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揭秘:暴利网赚项目之靠细分电商平台,小伙年赚二百万 (实操心路历程)

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淘宝没机会了?京东没机会了?很多人在讨论这些平台时候的一贯反应。都觉得这两个平台红利期过去了,操作难度增加。现在进入无疑是炮灰。我也这么觉得,这些平台都已经进入规范化时期,留给我们这群互联网人的机会不多了。但是,这里没机会,我们可以另辟蹊径。 我在17年的时候,在境界哥内部圈子里曾经讨论过这个问题。并且我觉得淘宝和京东现在的机会并不大。因为我尝试的好几个付费店铺都被封了。都是不同领域的店铺,我深深的感觉到事情的严峻性。 所以我提示圈子里的朋友不要操作这一块了,把目光盯到垂直电商领域里面。这里面反而有很大的机会。 这是必然会发生的事情,因为淘宝京东现在对我们来讲是一个大超市,客户虽然购物属性强,但是目标并不明确。 相反,对于细分行业的垂直购物,反而让很多客户感兴趣。 比如、小红书、聚美、洋码头、寺库奢侈品等这些细分行业开始崛起。 我17年,经过研究觉得细分领域的平台会有大的发展,因为此类平台具有购物属性。但是我太忙了,没有时间去操作。 但是,说者无心,听者有意,圈子里果然有人把细分领域的项目操作起来了,这几天跟我讲,很吃惊。并且他发了一个大红包感谢我,谢谢我提供思路帮助他逆袭。 我也感觉到这位朋友现在意气奋发的样子,于是我问他,是不是可以分享一下他操作的历程。是如何通过垂直细分领域的电商平台获得第一桶金。 他犹豫了一下,答应了。说:这个项目呢,现在起步还不晚,新手都可以操作,没有技术难度的,难度在于坚持与合作。我现在的状况,已经很稳定了,分享出来,很多人未必能够赶超我,不过,我喜欢竞争,也希望竞争,这样,才会让我更加有动力去优化现在所拥有的项目。 听到这里,我不禁为他感到敬佩,互联网人,确实需要不怕竞争的精神。有种舍我其谁的感觉。这样的状态,反而更容易成功。 以下内容为聊天记录整理,对于大部分人都会有启发,本文由于实操经验,所述内容较长,请认真阅读。 今天的主人公我们称呼为小B 小B说:其实,我就按照你说的办法去寻找细分领域电商平台,操作了好几个平台都不尽如意。聚美优品、蘑菇街我都做过,销量虽然有,但是很难爆单。 这对于我来讲是痛苦的,因为按照你所讲的细分领域,这些网站都符合,但是消费能力确很一般,平台对于新商户的推荐也很少。这让我陷入迷茫,细分领域我也考虑过,确实有潜力,但是我却一直找不到要领。 我一开始是做刷单的,转型做这个,工作室好几个人要养,困难时候我都没办法发工资。虽然我坚信这是趋势,但是工作室好多人都反对,放弃不了现有的收入。很多人都开始拿辞职威胁我。但是我知道,刷单虽然赚钱,但并不是长久之计。 我坚信细分领域是趋势,顶住压力,不断研究此类平台。 经过一个多月的研究终于有所成就。 开始转变思路,分析细分垂直领域的APP 这个时候我的思路觉得慢慢打通,现在是手机端时代,现在很多的电商都开始转变到这一领域。拼多多就是手机电商的领军人物。但是这一块做的人太多了,我几乎没考虑就否决了。我从流量上、产品上、文案上并不占优势。 经过查询电商领域的app排行榜,挨个下载分析之后,很多平台操作机制对我来讲,并不占优优势。直到我发现其中一款APP下载看到其中的内容,我第一感觉,这就是我想要找的平台。 APP榜单 可以参考https://www.qimai.cn/七麦网数据。 境界哥:你为什么觉得这个平台是你想要找的平台呢? 我当初只是感觉而已,但是我知道凭感觉,并不能产生金钱。我经过细致的分析,觉得这个平台的定位反而能够满足像我这样的网赚操盘手。 因为他的定位是在海外购。都是国外的产品,人群定位在女性,美妆、衣服、化妆品、零食、反而是这个平台常见的产品。