分享给大家一个2B新媒体赚钱模式

新媒体赚钱模式
新媒体赚钱模式
 

今天我跟大家分享我相对比较熟悉的领域,那就是 2B新媒体项目的商业模式、内容生产机制和 2B新媒体的商业前景。

群里的各位朋友相当一部分是有做内容的,通过这些内容来引流变现。可能大部分朋友是是做 2C 内容的,即面向个人的内容,包括鸡汤、养生、育儿、美妆,等等。很多朋友做的事一个大阵列,大矩阵,通过数十个乃至上百个公众号形成几百万,几千万乃至上亿的粉丝群。

我今天要分享的方向可能不太一样,主要讲 2B 内容,这类媒体往往是走精品路线,只有一个网站,以这个网站作为核心发射点,然后全网推送,微信公众号、头条号、百家等全部会覆盖到。

所谓 2B,就是 To Business ,即面向某个行业及其从业者和机构,相对于 2C,我们称之为 2B 新媒体。这类的项目很多,比如我之前参与的跨境电商新媒体,还有我朋友做的光伏内容的公众号。

此外,我认为咱们会其实也是 一个2B新媒体。它面向的想通过互联网赚钱的朋友们,网赚从业者。我想说的是,2B 新媒体项目的商业前景是非常好的。

与 做 2C 内容玩庞大矩阵快速圈粉的道路不同,2B 内容走得往往是少而精的道路。这类新媒体的成长进度比较慢,但前景可观,也被互联网投资界认可,是一种持续性比较高的项目。

我曾在跨境电商电商新媒体雨果网担任主编,经历了其从0到1的整个过程。如今,雨果网在跨境电商领域算是比较领先了。可能大家用站长工具去查询雨果网的流量,它的流量不算太大。因为它是做行业性的内容,比较枯燥,用户基本上行业人士。

但实际上它在全网已经形成了一个较大的布局,微信有几十万粉丝,搜狐新闻有五十多万订阅,今日头条等都有一定的订阅用户。就在 2015 年年底,雨果网按照 1 亿的估值,融资了千万以上。目前,它的客户包括阿里巴巴国际站、阿里巴巴速卖通、亚马逊、eBay等大公司。

flipboard新闻客户端,雨果网经常被推倒首页,三星手机经常预装这个阅读 APP,另外一个我较为熟知的2B新媒体是《餐饮老板内参》,在2015年的时候获得吴晓波的狮享家新媒体基金领投的2000 万元Pre-A轮融资,今年6月A轮又获5000万元融资。

餐饮老板内参的微信粉丝也不多,只有区区三四十万的时候却融了了 2000 万。很多玩流量的朋友可能不太理解,粉丝那么少为何那么值钱呢?我们今天就要谈谈这个问题。

做 2B 新媒体,最大的前途不在广告收入,而在于连接服务。同样,2B 新媒体可以垂直领域发挥连接作用,通过优质内容,将精准的产业上下游人群圈起来,成为该行业的流量入口,提供一系列的连接服务 。

互联网发展到今天流量变得越来越贵,精准流量更是金贵得很。2B新媒体可在某一个产业链上发挥连接器的作用,将上下游利益相关人群圈起来,成为该产业的流量入口,发挥巨大的价值。

读懂新三板是中国最大的基础证券交易场所——新三板市场媒体创业品牌,隶属于北京梧桐树下信息科技有限公司,由资深金融人和资深媒体人创办。成立以来,先后获得知名VC高樟资本和引爆点的投资,估值一亿元人民币。

比如一个跨境电商媒体,它的受众人群包括跨境电商电商企业及其员工、跨境电商电商平台、支付公司、物流、供应链管理公司、代运营公司等,它在一定意义上可以充当跨境电商行业的连接器作用。

正是这样的连接器的作用,2B新媒体才如此值钱,虽然它们暂时的流量和粉丝比较少,但是商业想象空间是很大的。

新媒体赚钱模式
新媒体赚钱模式

2B新媒体大致有以下特点:

