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拆解了两个k12赛道，垂直细分高质量账号。
以及剖析了，未来在小红书虚拟电商这个领域，k12赛道未来的发展路线。
我现在写内容。
基本上是分两个时间段去写。
我会在晚上的时候坐在沙发上。
把文章要写的开头提前写好。
如果灵感大爆发的话。
可能会写两个开头，三个开头。
这样做的好处是。
晚上大脑思维更加的敏捷。
想法也更加的天马行空。
随意的挥发，随意的想象。
基本上没有什么特定的公式。
就是想到哪儿写到哪儿。
然后再去思考拆解什么账号？
对我来说写公众号。
最难的就2点。
第一点：开头的几个字，几句话怎么写？
第二点：今天要拆解哪个账号？
优秀的账号。
的确有很多。
但是决定拆解哪一个账号。
还要考虑这个账号能不能。
给读者带来一些启发。
给他们的启发。
能不能让他直接在实践中应用。
说到这里。
我就想吐槽。
我感觉这种写法是有很大问题的。
因为它特别消耗我的精力。
本来这种拆解类的文章。
写个两三千字，我感觉已经很可以了。
可是前面我写的十几篇内容。
基本上没有一篇内容少于4500字的。
所以。
我接下来可能就要考虑。
如何把这个流程给简化一下。
或者找到一种可以复用的模板出来。
不然仅靠想到哪写到哪。
这是特别耗费精力且不可持续的。
在晚上。
把写一篇文章的困难点。
都给解决以后。
我会在第二天的下午。
开始写具体的内容。
因为下午的时候，大脑其实是混乱的。
一天已经过半。
脑子也没有这么清醒。
这个时候再去写内容的时候，反而会反复斟酌。
在这种状态下写出来的内容。
它更加的有条理，更加的有逻辑。
不会导致整个内容跑飞偏离主题。
除了这些。
我写文章最常用的，还是语音转文字。
因为打字的速度，跟不上大脑的思考。
可能突然之间灵感迸发。
想写的东西很多。
但是打字速度太慢。
刚写下第一个想法，后面的想法全忘了。
所以如果大家也在去输出内容。
我也特别推荐，通过语音转文字的方式去表达。
而且当你生成内容之后。
你会发现不仅输出更快，而且质量也不会差。
大家有看到不错的账号，欢迎私信公众号发我。
决定拆解哪个号成了我心头大患😤
插个题外话，卡文了。
有个在我刚开始做公众号，就关注的朋友。
每篇文章点赞、评论。
这两天没见他评论，突然在这个时候跳出来了。
瞬间感觉灵感来了，开写！😄
一.
前两天拆解的都是冷门赛道。
今天再来拆解。
两个做k12细分领域的账号。
我认为这两个号。
能够给大家带来不错的借鉴。
第1个账号：
数理化
账号一共发了156条笔记。
这个笔记量在k12赛道算是特别特别少的。
店铺售出了8799件商品。
客单价98-8元都有。
售出最多的就是33元的。
我们按33元去计算。
33*8799=290367
大家都知道小红书虚拟电商，卖出去多少，利润就有多少。
这个数据是我在整理文案时才算出来的。
这个数据太高了。。。。
156条笔记产生了29万的利润。
和市面上那些无脑堆量做k12的，形成强烈的反差感！
这个账号有两个优点。
1.账号垂直
他垂直做初中高中数学。
其中初中数学销量最好。
2.资料整理
他的资料整理，对有大家特别特别大的借鉴意义。
我们可以看一下他的资料售卖价格。
每一个都很贵。
一般同行卖初中讲义。
售价是4.9、9.9、7.9。
一直在低价位打滚。
还经常搞。
打包大放送全科资料。
而这个账号只卖。
一个年级的数学讲义。
就能够卖到33元。
这里面也有两个关键点：
第1个关键点：明确用户需求。
有很多重复的正确观点。
我之前认为不能重复地跟大家讲。
不然大家都看疲了。
应该换着不同的案例，不同的视角去向大家表达。
但是我的文章阅读它并不高。
可能我之前一篇文章讲的，一个非常重要的知识点。
在我的公众号关注里面，有70%的人没有看过。
哪怕这1/3的人看过.
