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老板,您点的海澜之家外卖到了!

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就在昨天,海澜之家门店被美团外卖小哥哥“围堵”!穿着黄色制服的外卖小哥聚集在店门口,这是要蹭空调?还是扎堆点外卖?

 

海澜之家入驻美团

 

“叮咚,您有一份新的海澜之家外卖!”

 

是的,你没听错。海澜之家正式宣布入驻美团外卖,声称将为用户提供“一小时速达”、“精准定位、随叫随到”、“近5千家门店,密集覆盖”等服务。

 

海澜之家正式宣布入驻美团外卖,声称将为用户提供“一小时速达

虽然不知道是不是真的会有那么多外送衣物的需求,但这一新奇的跨界合作方式着实吸引了大家的注意,同时也带来一堆疑问。

 

@脱粉的kids:外卖小哥可以现场试穿吗?

 

 

@Tony-Tao:这是要我宅死在家里的节奏啊,太棒了,强强联合!

 

@xxxiammqqrbb:这么秀的合作!海澜之家好吃吗?送来的衣服上会有食物的味道吗?

@俊熙花:线下线上价格真的一样么?美团的外卖餐馆线下线上价格都差特别多……

 

移动的男人衣柜

林更新造型师还能打包带走?

 

仅昨天一天,海澜之家官微就发布了5支时长在20~30秒的视频。虽然每支视频下只有个位数的评论点赞,但不得不承认海澜之家的场景营销是很到位的!

 

▶场景一:面试

 

暑期求职季,你有没有参加面试?一紧张就就容易忘记什么事情,也许你一身精心置办的行头,却忘记戴上领带,咋办?

 

海澜之家入驻美团 场景一:面试

海澜之家入驻美团 场景一:面试

场景二:吃饭

 

眼看就中午了,大口享用汉堡,却一不小心“吃”到了衣服上,咋办?

 

海澜之家入驻美团 场景二

场景三:与女神邂逅

 

你幻想过和女神邂逅的一万种场景,却唯独没有想到在跨上自行车的时候,裤子撕开……面对这样的尴尬囧事,咋办?

 

海澜之家入驻美团 场景三

海澜之家入驻美团 场景三

场景四:减肥中

 

是的,今晚又要加班了!加班太饿却正在减肥中,无法克制伸向外卖的“魔爪”怎么办?还不赶紧勒紧裤腰带。

 

海澜之家入驻美团 场景四

海澜之家入驻美团 场景四

场景五:危急时刻

 

在爬山时,朋友命悬一线,该如何施救?当身上的衣服都被用上,依旧长度不够,咋办?查看这波非常6的操作~

 

海澜之家入驻美团 场景五

海澜之家入驻美团 场景五

以上这些,都是海澜之家给用户预设的“关键时刻”,当你遇到这些生活中的囧事,便会想起海澜之家,用这些广告加深用户对自己需求的认知使品牌产品、用户需求、使用场景三点构成一个完整的闭环,连接潜在消费者线上线下的行为。

 

但榜妹希望大家能清醒一点,你在美团下单,也不会有林更新!

 

海澜之家广告

 

海澜之家外卖实用吗?

还是营销噱头最大!

 

某网友调侃道:“一年逛两次海澜之家,现在是一年点两次美团外卖?”

 

这次,海澜之家与美团外卖的联手,不仅为海澜之家开启了新的零售模式,也为美团拓展的业务范围。

 

更声称是,从营销、配送、科技三方面深入合作,线上线下的完美结合,将为时尚行业和服务行业带来全新的升级。

 

 

但究竟有没有这么牛呢?

 

说起来,的确是可以随时随地外卖订衣,只要点开美团App,搜索“海澜之家”,便会出现附近有相关门店,消费者可直接下单,整个流程和订外卖差不多。

 

海澜之家入驻美团

 

但因为榜妹的公司附近并没有海澜之家的门店,所以出现的是跑腿服务,选择“骑手附近三公里内购买”,跑腿费是14元,预计送达时间为58分钟。

 

海澜之家入驻美团

 

其实有这个时间和价钱,都可以打车去附近商场买一件衣服了吧。就算一定需要送货上门,跑腿业务也不止美团一家,更不一定非要买海澜之家啊……

 

用这样的方式可以为用户增加便利,却不能完全解决用户的痛点和需求,除非是海澜之家的忠实粉丝吧。

海澜之家作为传统企业与互联网企业的跨界合作,从一开始就是一个营销噱头大于实际操作的事情。

 

先不说榜妹对于有多少人会下单存疑,双方的合作看起来更大程度上带有试验性,理论逻辑是可行的,但实体门店如何与美团外卖订单配合、送服装的成本等都还是问题。

 

而海澜之家自身的品牌定位就一直模糊不定、令人迷幻……不论是代言人林更新的性冷淡风,还是酷似MUJI的“海澜优选”,都还是难以抹去四个印小天的高难舞步和杜淳疯狂硬凹的pose。

 

海澜之家-男人的衣柜

 

也可能是因为这两种极度反差的形象,吸引了一批年轻消费者注意力。

 

但是!走进海澜之家店面,会发现大部分衣服依然是“中老年男人的衣柜”,产品上的动作是无法和广告营销匹配。对于品牌来说,这样只会徒增营销上的开支,却不能真正的完成转型。

 

(大家都清醒一点)

这样看来,这次的跨界合作能否走通还得打个问号?

 

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