当前虚拟资料竞争日益激烈，但真正稀缺的其实是基于深度用户洞察的原创解决方案。圈友@叁斤凭借AI工具打造原创虚拟产品，实现了单月销售额突破10万的成绩。
这篇文章中他分享了独创选品方法论，演示了如何用AI完成从产品原创、笔记创作到店铺运营的全流程，并总结了7种可复制的放大策略。
这种将虚拟资料升级为虚拟电商的差异化路径，帮助读者避开低效竞争。如果你正在寻找低门槛副业、希望突破虚拟资料收入瓶颈，这篇文章会给你带来很多启发。
大家好，我是叁斤，今天给大家分享我在虚拟电商项目上的一点经验。
5月份，我用 AI 做了第一份虚拟资料，6月份开始卖，7月份之后，平均每个月2万左右销售额，加上私域低转高，平均每个月5万左右，这两个月突破10w+。
为什么别人的文章都会讲反复选品测品，但我的不需要？
这就是做「虚拟电商」，和做「虚拟资料」的区别，我是从需求侧做选品，并且都是原创产品，几乎不跟爆品。
以下这几个产品，就是我用 AI 做的，都是基于用户需求，借助 AI 辅助原创出来的。
但绝对不是瞎写，而是让 AI 基于我的知识库以及我过往的认知作为基础去写的，对用户来说，是有价值的。
很多人问我具体怎么做，今天尝试把这个事情讲清楚。
Part 1
关于虚拟电商的一切
前面我说，做「虚拟电商」和做「虚拟资料」是有区别，在我眼里这是两个不同的项目，或者说，是包含和被包含的关系。
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什么是虚拟电商？
分两个概念解释：虚拟产品和虚拟电商。
一切不需要物流发货的产品，都可以算是虚拟产品，比如ppt模板、文字资料、知识库、一对一咨询、简历模板、网站会员、AI工具等等，都算。
他们大多是找一些资料，那肯定是一直需要选品、测品，因为产品本身没啥竞争力。
我做的是虚拟电商，等同于实体电商的自有供应链的产品，我不是卖别人的资料包，而是自己做一份资料卖出去，不是倒卖，赚信息差的钱。
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为什么建议做虚拟电商？
1. 市场空间还有很大
虽然虚拟资料项目很早就有了，但大部分人做的都是「虚拟资料」，只是在一小块领域饱和了。
但放大到虚拟电商，市场距离饱和还有很长一段距离，真正好的产品，依然非常稀缺。
所以很多个性化的知识库，能卖得特别好，比如下面这个：
这种产品不需要你有什么资源、能力、学历……只要你有某个需求，然后你做了个产品，满足了这个需求，这个产品就能卖。
任何一个小需求，放到足够大的市场里，都是一个大需求。
2. AI 让原创产品变得简单
原创资料并不意味着一定要有某个技能，尤其是现在，AI 成为普通人最大的杠杆，抹平了学历、技能、经验的差距。
就拿我来说，一个大专学历，从销售转型到小红书运营的，不太可能独立写出一份 6 万多字的《小红书个人IP手册》，但借助 AI，我可以很轻易做出这些产品。
还有最近很火的测试类网站，在没有 AI 的时候，我是绝对不可能做出来的。
但现在有 AI 了，我可以很轻易的做出类似这种测试网站：
相似的还有很多，比如多维表格批量写笔记的工具，也是依靠 AI 帮我做出来的。
3. 其他优势
除了前面两个比较有特点，虚拟电商还有很多优势：
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1. 启动成本接近于零：
跟实体电商不一样，你无需进货、囤货，而且产品是链接或文件，线上交付，不需要打包和快递。
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2. 极低边际成本：
制作一份产品的成本是固定的，从卖出第2份到第10000份，几乎都是净利润。
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3. 无限库存：
永远不用担心囤货或断货，一份产品可以无限次复制、出售。
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4. 低风险售后：
退货率极低，即使退款，也无金钱损失。
