人对信息的摄入是有限的。
之前我有讲过，如果我们去参加一个培训，报一个课程。
培训方准备的资料越多越详细。
被培训者做成项目的概率就越低。
其中有两个原因：
一：对于正确信息的辨识能力
二：对信息的吸收能力
1.辨识能力
对于信息的辨识是基于被培训者，他的基础高低。
如果你做过很多的项目，现在让你入手一个新项目。
或许你根本不用去参加所谓的培训。
你只是看一下大概的sop流程。
你就能够直接上手去做。
就是因为大多数项目，它的底层逻辑是一样的。
那么它们的执行方法也大致相同。
但绝大多数人的基础是比较差的。
这个差只是指大家做互联网项目比较少，缺乏相应的经验。
这个时候给你一大堆资料，让你自己去学去看。
根本分不清哪些是重要的，哪些是次要的？
当你不具备了辨识能力以后。
你接收的信息越多，你在执行路径上越迷糊。
更甚至于你学的越多，你做的越差。
2.吸收能力
我自认为自己是比较笨的，记忆力特别不好。
我能够明显地感觉到。
当一件事情的信息量过多，我不能够进行有效的吸收。
这个有效的吸收，并不是说记住这个知识。
而是无法在实践应用上。
把学到的多个知识点，顺畅的使用。
在我看来。
大家都是普通人，大家对于信息的吸收能力也都差不多。
当去做一个项目。
我们需要吸收太多的知识点。
太多“重要”的信息。
不管是别人灌输给你的，还是你自己理解的。
那这都将是完蛋的。
因为信息太多。
没办法进行有效的吸收。
想要对信息吸收，并不只是说看到、学到。
而是能够在实践过程中重复地使用。
只有重复地应用某一个知识点，我们才能够有更深刻的感悟。
但当我们吸收了过多的知识后，我们是没有这个条件全部应用的。
就像做小红书虚拟电商。
一下子给你讲了一二十个重要的知识点。
你认为你能吸收得了吗？
你认为你在实践过程中能够应用得上吗？
不能的。
如果你自己做的不错。
你可以去反思一下，自己能够运用的知识点是不是在三个以下。
如果你还没做起来，你可以请教你认为做得厉害的人。
他们能给你的答案同样是简短的。
那么我们应该如何找到正确的信息，并且进行有效的吸收？
很简单。
找到你认为这个领域不错的人。
看他持续输出的方法论哪些高频重复。
这些高频重复的方法，就是做这个项目的正确途径和知识点。
就拿做小红书虚拟电商来说。
不论是公众号，还是小红书。
都有很多教大家如何做小红书虚拟电商的博主。
那这个时候。
你就看他们输出的内容。
高频重复的是什么。
然后就按照这个重复的方法论去执行。
就拿我公众号讲的内容来说。
大家印象最深刻的，肯定是我写的那一段做小红书虚拟电商的slogan。
比笔记数量更重要的是笔记质量。
比笔记质量更重要的是选品。
比选品更重要的是笔记的布局时间。
以及做小红书虚拟电商一定要做垂直领域。
那这个slogan是基于我实操小红书和对小红书的理解。
以及虚拟电商运营经验总结出来的。
复杂的运营知识技巧。
我在拆解过程中都会穿插讲一些。
但所有的运营知识，在我看来最重要的就是我讲的slogan。
咱们再说的浮夸些。
道术器：
Slogan就是做小红书虚拟电商的道。
在拆解案例过程中，穿插讲解的运营知识就是术。
使用ai做笔记和工具提效批量就是器。
你只记得我分享的slogan。
是不足以你把小红书虚拟电商做好的。
但是你想要把小红书虚拟电商做好，那你一定要记得我的slogan。
一.
今天拆解的这个账号是k12领域垂直类目的账号。
相比较于冷门品，k12领域的案例账号。
在账号运营上有更多的亮点，值得大家借鉴。
而冷门品重点在于信息差，在实际操作上并没有太多值得大书特书的运营策略。
其次，冷门品的隐形门槛很高。
如果对冷门赛道了解得不够充分，那么拆解起来也十分困难。
所以后续针对于冷门品，我还是做冷门品合集比较合适。
重点给大家提供这个信息差。
今天拆解的这个账号叫：
苏舒苏舒
她做的是初中英语学科领域。
其实大家如果关注K12领域或者看我之前拆解的账号就会发现。
英语学科不管是幼儿启蒙还是小初高以及成人英语。
这些赛道在小红书都有很大的市场。
所以在做K12领域准备做垂直类目的。
可以重点考虑一下英语赛道。
这个账号开店200天。
卖出去了8277单。
一共发了557篇笔记。
她的这个更新数量并不算很高。
相比较那些一天日更十几篇笔记的账号，还算是比较轻松的。
老规矩算利润。
店铺客单从29.9到9.9不等。
但她售卖的多是9.9的。
我们按13一单。
8277×13＝107601。
平均一月1.6w
k12赛道很大，竞争也厉害。
想要脱颖而出，只能往细分赛道发力。
二.
