不知不觉。
我写小红书虚拟电商拆解的内容。
慢慢的形成了。
一个不算框架的框架。
在最初写公众号之前。
我去翻看了。
不同赛道的爆款文章。
有讲小红书虚拟电商的。
有讲跨界出海拆解的。
有讲ai账号拆解的。
他们大多数都是以总分总的框架进行拆解。
这个账号做的是什么品？
这个品为什么能够爆？
他是怎么做的？
以及我们能够借鉴的点是哪里？
但当我开始去写文章的时候。
我发现，我不能按照公式化的框架，去输出表达。
因为我的思维太发散了。
我没有办法约束自己。
所以大家看我刚开始的文章会发现。
讲的东西呢。
知识点也很多，也挺有质量的。
但是。
整篇文章读下来，天马行空的。
而在拆解昨天那篇内容的时候。
突然之间。
产生了一个灵感，一个启发。
拆解账号大致可以分为三个层次：
第1个层次
向大家传递这个账号做的哪个品。
这只是告诉大家信息差。
这类账号大家刷到的最多。
而且这类内容。
更多的是通过ai写的。
哪怕你不会写内容，你也能做一个这种账号出来。
它不需要你的观点表达。
第2个层次
通过总分总的框架。
告诉这个品的受众是谁？
这个账号怎么做的？
这个品-这个账号有哪些优点值得大家去借鉴。
到这一步，就需要你具备洞察力。
你要去主动思考。
其实做到这一步，已经特别厉害了。
因为主动思考是痛苦的，并且需要你有一定的洞察力。
能拆解的明白，这个账号的优点是什么。
第3个层次
我准备去拆解这一个账号，我不会墨守成规的，按公式框架去拆解这个账号。
（给自己戴高帽了，吹牛呢。）
我应该有一个明确的主体性。
就是把这个账号的优点，给详细的拆解出来。
这一步拆解的内容。
就没有一个固定的形式。
这个账号选品好，就侧重讲他选品的细节。
这个账号笔记做的好，就侧重讲他笔记制作的细节。
我需要去在写文章的时候，强化输出这一类表达。
这是我认为。
我接下来写文章要走的路子。
那这种内容，它就没办法是一个公式化的框架。
就比如我之前拆解的那些优秀的账号。
我们会发现每个账号都有。
不同的优点。
不同的亮点。
不同的特点。
有的账号，是会选品测品。
有的账号，是会制作高质量笔记。
有的账号，是封面做的好。
有的账号，是领域选的精准垂直。
我在拆解账号的时候。
我就应该把这些账号不同的优点，给大家讲出来。
告诉大家这些优点，我们应该怎么去复用。
而站在读者用户的角度去分析。
大家去看一篇拆解内容。
首先是关注信息差。
看到不一样的品，了解不一样的账号运营方式。
也就是我做冷门品合集的原因。
在小红书卖短文小说，最近三个月赚了10.1w （冷门品合集）（本文4619字）
在小红书卖美食券，新号最近9天卖了414单，一单利润17。（冷门品合集）
就是让带大家看不同的品。
有些品是我们想不到的。
我们从来没接触过的，但是人家就是卖的很好。
这就是为了补充大家的信息差。
再有就是希望通过。
看拆解账号的过程。
从中学习到有用的技巧知识，能够复用到自己身上。
我认为大家是有这一个需求在的。
那么我接下来。
去强化拆解账号的优点，并且告诉大家如何进行复用。
这个方向适合大家的需求，有很强的贴合性的。
其实。
我之前的拆解文章也是这样的。
但是我是无意识的输出，所以内容有些散乱。