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5. 合规低风险：
所有交易在小红书店铺内完成，全程合规，没有“私域引流”被封号的风险。
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6. 小红书平台支持：
小红书平台正在支持虚拟电商，还开通了自动发货功能。
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7. 出单快，反馈及时：
产品单价通常不高，用户决策成本低，容易产生冲动消费，能快速获得正反馈。
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8. 天花板足够高：
通过精细化运营和矩阵化放大，这是一份可以长期发展、收入不断增长的事业。
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新手常见误区
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1. 自己没专业知识做不了产品
AI 平权时代，真的不需要你有多专业，只需要比用户多懂一点点，再结合 AI ，就能做好产品。
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2. AI 做的东西有用么？
AI 足够强大，这一点请务必相信。在大部分专业资料领域，AI 甚至比人厉害100倍。
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3. 虚拟产品竞争太激烈
相信我，你90%的竞争对手，他们都在瞎做。搬运、抄袭，都在违规的边缘反复横跳。
Part 2
虚拟电商怎么做？
前面已经看了很多废话了，虚拟电商到底怎么做？
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虚拟电商流程
实话说，整体流程跟小红书电商几乎一样。但虚拟电商比小红书电商还多一步：低转高。
意思是，卖虚拟产品不是最终目的，用虚拟产品筛选愿意为你付费的用户，才是最大的价值。
让用户购买虚拟产品，在使用、认可产品后链接到私域，私域里可以多次触达用户，多次成交。
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新手建议从哪里开始？
虽然有低转高流程，但前期还是要做个低价的产品。
个人建议，新手可以做一个50元以内的测试品跑通流程，这个非常重要。
新手在做项目的时候，即使反馈更加重要。一切都要往最快正反馈的方向做，先把便宜的产品卖出去，赚到第一块钱，再考虑其他。
我新店的第一个产品选的是小红书运营赛道的 IP 起号教程类资料，用户加到私域后，可以二次付费购买我的社群和其他产品。
Part 3
虚拟电商选品
先讲最核心的选品，再讲基础操作，最后讲笔记。
如果你是完全小白，建议先通读一遍，再回过头来按流程实操。
如果说虚拟电商有难点的话，我觉得选品是一个。没有选好产品，项目就无法开始。这里分享一些比较重要的选品方法。
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人群 + 需求选品法
好产品不是创造出来的，是被挖掘出来的。我最核心的选品方法，就是从“找产品”到“定人群”。
很多人做虚拟资料，都是「杂货铺」思维。就是自己店里什么都卖。看别人卖什么产品火，就上什么品。
要么就是跟爆款，依赖灰豚、野马等数据工具，去搜寻和模仿已有的爆款。跟爆款，就非常容易陷入同质化竞争，永远在追赶别人。
我的选品方式有一点独特，我选品选的是「人群」，找到一个特定的人群，发现他们遇到的一个具体问题，然后创造一个产品来解决这个问题。
最简单的定位方法，就是「你想赚谁的钱」？
其实只要你明确了想赚谁的钱，账号运营方向、选品，自然就有了。
给大家拆解一个完整案例，看我是如何从人群到产品的：
第一步：锁定高价值人群
我当时想做的人群是：想在小红书上做项目赚钱的人。
为什么选这个人群?