1.在笔记制作上
他的笔记制作还是以实拍为主。
实拍方面的优势，我们已经反复地讲过很多次了。
就是因为电子版资料笔记，制作简单，重复率高。
再加上竞争激烈，尤其是团队化运营操作K12的。
基本都是以电子版资料做笔记。
所以在系统端收录到太多同质化笔记。
系统就会限流，不给笔记推送流量。
而实拍笔记重复率低，哪怕是相同的资料，在不同的环境不同的灯光下进行拍摄。
具备一定的原创性。
外加上大多数K12账号还没有开始使用实拍操作。
所以实拍样式是具备一定的流量红利。
实拍与实拍之间也是有很大的不同。
把资料打印出来，并且手动填写答案。
这是最有效、转化最高的一种实拍笔记样式。
这种实拍样式是比较耗费功夫的。
因为你打印出来之后，挨个去手写实际上是特别慢的。
但也有简单的做法。
要么就是我之前说的用写字机让机器去写。
一个写字机几百块。
后面不做这个赛道了，再二手卖出去。
成本也不高。
要么就找你们当地大学的女学生帮你写。
你把资料打印出来后，直接给她。
让她在学校写好，你给她按写的资料给她结算。
之所以找女学生，是因为女孩写字秀气。
观赏性更高。
这样做的成本并不高。
并且一份资料你可以反复地使用。
就像苏舒，同一份资料用了N多次。
流量依然很不错。
我说一下为什么手写答案实拍类型的笔记，流量是最好的。
4个字：原创度高。
同样一份资料，在小红书售卖的同行，可能几千个账号几万个账号。
最省事的就是直接放电子资料图。
比如同一份资料有10,000个同行在做。
可能有8000个同行在用电子资料图。
它的原创度最低，所以它的流量最差。
剩下2000个人在做实拍。
其中，1990人在做实拍笔记。
就是把资料打印出来对着拍照。
这种样式相比较电子资料，竞争更小。
还有一定的原创度，所以它的流量还不错。
而只有极少数人会把打印出来的资料，手写填写答案。
那市场竞争更小，笔记展现的资料原创度更高。
（哪怕你把资料打印出来以后随便涂鸦，它的效果也比空白的资料拍照效果更好）
就是因为资料原创度更高。
所以。
做k12赛道，除了要做垂直领域以外。
在笔记质量上，同样要下功夫做差异化，做原创度更高的笔记。
只有这样才能脱颖而出。
上面的操作重点针对系统端的。
我之前说过，实拍类型的笔记在审美上，不一定有电子版的好。
但它的确能获取到比电子版资料更大的流量。
就是因为它在系统端显示原创度更高。
系统愿意给它更多的流量。
那么如何结合系统侧和用户侧审美相同呢？
也很简单。
实拍图片+电子资料图。
用实拍图片做封面，用电子资料图给用户展示资料信息。
这样做不仅原创度更高。
同样的笔记制作成本更低。
你不需要全部资料打印出来，只需用把资料前几页打印出来，手写答案即可。
笔记后面的层图自己放电子版资料。
在笔记制作上记住一点：
差异化差异化还是差异化。
你想要有流量，不仅笔记要符合用户的审美，还要符合系统侧的需求。
系统需要的就是不同类型的笔记。
不然都是相同的笔记样式，系统去推送，只会影响用户使用软件的体验。
2.在商品详情图上
开始使用实拍类型的笔记。
一定要记得在你的产品详情图以及产品名称上重点标注电子版。
就像这样：
目的就一个。
防止用户购买资料后，售后扯皮。
有两种客户。
1.真的相信是纸质资料
因为看到你的实拍资料，真的会有客户相信在你这儿花几块钱十几块钱买到的资料就是纸质版的。
如果你给他发一个电子版资料，他就会找事申请退款。
在他的认知中就是你的错。
2.故意找事恶意退款
这种客户在我看来就是活不起。
其实做小红书虚拟电商做得久了，你就会发现。
有很多用户几毛钱的资料，他都会申请退款。
并不是他缺着几毛钱，单纯的就是坏。
如果你不把资料标注清楚是电子版的，用户找你退款，你连反击的策略都没有。
