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本文的核心重点在于：
该账号从0如何开始起步到爆单的过程。
以及她的是如何把让一半以上的用户选择购买打包资料的。（最重点）
在小红书做k12赛道的，都给我借鉴这个成绩“一般”的新号。
不管你是未入门的新手，还是已经入门的老手。
都能在这篇文章中，找到属于你可借鉴的价值！
正文：
我现在写文章有个毛病。
总想把更深层次的知识点。
拿出来细致的讲一讲。
这样能够让文章质量更有深度，更有价值是没错。
但。
问题是在于看文章的用户是否有这个认知。
（仅指做小红书虚拟电商这件事）
就比如。
我上一篇文章讲的。
做小红书虚拟电商，最重要的就是维护心力。
在小红书卖小米预设参数， 三个月赚了12.8w。 （本文7746字）
如果你不是做了一段时间小红书虚拟电商。
做出过不少爆款品。
经历过爆品衰退这个阶段。
你对这个感受就不能产生共鸣。
可看我文章的朋友。
好多都是还没开始做小红书虚拟电商。
或者刚开始做小红书虚拟资料。
这种问题。
他们是没有遇到过的，甚至都没有这个概念。
然后。
我在长篇大论的去讲如何维护心力。
在他们看来跟看天书一样。
（其实对新朋友来说，是在看废话。）
没有任何意义。
老是想写深度内容，并不仅限于我这种情况。
之前我做公域流量的时候。
也有这个毛病。
刚开始分享的内容还很浅。
随着分享的内容越多，深度越深。
这就导致了。
脱离了基础受众的需求和认知。
我之前做IP陪跑。
我对做抖音、小红书内容研究的比较多。
很早我就发现。
我对标的那些博主，以及我很佩服的那些人。
他们做视频内容的选题。
都是最基础的。
就比如：
新人如何做选题、新人如何做封面、新人如何做标题、新人如何给自己的账号定位、新手如何使用音效、新手如何接广告等等。。。。
这一系列新手做小红书或做抖音。
最经常遇到的问题。
也是他们的目标付费人群最关心的问题。
他们并不是不懂更深层次的内容。
而是他们明白。
分享更深层次的内容，会导致内容无法突破圈层。
因为大多数新手看不懂。。。
并且做深层次的内容。
你需要付出更多的精力去制作，会特别疲惫。
且。
这种内容受众少。
视频数据反馈会更差。
真不如做一些新手爱看的简单视频。
所以。
我认为做内容。
你一定要锁定，你的目标用户圈层。
你更新的一切内容。
都应该是围绕着这个圈层的问题出发。
而不是陪着用户去成长。
因为你认为的成长，是大多数人用不上的。
或者是大多数人跟不上的。
就拿小红书虚拟电商来说。
因为仅仅是让大多数人开始迈出第一步。
去做小红书虚拟电商。
去选第一个品。
去做第一个笔记。
这已经是特别困难的事了。。。
其实我很早，就有这个意识。
我还经常在朋友圈分享一些自己的想法。
此时此刻最贴近我内心的想法：
营销是对人性的一种了解，你不该把所有人想的那么俗，但现实大部分人就是这么俗!
所谓爆点，爆款，爆文等等。
都是迎合大众三观，都是俗到极致的产物!
让大家看不出来是垃圾的垃圾内容，反而拍手叫好的内容。
其实是很好做的。
但在这个公众号，我是不会这样做的。
放心。。。。
这次做这个新公众号。
还是有点太过于放飞自我了。
还是忍不住想把深层次的知识点。
讲出来告诉大家。
到这一步。
我就感觉到。
我近期的内容输出。
出现了问题。
并不是。
现在更新的内容质量不行。
而是更新的内容质量深度太深了
我应该。
尽量不要分享太多新的知识点。
还是围绕核心几个观点去输出内容。
账号拆解。
肯定还是要以拆解细致为主。
只是在分享观点的时候。
尽量分享一些比较浅的内容。
能够让大家直接用得上。
或者是有身临其境的感受。
一.
最近拆解的账号大多数都是。
做小红书虚拟赛道，比较冷门的品。
而像k12赛道，讲得就比较少。
这是因为现在k12的爆发期已经过了。
暑假和开学季，k12的爆品特别多。
当时。
如果你细心留意过小红书虚拟官方榜单的话。
会发现有很多账号都是做k12赛道的.