我之前就认为，你要是做小红书虚拟电商。
一定要把我拆解的每篇文章。
都要看一遍。
可是我又说不出为什么。
要让读者看我多篇文章，
现在才明白。
因为每篇文章，都有不同的知识点。
我的标题是有欺骗性的。
我的文章标题更多的。
是为了迎合公众号的推流算法。
是为了吸引新粉丝朋友。
但里面输出的很多内容。
要么和拆解案例有关。
要么是通过这个拆解案例，产生的新的联想。
这里面讲的内容，很多是和这个账号无关的。
接下来我会尝试通过这种方式去输出表达。
也希望大家喜欢。
当然你有更好的建议，也不要吝啬。
你可以在评论区，把自己的想法给表达出来，我们也可以进行交流。
我现在已经有点搞懂。
公众号的推流机制了。
我这个文章开头。
很大概率是获得不了推荐流量的。
推荐流量和内容的数据无关。
也和标题无关。
（过去日更这十几篇的经验）
标题只能起到锦上添花的作用。
更多的是在于文章的一些细节。
所以能看这篇内容的，都是之前关注的朋友。
说实话。
大家不要对我有太大的期待感。
现在日更写的内容质量还算可以。
持续写下去，写的文章。
肯定有水文。
另外。
关于变现。
我有小红书IP陪跑，也有小红书虚拟陪跑。
但是大家加我微信应该也发现了，朋友圈也没有这些广告。
我写文章，肯定是要变现的。
但是我不急于变现，也不会做割韭菜的事。
短期我只想多输出内容，多积累。
哪怕是我以后开始宣传陪跑服务。
那也是因为我用，我的内容价值吸引到的你。
而不是因为几张收益图诱惑你。
其次。
我写公众号的原因有很多。
但最重要的原因是。
我需要一个互联网名片。
我打算把这个公众号长期运营下去。
我不会自己没事，糟蹋自己的心血作品。
我需要新朋友有个渠道对我进行了解。
所以。
我写文章时，会输出很多强观点的内容。
就是想让大家了解我这个人。
过去。
我总担心大家讨厌我开头讲这些废话。
但是今天下午。
有个朋友说的这段话，我还是很开心的。
我虽然一直说。
我开头讲的都是废话。
但是我也的确认为，开头讲的这些是非常重要的。
只是它脱离了项目具体的实操，如果让新朋友看到就感觉不舒服想划走。
不过。
只要看过我几篇文章的朋友。
应该不会讨厌看我文章写的开头。
其实。
我从现在的阅读和文章的各项数据就能感受到。
大家还是喜欢看我写的文章的。
那些获得过推荐流量的公众号也不少。
但是为什么大多数。
推荐流量过去了，平时的阅读数据这么差。
就是因为大家知道你写的文章不行，没给大家留下记忆点。
我这个公众号，虽然刚开始写，还不到20天。
但是每篇文章的基础阅读能保持七八百。
那也是被大家认可。
这个数据算是很不错了。
嗯。
再次感谢各位。
我后续尽量不糊弄大家，如果感觉江郎才尽。
那我就主动停止日更。
我没必要，为了日更而日更。
我这篇文章的开头。
写的无关内容就有些多了。
只是想找个机会和大家说说话。
因为这篇内容，我有95%的把握没推荐流量。
写其他文章。
我现在还是要尽量控制开头的废话。
多一些更加落地的内容。
这样做，也是和我的运营策略有关。
我这个公众号，现在还不到放飞自我的阶段。
还不能想写就写什么。
我写的内容主要还是为了吸引新朋友到来。
它还只是个幼苗，还需要各位朋友的关注。
让它茁壮成长！
一.
