文章目录[隐藏]
今天想分享，我是怎么把小红书做到一万粉，并成功变现的。
虽然粉丝少，但是失败经历多，所以还是有些热乎的经验可以分享的。
我把它分了7个部分，前4部分是运营账号的历程，后3部分是心得。不过，这些只是我目前实践的经验，也许2万粉，5万粉的时候，就会打破现在的认知，但底层逻辑是不变的。
1起步期:垃圾生产者
我现在的账号，是我做的第3个账号，之前2个因为定位受众不清晰，没做起来，就弃了。现在一个成了小号，一个成了我的水军号。第三个账号，是我去年暑假立秋开始搞的，那天朋友圈都在晒奶茶，我骑着小电驴去办了张卡，开了账号，打算干一件影响未来的大事。最开始做的是图文，四六级、计算机二级之类的，做了十篇左右，后来又做了几个视频，但没有明确的选题规划，封面不统一，没有认真研究学习爆款笔记（这些都是坑，要避），所以只有18个粉丝，没有赞藏，天天emo。
2转折期:表格制造者
这个阶段，我开始研究对标账号，爆款视频。在研究对标账号上，我会看对方哪些笔记数据好，每个场景怎么拍的，哪些爆款选题我也可以做。在研究爆款上，我会搜索大学、学习、自律等关键词，看看有哪些爆款视频，文案标题封面是什么样的，哪些选题是我当下可以做的，或者处于最近发展区的知识，努力一下也能做出来的。
起步阶段，真的要多看。多看才能知道什么样的是好的，大家喜欢的。很多爆款笔记，看似和日记一样随意，实际上每句话，都狠狠地戳中了用户的刚需，绝非自嗨。那么就要需要去拆解：
它的结构是什么样的，为什么会火?是给到落地方法/拆摄像头/励志鸡血/戳痛点，还是其他?我和它比差在哪?我可以学习什么?
并且，我只做爆款选题。没有火过的话题，我分享欲再强，也不会发小红书，但我会发在公众号和朋友圈。
因为APP是公域流量，火过的内容更有可能再火。
比如每次考试之前，都会有很多攻略，每次都有一堆爆款。尤其是对于素人来讲，粉丝不关心你是谁，只关心你的内容好不好，能不能让对方受益。
只有粉丝量上来了,有了一定的粘性，大家才会对你这个人产生一定的好奇心，可以发些日常。整个过程中，我没写过脚本，都是只写文案，写的时候会想每句话可以怎么呈现，加什么特效，然后简单标记一下，如果暂时想不到，就录完再想。
我不建议小白用详细记录近景远景、画面、持续时长的脚本，因为要耗费大量精力，视频没做出来，人先被劝退了。
我们成长的顺序应该是，先做出来，再去逐步追求画质，设备，特效，而不是一步登天。
因为知识储备不够，我就在豆瓣疯狂搜高分书籍找来看，看完实践内化，然后总结成干货，写到笔记里。像什么《为什么精英都是时间控》《学习之道》《高效能人士的7个习惯》《子弹笔记》之类的，都是在这个阶段看的。
在不断尝试和修改下，我逐渐形成了自己的封面风格，出了几百赞，几千赞的内容。出了第一个千赞后，我就收到了合作的邮件，后来又出了几个千赞，又有了合作的邮件。
但我给自己定的目标是，5千粉之后，再想接广告的事，所以把重心放在了内容上，并没有着急变现。这个阶段是大三上学期，因为学校条件限制，再加上我又懒又土不想化妆，表现力也没有，所以基本都是对着桌子拍的不出镜视频。
开始拍的时候很难，因为没有任何可用素材。后来拍的多了，发现有些素材，可以用在任何画面上，就可以直接拿来用，大大减少了拍摄的时间。
之前看很多人说，出镜才会吸粉，不出镜没有前途。
我发现不是的，任何平台都是内容为王，只要内容够好，或许转粉率没那么高，但依旧可以把账号做起来，所以重要的不是形式，而是行动。
在学习和找实习之余，我一般每周一更。周一到周五写文案，周六拿着我的桌面三脚架，步行一多公里去最好看的教学楼，找教室拍视频。
后期的配音，有在空教室配的，在厕所配的，在户外天台配的（配完发现全是车声），还有室友不在的时候，在宿舍配的
。因为我的第一个爆款，是把内容做成表格，所以后面做了很多表格。数据是不错，粉丝到了四千多，但轻车熟路的时候，也是最危险的时候。我害怕在舒适区徘徊，所以打算寒假在家，拍出镜视频，做考证干货和其他内容。这个阶段我发现，只要明确受众是哪些群体，然后去研究他们喜欢什么，有哪些痛点痒点，持续输出有价值，且用户需要的内容，哪怕人很普通，也是可以做成并变现的。
也是在这个阶段，我明白了，不要因为开始很垃圾，而拒绝开始。当时写的这篇推文，其中的第二点，就是我这个阶段的感受。
3停滞期:转型emo者
放假之后我就开始出镜拍视频，前十个视频依旧是一坨屎
现在都设为私密了，自己再看救命，当初怎么好意思发出来……
