今天给大家介绍的自媒体是关于高考志愿填报的。贴一个知乎上专门做志愿填报的大v,粉丝有三十多万,还是蛮可观的,目前没有查看到其在其他平台有注册账号,报考公众号也没有,算是比较佛系。

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一、需求分析

像高考志愿填报早在以前并不是一个什么特别大的事,很多人报志愿只需要遵循基本的填报原则就可以了,但随着近几年高校数量的增多以及录取政策的多样性,导致志愿填报的复杂性日益上升,作为普通学生来说填报志愿的难度进一步加大。

再加上目前国内竞争日趋激烈,内卷的趋势也日益加强,从而导致很多家长在教育的每一个环节都不敢有半点的松懈,生怕自己的孩子掉队,比不上别人,所以在填报志愿这种关于命运走向的关键时刻自然也是慎之又慎,志愿填报咨询自然也获得了热捧。

而且像志愿填报这种明显的刚需,再加上是一次性的服务,没有什么长久性,所以即使客单价很高,家长也很容易买账,毕竟只是一次,而且还是花在关乎孩子未来走向的需求上,作为父母哪怕再贵,也是愿意掏这个钱的。

二、市场分析

 

说完需求再来说下志愿填报的市场规模,我国每年的高考人数都在逐年递增,今年2021年,高考的报名人数为 1078万,假设做志愿填报的人为60%,那人数也有646万多,假设每个人志愿填报的咨询费为1000元,那么也有将近646亿的市值。这个蛋糕相对于个人来说还是蛮大的。

就算按照1000元的单价,一个人只要服务500人,就可以挣到50万,而50万的年薪对于普通人来说已经是很高了。如果能够团队运作,破一百多万也是相对比较简单的。

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从百度指数我们可以看出,志愿填报的搜索量是有很强的周期性的,每逢高考完,志愿填报的搜索指数都会迅速上升,最高每日的搜索量可达九十多万,将近一百万,而过了志愿填报期后,搜索指数逐渐降低,日常的搜索量稳定在八九百左右,可见志愿填报的需求还是蛮大的。

三、内容制作

高考志愿填报类的自媒体在内容的制作上也相对比较容易,围绕志愿填报可写的话题比较多,比如如何选择合适的专业以及各个专业的优缺点,如何选择合适的学校以及各个学校的优势,还可以专门做一些高考政策相关的解读。内容的垂直度和专业性都比较强。很利于个人IP的打造。

四、实操分析

高考志愿填报类自媒体是需要具有一定专业知识的,属于知识付费产品,在服务过程中唯一消耗的就是个人的时间,不需要有物质产品交付,所以天然的适合线上运作,因为是线上,所以服务的客户自然不受地域局限。客户群体会更加广泛一些。这些都是高考志愿填报类自媒体的优势。

而志愿填报类自媒体的不足就是服务只有一次性,而且产品的变现方式单一,产品交付大大依赖于人力。每个人所能服务的学生总是有限的。但这个弊端在自媒体中反而成为了一个优势。

因为一个人哪怕你再有名,但能服务的学生是有限制的,所以就导致了一个人没法吃完全部的市场,想要获得高收入的唯一方法只能是提高客单价,而无法增加学生数量。

所以在这样一个庞大的市场中就给了其他竞争者机会,只要市场没有饱和,做高考志愿填报类的自媒体都是一直有机会的。

在实操过程中不需要搞什么差异化定位,完全可以一比一复制,只要自己专业性足够,能够服务好学生就可以,自媒体说白了只是一个引流和扩大自身知名度的工具。

最后在变现方式上,建议可以尝试做大学生专属的社群来开拓新的产品线,因为高考志愿填报后的学生都会进入大学,而这些学生经过一定的咨询对你是有一定的认可的,将所有学生加到一个微信上,围绕这些学生去做变现,可以弥补志愿填报服务在变现方面的弊端。

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