1、受众较窄,一般为企业、机构或者某个行业的从业者;

2、内容垂直、专业,以行业资讯、实操技巧、创业案例、数据分析为主,内容形式一般为文字、图片、数据,风格较为严肃,与段子、搞怪、鸡汤类2C新媒体活泼逗乐的画风截然不同;

3、因受众较窄,内容严肃,流量和粉丝增长速度远低于2C新媒体,但精准度高,用户付费意愿较强,广告和服务单价可观;

4、机构化、团队化作业,内容生产机制以 PGC为主,UGC为辅;与2C新媒体散兵作战的形式不同,2B新媒体背后往往是一个团队,因为 2B 类内容生产门槛高,难度大,需要专业性团队才能胜任,此外还涉及一系列商业运作,需要一个团队才能支撑;正是基于团队化的特点,2B新媒体的个人风格不强,创始人的烙印较浅;

5、2B类新媒体赢利模式多样化,广告、培训、出版、服务等构成一个多层次、多元化的营收体系。

由于2B新媒体粉丝增长较慢,靠平台广告分成的方式过活是不太现实的,它靠的自营广告或原生广告。面向B端用户的服务商投广告肯定会找垂直媒体,而不会在门户网、大众论坛浪费钱。

比如做跨境电商支付服务 的公司,要投广告推广其一款跨境支付产品,它一般不会找新浪、网易等门户,而是会找跨境电商类的媒体、论坛。

值得注意的是,2B新媒体的广告主往往是所在产业的服务型企业,每年都有一大笔品牌公关费,签起合同来往往是以一年为周期,购买一揽子服务,包括多少篇专题报道,多少张图片广告、多少次线下活动品牌露出等等。

也就说2B新媒体没收入则已,有收入一下子就是可观的一笔,这是很多2C类新媒体不敢想象的。对于2C新媒体来说,卖广告和卖商品是主要得收入。 但是2B新媒体的营收模式有很多。

2B新媒体通过优质内容,将精准的产业上下游人群圈起来,成为该行业的流量入口,提供一系列的连接服务,才是最有前途的事。 2B 新媒体在商业模式上大有挖掘的空间,在供应链融资服务、孵化服务、专业培训、线下交流、

行业展会等服务大有可为。流量入口+连接服务才是2B新媒体的康庄大道,2B新媒体通过优质内容,将精准的产业上下游人群圈起来,成为该行业的流量入口,提供一系列的连接服务,才是最有前途的事。

2B 新媒体在商业模式上大有挖掘的空间,在供应链融资服务、孵化服务、专业培训、线下交流、行业展会等服务大有可为。

下面大致谈谈这几种模式的操作:

1、投融资服务和孵化服务

2B新媒体圈起了一大批企业用户后,为这些企业提供资金支持,帮助它们扩大经营规模,是非常顺手的事。但媒体人在投融资方面并没有经验,往往需要与专业的投资机构合作。

此外,如果有条件,2B新媒体像36氪一样发起垂直领域的股权众筹,也并非完全不可想象。孵化服务方面,2B新媒体可以与业内资深人士和机构联合,提供本领域的孵化服务。

新媒体赚钱模式
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比如一家跨境电商新媒体推 出跨境电商孵化器,将初入跨境电商领域的中小企业汇集一堂,提供电商培训、代运营等孵化服务。其营收来源包括办公室租金、服务费,甚至可拿到孵化企业的1%-2%的股权。

2、供应链电商和和供应链服务

利用2B新媒体连接上下游的便利关系,推出供应链服务。跨境电商新媒体也可以在供应链服务上有所作为,比如联合厂家或者大型供应商为零散的跨境电商卖家供货,提供供应链数据库服务。

此外,在跨境电商出口退税、通关等方面,跨境电商新媒体联合专业机构整合零散需求,统一操作,实现规模化的效益。

3、线下活动、沙龙和展会

B端受众人群非常重视行业聚会,旨在交流经验,拓展人脉。2B新媒体也可以发挥作用,组织一系列的线下活动。比如电商媒体组织线下交流沙龙,对电商链条上的企业和从业者来说是比较有吸引力的,它则可以通过出售门票、拉赞助、卖广告位等方式获得营收。

