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挖掘网赚项目的信息
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感觉最近一两个月就是传销的高发期,新闻频频推送相关的信息,值得关注。为什么传销能让人发疯,为什么传销洗脑那么厉害?为什么很多人明知道是传销却还执迷不悟?这种地下商业模式带给我们什么样的深度思考?

先看第一个情况

【情况概述】

微信传销团伙吸收18万会员,收取会员缴纳的传销资金180余万元。微信用户关注他们注册的公众号,通过向公司银行账户缴纳9.6元或者9.9元的方式获得初级会员资格,初级会员往下发展三级会员均可得到相应比例返利,返利比例逐级递减。

很多人看到类似的新闻,就像吃瓜群众一样,热闹过了就过了,这也理解,每个人看到的东西不一样,但是我喜欢思考一些其他东西。比如,为什么他们选择公众号来传播?为什么这样子的传播力很强?

【思考传播】

如果单纯是朋友圈传播,那它能发展这么快吗?其实,公众号具有信任背书的优势,所以对于塑造品牌是有利的,很多朋友问我现在还能做公众号吗?我会想问他?你为什么要做公众号?想通过公众号来实现什么?

进入2017年的时候,我可能也是头脑发热,非常片面的觉得个人号的变现能力好强,但是经过了接下来几个月的见证,个人号的变现受到了政策的限制。

而且个人号的营销面太窄,比如你发一条朋友圈,你有3000—4000好友,你的动态在短时间曝光没有公众号那么强,公众号有小红点,尽管现在打开率下滑,但是如果换成标题党之类呢?

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个人号营销技巧话术要求比较高,公众号有自动回复以及更多互动功能,节省更多的人力物力。为什么传销要选择公众号收款码来收款?如果是个人号,15万会员的收款,那需要很多的客服,很多的精力去回复,而且高频收款容易导致账号被限制。

【启示收获】

(1)公众号如果是要往品牌的方向去走,还是可以的。这两三年下来,有些集团动不动就有几千万的公众号粉丝,主要是营销号,就是拿来卖货发广告的,所以你手机关注的很多号,其实都是人家批量操作,看久了就累了、腻了,现在公众号面临洗牌,营销号势必会受到影响。

用心做品牌号还是可以的,特别是一些做自媒体培训的公司、做社群的公司、做品牌的组织,还是需要公众号的,说不定哪天洗牌之后,更多的曝光量、展示入口能留给这些品牌号呢。

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(2)传销借用公众号来操作,其实遵循的就是一个黄金商业法则:用最少的人力物力赚最多的钱。这种商业逻辑越简单越有效。除开传销,一些大的公司商业模式也是很简单,百度就是给用户搜索的便利,吸引流量,然后卖广告位。

淘宝也是利用低门槛开店,吸引流量,然后收取广告位的费用。因此,很多互联网草根创业团队在思考自己商业模式的时候,凡是涉及到变现环节复杂、变现周期久、项目容易受到平台政策影响之类的就要谨慎。

打个比方,很多团队看到服务号对于操作暴利项目的优势,然后也要学人家去购买账号,囤积用户,到适当时候就卖号赚钱,这个商业逻辑是冒险的,一个号几万块,看号买号是一项很强的技术活,你够专业了吗,我怎么感觉你在炒股?

看第二个情况

【情况概述】

出现新型传销,传销组织的讲师声称自己身家上亿,吸引听众每人参与投资的金额从750元至75000元不等,投资目标是所谓国家领导人支持的“一带一路”项目,包括在周边某国开设赌场等,并声称“国内不能搞的项目国外可以搞”。

 

近年来新型传销极善包装,甚至拉拢欺骗地方党政干部为其背书,与地方经济发展事业相捆绑,包装成招商引资项目。

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【思考与传播】

这里边有典型的蹭热点的意思,什么概念火就容易炒什么概念。当然单纯炒概念还不够,也是要一个信任背书。打个比方,在网赚圈里,比较有名气的大咖容易产生信任背书,那么如果某天他突然转发某一个信息——微信内测新功能曝光之类的,那么可能很多人会转发、会在微信群里小道消息传播,而且一传十、十传百........

既然这种传播效果这么好,难道只是一个炒概念加上信任背书吗?回答:不只是这两个点!还有一个点:痛点!确实,这些传销之所以能得手,就是抓住某部分招商引资的痛点,这个我就不多说,大家都懂。

【启示收获】

(1)做产品、卖货、卖东西,牢牢记住三个点:炒概念、信任背书、痛点搭配使用,往往能产生出其不意的效果。微商卖货、自媒体卖培训课程、短平快项目卖暴利产品,同样可以借鉴今天夜猫总结的这三个点。

你知道人为什么会从刚开始接受信息,然后慢慢改变他自己的一个行为?采取一个购买的动作,里边到底是什么因素在起着决定性的作用?我用脑科学来跟你解释:

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(2)知识认知、道理原理被人的左脑接收,左脑也分上下:左上脑、左下脑,当你的那些知识通过眼睛进来之后,会引发一些反应,反应的结果有两种,要么接受,要么不接受(注意不是接收),影响是否接受的因素包括教育情况、心理状态、周围关系影响等等。

就算接受了,也只是接受这个改变的14.28%,这个时候,你要完全改变,还需要靠右脑,右脑影响改变的84%,右脑掌控的是情感和习惯。炒概念和信任背书是用来影响你的左脑,而痛点就是用来影响你的右脑。那什么是痛点?

