这几年,越来越多的明星、企业家,都在通过他们过去十几年、几十年积累的个人品牌行业资源镜头前的经验,做起了直播带货。

这背后,可以提炼出什么有价值的思考吗 ?

琢磨了一会儿,我在pad上写了一个公式。

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自媒体「长期稳定」的变现能力  =

底层能力 × 好的赛道 × 确定性收益

如果你计划把自媒体当成「长期副业」,五年、十年、甚至一直做到自己「八九十岁」,上面的这个公式,以及我接下来的这些思考,希望可以给到你一些启发和帮助。

思考1:关于「底层能力」

那些位成熟的歌手、演员、主持人、企业家,他们所积累的能力,其中有很大一部分,不仅没有时效性,且应用范围很广泛。比如,形象管理、表达能力、亲和力、镜头感、共情能力。

这些能力,多属于「底层能力」的范畴。

我们从小到大, 都在不断的吸收知识、获得成长。

可是,如果我们忽略了对“底层能力”的学习与提升,一直专攻着「具体知识」,那么,我们在抵抗行业风险的时候,就会「更加脆弱」。跨行业的学习效率,往往也会低一些。

如果你想把自媒体,当成「长期副业」,那就要从现在开始,不断提升「让更多人喜欢你的能力」。

不仅是通过内容喜欢你。

还要通过你的沟通、你的形象、你的肢体语言、你的执行力、你的心态……建立人与人之间的信任与喜欢。

以上这些,都需要底层能力。

幸运的是,底层能力的提升方式,早已有了许多经典的方法论。它们就在知乎、在B站、在书店、在身边人的一言一行当中。它们包括:如何提升逻辑、如何提升审美、如何提升共情、如何提升表达……

所以,只要你意识到了底层能力的重要性,而且肯扎扎实实的学习,就不成问题。

思考2:关于「好的赛道」

什么是自媒体的好赛道 ?

先给你分享一个真实的定位案例

他设计的定位,是想通过原创的二次元人物,探店1000家炸鸡店。他问我,这个差异化做得怎么样 ?

我的建议则是:你能不能换个赛道 ?

二次元人物 x 汽车 ?

二次元人物 x 美妆 ?

二次元人物 x 知识 ?

什么是自媒体的好赛道 ?

还是那八个字:长长的坡,厚厚的雪。

翻译得直白一点 —— 5年之后、10年之后,你的目标受众,依然有稳定的该领域的内容浏览需求、商品消费需求。

因此,无论从哪一天开始,你在这个赛道里的所有投入,包括素材上的采买、专业知识上的学习、都会转化成「价值稳定的资产」,不会不断贬值,甚至一夜清零。

赛道宽,上限会很高。

进,能做成一个大号。

近消费,下限也不低。

退,一千个铁杆粉丝。

既然你选择了把自媒体当「长期副业」,就从你的诸多爱好、擅长、想学的、想做的当中,选择一个这样的赛道吧。

直播带货,当然也属于「好的赛道」。只不过,我们不是明星,缺少初期的积累,很难一上来就做这件事儿。

思考3:关于「确定性收益」

我将确定性收益,定义为:只要付出更多,就一定能收获更多;也可以简单的理解为:拥有主动变现能力

 

当你通过前面两个元素(底层能力、好的赛道),一个月又一个月、一年又一年,精耕细作,积累了一些喜欢你的粉丝,这个时候,你是否拥有“主动变现能力”,会直接影响账号的发展。

能主动变现,就是随时可以变现。

随时可以变现,你心里就有底了。

无论是「带别人的货」,还是「卖自己的产品和服务」,都是主动变现;尤其是卖自己的东西,更是主动中的主动。因为,你可以独立设计产品和定价,做到问心无愧、站着赚钱

长期做自媒体,一定不能累心。

但如果靠接广告变现(被动变现),虽然有可能让你获得更高的短期利润,但失去了内容和运营层面的主动性,长期来看(注意,是长期),在我看来,是弊大于利的。

我知道,现在的你,可能还没有想好:

自己可以卖什么、提供什么样的服务。

没关系。

因为,你计划把自媒体当成「长期副业」。并且还选择了一个,长期有价值的赛道。

那我们就不怕「走一步算一步」了。

只要方向对、路也长,

你走的每一步,都算。

最后,再重复一遍上面的话:

自媒体「长期稳定」的变现能力  =

底层能力 × 好的赛道 × 确定性收益

如果你计划把自媒体当成「长期副业」,五年、十年、甚至一直做到自己八九十岁……希望这个公式,以及我的这些思考,可以给到你一些启发和帮助。

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