当开始做一个项目，做一件事。
在入手以后尽量保持下去。
这个过程中千万不要以各种理由暂停，拖延。
不然刚开始的那股劲儿就会。
慢慢的消失掉。
因为当我们开始做一件事时，已经筹备准备了很多工作。
并且这个时候也是我们心里最强的时候。
遇到问题解决问题。
每天有固定的工作安排执行。
但当我们找了一个理由，或者因为其他事情突然暂停。
那么我们想要再重新开始是特别困难的，就是因为刚开始那股劲儿泄掉了。
其实这一点大家以往也做过很多项目，都应该会有这个体感。
刚开始动力满满，只要因为其他事情分心，再重新开始做的时候。
动力就会不足，执行力就会下降。
其实放到小红书虚拟电商上也是一样。
做这个项目，最难的是前期准备工作。
当我们跨出去第1步的时候。
它的困难只在于坚持。
而刚开始在筹备这个项目时。
给账号做定位、做哪个品、哪个赛道、对标哪些账号。
我们已经筹划了相当多的时间。
只要我们开始发笔记。
接下来的困难都不算难，无非就是选品测品。
但只要是中间停个10天半个月甚至三四天。
我们再重新开始。
就会发现自己的执行力和刚开始相比。
要差的多得多。
就是因为刚开始那股劲儿泄掉了。
如果我们非要研究中间为什么会停止。
无非就是没有拿到正反馈，太难坚持。
要不就是真的有事情。
需要自己紧急处理。
但第2种情况往往是少数的。
更多的还是因为反馈不及时。
又或者说是因为自己给自己定的目标太高。
总想着短期内获得不错的结果。
而实际操作时。
结果不达自己的心理预期。
就想停下来歇一歇！
歇一歇其实也没什么问题。
只是多数人歇过之后就不想再行动了。
所以在我看来。
当我们开始执行以后，尽量不要让自己停下来。
尤其是更新笔记的更新。
一定一定要保持日更，不要停更。
一方面停更之后。
就会想休息更多。
另一方面停更之后。
笔记流量，会有下滑的状态。
所以想要持续坚持做下去，我认为一定要降低自己的心理预期和工作强度。
新手做这个项目刚开始最好还是兼职去做。
在有主业的情况下，不至于对暂时没有正反馈，感到特别的焦虑。
就当没事儿打发时间,坚持做两个月做，起来就做做不起来就拉倒。
这个项目做起来并不难。
难就难在，前期没有正反馈时，需要与自己的心理进行博弈。
刚开始不论任何突发情况，一定不要让自己停下来。
一.
在拆解过小风课件之后，我特别想再拆一个做教务PPT类型的账号。
在小红书卖二创资料，发了1810条笔记，赚了65.8w. （本文7752字）
因为我感觉小风课件的笔记模板是特别特别精美的。
很符合小红书用户的审美。
我感觉套用她的笔记模板风格，做其他的内容依然有很大概率能够爆单。
当然，笔记模板只是衬托。
重点还是在于选品上。
今天要拆解的这个账号叫：
阳光泡芙
这个账号开店121天，也就是四个月。
总共卖出了4823份资料。
店铺卖得最好的一份资料是：
初中作文提升技巧系列课程
这份资料卖出去了3500多单。
之所以拆解这个账号。
是因为在我看来他售卖的这个品。
和K12考试资料复习资料以及教务的课件资料都差不多。
资料都是多规格，都是能够在低客单的产品中，通过规格的设置做到低转高的转化。
老规矩，我们来算一下这个店铺的利润。
他的客单价从8.8到29.9不等。
其中他这个卖出3500百多份的爆品，最多的单是29.9的。
所以我们还是娶一个中间数20元。
4823×20=96460
我一般计算这种店铺的利润只会往少算，并不会往多了算。
现在大家都知道小红书虚拟电商卖出去多少，利润就有多少。
这个账号开店四个月，平均每个月利润24,000左右。
这个收益算是非常不错的了。
二.