(3)以前我还在返利销售平台工作的时候,我们的带队就给我们说过挖掘客户痛点?你跟一个小孩子说:宝贝,不该吃糖,吃糖对身体不好,你看,老师也说吃糖不好,电视台的叔叔阿姨也说吃糖不好,你不要吃糖了好不好?可能这个小朋友随口应答你好的好的。

但是过几天,他照样见糖就吃!但是,如果你带着他去牙医医院,先把一些口腔的蛀牙图片适当的让他看,告诉他吃糖太多就这样喽,然后给他传递蛀牙是很痛苦的事情,让他听听其他小朋友拔蛀牙尖叫的声音。

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虽然这个例子很极端,但是就是这么个意思。为什么传销就TM的能鼓动别人去拉人头,让你产生行动?其实就是他们在你的右脑上面做文章!不是讲成功案例,就是放视频,还有集体欢呼,他们在通过痛点影响你的右脑,人性的弱点就是痛点,贪、嗔、痴........

(4)直销还有销售公司正式借助了这一点,狠狠的把销售额搞上去,为什么他们要天天早上唱歌呐喊,为什么要出了业绩就要击掌欢呼,为什么要有仪式感,为什么要经常发奖,为什么出了错马上惩罚?

无非就要影响你的右脑,因为右脑影响改变的84%,所以你千万不要等着你的员工听你的道理之后去改变,只能说只有少数人有这种悟性。团队业绩不好,你可以学学人家直销团队。

包括创业者在创业早期的时候,你也可以尝试去影响自己的右脑,为什么你看了这么多文章,你还是没有赚到钱?有人说哎呀,就是我没有执行力,没有行动力,感觉这个听起来好像也是。

其实,这个认识不够深刻,应该是说,你没有改变自己的右脑!测试项目几天之后,感觉不行了,就去吐槽一下、发一下牢骚、别人都是SB、项目都是烂大街,世界都是不公平、人家都是套路你,然后你开始怀疑这个行业,怀疑你自己。

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为什么社群能不断发展,就是因为很多人在一起互相参照、互相对比,如果发现自己落后了,会去跟群友找更多的方法、资源,有分享了,大家都听,自己也要去改变。就是一种氛围的融入与改变。

这正式社群的一个核心之一,为什么我们群里的小铃铛、小辣椒、菠萝要天天找大家来聊聊,为什么要帮大家对接资源,有人说群里确实挺活跃,但是感觉还不够,那是正常的,360天都是分享,你听得过来吗?

很多人压根不听,回归聊天才是正常的,任何的信任、了解都从普通聊天开始。聊天也是改变一个人右脑的一个方式,本质来说,对于你的行动有潜移默化的作用,只不过它不像吃了退烧药,一粒见效那般神奇。网赚人的心态都比较浮躁,因为已经习惯了来钱快的状态,一旦慢下来就TM的难受,熬不住哈!

可是,现在政策不断改变,谁能确保下半年、明年还会像前两年那么疯狂?我本人更倾向于去掉浮躁的心态,多一点耳听六路、眼观八方。嘿嘿,今天你看我的文章,应该也算是多看一种思维,文字都能反映一个人的思维、思考情况,不知道今天你能否有收获,但是我每天至少保持沟通很多人,保持自己的一个敏锐。

之前接触一个网络公司,人家如何加粉?管理层开会,确认目标,OK,这一周你们成员每人加粉5000或者10000(打个比方),做得到,奖励你们1000元,让你们喝酒吃肉,做不到罚主管1000元,然后打印出公司文件,盖上张印,主管签字。过一周之后,基本上各个小组都能实现。

发奖励的时候,发现金,拍照,该罚钱的要马上罚,这种场面深深落在脑海,然后下一周之后,基本上火力全开,加粉效果就比较好了。虽然感觉比较变态,但是没有尝试背水一战,互联网公司哪有那么容易活下去,政策变动,一两年又是一番景象。

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(5)保健品公司怎么去影响客户的右脑?很简单,搭建网站,装修网站,包装一个名医的ip,越老越好,祖传动不动就是几百年,获得各种公开单位的认可、致辞等等,感觉很牛逼,买很多锦旗,让别人帮忙赠送,然后拍照。同时,通过百度竞价排名,把自己顶上去。

找人录制很多使用后的视频,都说这个东西不错。然后网站承诺,先免费试用,免费送,这一招就狠狠的把一些付费对手干掉了。很多用户买回去之后,感觉效果确实不错(本来产品效果就需要很棒)。

然后会有客服跟踪你的情况,对你展开强大的后端营销,那些营销话术非常厉害,要么让你帮忙拍一段使用后的视频之类的(这个可能就是他免费给你用的一个条件、门槛),后期产生复购率很多。

今天主要就是有感于最近传销频发,然后开始注意这个情况,很多地下商业模式,我们分析研究它,并不是让我们去操作它,而是研究它的传播本质、规律,然后从中得到启发、启示,运用到我们日常草根营销卖货当中来,把握炒概念、信任背书、痛点的搭配使用,效果更好。

这三个点甚至可以运用到你的团队管理。当然,今天也深度研究了为什么一些人一直都碌碌无为,我觉得有必要自己影响一下自己的大脑,人的行为往往是受到大脑的支配,要改变就先要熟悉大脑的运作情况,最近忙于准备一些项目,一些人人对我的认识可能我就是一个编辑,嘿嘿,其实我还会做项目,时机合适了我会发给大家看,应该快了吧。

好了,今天就先到这里,待会还要去吃点东西,最近天气很奇怪,总是在我要吃饭的时候刮风下雨,因此呢就索性坐下来更大家聊了今天的话题,希望能对你有点帮助,下回见!

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