有时候听取了太多的建议，并不是什么好事。
我的微信签名用了快10年了，一直没有换过。
“言者无罪，闻者足戒！”
在与人沟通交流时，相比较于同频，我更喜欢不同。
所以当有一件事情能够听取别人意见时。
我很乐意去耐着性子呢，认真听完。
但毕竟每个人所站的立场不同，能够给予的意见，视角方向不同。
所以在前段时间。
我对于做ip这件事情的发展方向有一些迷茫。
我不清楚我未来的发力点在哪里。
做这个账号的本意是，锻炼自己的内容表达能力。
虽然做这个公众号的原因有很多。
但我认为主要的原因。
就是因为我并没有在过去几年，真正把自己的想法、真实的自己表达出来。
尤其是我拿着爆款文案仿写的内容。
和结合ai生产的内容再去录视频时。
我发现这并不是我。
而且这也让我很违心！
可是。
让我自己做原创内容针对一个爆款选题去表达。
我发现我不知道去说什么。
明明心里有千言万语，但就不能从自己的口中阐述出来。
所以基于这个需求，我就想找个方向。
找个载体把真实的自我给表达出来。
然后去锻炼自己的文案能力、逻辑能力、强化自己的思考框架。
可以说在做这个公众号的最初半个月。
我的这些小目标算是达成了。
有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。
很感谢各位对我输出内容的认可。
不论是公众号还是微信上。
大家每次感谢我的内容对你们有帮助的同时。
我也很感谢你们能够给我这样的反馈。
说出来大家可能不信，甚至我自己也感觉有一些不可思议。
我做公众号这两个月竟然一个恶评都没有。
也正是这两个月的有这样的经历，所以我对于未来的规划产生了一些偏离。
现在毕竟是短视频和直播的时代。
公众号我之前的打算是要一直做，只是重心不会放在它上面。
但最近我有考虑，要不要把重心放在公众号上面。
所以我就会找一些，我认为能够给我一定建议的朋友。
听一听他们的建议。
但我发现每一个朋友，给我的建议都是不一样的。
当不同的建议都对我产生了一定的影响之后。
我对未来的规划并没有越来越清晰，反而更加的迷茫。
我现在回过头来。
看过去的10来天真的是有一些浑浑噩噩。
可在我写下上面这些话之后。
我反而对于以后的规划，有了更清晰的方向。
我说不出来为什么。
可能是我静下来，做了这次沉浸式的思考。
不同朋友给的建议，以及自己内心深处的感受。
如果非要概括的话，那就是：
做自己
我不需要想太多，未来会怎么样。
也不想太多如何做到利益最大化。
我只想唯心一些。
做自己眼下能做的事。
把能做的事做好。
那么现在我想做的事和我能做的事就是尽量的去输出内容。
那我就把这件事情做好。
未来是不可控的。
就像我做小红书虚拟电商社群一样。
在写招募文案的两天前，我从来没有考虑过自己会做社群。
但我还是做了。
这个方向对不对？
我现在也不想去考虑。
既然已经做了，那就尽量做好。
对于变现上。
我更加佛系。
这点我也搞不清自己。
虽然做了小红书虚拟电商陪跑。
但是朋友圈，公众号没有宣传过。
虽然做了这个社群。
不论是公众号还是朋友圈。
后续我同样也没有做任何宣传。
我认为这段时间社群分享的一些内容。
把我和社群朋友做的分享整理到一起，拿出去卖课，绝对是没问题的。
比如李老师，赵老师，发发，这些k12头部账号。
他们现在做的操作。
笔记挂链接+评论区挂商品蓝链。
而不是发商品笔记。
这个运营方法。
也是我们当时在社群讨论后，他们开始这样运营的。
可能k12的头部操盘手在社群，反正是没说过话。
也可能大家是所见略同。
都想到了这种操作玩法哈。
那这说明我这个社群还是有点价值的。
当然。
我这不是推销我的社群哈，各位也别对社群有太大的期待感。
我对社群交付不做任何服务担保，你就当社群是闲聊群就好。
这样我也不会因为社群交付有压力。
如果非要从内心来说。
变现自然越多越好，毕竟我不论是做公众号还是做ip，它的最终目的都是为了变现。
可我从我现在的状态而言，变现并不是我的第一顺位。
我反而认为自己不应该有太多的变现动作。
所以我也就不愿意宣传我的服务，宣传我的社群。
我现在的做法就是追求自我。
可能下一个瞬间，我就会推翻自己的想法我就会疯狂的做变现。
但此时此刻的我就想随心所欲。
嗯，很矛盾但我又认为不冲突！
😄正是因为大家能接受我这种内容，我才有机会对自己进行剖析。
感谢各位能看完上面的废话。
一.