春节我非常卷的日更了7天，唯一火的一个还是放假前的存货。别人春节喜气洋洋过大年，好么我每天对着惨淡的数据叹气。后来，在不断的调整和崩溃中，我发现戴隐形画全妆+在剪映里录视频+导入剪辑后再加个滤镜，是最好看的形式。然后就先写好几个脚本，找固定某天化妆，一次性多拍几个。因为表现力很差，高度近视，颜值忽上忽下，所以加了很多图片和画面，这样更丰富，完播率也更高。慢慢的数据回升了，不过也就几十几百赞，没有爆款。
这个阶段涨粉非常慢，盼星星盼月亮才涨到了5千多。
4起飞期:爆款起飞期
在我认为距离万粉还要好几个月的时候，意外发生了。那天是2.27号，一个平平无奇的周末，我想起，最近有一个很火的表情包图文笔记，寻思要不我也做一个，正好肚子里有内容，如果数据不好就设为私密。结果一下子就爆了，第二天五点多醒来，发现8000多赞了（现在11万赞），兴奋得再也睡不着了，好家伙，咸鱼哪见过这场面。
那几天每次打开小红书都是99+，私信根本回不过来，涨了几千粉（因为封面内容和之前不同，所以转粉率很低），小号千粉了，公众号粉丝直接从2500变成了7000多，把我吓得，第一次发现爆款可以那么猛。
（有没有一种可能，发完这篇又变回2500）
开始是激动，觉得自己可牛逼了要转运了，后来又有了担忧。因为流量向来来得快去得也快，再加上我之前做的都是视频，再做回视频数据，一定会断崖式下滑，粉丝都跑了可怎么办。
表情包图文，虽然现在很火，但总不能做一辈子。那种感觉，就像甄嬛说的“这些东西来得太快太好”，再加上大胖橘的“然而正如流沙逝于掌心，终究是没有了。
”不过这种感觉，应该是每个博主的必经之路，只能不断调节心态，不断优化内容，尽量不被数据影响。
5一些内幕
关于有些友友比较感兴趣的变现，我目前每条广告报价是几百块，但流量不稳定，所以给到预期价格,产品又好的甲方，非常少。
关于发布时间，因为我的受众多为学生，所以我一般是六日晚上八点半发布，因为六日看手机的人更多，流量更大。
具体的发布时间，要看你的受众，什么时候喜欢玩手机，可以在那个时间发布。
以及，法定节假日是流量高峰期，如果你够勤快，可以在大家都放假的时候，偷偷卷死同行。
6运营所见
在运营期间，我认识了很多博主，有和我一样的大学生，还有已经工作的老阿姨。我发现，平台的很多自律博主不是装出来的，人家是真的行动力十足。和我一样的大学生，更新都比我勤快，涨粉也快；工作的博主，有每天在地铁上剪视频，年假也在拼命更新的；还有些，每年学习新媒体内容运营/IP打造的花费都在万元以上，不听课就会焦虑的……
PS:大学/研究生阶段大概是做自媒体最好的时间（前提是你感兴趣），认识很多已经工作的博主，他们的空余时间，比我要少太多了，还要尽量避免被同事和老板知道。在此期间，我发现了大V的3个共性:
1.更新频率高。 2.超喜欢买课，花很多钱和大佬学习，然后用学来的东西赚更多钱，形成正循环。 3.持续、不断的让自己变强。
6谈合作的心得
之前写知乎的时候，每次讲价都很被动，因为很少会有甲方，很多都是为爱发电。但小红书是一个很受品牌方青睐的平台，从开始做到现在，我收到过20封左右的合作邮件，虽然最后合作的只有2个，但还是有一些讲价心得。你可能不会做自媒体，但以后谈工资什么的，可能会遇到。
第一，永远不要自降身价。很多品牌方刚开始给的价格，是远低于你的实际价值的，因为他觉得你可能不懂报价，或者是学生脸皮薄不好意思讲价。比如本来值300，他可能会问50行不行，看看你的反应。千万不要妥协，不要吃哑巴亏。而且对方不会因为你便宜，就降低对文案的要求。这时候你可以往高处报价，然后态度坚决一些，继续battle。等他说太高了，合作不了的时候，你再降价，谈到两人都能接受的价格。
无论是合作还是聊薪资，如果已经到了谈钱的阶段，说明对方在你身上是投入了时间的，所以不用担心往下降价，人家会不愿意合作，毕竟没人喜欢沉没成本。
如果他还是给你很低的价格，就不要接了，内容足够好，以后会有尊重你价值的甲方的。
我的合作方法是:先用产品和价格筛选甲方，谈价的时候态度坚决些，尽量不让步。如果确定合作，这就是我当下最重要紧急的事情，我会立马去写，而且要写到最好。
因为拿价格筛选过的甲方，是信任我，并且尊重我的价值的，那我一定会把这件事做好。虽然讲价的时候很强硬，人家可能会觉得你不好合作，又普信。但确定合作后，写得又好，出稿又快，是很增加好感的。虽然笔记数据是不可控的，但态度好，至少说明你是比较靠谱的合作伙伴。
第二，不要自坏口碑。
之前在朋友圈,看到有品牌方发和博主的聊天记录:有的博主合作不成，就开始在微信和甲方开骂，还有的合作不成断章取义，把聊天记录发小红书，引导粉丝骂品牌方……
看的时候在想:凭什么他们粉丝会这么多?
