小红书隐藏的蓝海：虚拟产品正成为普通人的赚钱机会

这篇超级术来自圈友 @Luke，讲的是一个普通人也能做到的小红书赚钱方法。

Luke 从自己的实战出发，拆解了如何把个人优势变成能卖的钱：先找到能被市场买单的优势，再把经验整理成可售卖的知识库或模板，最后通过小红书去推广和成交。

文中有大量可直接照搬的案例和操作，比如如何做虚拟产品、怎么用 AI 提效、如何通过搜索发现新机会。非常适合正在找方向、想低成本启动项目的朋友阅读。

超级术是由生财创始人亦仁单独推荐给全部圈友阅读的帖子，指的是精华帖中的精华帖。它往往能代表生财有术的核心方法论和思维方式，看完一篇就能值回门票。这些帖子不仅能开阔你的认知边界，提升创业思维与能力，还能在工具、方法、路径上带来直接启发。

一年读完 100 篇超级术，你会发现自己比一年前多了不少“赚钱的脑子”。

这次亦仁给大家推荐的超级术是来自圈友@Luke的一篇文章：《普通人如何24小时在小红书构建自己的生意》。

之前发过这篇万字长贴的前一部分内容。

今天给给大家带来这篇干货内容的下一篇，两篇精华内容，帮你打通小红书运营的任督二脉。

为什么推荐？

这篇超级术适合普通人反复阅读，Luke 从独特的视角出发，分享有哪些五花八门的生意在小红书可以赚到钱。从“杭州旅游攻略”、“东京出游攻略”、“职场简历修改”，到“AI 英语学习网站”，万物皆可虚拟产品，万物皆可小红书售卖。此外，这篇文章也分享了不少可以拿来即用的细节，比如：如何高效用 AI 提效，如何快速做出一个虚拟产品，可以考虑反向出海，把海外爆款产品在合规的前提下做翻译等等。

如果大家手里还没项目，还在找可以低成本启动的项目，可以在小红书上找准一个赛道，看看有没有合适的虚拟产品先跑起来，然后用这篇文章帮助你搭起完整的小红书变现闭环。

接下来是超级术的正文内容：

大家好，我是Luke，一名小红书博主兼商家，同时也做了 3 个小红书店铺。在今天的分享中，和大家深度聊聊如何将优势市场化，以小红书平台为例。

Part 1

变现第一步——变现市场化

什么是优势直接市场化？

通俗点说，就是直接用你的优势在小红书上变现。比如：有博主雅思 8.0 口语无敌，直接把这个能力在线上做转化，整理口语素材+题型，定价 110 块，卖了 2498 份，纯口语素材，定价 79 块，卖了 1.5w 份，还搭配有口语进化营，定价 299 块，卖了 647 份。

什么是优势间接市场化

间接市场化就是你的优势本身在小红书上没办法直接变现，一定要结合一个用户可能付费的点。比如当你学会 AI 编程，大家会为你的 AI 编程买单吗？不会。AI 编程是间接市场化技能，并不能直接帮你赚钱，但它能够帮你在整个赚钱的业务中，成为必不可少的一环。

假如你不仅会 AI 编程，还有很强的业务思维，你就能够赚钱。

这时候，把小红书当成你的市场部，搭建好网站就在小红书上宣传和卖会员，链路就跑通了。

记住：AI+小红书=无限可能。

比如：有个自研英语学习网站，会员定价 49.9，卖了有 1w+ 份，这个网站通过 AI 来做，24 小时就能做出来，但很多人做不了。

为什么？因为他不懂英语。只有懂英语+懂 AI，在小红书上才是百万赛道的机会。

近似的案例，还有 AI+面试，AI+备课……将优势技能和 AI 结合起来，就有无限的可能。

Part 2

变现第二步——优势结构化

当你找到自己的优势，下一步就要学会"作品化"，也就是优势结构化，快速开启自己的生意。很多人做 IP 能想到的第一件商品通常是咨询，但是具体提供什么咨询自己也不清楚——"我不知道要给你咨询什么，你有什么问题问我。"这就是传统做 IP 的逻辑——就某个主题去深入，但这并不是最优解，作品化的核心是“策展思维 All in One”。