也有很大一部分人，没有注意到这个关键点。
所以在后续的内容创作中，一些正确的观点，我会重复地提。
就是为了给大家创造一个高频的触达场景。
就像我们做小红书虚拟电商的 Slogan一样：
比笔记数量更重要的是笔记的质量。
比笔记质量更重要的是选品。
比选品更重要的是笔记的发布时间。
而在k12赛道。
我们在去选品卖品的时候，也有一个特别关键的点。
抛弃你之前所谓的打包销售心理。
你要做的就是根据你这个品的用户需求。
尽量的细分，尽量的简化。
用户需要的是七年级的数学讲义。
你就只卖这一份资料。
你不要一下子把七年级的全科语文数学英语都发给客户了。
你只要做到。
把具体的资料售卖给用户。
这样你才算是一个合格的 k12赛道卖家。
而这个账号它更加变态。
他不仅把资料给用户细分的特别详细。
还根据资料不同版本。
给出不同的价格。
其中包括 pdf版、Wsd版、纸质版。
其中PDF版33元，WSD版68元，纸质版73元。
他的这份资料。
用户买回去一定是打印出来给学生学习的。
售出大多数都是PDF版。
第2点资源整合。
他能够卖这么贵。
一定是有一个和同行有强烈区分的原因。
那就是他把一个资料里涵盖的多个文档。
给手动整理成一个文档。
就比如
七年级数学讲义这份资料。
我找的这份7年级数学讲义有26个专题，也就有26个文档。
而他是把这26个专题内容整理到一个文档。
我们一直在讲选品做品。
就是为了追求差异化。
那什么是差异化呢？
不就是和同行做一些区分吗。
这个账号就做得很好。
我去看了一下，他笔记展示的部分资料。
它是属于把那些公开的资源。
内容全部给复制下来，文字复制下来。
然后重新制作了一个新的word文档。
并且他还会很贴心的。
给这个文档做一个具体的目录。
目录的制作也有一个特点。
每一个知识点的。
大标题和小标题分别是在多少页。
他都在后面专门进行了标注。
这样用户想要学习。
哪一部分的内容。
他可以直接按照目录，快速的找到他需要的资料。
他在排版上肯定是做了一定的修改美化。
我们是新手想要参考他这种方式去售卖资料。
把几十个不同的文档整理成一个文档售卖。
我教大家一个简单的操作方法。
文档合并
这里需要你准备两个软件：
百度网盘+WPS
其中WPS需要开会员才能使用。
它自带的会员功能：文档合并
去闲鱼买个一天会员，也就0.1元。
1.先把你需要合并的文档下载到电脑。
（我随意下载4个文档给大家演示）
下载好后，打开资料所在的文件夹。
然后全选，鼠标右键。
找到文件合并。
点击文件合并。
什么都不用改动。
直接点击右下角的开始合并。
等待合并成功，打开看一下。
页面变成了60张。
我们需要设计目录和封面时。
在文档左上角：文件-插入-空白页-竖向。
这里添加空白页面即可。
在制作目录时，如何设置每个页面的数字。
我们把鼠标放置到页脚，也就是一个页面的最下方。
鼠标右键点击
编辑页脚-插入页码-样式：第1页-位置：居中-应用范围：整篇文档。
这样就能在每个页面下面显示多少页了。
方便用户翻找资料。
目录的制作：
我是文件编辑小白。
我以为目录需要一个个自己写。。。
结果问了AI，才知道WPS有自动生成文档目录功能。
十分方便。
大家可以按照AI给的方法去操作。
到时候有不满意的再手动进行微调。
这是我按照步骤生成的目录。
只需要再简单对目录进行微调就能使用。
想要把资料卖高价。
除了专门对资料进行整理。
也要把笔记的档次给拉升起来。
大家去看他的笔记封面。
就会发现笔记封面的底图是完全一样的。
只是把上面的关键词进行修改。
然后再把这个资料售卖的是：
哪个年级、哪个科目、什么资料。
标注清楚。
他这个封面的设计。
在用户看来第一反应就是。
他把整个资料做成了一本书。
显得特别很有格调。
你让用户花几十元，去购买几个文档，用户可能不愿意。
但如果。
你让用户买的是。
一本书的电子版资料。
他用户很乐意花这个价钱。
在我看来，这也是一种心理暗示。
数理化这个号属于。
在资料上花费了功夫去设计产品。
但是在笔记发布上。
却是三天打鱼两天晒网。
这个账号做的快有一年的时间了。
结果才发了156条笔记。
平均下来两天多才发一条笔记。
这个更新频率在 k12赛道.