今天拆解的这个账号是从9月22号开始做的。
截止到现在一共49天。
这45天他一共卖出去了1.8万单。
他这1.8万单，在小红书不仅分文没赚，反而倒贴几万进去。
是不是感觉很怪？
我在刚刷到这个账号的时候，我也感觉很怪。
一单一毛也就算了。
用户在这里下单之后，开通知乎会员，他还会给用户返现3~5元。
这个时候就把我的好奇心拉满了。
我就想看一看他是怎么操作的。
然后我就下了一单，按照他的整体流程去走。
我发现他是真的会返现。
其实说到这里。
有一些朋友应该回过味儿了。
他的变现不在于小红书端，而在于后端的拉新变现。
也就是他在小红书上架产品，发布笔记，售卖产品。
这一切动作，不是变现动作，而是引流动作。
他是通过用户的需求。
上架一款极度符合用户痛点的商品。
然后通过笔记钩子吸引用户到店铺下单。
而且用户在他店铺下单之后。
不仅不用花钱，甚至还能赚钱。
这就是这个店铺为什么能够在短短的49天内售出18000多单的原因。
那他的变现是什么呢？
总不可能真的是钱多了没地方花，白补贴给用户吧。
肯定不是的。
他的变现。
可能很多人都听过：
小说拉新
咱们做小红书虚拟电商。
售卖的资料很多都是网盘里面的资料。
那么相应的大家也应该都接触过网盘拉新。
就是说你通过网盘拉新去分享资料给用户。
你不仅能够得到拉新现金奖励也能够得到网盘扩容。
那同样的。
除了网盘拉新，小说拉新也是一个特别热门的项目。
我不知道大家平时刷抖音，快手，看不看那些小说视频。
一边是解压视频；一边讲着小说里面的内容。
最后你对于这个小说有兴趣之后，你想要看小说的后续。
他们都会引导你去起点、番茄、知乎。
搜索相应的关键词，观看小说后续内容。
这些做视频的账号，他们做的也是小说拉新。
你按照他们提供的关键词，去相应的平台，搜索小说，看小说。
他们就能够得到几元、十几元的拉新奖励。
今天我们要拆解的账号，他的玩法和我们上面讲的这个视频的玩法是一样的。
也是属于拉新的一种。
下面我就给大家好好的拆一下，这个品，他是怎么做的？
如何把小说拉新和小红书虚拟电商结合，快速的做爆。
也就是说。
这篇拆解内容，除了我们这些做小红书虚拟电商的朋友。
那些在做拉新项目的朋友。
也能学到拉新玩法。
二.
今天要拆解的账号叫：
知我乎也
这个账号是从9月22号开始发的第1篇笔记。
到现在，两个月不到，一共发了57篇笔记。
店铺有两个商品链接都是一毛钱的，知乎会员月卡充值。
如果只按小红书的销售额来算。
一单一毛，18000单也才1800块钱而已。
并且每个用户在他这里下单，不仅不花钱反而能赚钱。
所以我们只看表面的话，不仅他不赚钱，反而每单他要亏个2~5元。
所以它的利润不在于水面，而在于用户看不到的知乎拉新。
知乎拉新现在的单价是8-9元一单。
也就是说。
有用户在他的小红书店铺下单按照他的流程操作。
充值会员以后，他就能够得到8元的，拉新奖励。
那我们来算一下利润。返现取个平均数，3.5元。
8-3.5=4.5
平均核算下来。
一单他能够赚4.5元。
我们就按1.8万单来计算。
1.8*4.5=8.1w
这个利润绝对是可以的，他这个账号开店还不到两个月，就能够达到这个利润。
虽然做小说拉新的有很多，大多数都布局在短视频平台上，比如抖音快手。
小红书也有做知乎拉新的，但是他们的操作方法就比较糙。
直接把抖音的玩法套用到小红书里面。
他们的这种操作，不仅流量差，赚不了钱，反而很容易封号。
所以今天拆解的这个案例不仅有实操借鉴价值，还有灵感获取。
就比如除了知乎拉新外。
是不是也能够做番茄拉新、 Uc拉新、七猫拉新、今日头条拉新等等。
后面我会告诉大家如何做这些拉新推广。
三.