1.在账号定位上
这个账号也并不是刚开始就去做初中作文技巧提升，这个细分领域的。
刚开始的定位也是小学初中高中资料全都做。
他现在做的这个爆品是从9月10号左右开始的。
也就两个月多一点。
所以除了一些经验比较丰富的朋友。
大多数都是开始选了一大堆做了不同的品，哪个品了之后再去侧重做这个领域。
关于这一点，我之前也反复地和大家讲过。
去做泛领域品，广撒网。
等到自己选的品有了爆品之后，再慢慢地向爆品靠拢。
在初期的定位上。
不论是直接做垂直领域。
还是先泛后垂直。
都各有不同的优点和缺点。
直接做垂直领域
这需要你对于这个品的把控有极高的自信。
结合你自己的经验，你能够确定这个品，接下来汇报怎么就只布局这一个品的笔记。
但当你的经验丰富时，你的判断也有可能出现偏差。
或者这一个品它的确是接下来的爆品，但还是有一定的概率起不来量。
这一点就比较玄学了。
这种操作方法只要品开始爆了，获得的反馈是非常大的。
单纯概率上来说，普适性并不高。
再来说一下，先泛后垂直
我认为这种操作方法是适合大多数人的。
同样拿10个账号做参照物。
直接做垂直的领域的成功率可能在四个账号。
而先后垂成功率可能是六个。
就是因为我们选的品越多，测的越多，我们能够踩中爆款的机率就越大。
在我看来，做小红书虚拟电商。
刚开始笔记发布，只要保持日更就行。
其中的重点就是在于选品上。
只要你不偷懒，多去选品测品。
只要有一个能够爆单。
那么你的收益反馈最低也是几千。
好的更甚是几万十几万几十万。
所以刚开始什么都可以偷懒，就是选品不能偷懒。
2.在账号人设上
阳光泡芙不论她的头像，个人简介，年龄以及学校。
都很符合她售卖的这份资料的用户群体的认同感。
之前对于账号人设，我讲得很少。
因为人设去抄同行的就行了。
这次之所以跟大家单独提出来，就是希望大家不要因为我不去讲，就认为人设包装不重要。
绝大多数用户是没有对信息的分辨能力的。
或者说他们并没有意识到你这个人设是假的。
是不是感觉有点不可思议？
我们都知道，人设都是我们随意填的。
但也请你站在普通用户的视角去考虑。
他们并不懂这么多的弯弯绕绕。
人设上你写什么，有很多用户他就相信是什么。
当然，这个人设也要随着你售卖资料的变动而变动。
就像阳光泡芙。
她之前还卖英语物理资料，那这个就不符合的。
所以他这个人设也是后续做了。
现在这个爆款之后进行更改的。
3.在商品sku设置上
这在其他电商上，是很基础的一个设置教学。
但在我们做虚拟电商应用时。
还是有很多朋友不理解，不清楚它的重要性。
从我第一次通过崔老师那个账号拆解。
着重讲了商品sku的设置后。
在小红书只卖初一资料，发了255条笔记，赚了60490。 （本文7703字）
已经有不少朋友实际应用，并且拿到了不错的反馈。
因为我自己也在用，低转高的效果的确非常好。
同样的阳光泡芙也做了这个动作。
我给大家截图看一下最近的评价。
绝大多数都是买的全部打包。
关于商品sku的设置，我讲了很多原理以及技巧。
前面有好几篇文章都提到了suk设置的内容。
没看过的多看看往期文章。
阳光泡芙能够多卖出全部打包的原因是。
1.资料有关联性
初中作文写作技巧，它并不是一个知识点。
但用户在去小红书搜索购买资料时，他的问题和需求就是单一一个知识点。
就比如阳光泡芙的爆款笔记。
很多都是有关的凤头豹尾的。
但并不影响用户购买全部资料。
就是因为这些资料后续用户都能够用得上。
所以在sku设置上。
一定要让资料与资料之间有关联性。
你不能说用户需要的是七年级的数学资料，你设置一个sku是八年级数学资料，九年级数学资料。
你应该设置的是七年级不同学科的资料，放在一个商品里面。
2.价格有吸引力
只是资料与资料之间有关联性，还不足以让用户购买全部资料。
重点还是在于全部资料和单粉资料，价格对比有巨大的优势。
其实这一点也很好理解，就像我们去买衣服。
你买一件衣服99，买两件衣服169，买三件衣服199.