你把资料标注清楚是电子版的，哪怕闹到客服那里，也是你胜诉。
毕竟小红书不是拼夕夕，遇到售后不要怕。
只要是我们有理，该拒绝就拒绝。
3.爆款素材复用上
爆款笔记重复使用
一切爆款都是值得复用的。
当你没爆款素材时。（封面、文案、标题、选题、选品）
那么你就去抄同行的爆款素材，也就是我们说的借鉴同行。
当你有了爆款素材以后。
就要学会自己抄自己。
自己抄自己是最好的一种操作。
因为你的账号在这个爆款素材下，已经有了相应的权重。
再次出爆款的概率会更大。
笔记素材最重要的是笔记的封面。
就像这种黑板手写笔记封面，流量非常大。
但是让我们自己写，肯定没这个设备和精力。
苏舒也不是自己写的。
也是在网上找到这个品的黑板写字的爆款笔记。
把人家的图拿过来直接用的。
在小红书有很多真实的老师分享自己的教学日常。
不论你是做小初高，都能找到合适的账号为你提供素材。
4.在起号问题上
今天拆解的账号布局的这个品。
他同样有账号没能起量。
就是：岛上咖啡厅
一样的品，布局的时间也差不多。
笔记质量样式也等同。
但还是有账号起不来。
这种情况其实是正常的。
大家操作的时候一定要记得我写的slogan。
目的就是告诉大家，和同行竞争一定要有差异化。
只有这样才能脱颖而出。
但也有很小的概率。
你和同行全部操作相同的情况下，出单效果不理想。
这就和账号有关了。
不是说你的账号有问题。
而是你的账号在系统那边的推流建模，始终不合适你现在布局的品。
这个账号没必要再浪费时间做这个品。
而是应该换品。
这也是为什么前期建议大家多选品、多测品的原因。
因为我们也不确定这个品，适不适合我们账号的布局。
所以在前期账号运营上。
除非我们能确保我们布局的这个品，一定会起量。
不然就不要做垂直。
先做泛领域，多选品测品。
让系统帮我们做筛选。
哪个品爆了，我们再往那个品去靠拢。
三.
之前我有说过，刚开始我们做小红书虚拟电商先从少量的账号开始。
等到上手之后再去通过矩阵化运营，增加收益。
因为你一上来就做一大堆账号，如果哪个细节没有处理好，整套流程没有跑通。
那你前期付出的所有努力都将打水漂。
去跑通最小MVP。
再去考虑放大问题。
同样的道理。
苏舒这个号并不是他的大号。
他的大号叫：米兰上岸村
苏舒开店201天，米兰开店262天。
米兰卖出了1.2万单。
做的品也是一样，都是初中全年级英语学科。
所以我们可以得出结论。
是米兰这个店起量之后，他才开的苏舒这个店。
这就是我说的，我们能够确保哪个领域哪个品能够起量。
再考虑直接垂直布局这个领域。
因为不仅确定了哪个品能够起量。
同样也确定了笔记的样式模板。
只需要再开一个新号，重复操作即可。
而米兰这个账号的操作又和苏舒不一样。
米兰这个账号的笔记主要是靠子账号。
他这个操作我不确定是不是搞得所谓的：“号店分离”。
这个我先不做评价，因为我感觉意义并不大。
米兰的两个子账号：
1.侬侬浓儿
2.欢欢
其中浓儿做的最久，今年三月份开始做的。
一共发了908条笔记。
这个账号初期的运营经历才符合一个新手操作。
刚开始做的是初中各科学习资料。
随着后续英语资料起量，慢慢转做英语资料。
刚开始他的账号侧重点，也是非常的精准布局的中考各科学习资料。
后续又从各科资料转型垂直布局英语。
所以新手前期刚开始没有找到属于自己的爆品。
没有找到合适的垂直领域。
不用心急。
继续做，继续选品，继续测品。
你只要继续坚持这个动作，一定会找到属于你的爆品。
如果现在你是在找项目或者是刚开始做小红书虚拟电商。
我的建议就是坚持做下去。
市面上的项目并不多。
对新人小白友好的项目，更是少之又少。
小红书虚拟电商，它的门槛低，它的上限高。
只要你付出相应的努力，就会得到相应的结果。
大家看完我之前拆解的30多个账号。
如果还没信心做好，那才是怪事。
