
但就是不出单。
做小红书虚拟电商最重要的就是选品和测品。
我也已经都做了为什么还是做不起来？
这就是后期的运营策略没做好！！！
小红书虚拟电商简单又不简单。
简单的点在于你做好选品，做好测品。
早晚会爆单。
难的点在于。
前期正反馈慢，需要坚持。
在后期运营细节上也需要做好。
我并不是劝退大家。
相反我非常建议大家入局小红书虚拟电商，坚持去做。
上面的问题是很多新手都会遇到的。
而大家能看到我写的文章，自己在遇到这类问题时就能提前得到答案。
所以这何尝不是一种优势？
并且我认为前期正反馈慢是有好处的。
它是无形中的门槛。
把那些急功近利新入局的人挡在门外。
做难而正确的事。
就是因为有门槛，有条件，有困难。
能坚持下来的人少之又少。
剩者为王
现在的互联网随着AI的兴起。
已经不存在所谓的信息差。
你不论是做任何项目，都能够在互联网找到教程找到答案。
反而因为AI的兴起，信息的爆炸。
认知差会越来越大。
当然。
比认知差，更重要的是执行力。
六.
嗯。
断更快一个月了。
有很多原因，线下忙，不知道拆解哪些账号，不想水文。。。
但说下来就是：
懒
我感觉我需要克服输出必须有“干货”的想法。
只要输出内容就有价值。
其实我做内容几年，我特别能理解那些之前内容做的很厉害。
后面更新频率降低，慢慢不更的原因。
就是因为接受不了水文。
反正我这几年喜欢的博主，都有这个情况。
我特别佩服一种博主，同样的选题能做几十上百篇内容。
其实我也知道这样的做法是正确的。
就比如如何做小红书，如何做vlog。
无非就是讲起号，讲选题。
但这是商业行为，不需要什么铁粉，长期陪伴粉。
内容就是为新粉丝准备的，因为提供的付费课也只有新粉愿意买。
这类内容做起来最轻松，和我写文章水文差不多。
但也是最正确的。
我老是想着每篇文章必须给读者带来“价值”
反而是错误的。
因为一个人的知识储备是有限的，一个赛道能讲的内容是有限的。
通过拆解不同账号反复阐述我的运营方法论和观点。
在前期的确是有用的。
但为什么我现在感觉没账号值得拆了？
就是因为我写文章讲运营的内容重复太多了。
虽然还能持续下去。
但感觉这样好累啊。
与其拐弯抹角的重复。
不如就多水文，多做一些短文，想到什么写什么。
啧啧。。
我记得之前我就这样说过，结果我还是有点不好意思水。
今天这个账号拆解，我写到一半还没找到特别有价值的点。
但写到现在我能总结两个亮点：
1.今天拆解这个账号做的品，值得大家去跟。
2.应该怎么去跟品的运营策略。
文章标红的地方就是我认为重要的。
我尝试调整下，后续多输出一些内容。
不再只更新拆解账号。
就这样。
祝大家都能做好小红书虚拟电商。
一起发财！！
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