昨天晚上闲得没事。
（不知道拆哪个号了。。。）
把小红书官方榜单。
做虚拟资料成交榜，前200的账号。
挨个看了一遍。
榜单上最多的还是吃玩用有关的。
在小红书卖京东家政，一单62.8，卖出33000+单！ （本文6867字）
在小红书卖短文小说，最近三个月赚了10.1w （冷门品合集）（本文4619字）
在小红书卖美食券，新号最近9天卖了414单，一单利润17。（冷门品合集）
再有就是秋招校招。
其实秋招校招，这个时候正属于爆发期。
这个资料整理起来不麻烦。
但是特别耗费时间。
并且.
你还要每天进行更新。
我就感觉太麻烦了。
以至于我也不想去拆解这个赛道给大家看。
但不可否认。
现在做的秋招校招的的确很厉害。
而k12赛道上榜的账号很少。
并且上榜又值得大家借鉴的账号更少
但好巧不巧。
还是让我发现一个特别棒的账号。
感觉挺适合拆解给大家看的。
崔老师的资料库
她一共发了255条笔记。
店铺总销售3059单。
店铺一共五个品，4个都是初一的学习资料。
她的客单价是极具有迷惑性的。
是不是看着也就4.9-9.9-14.9。
这种低价课单。。。
但是。
她店铺销量最高的这个初一默写小纸条。
有一半销量是这个客单价为39.9的sku。。。。
也就是说。
她最少卖出去了一千多单39.9的打包资料。
老规矩，要计算这个店的总利润：
我们就按1000单39.9的
这是39900元。
剩下的2059单，按10元一单。
20590+39900=60490元
（我还是认为算少了）
她的结果不算特别突出，但是她的账号运营策略。
很值得大家借鉴。
也可能她自己也不懂，她有啥运营策略。
甚至很多和她做同类品的同行都不知道。
哈哈哈哈。。。。
开玩笑的。
但是，我的确发现有很大优点。
K12赛道
接下来一个月左右，都是属于潜伏期。
没有什么特别大的爆款。
也正适合现在去布局笔记。
因为真等到k12开始爆发的时候。
你再去布局。
那个时候已经晚了。
我们做小红书虚拟电商。
做的就是搜索流量。
搜索流量它有严重的滞后性。
你需要提前10~25天去布局笔记。
所以。
接下来一段时间。
我还是多给大家拆解一下做k12不错的账号。
看一下他们为什么做得好。
以及他们接下来布局的是哪些品。
是值得我们借鉴的。
小众赛道。
少数人进去还能吃肉，太多人进去只能喝汤。
K12赛道很卷。
但是它只是相对的卷。
就像我们上一次拆解的。
数理化和学海这两个账号。
在小红书卖细分k12资料，发了156条笔记，赚了29.1w。（本文8328字）
他们两个就是在k12的垂直领域。
持续的深耕运营。
反而很容易突出重围。
今天我要讲的这个崔老师也极具有代表性
她主做的是七年级全科资料
我们之前拆解的k12优质账号。
都是属于。
垂直做学科。
（比如：初中数学，高中英语）
但很少有垂直做年级类的。
（比如：初一全科资料，高一全科资料）
而崔老师就是那个极少数。
她做的是初一全科资料。
二.
为什么我说这个账号极具有借鉴性？
我从她这个账号刚开始做。
给大家做一个拆解。
研究她的起号经历，对大家更具有实际意义。
看看人家是如何从0做出成绩的。
这个账号是从2月22号。
开始更新的笔记。
刚开始做的是高考的历年真题。
这个品，她布局的时间点也没什么问题。
但是她没有对这个品进行坚持。
更新了10多篇笔记。
而且笔记风格完全一样。
也就是说她选品是没问题。
但是她的测品出现了问题
我们选好品，去做测品。
一方面是。
测这个品，在这个时间点。
是不是有用户有这个需求？
也就是。
接下来用户是不是需要这个资料。
另一方面是。
测不同的爆款笔记模板。
你要去测一个品。
绝对不是说。
你按照一个笔记模板。
生产了10多条笔记，发出去之后就不管了。
（就像崔老师这样）
不是的！
而是你要找到3-5个不同类型的爆款笔记模板。
进行测试。
就像这两个笔记就是2种不同的笔记模板。
因为一个笔记模板去测品。
这个数据对比太少，没有可借鉴性。
而且极度不准确。
(侧面也反应了崔老师也是今年刚开始做，这也就有了我那句玩笑话。 她可能自己都不知道自己有什么运营策略）
这个品她发到2月28号，一单没出。
然后躺平了一段时间。。。
新手刚开始遇到困境，想停下。
这是正常情况的。
别给自己太大的压力。
感觉累了就放松放松，等有精神了再重来。
崔老师应该也歇了一个多月。
前面有十多篇笔记修改笔记，看不到最初发布时间。
我能找到的是4月25号没修改的笔记。
应该是4月初她又重新开始的。
看那些做得成功的账号，每天更新。
感觉他们执行力好强。。。
实际上。
大家刚开始都差不多。
长时间没得到正反馈，情绪就不好。
情绪不好，做事就想拖延。
别给自己太大压力，我们做个兼职而已。
怎么轻松怎么来。
崔老师是你的好榜样。
三.