什么是 All in One？给大家一个思路：知识库。在小红书搜“知识库”，就会发现“参考答案”已经卖了几千万！而每个人都可以有自己的知识库。知识库是什么？知识库就是把你的经验写到一个飞书文档里——你用过什么方案，你用什么软件，你平时怎么学习的，怎么自我成长的，你对某件事的看法放到一个飞书文档里，这就是知识库。

第一个产品：你的专属知识库

大家如果做虚拟产品，第一件产品就是你的专属知识库，你专属的智库——你在某个领域的专业见解，毫无保留地表达出来。

这就是你的第一个产品，而且能卖高价，在这里举几个例子。

案例一：行者专业系统读书全方案

假如说我卖书单，我能赚钱吗？我赚不到钱，毕竟书单那么多。但是有人赚到了，定价 99 元，卖了 9000 多单，100 万虚拟产品利润率 100%。他卖的什么？他卖的是创业书单——创业 0 到 1，我的阅读顺序是什么，我怎么读书，我读什么书。这就是：在某个领域的专业见解，毫无保留表达出来。

这种本质就叫策展，就像我们参观博物馆一样，有个动线：先参观钱币，到陶瓷，到丝绸，再到书画，展会官方会给大家提供路线。

案例二：大厂上岸记

有同学是大厂的，他的产品是《20万字大厂指南》，里面写怎么进大厂，在大厂中怎么向上汇报，以及怎么做管理……一个文档，定价 269 元，卖了 1088 份。

所以，大家要想想自己的技能怎么能够市场化，这很重要。

第二个产品：场景化拆分

我刚刚讲的是 All in One 做知识库，把你的经验全部放在一个飞书文档，当然这是一个产品，但在小红书你只卖一个产品太单调，太累了。所以还需要：拆分你的专业知识，按照场景化不断细分去表达。首先打造一个 All in One 的产品卖高价，比如 269 元，接着利用这个高价产品无限拆分和扩展场景。

比如：考公场景有考公热点，有结构化面试，把知识库拆分成不同的部分单独卖，都分别卖了几百份。

Part 3

变现第三步——学会搜索

如果你要调研虚拟产品，你会搜什么？很多人视角都太专业了。

比如我要做 K12 的生意，我会在小红书搜 K12 吗？K12 是专业人搜的，家长不会搜 K12。家长会搜什么？小升初、幼儿园大班、孩子吵架怎么办——这些非常具体的场景。所以，虚拟产品要有形式+场景，形式指的是模板、PDF、攻略、指南——万物皆可指南。

大家去搜指南会发现各种指南都有，还卖得很好，比如：谈恋爱指南、约会指南、社会化指南、送礼指南、体制内生存指南、大厂生存指南……小红书，就是一个巨大的知识付费市场。多看多刷，你能找到很多让你感叹"这也能赚钱"的案例。比如：

苹果手机的记账功能；谈恋爱攻略，把恋爱从约会到见家长都写齐了；教师期末评语生成器（如果我不是老师，我根本想不到这个场景）；

……

小红书卖的是什么？卖的是场景，不是产品。

期末评语如果放在闲鱼、放在淘宝，根本卖不出去，但在小红书能卖 1.3 万单，赚到 13w。

最重要的是，这会让我增加 1.3w 的精准教师客户，后面还可以卖下一个产品，里面有很多机会，能够赚很多钱。

而且这个期末评语生成器，半小时不到我就能把它做出来，因为功能很简单。

我只需要输入学生以及我对学生的期待，然后就能够批量生成评语，所有文字类的内容都能够通过大模型去解决，不用编程，但所有文字类内容在小红书特别火。

Part 4

没有优势，怎么在小红书赚钱

核心1:选品比执行更重要

选品很重要，传统的选品逻辑是“选销量高的品”，但其实这不是最好的。比如 K12，你现在做这个领域的品，有什么能拿到大收益吗？不能，K12 现在疯狂内卷，连生财有术都没有 K12 和教育类了。选品的本质，是找到适合你的宝藏赛道，在一个固定的场域里发挥你的全部潜能，找到买家，匹配买家的需求。

选品核心原则：不要单纯看销量，不要进入一个赢家通吃的赛道。