这个账号的运营端是比较简单的。
相比较k12那种需要做精美的笔记封面+复杂的笔记层图。
这个品笔记只有小红书自带的大字报封面笔记。
大家要是想做的话，一天做个几百篇都没问题。
之前有教过大家如何去制作这种大字报封面笔记，有的朋友可能没有看过，我再教一下大家。
操作流程：
复制你要做大字报封面的文字。
点击下方中间的+号
点击写文字。
粘贴文字，点击右下角下一步
等待图片生成。
小红书会给你生成十几个不同的大字报封面。
选择一个你认为最好的，然后点击下一步。
把标题、文案、标签词复制过来。
直接发布笔记即可。
在笔记选题上。
所有的内容都围绕着。
知乎盐选会员为什么这么便宜？
这一个话题制作笔记。
这个品其实特别适合小红书这个平台。
因为知乎盐选上的小说大多数都是女频的。
而小红书的人群女孩居多。
尤其是女频短文小说，知乎算是头部平台。
之前我们也有拆解过短文女频小说在小红书卖的有多爆。
在小红书卖短文小说，最近三个月赚了10.1w （冷门品合集）（本文4619字）
就是因为喜欢看短文女频的人群在知乎比较多。
而知乎盐选会员一般连续包月。
首月9块，次月19块一个月。
这个价格其实是有一点贵的。
因为女孩通过知乎看小说，并不是说每天都去看。
而是在其他平台刷到了某一个小说的精彩片段，她们才会到，知乎看一下。
但又不可否认知乎的短篇小说，优质的的确不少。
所以站在用户的角度来说。
当看到有人说知乎盐选会员怎么这么便宜？
而她又有这个需求。
那我肯定想要点进去看一下到底是怎么回事。
所以在这个选题上也是足够的痛。。
笔记选题除了我们今天拆解的这个账号。
也有一个做同类品的账号，他的爆款选题是属于互动型笔记。
这个我想大家只要做过小红书，都应该接触过互动型笔记。
互动型笔记特别容易带来数据。
因为笔记的核心点是抛出问题，让用户来解答。
用户解答，就能够给我们的笔记带来评论数据。
用户的评论越多。
我们的笔记数据越好，权重也就越高。
也就更容易出爆款。
后续大家准备切入这个品，可以尝试把这两种笔记选题同步使用。
知我乎也用的是钩子型笔记模板。
也就是留悬念，吸引用户点击笔记。
Coyour用的是互动型笔记模板。
也就是提出问题，吸引用户解答。
这个品在账号运营上并没有特别的操作。
它的亮点反而是，这种拉新的新玩法创造上。
四.
