最近，B站正成为内容带货的新蓝海，圈友 @炟斯汀进行了一次深度复盘，他亲测从0起步，在双十一前后做到累计GMV 50W，验证了这条路径的可行性。
在这篇干货里，他无保留地拆解了专业横评、录屏口播、红包攻略等四大核心玩法，并详细分享了自己如何攻克选品、脚本、拍摄等难关的真实经验与工具流。
这篇文章尤其适合想要在B站开辟副业、寻求低门槛带货方式，或对内容创业感兴趣的读者，是一份不可多得的实战指南。
大家好，我是Dustin，大家可以叫我蛋蛋，深海圈里人称蛋哥，也被大家宠做蛋总。
今年8月参加的B站好物深海圈，从8月27日发出第一个视频，到双十一前后一共更新了21条视频，累计 GMV 做到了50W。
比起大佬，这只是一个小成绩，但对我来说，它证明了一件事：普通人也可以在B站好物跑通闭环、把学费赚回来，甚至接到商单。
于是决定来复盘一下，B站好物我是如何做到从0到50W GMV 的。
Part 1
玩法介绍
目前我接触到、以及深海圈里大家常玩的B站好物玩法，大致可以分为4类：
01
专业横评流
找一个选题，再选出一堆产品，做好PPT，前面先来点铺垫，比如选购指南、攻略等，然后再一页页的列出每个产品参数讲解。
这是家蒙教练在开营4天高强度教学里无保留教给我们的流派。
02
录屏口播流
手机录屏，对着产品详情页讲解，一天发多条。
这是小源圈友分享的另一种流派，我们管他叫源神，如果想学习的话可以看源神的帖子或者直接找他链接，他人超好的！而且非常乐于分享！
03
红包攻略流
这种玩法是深海圈里星空海绵圈友研究出来的，也是我目前已知的唯一GMV破千万的大佬。
我们管他叫星神，星神在验证了这个玩法是真能赚钱之后，第一时间直播分享给大家，太感动了！不过是大促才能玩的，目前这玩法只在深海圈有分享，在我写稿时候得知星神也在写复盘贴了，大家晚点可以去他那围观！
04
创意流
也是大促才能玩，我开创的，目前亏了，但当时是大促的倒数第二天才发现的，下次一定能赚，下一波大促，我有预感会有人靠这个方法赚到一笔。
Part 2
专业流的个人经验
我先来说一下我从0到1是怎么做的吧，我一开始就是玩专业流的，在家蒙教练高强度连上4天直播课以后，我就开始制作第一期视频了，简单评价就是：“一坨屎”。
你如果到生财看帖子，特别是那些教新人入门的，一般都能见到的一句话是“先完成再完美”
这一次也一样，家蒙教练也希望我们不论质量好坏，先发再说。
于是我管它做的好不好呢，我先把基本的该做的东西做出来，先发出去再说，万一“这坨屎”也能赚到钱呢，反正又不是只能发一个视频，有什么问题等下一个视频再解决。
一定不要给自己设限，EGO一定要降低，降低你的个人标准，放弃你的完美主义，做出来！发出来！
很好！你成功地迈出了第一步！你离成功很近了！
后来我经过家蒙教练的作业点评，以及观察带货榜单up主，也是一点一点的在优化，再经过鹿书野圈友的分享，也逐渐摸索出一套做视频的流程，但依然有很大的优化空间。
01
工具推荐和拍摄方案展示
首先是一些工具：
1） 详情页下载图片（浏览器插件）
2） 详情页下载视频（浏览器插件）
3） 提词器
网页版提词器：https://cueprompter.com/
于是我手机用来录画面，电脑打开剪映录音，解决手机麦克风录制效果差的问题，于是我的电脑界面大概就是这样，有一个镜头，有一个录音器，再有一个提词器，开拍！
拍完以后只要把手机的视频放剪映里，对齐一下刚刚录音的音频，再把手机视频里的声音去除，就可以开始正常的剪辑了。
这只是刚确认好拍摄方案，在打怪副本里这充其量只是个小兵，接下来你要面对的第一个BOSS是选品。
02
选品
一开始选品，家蒙教练给我们开了高佣计划，我一眼看中这个创维电视的定向，好高的佣金啊！好香啊！这要是出单得多开心啊。
于是就这么选了里面的所有品（不止截图里这点），现在回看的话，我的评价是：我是傻逼。
我居然每个尺寸每个型号都讲一遍，一个A7F电视，我75寸讲一遍，等会85寸又讲一遍，100寸又讲一遍。
哇，当时真的是累死了，活该我累，就不该这么做。
更好的方案其实是选定一个尺寸，然后根据这个尺寸去把每个型号都只讲一遍，这已经足够了，不然像我第一个视频这样，废话连篇，根本看不下去，所以这视频也是很成功的一单没出。
说完我的失败经验，说一下我现在是怎么选品的，现在我直接找对标，对标视频里有什么产品，我整理下来，截图发给豆包，告诉他我要这些参数汇总到表格里，然后自己去查一下佣金是多少，再决定想做哪些，如下图：
这里其实可以做自动化找佣金的，手动有点浪费时间，等我有空了去研究下影刀。
很好，第一位BOSS我们已经有简单的办法打败了，接下来要面对的第二位BOSS是脚本。
03
脚本
很多圈友被脚本困扰已久啊，俺也一样！我写的脚本太烂了，与其死磕从零硬写，不如先找行业里成熟的表达做参考，再结合自己的内容结构去重塑。
平台上像知乎这种地方，优质回答特别多，我也经常去那里找灵感、找切入点！然后用AI写脚本。
不过后来我也尝试找了一些B站带货大佬的视频，把字幕下载下来，然后丢给豆包只保留文本，再丢给GPT帮忙写脚本，其实用Claude更好，只是我习惯用GPT了，大家可以试试Claude。