今天拆解的这个赛道。
就是我前几天手动删除的一篇文章。
我又做了大幅度修改，并且在这几天。
我又深入的了解了这个赛道。
所以重新写出来给大家。
那就是： 京东家政
之所以把文章删了。
不是拆解出错。
而是京东家政这个服务，拿货价格搞错了 。
当时找的渠道出现了问题。
我在闲鱼找到售卖京东家政的标价都是20多 。
他们在小红书售卖的价格都是60元左右。
这么一算一单的利润30多。
当时我就惊了。
这利润怎么这么高。
而且我要拆解的账号，最近三个月卖出去了两万多单。
按照这个利润计算，他这三个月赚了60多万
当时虽然感觉这个数据不正常，太高了。
但是文章已经写好了，没太认真检查。
直接把文章发出去了。
后来有朋友提醒，闲鱼上标价很多都是低价骗人的。
我赶快去咸鱼查证。
结果是真的。。。
我之前就做过咸鱼培训的，这套路我太清楚了。
结果还能被骗 。。。
赶快把文章删掉。
虽然文章拆解得很详细，
但是有一个地方出错，我就不敢放出来给大家看。
因为我怕误导大家了
可这个品，在小红书售卖的又特别好。
很多店最近三个月出单都上万。
这几天。
我又研究了下，拿货渠道。
虽然没有之前测算的，一单30利润这么高。
但是一单利润也有个十几块。
甚至你有更好的渠道，利润也能达到二三十 。
这个渠道搭建。
我在后续的文章中，会和大家讲清楚。
并且。
随着拆解的账号越多。
我越明白。
大家不是看不到机会，而是没有渠道去深入的了解。
我没开始写拆解文章的时候也一样。
看到有的店，做的的确不错。
但是搞不清楚，人家怎么做的。
为什么做得这么好。
就像美食和家政这两个赛道
新人也能轻松入局。
而且利润不低。
就是因为没有深入了解，才错过很多机会。
二.
京东家政
很多人可能用过、听过。
但是没有具体的了解过。
如果我不是找拆解案例，我也不会留意到这个品。。。
起初。
我也是在小红书虚拟资料排行榜。
刷到了一个账号专门卖京东家政。
售出了接近5000千份。
每单价格58.79元，并且最近三个月售出了2000+
在翻看了他的商品评价发现，好评特别多。
我想着这种家政服务，在小红书它的潜在用户应该是特别多的。
所以我就跑到小红书去搜索京东家政。
真的，这种冷门的品就是属于不搜不知道，一搜吓一跳。
我以为排行榜单上那个店，已经做的是比较好的了。
结果我一搜才发现，他只是做得很一般的一个店。
这里我给大家提供几个我搜到的店铺信息：
1.JD家政上门保洁服务
9月18号
售出31000+单。
9月24号
售出33000+单。
最近6天出单：2000+单
上面我当时拆解时的数据。
我在这个数据下面，都会更新现在的店铺数据。
这样反而能让大家更直观的感受到，他们近期出单数据。
两个链接都是京东家政。
2.天天向上京东生活服务
9月18号
京东家政售出5568单
9月24号
京东家政售出5774单
最近6天出单：206单
3.JD家政服务
9月18号
京东家政售出5553单
9月24号
京东家政售出5645单
最近6天出单：92单
两个链接都是京东家政。
4.京东家政干洗服务
店铺售出10000+单。
最近6天出单少于1000，所以数据没变动。
只有京东家政一个链接。
不过这个店铺，最近3个月家政售出9000+单
5.JD京东服务+
9月18号
店铺总销量19000+单。
京东家政售出17000+单。
9月24号
店铺总销量24000+单
京东家政售出17000+单
这个店最近3个月，家政售出10000+单
这次竟然又发现了个新品：
京东洗鞋
这个店售卖京东洗鞋。
最近6天，售出了5618-1879=3739单。
平均一天600多单。
玩法应该和家政服务差不多。
如果这篇文章数据好，我再专门拆解一下京东洗鞋的号。
如果这篇文章数据不好，大家就自己领悟，玩法和家政类似的。
还有很多卖家政的店，我就不发了。
大家可以自己去小红书看。
在小红书卖京东家政的，售出最多的一个店铺。
（今天拆解的账号）
他的全店也只做京东家政这一个品。
但是他已经售出了33000+单！
更恐怖的是。
近期三个月售出的24000+单。
也就是平均一个月售出8000+以上的单子。
在京东卖京东家政，就是通过倒卖的形式进行。
你去闲鱼，相关微信群，以及自己薅羊毛都可以拿货。
三.