我看了一下价格,动辄四五百,上千的价格。即使零食一类的产品,动辄上百的价格。对于大部分女性都是消费不起的。只是看看,虽然看着各类笔记诱惑,但是奈何荷包不鼓。 一个口红就二百多,对于普通家庭来讲,确实舍不得买。而且我经过分析,这个平台上,一二线城市的女性多,,购买力强,三四线女性也不少,很多产品只是看看。他们所需求的产品就是,物美,价廉。于是我开始考虑在这个平台做化妆品。 境界哥:你是刷单工作室?你没有产品如何做呢? 我这个思维其实还是跟你学的,变通,产品不重要,转化不重要,如果没有流量,以上这两方面都不存在。 你不是常提阿里巴巴吗?讲:这里是大部分产品的源头。我就按照你这个渠道去寻找的产品。 价格都是很便宜的。随便加点价钱都能够成交,而且,很多厂家都是经过认证的,效果是有的。只不过是需要长期使用。我后来一想,小红书上的化妆品都是长期使用才有明显效果,并不能使用一次产品,就能改变状态。 我找了一个OEM工厂来代加工,加工属于我自己牌子的化妆品,刚开始没有注册商标,只是用它来尝试一下销售量。我OEM了三款产品,保湿、祛斑、美白、这三个领域类产品,每样订货一千件。 境界哥:那么你是如何操作的呢?收益如何? 我一开始,自己去写笔记,都是原创笔记,写的很不错。销量也可以,但是写了一段时间之内就写不下去了,因为产品就那几样,我觉得写不出啥花样来。 因为小红书,只有原创才会推荐,一旦监测到你是复制黏贴的,直接就不给推荐了,不推荐意味着没人看。没人看哪来的销量。尤其是我这里回款压力大,所以所有的流量都引导到微信上。直接付款成交。 不过,我总相信一句话,项目遇到瓶颈很正常。这证明你这个行业还有所发展,所以我积极寻找解决渠道。 境界哥:那么你究竟找了那些渠道,这些渠道效果如何呢? 我从外部开始入手,寻找素材。找了很多美妆平台不满意,为什么呢?写的太浮夸,我觉得很难产生成交。最后我从新浪微博上找到几个关于化妆品类的玩家。   他们每天都会分享化妆品的体验心得。我改改就发到小红书上,效果还不错,我专门安排一个人去修改此类内容。这是一个内容引粉渠道。 第二个渠道呢,我开始安排人私信那些在小红书上具有号召力的意见领袖。免费邮寄商品,试用体验,体验之后,五天之内@我的用户名,并在内容中告知产品是从我这里买的就行。。碰到难以搞定的意见领袖,直接谈价格。在这个基础上,我承诺,包半年甚至一年的化妆品。 不要小瞧这些意见领袖,他们发出去的内容,都很容易上热门,而且非常具有号召力。 粉丝一大群的跟随购买。 以上两个渠道就构成了我现在的状态。 境界哥:那么你现在做的如何呢?一年销售额有多少? 从一开始一个人写笔记,扩展到现在五个人在写,已经能够影响一批粉丝了,这块的销售量也还可以,去年二月份入驻这个平台,到现在,这块的销售额超过两百万。 但是回报最大的,还是那些平台意见领袖,每发出一篇笔记@我,由于定位精准,面对三四线女性人群,很多人都来购买,我单价最高的才二百,最低60多。所以价格很平易近人。这块操作一年时间,差不多有三四百万的销售额。养活我们的工作是够了。 境界哥:那你们现在纯利润获利多少?有没有推出新品? 我计算了一下,差不多在二百多万吧,后期根据平台开发的几款产品,都在大卖。包括瘦腿霜,手工口红等等。 境界哥:那你操作这个项目有什么经验跟大家分享? 我认为,互联网扩宽了我的眼界,而且越是高端的圈子,越能把我趋势,越能够提早步入一些平台,机会反而更多一些。项目中遇到问题,反而是突破收入瓶颈必须要经历的,突破这个瓶颈,你的收入会翻天覆地。 总结:每个细分领域都存在在暴利项目,只有实操其中,才能体会这里面的乐趣,我希望更多的人,能够突破思维局限,真正的动手操作一些项目,遇见困难,反而,是你成长的机会。
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