只要这个衣服在你的审美上，你经常穿。
那你很大概率也是购买三件衣服，而不是去买一件衣服。
所以在sku设置上也是同样的道理。
泡芙一份资料的价格是¥8.8。
一共有44份资料。
假设这44份资料全部单一价格去买，那就要花387.2元。
但如果用户直接打包购买，也才花了¥29.9。
所以这才是为什么大多数用户购买全部打包资料的关键原因。
就是拿捏住了用户的贪小便宜心理。
对于大多数用户而言，很多资料是用不上的。
就是因为打包购买非常便宜。
所以全部买下来。
4.资料弱版权
这份资料里面的很多PPT，我去小红书大概搜了一下。
一年前就有同样的资料，用户在免费发送。
然后我去看了一下阳光泡芙的商品介绍。
他也特意标注了免责声明。
说明这份资料也是他在网上收集的。
（我把全部资料29.9买下来了，有准备做这个品的朋友打赏文章领取资料）
所以这个品有想跟的朋友可以尝试跟一跟。
三.
笔记的制作上
有大字报样式
有仿实拍图样式
有直接放PPT图片样式
由以实拍图为底图，放PPT图片样式
后两种他用的最多。
在数据上也是最好的。
以实拍图为底图的。
是一个老师在在课堂上拍照的图片。
这个很好模仿。
在小红书搜索即可。
因为资料覆盖了老师的面部，所以不用担心侵犯肖像权之类的。
甚至，我们可以让豆包帮我们生成现成的图片做底图
图片大小设为3:4
然后在图片上放置PPT即可。
我们重点讲下。
直接放PPT图片样式。
其实我们直接看他的爆款笔记封面就可以看出来。
他的这个封面设计和小凤课件有一些类似的。
但质量上没有小凤课件高。
这是小凤课件的笔记封面：
两者的封面重点都是在于。
有醒目的PPT课件首图做封面上层图。
这样能够醒目的让用户看到，这个笔记推送的什么内容。
只要用户对这个PPT有需求，就会直接点击笔记。
我们再看下泡芙用的最多的笔记封面。
也是两张图，一张图用来展示PPT资料，另一张图用来展示PPT内容。
我们一直在说笔记质量。
实际上。
笔记质量最重要的就是封面。
你只要把封面做得好，就能够吸引到用户点击。
才有可能转化。
所以封面定生死。
在之前拆解小凤课件时，我们就讲了小凤自制课件做得不好的一点，就是封面设计得不好。
而泡芙也是同样的问题。
如果有朋友准备跟这个品。
就尝试以小凤课件的笔记模版来做这个笔记的素材。
如果再想偷懒一些。
直接抄阳光泡芙的爆款笔记。
把笔记模版更换即可。
无非就是给笔记价格边框，一条虚线一条实线。
中间的还能放上醒目的字体内容。
当我们准备抄同行，平时一定要具备一个明显的差异点。
你不能什么条件都和同行差不多。
如果你不具备一定的优势，你想要在同行嘴里抢到市场份额。
几率微乎其微。
四.
这篇内容我没有讲有关笔记，选题，标题，文案，话题词等细节内容。
就是因为这些只需要去抄就行了。
在文案上投喂给AI，AI帮我们生成类似内容。
标题和话题词能直接复用。
并且。
这个品算是教务PPT课件中的一个小分支。
类似的品还有很多。
如果在做教务这块，一定要多去小红书刷同行。
找到合适的品之后，就用小凤课件的笔记模板制作笔记。
我也一直在刷小红书。
明明小凤课件的笔记模板这么优秀。
但模仿者寥寥。
可能很多人会感觉小凤课间的笔记制作比较麻烦。
当你上手实操后会发现特别简单。
难的只是你生产第一篇笔记。
但你把第一篇笔记的模板制作出来之后，后面重复的复用即可。
有的时候不要太追求笔记数量的多少。
一篇优质笔记带来的转化，是100篇普通笔记无法比拟的。
坚持做好的内容，坚持住高质量笔记。
或早或晚一定会爆。
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