做这个品。
最难的不是账号运营和笔记制作。
而是拿货对接渠道。
所以我们侧重讲下如何拿货。
如何获取低价的家政服务？
获取渠道有很多。
这个利润很不固定。
主要是看你的拿货渠道。
先说下京东家政是怎么个事。
之所以有很多人售卖京东家政。
是因为这个服务是京东在搞的优惠活动。
只要你在京东购买指定的商品。
京东就会赠送这个家政服务。
也就是京东在为家政服务推广。
属于薅羊毛的项目。
有很多专门薅羊毛的团队，做这一件事。
成为了一个小产业链。
去微信搜：京东送家政的商品
你就能看到很多教程，教你怎么薅这个羊毛。
如果你是自己用或者小打小闹。
可以自己薅玩一玩。
1.
如果我们准备售卖。
刚开始单子不多的时候。
你可以找亲朋好友让他们去薅羊毛。
因为薅羊毛的品都是日用品。
大家在日常生活中也能用。
并且券也能卖给你变现 。
这是双赢的局面。
有很多群和公众号。
会每天更新最新能薅羊毛的商品。
2.
也可以找拥有粉丝的人谈合作。
这种羊毛。
对用户来说，商品有用还能赚钱。
对号主来说，能在中间赚差价。
对你来说，你只是找人家谈合作，无非是花点时间，没有任何成本。
但当你谈下一个号主。
给你带来稳定低价的拿货渠道。
那给你后期带来的收益。
是非常可观的。
这些人不懂市场行情。
并且。
这个市场行情是动态的。
随着京东不同时期，给的不同活动力度。
在收券市场价格也各不相同。
单张券30-65，波动很大。
所以操作空间更大。
你每单能获取的利润也就更多！
（手里有粉的或者有渠道的，可以考虑试试在小红书卖家政券）
3.
找现有在做家政券群的人合作。
这些人手里有很多群。
也会有很多人找他们对接出货。
他们手里有券，当你单子很多，收不到券时，可以找他们合作。
因为他们都是老手，懂得市场波动。
很难赚太多差价，可能一单就赚个几块。
就比如现在他们的收货价给的都是50-53。
现在在小红书售卖的价格是59-67不等！
其中的差价在6-17元一单。
这只是我写这篇文章想到的一些方法。
当大家开始做这个项目，就要学会多动脑。
多去思考如何获取更多的低价拿货渠道。
肯定还有更好的渠道，只是我还不清楚。
4.
如果你还感觉上面的渠道操作麻烦。
那你就在闲鱼拿货进行倒卖。
一单利润在8-12元左右。
这样做的缺点明显，利润差。
但优点也有很多。
上家对接方便，哪怕你出单量多。
你的闲鱼上家也会帮你找渠道对接。
这个操作更简单，更稳定。
最后这个价格不是固定的，它是有波动的。
京东放水那就便宜。
京东不放水那就贵。
今天拆解的这个账号。
他在六七月在小红书的售价才48.9元
所以。
在小红书卖家政服务。
价格也要随着市场波动修改。
四.