- 他们有明确的赚钱需求，付费意愿强
2. 这个人群我自己就是，我懂他们的痛点
3. 人群足够大，小红书搜索「做自媒体」相关的关键词，有大量需求
第二步：系统性挖掘痛点
我用了3个方法挖掘这个人群的痛点：
1.小红书搜索关键词，看评论区
主要搜索「个人IP」「小红书赚钱」「小红书运营」之类的，看大家在评论区问什么。
2.加同行的社群，看他们在聊什么
我加了5-6个做小红书培训的社群，发现大家最常问的是：如何从0开始、IP怎么定位、第一个产品怎么选？
3. 用AI分析需求缺口
我把收集到的问题投喂给AI，问：这些问题背后，缺少什么类型的产品？
当时 AI 给我的结论是：市面上有很多课程，但缺少一份系统的、可随时查阅的起号指南。
第三步：确定产品方向并验证
基于前面的分析，我确定做：《小红书个人IP起号手册》
为什么是手册，不是课程？
首先，课程需要花很多时间看视频，还不一定对用户有帮助。但手册类的，可以随时查看，随时搜索关键内容。
定价在39元，也比其他人的 1 元引流品，更有利润空间，而这些人如果看了手册有用，也会认可我的实力。
最重要的是，手册更容易用 AI 辅助完成，比课程更容易。
第四步：用AI快速原创
我把我过往所有关于小红书的内容，投喂给NotebookLM。
包括我写过的笔记、我的实操经验、我踩过的坑等等，然后让AI生成框架，然后我再补充细节，最后成品6万多字。
这套方法可以复制到任何领域。
比如，小红书虚拟电商 Top 级商家也是相似的做法，他只服务大学生和研究生群体，所有产品都围绕学业和求职展开。
还有在这个账号中，她的用户画像就是500强企业的财务人。
他们都不是在盲目跟风，而是在深耕自己的目标人群。
虽然他们不一定借助 AI 原创，但至少说明这一套选品方式，底层思路是没错的，是可复制的。
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AI 浏览器直接选品
如果要跟爆品，或者找爆品方向做原创产品，可以用 AI 浏览器直接找选品。
我用的是 Dia 浏览器，打开灰豚数据，调出销量榜单，跟他说你想做什么，目标人群是谁，对选品有什么要求。
选品这个有要求，首先你得有个销量榜单，可以用灰豚数据/野马数据等都可以。
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其他选品方法
常用的选品方法还有很多，这里简单分享一下：
1.找被低估的细分需求
选品2个常见误区：
- 很多人卖低价的产品，但并不意味着这个产品不能卖高价。
2. 没有人卖的产品，不一定没有人买。
解决这两个误区，能发现大量的产品。
比如，我的小红书IP手册，之前几乎没有人卖，大部分都是 1 块钱低价引流。但我不想用这个方式引流，我想把资料做好一点，卖贵一点。
于是我写了几万字，挂了39元的价格，效果还不错。事实证明，这个方式并没错。
还有，之前小红书上几乎没有人卖装修知识库，大部分都是装修公司用来引流免费送。
但其实，这个产品存在机会，有个账号做了，十几块钱的产品卖了5000多份：
不要被前面两个误区先入为主，别人卖的低价，你做好一点一样可以卖贵一点。
没有人卖的东西，不意味着没有人买。小红书虚拟电商，这里的产品空间非常大。
2. AI 分析需求
如果自己发掘不了需求，也可以利用AI挖掘需求选品。
比如：我直接问AI，小红书千帆数据看板不够直观的问题，并且问它能否做一个飞书多维表格，导入后台数据后，自动生成可视化仪表盘，并内置利润、成本等计算公式？
然后它就能给我一个方案。
AI 虽然不能直接生成文件，但给了我完整的搭建方式：需要哪些数据表，每个表的具体字段、字段类型，需要用到的计算公式等等，都写的很明白。
我按照 AI 提供的结构，在飞书多维表格中手动设置表头、字段和公式。
成功制作出一个可以计算平台扣点、产品成本、运营提成、物流成本，并能按月度展示利润的可视化数据看板，远比官方后台强大。
这个看板本身就是一个极具价值的原创虚拟产品。
Part 4
账号和店铺搭建
这里重点讲 2 个新改的规则：
1.选对类目。
现在直接选择「电子资源」就可以了，几乎涵盖了所有虚拟产品。
2. 关于自动发货：
目前小红书是支持自动发货的，只要选择「电子资源」类目，在产品设置界面就可以设置自动发货。
自动发货链接：这里只需要填写链接部分，密码和网盘提取码之类的都不要写，不要有中文。
发货内容说明：这里就是补充内容说明，是网盘发货，还是什么，都在这写，包括你的文档密码之类的。
用户收到之后，是这样的：
也就是说，小红书虚拟电商可以实现自动发货，不需要再购买第三方工具了。
Part 5
笔记制作（AI版）