当你做了一段时间还没有拿到结果，就去想一下是不是重要的环节没有付出相应的努力！
也就是选品和测品上。
只要不在这两个动作上做好。
那一切努力都将白搭。
1.在素材的使用上
为什么我说苏舒是米兰的小号。
就是因为很多素材两个人用的是相同的。
我就不做太多截图了，大家有兴趣的话可以自己去看。
如果同样的电子资料，不同的账号使用。
依然有很大概率会被系统判定抄袭。
但实拍图却不会。
同样的一个实拍资料图，不同的账号拍摄使用。
都不会有限流影响。
所以在某些方面来说。
实拍图相比较电子资料图质量更高，使用更简单。
另外一点一定要切记。
现在实拍图之所以流量好，是因为竞争小。
实拍图笔记模板现在是属于素材红利期。
等到后续大家都有了这个意识。
都开始去做实拍类型的笔记。
那它的红利将不复存在。
也就没有现在这么简单就爆单了。
所以趁着现在还有素材红利，抓紧时间去做，抓紧时间去应用。
2.在笔记编辑上
如果大家留意过，会发现有很多的账号，他们的笔记都会每隔几天重新编辑一次。
他们这个做法并不是去修改笔记里面的资料。
而是通过重新编辑获取二次曝光。
如果有之前的闲鱼老粉应该知道。
之前做闲鱼，我有教过大家如何无限擦亮商品。
就是什么都不改把商品重新发布。
这样做就像是发布了一个新品一样。
能够获取到一定流量。
放到小红书也是同样的道理。
重新编辑笔记也是为了获取新流量。
这种做法有没有用？
有用但效果有限。
并且不是所有笔记都适合这样做。
而是那些已经跑出自然流量，小爆的笔记这样做才有用。
回到这篇文章的最开头。
为什么我说有做其他项目经验的朋友。
再做小红书虚拟，不需要报课，就能够很快上手。
就是因为互联网上的项目，大多数操作方法都是互通的。
就比如现在讲的重新编辑。
如果你是第一次接触这个知识点，你会感觉眼前一亮有用。
但当你实际应用时，短时间内没有产生效果。
或者你学的方法太多。
你就会把它给忽略掉。
但你要是做其他项目也使用过这个方法。
并且拿到过不错的结果。
你再次看到我的分享，不仅会让你眼前一亮也会让你对这个知识点特别印象深刻。
后续你肯定会重复重复再重复的应用。
四.
我拆解的k12账号越多，越感觉这个赛道机会越大。
但做这个赛道太累了。
对于新手朋友而言。
做小红书虚拟电商最好的切入点还是和自己的兴趣爱好有关。
比如你有考研考公的经历。
就去做这个赛道的资料。
因为你明白在不同时间需要的资料是什么。
服务曾经的自己是最容易拿到结果的。
如果你喜欢玩游戏，就像星露谷物雨
或者你喜欢画画，分享自己的笔刷。
并不是说，你喜欢就能有这些品去卖。
而是因为你喜欢，所以你了解这个品。
你再根据这个赛道的同行爆款品，进行二创。
会更简单，更快上手。
在笔记制作上，无非就是模仿同行的爆款。
只要你能通过自己的兴趣爱好入手，你会很快拿到不错的成绩。
当实在找不到自己的兴趣爱好，同样做互联网项目的经验又少，那你再考虑做k12赛道。
做k12需要你更努力，更坚持。
最好是兼职开始做小红书虚拟电商。
前期不抱太大的期待，这样你反而能坚持做下去。
才有机会拿到自己想要的结果。
k12赛道大多数品都是时效品。
只要你不偷懒。
多观察同行近期布局的品，多选品，多测品。
你错过一个品，错过两个品。。。。
但你总归会在下一个品爆单的。
我不喜欢鼓吹这个项目多好，多简单。
我只分享我自己的体感。
这个项目的确有很大机会，不论是团队化运营还是个人操作。
都能找到属于自己的方向。
这个项目对于新手而言前期就是很困难，坚持下去就好啦。
做事不要总是想着放弃，当放弃成为了习惯。
坚持就变得无比困难。
想这么多干什么，就坚持做呗！
加油💪🏻
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