首先我们来体验一下，他的整个交易流程。
也就是用户在他这里下单之后。
他会发送哪些话术。
以及做了哪些动作，引导用户完成拉新，并且返现。
首先他会给你发送一段文字和一张图片。
这段文字就是教你知乎会员月卡的开通方式，以及报销规则。
然后他会根据你的截图，给你提供不同的报销价格。
接下来他就会再给你提供一段文字和图片。
也就是你要帮他做的拉新流程。
接下来他就会给你提供关键词。
你去知乎搜索关键词，完成上面的操作即可获得返现！
在返现上，如果你能够给他直接提供书名截图。
他会立即给你返现。
如果你不能给他提供截图，那就要等到隔天的下午6点。
他这样的做法是因为你如果能够给他提供截图，说明，你有按照他的
拉新动作操作并且充值会员。
所以它的拉新奖励已经获得，但是它的拉新后台没有显示同步而已。
但是你不提供截图，他无法确定你是否这样操作了，所以他要等到拉新平台的后台数据。
有了拉新指标，他才能够给你进行返现。
当他查询到这个数据之后，他就会引导你去微信找他报销。
并且还会提醒你不要忘记关闭自动续费。
同时下个月再去开通还能够继续找他。
这一点特别特别重要。
也就是说这个品的复购性很高，它不像我们做的其他的虚拟电子资料，用户买一次百分之九十九不会复购。
而知乎会员是每个月都有这个需求的。
并且他把他的这些用户囤积到微信私域。
后续的转化。
不是我们能够通过店铺的销量计算的。
这都是在背后偷偷的搞钱。
所以我们从这一点就可以说。
这个品的确是特别特别好的一个品。
后续的动作也有两个点。
第1点
他用来承接用户的是企业微信。
有朋友在做微信上的营销的应该都知道。
最近几个月wx跟疯了一样。
莫名其妙的违规，莫名其妙的封禁。
个人账号已经不能用来承接客户。
所以后续大家准备做这个品。
有了一定的量之后，最好尽快使用企微承接。
避免因为进粉太多导致账号封禁。
第2点
返现转账用支付宝。
这个原因和第1个原因一样，不要有太多的转账次数。
而且都用企微了。
这也是给用户送钱，所以让用户提供支付宝收款，没什么问题。
五.
现在不论他的账号运营笔记制作还是后续的销售转化路径。
我们从头到尾都已经讲了一遍了。
按照上面讲的操作即可。
现在就剩下如何获取知乎拉新权限。
拉新平台可能不少朋友都有。
当然也有一些朋友不知道如何拉新。
我就分享一个，能够做知乎拉新的平台。
这个平台提供的知乎拉新是8块钱一单。
😎大家走我的邀请码，如果你们拉新爆了，我还能够得到一些佣金！
同时。
这个平台也有介绍知乎拉新如何做。
如何设置关键词，如何绑定推广账号等教程。
所以这一点就没必要在文章中大书特书了。
大家去看一下他们提供的教程就行了。
当然大家一定要记住一点。
我们做的是小红书虚拟电商，不是小说拉新。
所以你到时候不要研究如何在抖音快手发视频。
你要做的就是按照我上面讲的这一套方法。
在小红书开店卖这一个品即可。
六.
上篇文章，我开头就着重讲了。
我们做小红书虚拟电商，重要的就是选品。
除了选品，其他的一切都不重要。
你就像今天给大家分享的，知乎拉新这个品。
他有什么特别的操作吗？
他有研究一天如何提高效率发几十篇笔记，如何制作更精美的笔记封面，如何设置关键词，如何用ai写出高质量的笔记文案，如何设置成图等等。
一系列动作吗？
都没有。
还是那一句话。
上面这些动作，它重要但又不重要。
小红书虚拟电商，一切的一切都是选品。
选品是1，其他的一切动作都是后续的零。
当一没有了，后续再多的0。
都是没有意义的。
我还是要苦口婆心的再说一次。
我们做小红书虚拟电商。
没事的时候。
就多去刷小红书，多去看官方的榜单。
千万不要迷信什么黑科技。
什么不为人知的方法。
说实话。
你去报课学做小红书虚拟电商，你学的干货。
可能95%以上，都没有我公众号分享的干货多。
也有很多朋友现在可能已经做过一段时间了，但是迟迟没有拿到好的成绩。
哪怕我不了解你的具体情况，我也可以作出肯定。
你的问题就是选品问题。
后面不要出傻力，跟个没头苍蝇一样。
把自己所有的精力动作都放到选品和测品上。
选品测品的确很累。
但。
人间正道是沧桑。
如果你想要做出成绩。
那请在正确的环节付出正确的努力。
希望各位多多爆单，多多加油。
一定要去藐视这个项目。
这个项目是个人就能够做好。
自己暂时没做好，只是因为自己选品少，测品少。
千万不要因为暂时的不如意，就怀疑自己的能力不行。
一定要相信自己可以。
这不是鸡汤。
这也是我自己的信念。
做任何事都相信自己，相信自己一定能够成功。
如果不成功，我只会把所有的问题都归于其他。
绝对不是我自身能力不行。
只有我们有了这一份信念，我们才能提高做事的成功率。
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