算是特别特别少的了。
他的这种笔记是特别好做的。
封面都是统一样式的。
他只需要把资料进行截图就行。
也没有加什么关键词。
或者对笔记层图进行优化。
就是把资料转为图片，直接发的笔记。
这个账号对大家有几个借鉴性：
1.
如果你是在做 K12赛的或者是其他发送网盘资源的赛道。
只要你的这份资料 Word文档特别多。
那么你都可以考虑。
借鉴数理化的这种形式。
把所有的资料整合到一起去售卖。
这样的做法，不仅会使产品具有差异化，而且笔记审美也在线。
做k12赛道，一般笔记的第2张图。
都是这份资料的目录。
你如果直接去截取。
百度网盘的目录。
显得档次特别低。
那你要么去借鉴南希老师那种方式，自己再重新设计目录出来。
要么你就去借鉴。
数理化这个账号。
单独设计一个目录出来。
2.
笔记样式多样化。
我们准备去整理一份资料，肯定是要付出很多心血的。
我们选择对这个资料整理。
要么是同行卖的特别好的资料。
要么是你预判接下来一定会爆单的资料。
那么我们就可以考虑。
把我们整理好的资料给打印一部分出来。
我们在去做笔记时。
直接把所有的资料设计成书本样式。
然后通过手机拍照或者拍live图。
这样不需要你做任何的装饰，就能够把你的笔记质量提高一大截。
既然我们已经付出心血去整理好这份资料了。
那么我们就去深度地钻研这份资料。
无非就是再花个十几二十几块钱把资料打印出来。
但这样做更有利于我们。
后续做笔记、转化。
数理化这个账号给我们提供的创意思路。
是值得特别多的赛道借鉴的。
很多人都在说k12赛道内卷。
k12做的人太多了。
但是市面上明明有很多现成的例子。
教你如何做差异化。
你只需要做出任意一种改动。
你就能够出头，你就能够做出小爆款。
我感觉。
这也是我拆解这些账号最有价值的点。
很多新手。
他不知道哪些同行做得好。
这些做得好的同行又是为什么？
那么。
我就把他们做的好的特点给你讲出来。
并且教你怎么去利用这些特点，复用到自己的行业上面。
你需要做的就是执行。
这已经帮你省去了，很多复杂的操作。
你也不用去想如何设计差异化，因为同行帮你想好了。
你也不用想如何套用，因为我也帮你想好了。
你需要做的就是无脑执行。
我认为。
现在k12赛道。
只是属于热门。
但绝对不属于内卷。
因为大多数人是没有资格内卷的。
就你们那直接把资料转为图片。
放到笔记里面，啥都不改，啥都不动。
你就想着出单出单。
怎么可能嘛？
但是从市场结果来推断。
也的确有很多账号。
什么东西都不改。
也不做任何原创。
就单纯的靠堆量，出单的账号也很多。
而恰巧就是因为。
这种无脑复制的账号，能够做出爆款。
从另一个方面来说。
这个市场还没有到拼质量的阶段。
这个市场对于新人还足够的友好。
我现在拆解的文章也有十五六篇了。
如果你真的能够认真去看个10篇。
把我讲的一些碎片化的知识点做成笔记整理出来。
然后认真的去执行。
我相信你一定一定能够做出不错的成绩。
二.