字幕下载网站：
https://www.kedou.life/caption/subtitle/bilibili
于是乎，我们的脚本就这么出来了，我们再根据自己的风格，去修改，调整，改成你能读的顺口的稿子。
接下来就是第三位BOSS：拍摄。
04
拍摄
我就是按上面展示的拍摄方案去拍的，如果你知道我账号的话，就知道我离镜头会有点近，这截图是我视频最底部的画面。
关键是我坐太远了我的麦克风线没那么长啊！咳，所以未来有可能还是会买个无线麦克风的，毕竟这有线的麦克风有点限制我了。
离镜头远点，把整个上半身展示出来，视频效果会更好，所以这里别学我，这里我的方案是错的！
这里最大的困难点，是很多人害怕的口播，比如看镜头不自然，说话结巴，面对镜头面瘫之类的。
我是曾经做过抖音书单号，还有视频号，所以有拍过类似的口播画面，但也就2条，或许我有一个天赋就是出镜自然吧。
你很牛逼，听我说，你真的很牛逼，不要妄自菲薄，能走到这的你，已经比90%的人强了！
你现在已经打完前面很多难打的BOSS了，现在到最后一个BOSS。
05
剪辑
剪辑其实有太多太多细节可以抠了，如果想卷细节，是根本卷不完的，所以适度就好，简单高效有用就好，一定要想办法给自己做一套模板化的剪辑流程出来。
我一开始给自己做的视频设了太高标准，对标视频实现的效果太好，导致剪辑工作量太大了，一个10分钟的视频，真的是要命了，下图就是其中一条，一堆关键帧，累死。
后来我决定放低标准，搞一个简单的PPT，再放一下详情图轮播一下，有视频就放视频在商品介绍那，一下子轻松多了。
而且我现在拍摄，只拍前面的讲解部分和最后的结束部分，中间的产品详细介绍部分，我都直接不拍了，直接用麦克风录音，减轻了很多工作量，下面这张截图：
1） 主轨道是我的铺垫部分+录音+结尾部分
2） 往上第一条轨道是背景
有一个纯黑色的背景会高级一些，再加一点点动态。
3） 再往上第二条轨道就是产品PPT
这个PPT怎么做的呢，是根据鹿书野圈友分享的稿定设计做的，非常方便，只需要做一个设计模板出来，接下来导入参数，就可以批量套版，批量生成你要的图。
具体如何操作可以看看他的帖子，这里只简单说下思路。
圈友可扫描二维码查看内容
4）再往上第三条轨道就是去每个产品详情页下载的图片和视频
只需要放在PPT的展示产品那个框里，时不时切换一个图，切一个视频，就可以了，非常非常简单，对比之前的剪辑工作量简直太舒服了。
如果对剪辑的基础也不是很懂，建议大家去看看往期航海里的剪辑课。
06
发布
终于，你成功打败了所有BOSS，现在可以领取这个副本的通关奖励了！
你要是问我封面、标题、标签这些怎么解决？我只能回答你，看对标，对标标题怎么写，你就怎么写，多找几个对标，融合一下标题就行了。标签也是一样的。
封面就比较难搞，但是圈友分享了一个方法，用AI出图就行了，找一张你觉得不错的封面图，让AI修改文字，或者直接文字生图也行。
接下来就只需要发布了。然后最好简单运营一下数据，看能否撬动自然流的启动，这里具体怎么运营不好说，反正就是让播放、点赞、投币、评论都好看点。
恭喜你！通关！领取到了奖励！就是你成功地放下了一张渔网，接下来有多少鱼进入你的网，我们不用太关注，只需要接着去下一个副本，复盘上一个副本自己认为可以优化的点，继续撒下下一张渔网，持之以恒，一定成功！
Part 4
如何第一时间获得正反馈
走源神流，也就是录屏口播流派，这是目前已知的最快获得正反馈的玩法，也是很多圈友马上能克服畏难情绪的玩法。
为什么？
因为它相比专业流没有那么难！
专业流你要：选品——找产品参数——写脚本——拍视频——找素材——剪视频。
每一步都能把一部分人卡住，但是录屏口播流，你只需要找好品，然后不熟练的可以写个稿子，熟练的可以直接打开你的手机录制，一顿输出的讲，讲出产品的好，讲出产品的坏，讲出这个时间买这个产品是真的值！那观众就愿意点进去蓝链看看。
当然这只是一开始可以这么做，但至少你可以很快的开始做了，你可以迈出第一步了！迈出第一步真的非常重要！
接下来你就只需要学习大佬们是怎么做到更好的，再优化自己的流程和脚本，你一定能成功！
所以啊，要干啊，这真的是个好项目啊，别观望了啊，求你们了快来赚钱吧
Part 5
结语
最后送大家一句话，这是在我们B站好物深海圈广为流传的一句话：“我不会失败，因为我要么成功，要么学到东西。”
最近好像还多了一句，从星神开始到后来圈友们也很爱说的：“我必须考虑这会不会是我此生仅有的机会。”
加油干吧大伙，这就是一次难得的机会！
入局人少
平台规则超开放（同一个ip设备不管你登几个号都可以，比起其他平台你就说爽不爽）
平台人群消费能力强
以上这三点，单拎出任何一点，我都认为足以支撑B站好物成为一个值得认真布局的赛道，而现在这三点同时叠加在同一个平台上，就是一条难得的“蓝海通道”。
这就是本次分享的全部了，我是炟斯汀，你可以叫我蛋蛋。
感谢你看到这里，祝你早日跑通自己的第一笔GMV，祝大家都能在这个项目里，好好赚钱，一起生财有术！
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