据我了解,一些颇有影响力的2B新媒体举办的高端线下交流论坛,业内大咖云集,门票售价不菲,买单者不少。此外,这类论坛活动往往是2B新媒体的核心品牌输出方式,可以达到良好的推广目的。

4、培训和在线教育

培训已经是一个传统行业了。为了让生意做得更好,企业掏钱出来,老板自己和员工参加行业培训的现象很常见。

2B新媒体牵头推出的培训服务更有优势,易于被粉丝接受,比起缺乏媒体流量入口的培训机构来说,在宣传推广、销售、师资整合方面的操作成本也很低很多。

培训有两种方式,一种是完全自己做,另外一种是与专业培训机构一起做。自己做可能会重一些,对于习惯轻资产运营的新媒体人来说可能不太习惯,因此他们往往比较倾向于第二种方式。

在培训项目的实践中,2B新媒体负责引流和招生,业内大咖和专业机构负责培训,两者进行利润分成。

我看到一些 2B 新媒体甚至与专业培训机构共同注册另外一家公司,打造独立的培训品牌,并开发出定制课程,同时还推出一系列在线教育服务。在新媒体精准流量的支撑下,其在线教育服务做得也比较顺溜。

5、内容付费和出版

为内容付费的风气已经渐渐形成,分答的爆红以及李翔在得到上出售《李翔商业内参》,足以说明内容付费的趋势。2B新媒体在内容付费上有着天然优势,相对于网红自媒体人的吐槽、逗乐的内容,它们的内容有足够得专业性和商业性,受众人群也足够商业化,乐意为这些有行业价值的内容掏腰包。

新媒体赚钱模式
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此外,出版也是一项不错的生意。2B新媒体在日常做内容的过程中,积累非常多有价值的商业案例、数据分析、行业观点等,将这些内容梳理和挖掘之后,整理成系统的书籍,推到市场上销售,是很多新媒体或者微信大号的做法。

6、其他一切可想并能做的服务

2B新媒体的赚钱模式如同剥葱,一层剥下去还有一层。有些商业模式只有在运营的过程才能慢慢地发掘出来,比如一个跨境电商新媒体,推出“旅游+采购”的服务项目,组织跨境电商企业出国参加展会,考察国外优质供应商的生产基地和洽谈合作,同时利用间隙在周边旅游。

与之有异曲同工之妙的是,一个广告创意类的新媒体,组织会员企业到国外,聆听创意界大咖“坐而论道”,顺便也旅游了一番。企业购买这项服务时,既当培训,也当团建。

2B新媒体的内容生产问题,如何成为一个专业内容生产者?很多朋友可能会说,2B新媒体确实有前途,但2B内容实在太专业,我根本不是这些行业的人,完全无法进入这个行业。

这种想法是错误的。只要你认定了一个方向,一头扎下去,你就会从一个行外人变成一个行家里手。我这个说法不是心灵鸡汤,而是亲身经历。

我之前根本没有接触过跨境电商,雨果网的创始人也没有接触跨境电商,因为跨境电商兴起才几年的时间,2011 年跨境电商有点迹象,到 2013 年才是一个小高峰。

刚开始,雨果网的定位为 B2B 外贸媒体,后来看到跨境电商迅猛发展,创始人非常敏锐地做出判断,转型到跨境电商来。外贸与跨境电商有一定的相关性,但是内容有很大的不同。

就在这种背景下,我们认定了这个方向,一头扎进去,通过学习,采访以及业内人士的交流,从一个门外汉变成了跨境电商专业媒体,获得了不少专业人士的认可。

我想说的是,只要我们认准了一个进攻方向,在我们做内容的过程中,运营的过程中,坚持下去,慢慢就会变成专业人士。

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