今天要拆解的第2个。
k12赛道的垂直类目的账号：
学海笔记
这个账号也有很多优点，是值得我们借鉴的。
这个账号快做两年了。
店铺总售出23000+单
不过他售卖的客单价都很低。
我们就按7元一单计算。
7*23000=151000
如果兼职做，两年做出这成绩也算不错。
我在输出内容的过程中是亢奋的。
也有一些忘我。
上面再去拆解数理化的时候。
我当时想着把资料打印出来。
或者做成书本的样式。
我以为。
是我过往的经验潜意识。
得出的答案。
但当我再去看这个学海笔记。
我才发现。
原来是因为我在写文章之前。
就看了这两个账号。
这两个账号的优点，给我留下了很深刻的记忆。
以至于我在拆解数理化的时候，忘记了学海笔记的优点。
我们可以来看一下。
学海笔记他的内容制作。
他做的笔记大多数都是。
把笔记打印出来之后，进行拍照。
有的是把笔记统合成书本样式。
有的是把笔记散开，单独拍照。
其实拆解到这一步。
我是有一些困惑的。
我当时为什么决定要一起拆解这两个账号？
我明明记得是因为。
他们两个都是做的细分领域。
所以我基于这个出发点。
决定拆解他们两个的账号。
但是我现在把数理化拆解一遍之后。
再去看学海笔记。
我反而认为。
他们两个的优点是相辅相成的。
他们俩不仅有相同的优点，还有相辅的优点。
决定把他们两个一起拆解，这个想法真的是太棒了。
他们两个不仅把资料做得很细分。
而且两个人做的都是初中数学这个垂直赛道。
一个人主做的初中数学培优讲义。
一个人主做的初中数学练习题，压轴题。
之前我们说做k12赛道一定要做选品测品。
很多品都属于时效品。
过了老师、学生的需求时间点。
你再去上架是没有太大意义的。
因为你布局的笔记时间不对，再加上同行竞争大，你是很难出单的。
但是这两个账号就走了。
一年四季垂直深耕少数品的领域。
这两个账号大概率是兼职运营。
他们在笔记的制作上模板。
虽然做了轻微的创意。
但是他们是在一个模板持续的复用。
回归原题，我们先说一下学海笔记的优点。
学海笔记立得是老师人设或称为学长人设。
会在文案中输出一些教学思考（抄的文案）
就比如下面这篇：
你要是想这样做，也简单。
你做的什么赛道，就去小红书关注那个赛道的老师。
他们会分享一些自己的教学感悟。
（这段和下面讲的内容有关。）
1.笔记发布
他发布的笔记，不是全部都挂链接。
而是采用的普通不挂车笔记+挂车笔记搭配
1个普笔+3个商笔
（做个简单科普：普笔就是笔记下面没挂车的笔记。商笔是笔记下面挂车的笔记。 我做了两个截图给大家看下。）
因为商笔流量极低。
他可以通过普笔。
获得系统的基础推荐流量50-500。
来吸引用户点击他的主页。
观看他发布的商笔，吸引用户下单。
他的这种运营策略，我认为是可以的。
因为k12赛道。
你只是发单纯的商品笔记。
的确很难获得大流量。
好多笔记发布之后，只有不到10个小眼睛。
而通过1:3的搭配运营。
发三个商品笔记，就发一个普通笔记。
让普通笔记给我们带来，精准流量。
这里面有2个关键点：
关键1.账号垂直
就是你这个账号做的内容一定要是垂直的。
不然你发了一个普通笔记，它是：初中语文讲义
结果用户点开你的主页看到。
你发的语文数学英语什么资料都有
这个时候他就会认为很不专业。
可能点开你的主页之后就划走了
这种笔记发布的运营策略。
比较适合做细分垂直类目的。
比如你做的是：初中英语，高中化学
你打造的个人人设就是，某一科目的教学老师。
关键2.会抄
现在我们知道了。
普笔的作用是吸引流量，点击我们主页。
那么你的普笔就要有价值。
用户看完你的普笔，感觉你这个很厉害。