高考真题没起来之后。
她又去做了初中复习包。
这次她在笔记的样式上，下了功夫。
把资料打印出来，做成了实拍图。
但是。
她更新的特别佛系，一天就更新一篇笔记。
笔记实拍发笔记，这个优点我反复讲过几遍了。
就不再重复了。。
也正是因为她的这个小优化。
让她出了一些单。
但。
真实出单应该不多。
因为我发现这个品的评论区。
大部分都是他自己用小号刷的。
（我又发现另外一些有意思的事。 这个崔老师的操盘手，虽然是刚开始做小红书。但是之前肯定是有做过其他互联网项目的。 不过和这篇文章无关，我就不讲了）
这个品。
前期真实出单应该不多。
而且。
很大概率是
初一英语易错知识点+华师大版数学知识点
这2个细分品有关的笔记爆单了。
原因很简单。
前期他布局这个品的笔记7/8/9的知识点笔记都有发。
但只有上面两个品的笔记爆了。
说到这里。
大家应该发现端倪了，这个账号很符合我之前说的。
你先去做泛类目，尽量多做几个品。
等你的账号出现爆品之后。
再去围绕爆品，这个领域去选新品。
我上面这段话。
大家肯定也听我说过很多次了。
这个崔老师也是这样做的。
后期她的爆品就是七年级全科默写小纸条。
难道是我先看了崔老师才得出的结论吗？
不是的。
我每个结论最开始都有讲具体原因。
（嗯，我也忘了为什么有这个结论。有兴趣的看之前的文章）
只是一法通万法通。
小红书虚拟电商是特别简单的，起号的方法也都大差不差。
只要你能找到一个项目的核心观点。
你就能做起来。
我讲的很多观点和文章开头“废话”。
才是我文章最具有价值的。。
且。
这些观点不仅仅适用于小红书虚拟电商。
又跑题了。
崔老师这个号在做初中复习资料包。
其中七年级的资料卖得最好。
然后。
她后续跟的新品就是：
七年级小四门知识点总结
这个品做的最爆的一个笔记是：
七下地理知识点总结
笔记样式我们之前也说过。
大字报封面+实况图层图笔记
说到这里。
要强调一点。
是她这个品选对了。
所以她这个具有差异化的笔记才能火起来。
别搞反主次。
再来带大家回忆下。
我们做小红书虚拟电商的slogan：
比笔记数量重要的是笔记的质量。
比笔记质量重要的是选品。
比选品更重要的是上品的时间节点。
看出来了吧。
正是因为七年级知识点总结小爆以后。
她又选了：
七年级全科默写小纸条
所以。
她的选品思路是没问题的。
在前期选品过程中，随着爆品的变化。
主动向爆品靠拢，然后做垂直账号。
当然，她的缺点也明显。
但又不算是缺点。
因为新手刚开始操作，没有这个意识：
1.测品单一
测品是测笔记模板，需要多准备几套爆款模板进行测试。
不然。
一个品，明明布局的时间也对。
发了一二十个笔记就是不出单，从而放弃。
很可能只是你没有测对品。
2.选品单一
她前期起号，不确定性太高了。
如果前面选的三个品，都没有爆单。
她很可能在第四个品爆发前就放弃了。
刚开始做小红书虚拟。
我的观点还是：
拼命执行。
刚开始疯狂的选品测品。
快速地拿到正反馈。
只有这样我们才有机会，把这个项目做大做强。
当然。
我们再换个角度来说。
也正是因为她没有做太多的选品测品。
可能刚开始做小红书虚拟电商，就是试一试的心态。
所以每天对着资料拍拍照就行了。
就是因为没有太消耗她的心力，所以她能够做得更持久。
福祸相依，谁有能说的清楚呢？
我是不太认同这种方式。
在我看来，这是对选品和布局笔记的时间节点。
要卡的很精准。
但大多数人不具备这个能力。
其次。
她这个差异化笔记制作。
对于很多新手刚开始一点钱都不愿意花的。
或者是怕麻烦的。
更不可能做出实拍图笔记。
这个案例初期的运营和现在做爆款。
最值得我们学习的就是。
刚开始一定要去做泛类目赛道。
多选一些不同类目的品。
等出现爆款之后再考虑做垂直。
四.