上面讲了拿货渠道。
再说下。
为什么做这个品特别简单？
我去看了一下他们发布的笔记。
他们更新的频率特别低。
几天十几天才更新一篇。
（原因是单子太多接不过来。。。）
每天发的笔记少就算了。
笔记的制作。
也特别特别特别特别简单。
你看我用几个特别形容，就知道这些笔记制作，对我产生多大冲击了。
我就跟大家讲一讲这个笔记制作的有多简单
笔记制作有两类：
第1类：ai生图
通过ai生图，生成一个美女穿着围裙，上面刻有京东家政的 logo。
刚开始我想着，这需要用ai去生图。
可能大部分人操作的时候，都需要去研究一下怎么用ai生图。
但是我低估了ai的能力。。。。
我就尝试把他们做好的封面图保存下来。
用豆包帮我生成几个类似的。
可不可以？
结果我发现豆包生成的图质量也很高。
也不需要什么花里胡哨的提示词。
你直接把这个样品图甩给豆包，豆包就能帮你作图出来
这是对比图，大家可以看一下。
我这是随手生成的，里面的数字都可以改的。
你把要改的数字告诉豆包就行。
另外。
市面上应该还有比豆包更强的作图ai。
我常用的是豆包，就不班门弄斧了。
大家用自己认为不错的ai生图就行。
你看。
就像我们自己去做大字报封面。
还需要琢磨写什么关键词，如何给关键词改色，加重。
而做京东家政。
你完全可以直接把同行的封面图投喂给ai，让ai帮你生成。
至于后面的层图，一般就2-3张。
一张是京东家政的预约流程。
另一张是京东家政保洁服务的范围和地区。
其实整个笔记，跟做电商做的产品详情页差不多了。。。。
到这。
大家应该就能发现，这个笔记制作有多简单了吧。
第2类.好评图
这个也很简单。
做一个大字报封面或者上面用ai生成的封面。
层图放用户的好评图。
好评图去哪里找？
大家京东APP。
搜索：京东家政保洁服务。
随意点开一个链接，打开评论区。
把优质评论图，直接扒下来就能用。
是不是操作起来很简单。
五.
上面说了一大堆这个品类的优点，那我们也来说说这个品的缺点。
1.吃客服时间
我之前还在想。
为什么他们不多做一些笔记呢？
这样出单更多，赚钱更多不好吗？
可是。
代入进去想一想。。。
售后工作太多了。
用户拍下产品后。
你需要和用户对接清楚。
服务地址、服务时间、联系电话、服务面积。
如果客户需要做的家政面积大于55平方，客户需要多拍一单。
虽然这些我们都能在产品详解页标注清楚。
但是。
大多数用户的不会看的，还需要你和他们重新沟通。
做完这些工作。
你还需要去闲鱼拍下服务，再和上家对接。。。。
当然，大家也没必要感觉这么麻烦。
这只是刚开始做需要，等到后续你熟悉了整套流程。
你直接把客户经常问的问题。
做成快捷键或者自动回复。
在和上家对接时，直接提供表格即可。
2.难放大
其实我很好奇。
这个店最近三个月卖出两万多单，他是如何处理售后工作的。
不过他能做，就代表有方法。
只要你想深入这个赛道，你也可以摸索得到。
暂时来看，这个品很难通过招员工进行放大。
（也可能是我了解不够深入）
单子很好接，这样员工跟着你熟悉了流程，自己就去干了。
所以不适合招员工做。
再加上它特别吃客服时间。
单量多了，可能做起来会很累。
一些朋友做兼职，做这个品到时候很合适。
也不多接单，做一些笔记有小爆款了。
就不再发新笔记，佛系运营。
六.
京东家政这个品。
在小红书是特别刚需的。
属于卖方市场。
你只要有单子，就能卖出去。
所以，他们不需要发多少笔记。
就靠小红书的搜索流量。
带来的长尾流量就够忙的了。
这个品应该是没有付费团队介入的。
我在小红书搜索过程中，并没有发现投流的链接。
其实按照我们上面讲的。
这个品太吃客服了，不投流单子都接不完。
投流了单子做不完，只会带来更多的售后和差评。
其实大家翻翻这些店，他们的店铺评分都很低。
这和售后处理慢可能有一些关系。
而且做这个品的店，大部分笔记发的都很少。
就这个最近三个月售出24000+的店铺。
他的笔记才发了12条。
如果想要做这个品类。
最好定时去观察这个赛道的头部同行，他们在做什么动作。
然后进行模仿。
不管大家现在有没有开始做小红书虚拟电商，还是在做其他类目的品。
我还是建议大家多去看留意这些冷门蓝海品类。
这些赚钱信息的确能给我们带来新灵感，新思路。
别困在自己的信息茧房，多观察外面的世界。
可能看到有的冷门品，就合适自己做。
然后。。。。
一飞冲天！
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