言之有物。
但我们毕竟不是专业老师，也没有这么的行业知识储备表达。
这个时候你就要学会抄。
就是我上面说的那种，你关注几个你行业真正的老师。
把他们发笔记讲的感悟。
拿过来直接用。
这样1:3的笔记阵容搭配，才能发挥出它的作用。
我也看到过很多做k12的。
“傻乎乎”的发几个普笔。
但是你有考虑过普笔的实际作用是什么吗？
普笔并不是说，你不挂车的商品笔记。
就算是合格的了。
你那样做只是发给普通的商品广告而已。
普笔的作用是提供价值。
通过价值来吸引用户。
我看了下我公众号关注，很多看名称一看就是做k12的。
我想。
就上面这一点分享。
你们很多人出去报课都学不到的。
因为不是研究内容的人，很难发现这一点。
简单做个小结：
1:3笔记搭配重点在于，账号做的类目垂直，且普通笔记带有实用价值。
这两点缺一不可。
在评论区放不放挂车链接，反而不是那么重要了。
2.笔记样式
这种做垂直类目，并且拿到成绩的账号。
每个账号的优点都是特别突出的。
学海他的笔记样式。
可以分为4大类：
第一：电子版图片。
第二：拍摄图片。
第三：live图（实况图）。
第四：录视频。
首先他做的这个品。
并不属于对资料进行重组。
也就是没对资料进行二创。
这个资料是很多人都在售卖的资料。
但他在去做笔记时。
会把空白的试卷题。
给打印出来。
然后再去参考老师版带答案的内容。
通过手写的方式。
写在打印出来的习题上。
这种内容创造风格，也不是他独创的。
而是之前那些做小红书引流私域的人。
他们就会通过分享一个空白试卷和一个带答案的试卷。
吸引用户加他们的群。
然后导流到微信成交。
这里我还是想说个题外话。
很多人在去做业务的时候不懂得变通，特别的轴。
因为我在小红书搜索。
初中数学压轴题的时候。
我发现大家都在。
使用这个样式做笔记。
这种样式做出来的笔记。
有很多获得了高赞。
也就是说这个样式是被大家认可的。
可是为什么。
其他学科售卖资料的。
以及数学学科。卖其他练习题的。
很少看到类似的笔记。
我们完全可以。
跨界借鉴创新呀。
他这个创意是特别好的，那么我们就把他这个创意借鉴。
只要你做的资料分为学生版和老师版。
都可以把它打印出来。
然后。
参考老师版给出的答案。
通过手写的方式。
写进去。
这样做不仅因为有差异化。
而且。
在用户的视角。
他接收的信息也更全面。
既能够看到习题也能够看到答案。
就像我在拆解账号，每个账号都有不同的优点。
大家要学会把不同的账号的优点。
套用到自己的赛道上。
这样做。
你就能够把别人的优点变成自己的优点。
学海这四种笔记制作的样式。
其实不算新奇，因为我们之前也讲过。
并且很多人都在这样做。
相比较于我们之前讲的实拍。
他在内容上。
更具有差异化、代表性。
因为他把答案给填上了。
你如果想要做，类似学海笔记这样的账号。
最费时间的点就在于。
你把资料打印出来之后，需要对资料挨个进行填写答案。
至于每天发布笔记，你就对着你的资料拍照就行。
3.水印
如果你不注意看，就发现不了。
他每张手写答案的图片，都带有水印。
把习题打印出来，然后手动的填写答案。
这种方法费时又费力的。
而且这样做，的确是属于高质量内容。
所以很容易会被别人。
拿去偷图用。
他把笔记打印前，已经对这些空白的习题。
打上了专属水印。
你如果观察不仔细的话。
直接拿去偷人家的图用。
要是被他发现了，一举报就把你的笔记给举报封了。
这一点也值得我们去借鉴。
因为我们把资料打印出来再去填题，耗费了很多精力。
那么我们一定要。
保护我们辛苦做的资料。
被别人转手拿去用。
三.