7关于心态
看了下日历，从我开账号那天到万粉，一共用了213天，7个月。期间我一共做了60+篇笔记（很多篇垃圾设为私密或删除了，你们看不到）。
因为我没有很强的成绩背书，又有很强的同辈压力，很容易因为别人的优秀，而怀疑贬低自己，耗费了大量时间精力处理情绪，更新频率低，所以涨粉很慢。如果足够勤快，甚至日更，涨粉是很快的。总之，对普通人来讲，从0到1做账号并不是件容易的事。
因为一开始是没有任何正反馈的，既孤独又崩溃，只能自己一点点消化情绪，然后继续模仿爆款，优化自己的内容，死磕到底。
所以我不喜欢那些大肆宣扬大一月入过万，一个月轻松涨粉十万的言论，我没有经历过，所以无法否认这种事情的存在。但这会让人觉得成功太容易了，好像自己开个账号发两篇就能火，没做成之后，反而会看着别人的结果更加焦虑，更加迷茫。可自媒体不是一个三天晒鱼两天打网的娱乐活动，而是一个职业，甚至是一份事业。它有行业规则和知识，需要不断的去学习，去提高自身水平，不是随便发几条就能做起来的。
虽然做成不容易，但这件事是值得做的，因为一旦坚持下去，路会越走越宽，机会也会越来越多，属于这个时代普通人最大的红利了。
其他的路太卷了，本质是筛选，只有达到某个名次，才能获得一些资源和机会，不是努力就能成功的。但小红书的话，只要你内容好，就会有关注和合作机会。不必非要卷到头部，哪怕粉丝只有几千，也有很多机会。
而且，从我获得的优质信息来看，它是最好做、商业价值最高的一个平台了，其他的平台要么太卷，要么正在走向没落。于我而言，自媒体是一种投资，失败顶多损失娱乐的时间，但做成了，回报是指数级的。
写在最后
我不是大牛，也不是专业的自媒体人，之所以不要脸的写了很多经验，是因为，之前听行业大佬说过这样一段话:“不要觉得只有90分的人，才有资格去教别人。哪怕你只有60分，你的技能和经验对于小白，或者30分的人有帮助，能帮他们从不及格到60分，那么就值得分享，甚至付费。”
这段话直接颠覆了我高中“只有年级第一，才有资格在大家面前分享经验”的认知，对我影响特别大。每次我觉得别人都是达到了xx程度，才写经验的，我这种水平的是不是不配的时候，这段话就会在我脑中浮现，然后我就写了。
更离谱的是，我的知乎和小红书数据最好的爆文，都是在那这种情况下写的，而且并没有人嫌我水平低，甚至别人看完分比我还高……然后我就更普信了（不是）这些让我这个普通人觉得，不是只有完美，才配发声。
虽然我不是什么大佬，但如果有了一定的技能和经验，并确保能让别人受益，甚至可以走出舒适区，打造自己的产品，学习营销和产品思维等更广阔的知识……
很多时候，自己给自己定的高标准，反而会让人在人生的可能性面前望而却步，然后无比遗憾。与其举棋不定，不如赴以全力，先干再说。
想通了这点之后，很多事情就没有心理负担了，甚至觉得自己的人生有无限可能，一心往前冲。
（普信脸）万粉复盘先写到这，等我经验多了，就写新手如何从0到1做小红书的干货。如果有了系统全面的方法论，和足够多的商单经验，或许还会做系统课程，一起用自媒体放大优势，找到内卷下普通人的另一条出路。（肯定会让人受益，不会割韭菜）但不知道你们是否感兴趣，也许是我自嗨……
关于我2020年，从文案剪辑选题报价什么也不会的废物，投资了近万元学习新媒体的历程。以及，它如何改变了我对未来的规划(最初计划是考研）、成长速度、思维模式、认知圈层，来日方长，以后会慢慢写的。
-END-