崔老师这个账号起号阶段和大家讲清楚了。
我们再来研究下。
为什么她这个品卖得爆？
并且。
又是为什么很多客户都是买7课全部资料？
1.封面
之前拆解小小智慧时。
她的笔记其实做得很一般。
笔记的层图都是通过手机截图的。
连图片尺寸都不是小红书专属的3:4大小。
但就是市面上都是相对精美的笔记层图。
她的这种不完美反而制造了差异化。
（这又何尝不是另一种完美呢？）
而今天的崔老师，也有一些异曲同工之处。
她的爆款笔记封面都没放关键词。
并且他这个习惯持续到现在。
默写小纸条
仅仅是听名字就知道。
这是要打印出来，给学生每天练习的。
而她通过这种实拍图。
更能让用户直观的看到资料打印出来的样貌。
所以。
大家在做类似的品，需要客户打印出来的。
你真的可以考虑做这种实拍图笔记。
2.正确的布局时间
其实。
崔老师虽然选品少。
但是每个品布局的时间都很对。
她从6月就开始布局这个品。
因为接下来要放暑假了。
正好学生需要这个小纸条联系。
6升7。
新的知识点有很多要学习的。
所以暑假讲义在前两个月才会这么火。
而这个品现在还在火。
是因为。
学生接下来就要期中期末考试啦。
你去看她商品评论区，都是近期用户下单购买的。
所以。
这个品现在跟还不晚。
但是。
她已经在这个品卖出去这么多了。
店铺权重也很高了。
我们又应该怎么赶超呢？
还真有方法。
这个案例可以看看。
里面详细讲了如何赶超，同行高权重账号。
这里面讲的方法，适合很多案例。
因为你不管做什么赛道，都有高权重同行在挡着你。
难道这就完了？
肯定不是。
你为什么非要在。
初一默写小纸条这个品类。
和崔老师竞争呢？
我们为什么不能去做：
初二全科小纸条、初三全科小纸条、高中默写小纸条、小学的1、2、3、4、5年级的默写小纸条。。。
甚至，我们跳出默写小纸条这个品类。
我们去做。
小初高具体年级的期中期末复习、专题训练、考点总结等等品。
是不是也可以？
我们应该把我们的思路打开。
既然崔老师在初一全科知识点这个单一品。
能够跑通。
并且拿到不错的结果。
那相应的。
我们去模仿她这样做。
在其他的品类细分赛道。
我们也能拿到不错的结果！
如果你做起来。
别感谢我。
去崔老师小红书店里。
卖人家个59.9的资料包，作为感谢。
谢谢人家给咱们提供这么好的思路。
喝水不忘挖井人！
为什么很多客户都是买7课全部资料？
（重点）
有两点原因：
1.商品sku多
这个点是特别多的人容易忽略的。
或者说很多人根本不清楚。
设置商品sku的目的是什么？
听我细讲。
本文最高价值的内容来了。
做小红书虚拟电商。
商品sku的设置：
不是单个学科，多个年级。
而是单个年级，多个学科。
是不是感觉这两句话差不多？
其实相差很多。
我去研究了。
默写小纸条。
在小红书的一些爆品。
小学的，初中的，高中的都有。
我发现很多爆品。
他们商品sku设置，都是做的单一学科+多年级。
比如这两种：
你可以打开他们的评论区去看一下。
大多数都是买单个年级的资料。
他们设置的【789年级全套打包】
跟没用似的。
只有很少数的人。
会选择789年级的一起打包购买。
为什么？
用户的强需求。
你要搞清楚。
用户的孩子。
他是现在在上一个具体的年级。
比如在上七年级。
你认为用户是傻子吗？
一年后需要的资料，现在提前购买了？
你是不是忘了，学生教材每年都会不固定的更新。
身为学生家长会不懂这些？
如果他现在买了后面年级用的资料。
到时候教材改版。
资料没用了怎么办？
这不就是做小红书虚拟电商。
另类版的：
何不食肉糜？
家长他只需要现在需要的资料。