这2个账号给我的思考：
1.
只要是做k12的，只要资料分为老师版和学生版。
那么他这个创意就能够直接借鉴使用。
就比如：
你接下来要去布局：
高中必修。
那么我们就把学生版的给打印出来。
然后参考老师版的填写内容。
我的建议还是使用。
红色笔去书写答案。
因为白底红字。
会让笔记在视觉上更显得突出。
2.
k12垂直细分领域有很大机会。
无论是这个学海笔记，还是上面讲的数理化。
他们都只是在垂直做一个品的内容。
而他们能够突出重围。
做得更好。
就是因为，他们在这个品上做了深度的钻研。
不论是。
数理化对于资料重组。
还是。
学海笔记打印出来填写答案
他们两个都是做出了不同的差异点。
所以。。。
我还是忍不住想吐槽。
做k12的，不要再说内卷了。
你只是懒而已。
市面上这么多优质的账号。
创意灵感。
让我们去借鉴。
你只要愿意去借鉴一两个优点。
你想要爆单并不难。
3.
机会爆发
在前面几篇。
我拆解那些冷门赛道的时候。
我认为。
这些冷门赛道也会和k12赛道一样。
具有很大的潜力。
因为市场的确很大。
而且小红书的用户。
对于价格是极度不敏感的。
所以每个赛道，在偷偷发财的账号的确不少。
但到了今天。
我拆解这两个k12细分垂直领域的账号以后。
我发现。
K12这个热门赛道。
大家对它的开发。
还不到一半。
K12赛道，还有很多很多的机会，等待着大家去挖掘。
现在做k12的大部分人。
都只是无脑的做个大字报封面。
配一个资料目录。
后面放几张资料电子版图
他们现在做的这些工作。
只是最基础、最简单的。
未来在小红书做k12赛道的发展前景
有以下两点：
1.在定位上下功夫
也就是说做垂直细分领域。
只服务于小部分人群。
因为k12这个赛道，它是属于特别特别大的。
你没必要在一个特别大的赛道里面。
和多数人竞争。
你不如锁定一个小的领域。
服务小部分人群。
这样你的竞争也不激烈，你只要稍微做一些差异化，就很容易突出重围。
就比如今天拆解的这两个账号。
2.在笔记质量上下功夫
不要再去无脑的怼笔记了。
上面我说的那一种。
直接放电子版照片的方式。
是很垃圾的，是低效无用的动作。
你需要做的是简单的创作：
比如：南希老师那个样式。
做两张高质量的目录
比如：小凤课件的。
高审美笔记搭配。
在小红书卖二创资料，发了1810条笔记，赚了65.8w. （本文7752字）
再比如：今天讲的学海笔记、
把资料打印出来，通过手写答案的样式。
大家应该想这如何做精品店，而不是想这矩阵店铺运营。
矩阵丢给那些团队运营吧。
吃力不讨好。
做小而美的精品店，偷偷发财。
并且。
矩阵运营，制作垃圾笔记这个模式。
早晚会被官方打压淘汰的。
小红书怎么会允许，你在它的平台拉屎投喂给用户？
郑州帮为什么会消失？
就是因为拉屎太丑，熏到别人了。
有人会感觉AI的普及应用，竟然会帮助你提效，让你生产垃圾。。。。。
笑死啦
最后，再次感谢狼兔这位粉丝朋友。
头皮都要挠破了，不知道要拆解哪个账号。
凌晨大半夜的。
你给我几句评论，一下子把我的情绪点燃了。👏🏻👏🏻👏🏻
其次。
我找到了我想用输出的内容框架。
它和以往的账号拆解框架不同。
具体的下篇文章再说。
另外。
情绪很重要，情绪很重要。
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