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AI直接写笔记
在让 AI 生成笔记前，需要准备好以下资料：个人介绍（项目相关）、产品/服务介绍、相关知识库、过往笔记内容等等。
然后按照以下流程写笔记：
1、确定文案选题和所有信息
2、投喂知识库和风格
3、生成文案
我一般用 Gemini 直接生成，只要投喂的风格足够好，基本上不用怎么修改就可以直接发了。
这个方法唯一的重点，就是给 AI 的知识库和风格笔记。给你们看下我给 AI 的资料：
也建议大家有意识的去收集、统计自己的个人信息，能让 AI 快速了解你，非常方便。
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AI 浏览器仿写
这里还是用到 Dia浏览器，打开小红书，找到你觉得写的好的笔记，什么类型的笔记都可以。
跟 AI 说，帮我改写这个笔记。这里没有固定提示词，主要看你想改什么。
比如这个，我觉得他文案结构还不错，他卖的是教育产品，我就试试用同样的结构，把卖产品的部分改成民宿，结果还不错。
Part 6
如何放大
分享虚拟资料放大100倍的7种打法。我觉得，只要选择其中一种，都能比你现在赚的多。
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第 1 种：个人 IP 驱动
这是目前最有效的放大方式。在小红书、抖音、视频号持续输出专业内容，建立人设。这样引流来的粉丝，是最高质量的私域。
比如你做考研资料，不是直接卖资料，而是分享考研经验、学习方法、院校分析。用户因为你的专业度关注你，自然会买你的资料。
关键是一个 IP 可以承载多个产品线。
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第 2 种：资料 + 群答疑
就是卖资料的时候，把用户拉到一个群里，让用户有问题在群里问，你来解答。
这样做的好处是，用户觉得买的不只是资料，还有后续的服务支持，付费意愿会更强。而且群里的讨论，会让资料的价值放大。
更重要的是，群也是你的私域。
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第 3 种：知识库
这个是把资料做成知识库的形式，用户付费后可以永久访问。
比如做成飞书知识库。好处是用户体验更好，查找更方便。而且你可以持续更新内容，增加用户粘性。用户会觉得买的是一份持续更新的知识库，而不是一次性的资料。
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第 4 种：免费引流 + 高价后端
这个打法最常见，就是用免费资料吸引用户，然后销售高价产品。
这里有两个点，首先是用户需求必须一致。
比如你做创业陪跑服务，就可以免费送《创业必备100个文档》，吸引创业者加你微信。但这些人还会需要创业指导、项目对接、资源整合。
你就可以顺势推出高价的创业陪跑服务。
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第 5 种：矩阵化运营放大
这是最常见的放大方式，就是做一个矩阵。矩阵分几种，产品矩阵、内容矩阵、账号矩阵。
产品矩阵：就是做同个类型的多个产品，比如你做职场资料，可以分成：简历制作、面试技巧、职场沟通、升职加薪等多个细分产品。
内容矩阵：简单来说，就是多发内容。一个账号发还不够，还要做素人矩阵，做晒单笔记等等。
账号矩阵：这个就很好理解，多做几个账号。小红书有「账号关联」功能，一个账号开店，可以关联 3 个子账号。
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第 6 种：低转高
我做虚拟电商一直有规划低转高的流程，就是说，卖资料不是我的目的。
虽然39块钱的客单价，在虚拟电商里不算低，但要赚到我的目标收入，靠这一个产品不够，所以要搭建更高客单价的产品。
垂直人群，就能做到低转高，建议做虚拟电商的小伙伴，都要搭建一套自己的低转高流程，卖资料不应该是我们的目的。
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第 7 种：乘风投流放大
最后，是很多人忽略的类型：广告投放。
做虚拟资料，我是非常推荐投流的。为啥？因为边际成本极低，投产比贼高。你的ROI只要大于 1 ，那就赚钱。
以上就是我分享的新手如何从 0 到 1 用 AI 做虚拟电商的经验，希望对你有帮助。
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