能明白吗？
我想现在大家应该明白了。
为什么崔老师是七科打包资料卖的是最多的。
细分下来还有两点：
第一点：用户强需求
用户不管是看到她。
任何一个学科的笔记点进来的商品。
他的身份一定是。
家里的学生正在上7年级。
那么他肯定不只有单1个学科，小纸条需要准备。
因为接下来考期中，期末。
并不是只考一科，是全科都要考。
那么在这种情况下。
家长有很大的概率会把。
七科全部默写小纸条资料给购买下来。
这才是正确的sku设置方法。
你设置sku不仅仅是为了懒省事儿，不想上架多个品。
而是能够通过商品不同的sku之间。
产生的关联。
诱导用户购买更全面的资料包。
仅仅是这样吗？
肯定不。
第二点：商品Sku的设置。
拆解到这一点我是有点恍惚的。
因为这个方法在三四年前。
我教我的闲鱼学员。
也是这样做的。
甚至你之前只要做过电商。
你应该都懂得这个诀窍。
在你想要让用户下单购买你指定的商品。
那你只需在这个sku设置：
98%的用户购买、仅剩10单、最划算。。。
我一说这。
我感觉只要做过电商的朋友立马就明白了。
崔老师就是这样设计的。
（崔老师棒棒的！）
我们来看一下。
她的这个商品的sku。
她在全部七科专门设置了。
98%选择
98%选择
98%选择
用户是不知道这是商家特意设置的。
只要不懂电商的这些门道，他就不具备这个意识。
那他的第一反应肯定是。
别人在这个店铺买最多的就是七科全部资料。
人都是从众的。
看到98%的人选择都是购买这个链接。
他们也会想。
哎！我的孩子是不是也需要这些资料？
毕竟。
上面我们讲了。
这些家长的确是需要其他学科的资料。
而这个sku的设置。
更是进一步的诱导用户。
选择购买七科全部资料。
这两点相辅相成，缺一不可！
下午写文章写到一半。
我发个朋友圈开玩笑说。
我这篇文章应该是。
只给付费陪跑学员才能讲的东西。
但我认为，这些知识并不重要。
重要的是谁发现的这些知识，谁对这些知识掌握的更深刻。
我带陪跑，我本人才是最重要的！
就像上面讲的这两个知识点。
都是特别细节的操作。
可能你付费也学不到这些。
商品sku设置。
我们后续在做资料的时候。
我们是不是也能够应用到。
我们的资料sku设置里面？
我们在去应用的时候。
一定一定要搞清楚为什么要设置sku？
你设的sku绝对不是因为想要偷懒。
（我知道，其实你就是因为偷懒，才把一大堆sku设置一起的。）
它的作用一定是。
能够诱导用户购买。
你这个商品链接的其他资料包。
然后再把你高客单的资料打包。
通过制造：稀缺、从众的独特价值和心理暗示。
引诱用户下单。
五.
感谢各位老粉的支持。
虽然我这个号才做了20天。
但每篇文章基础阅读还算可以。
我之前有讲过。
我接下来写文章，内容框架会做调整。
我不会按照公式去拆解账号。
我会根据每个账号的特点，优点。
进行有目的的拆解。
就像这篇文章一样。
我的出发点是从。
拆解崔老师她刚开始如何做号讲解。
就是因为她刚开始起号有的点，值得大家学习。
然后再根据这个点，拓展的内容。
不知道大家是否喜欢这种风格。
给个反馈
其次。
我真不是在推销大家看我每篇文章。
但实际情况就是。
我每篇文章讲的内容都完全不一样。
每篇文章都有不同的知识点给大家分享。
所以。
有时间尽量把每篇文章都看下。
既然准备做小红书虚拟电商了。
与其后面没方向的埋头苦干。
不如花几个小时。
把我写的文章都给看一遍。
研究透。
再开始行动！
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