从流量主到私域变现，公众号垂直小号才是王道

结合本次4000+参与人数的航海也看到了很多圈友想问的问题。在群里看到很多朋友在纠结到底是流量主香还是垂直小号更香。

公众号作为自媒体时代最有价值的内容平台之一。

说实话，见过太多人在公众号赚到过上千万级以上的案例。个人认为，公众号作为个人的第二影响力非常值得去尝试。

现将最近一段时间的思考和大家分享一下，包括我们去年测试了几十个垂直赛道的思考。

很多可能都是在做无用功，但正因为做了那么多无用功，现在去布局一个新赛道的时候会容易很多。

这种试错的价值对于我们这种来说，可能也是一种投资。

逻辑很简单——谁粉丝多谁就牛逼，20万粉丝的号肯定比2万粉丝的号阅读量高。

现在是算法驱动，算法要的是优质内容，粉丝只是加分项。

现在很多低粉的小号，因为一篇文章被推荐算法选中，直接10W+，带来的是更多的曝光和商业机会。而有些几十万粉丝的大号，内容空洞，用户看了就走，照样只有几千阅读。

游戏规则变了。

现在的公众号，完读率、停留时长、分享收藏数，这些才是决定文章能否进入推荐池的指标。

算法不看你有多少粉丝，只看用户是否真的喜欢你的内容。

公众号的发展分为三个阶段：

1.0阶段是蛮荒时代，2023年刚开放公域流量的时候，纯AI洗稿就能赚钱。

那时候我们也是野蛮操作，直接用AI洗稿，大概20天就能起来一个号，每个号生命周期3个月左右，单号收益5000-20000。

但这种玩法太短暂，没办法做成系统。

2.0阶段是去年开始的，平台开始打击洗稿，拼的是细分和内容质量。

纯AI洗稿大概率会被踢出流量池。我们调整策略，做到人有我优，人优我特，人特我专。

用60%AI+40%人工的方式产出内容，这样出来的内容没有AI味道，也相对有价值。

现在我们进入3.0阶段，核心是自主可控的收益。

流量主的钱虽然香，但靠天吃饭，天花板不够高。

任何项目都有周期，外围因素很多不可控，我们能控制的只有在可控范围内做优化迭代。

我们做1万流量有时候能达到600-800的收益，别人做10万流量才400收益，这差距就很明显。

如何提高单价？赛道定生死。

赛道决定了人群，决定了广告点击率。如果要做流量主生意，建议做中老年相关赛道，单价相对高。

其他优化只能在原有基础上提升20%-50%，没办法直接翻几倍。

我们去年有一批号踩中风口，天天10W+，少的时候一天也有大几万流量，单价都在600-800左右，收益存在于红利期，周期性，人为不可控。

流量主的局限性很大，所以今年我们在布局3.0阶段的事情。

广告点击率和赛道，决定单价，什么样的人群容易点广告？

从动作拆解，一是确实有兴趣有需求，二是误点（中老年容易）。

第一部分如何做内容，需要看周期和广告投放行业。

比如购物节或特定周期内单价相对高，特定行业也有周期性，比如高考。广告匹配根据用户画像适配，比如游戏、足球、金融等垂直类粉丝。

第二部分是中老年人群体，单价相对比较高，比如养老金、早安晚安这类，针对中老年人做单价普遍比较高。

流量后面会越来越卷，重点是如何在流量一定的情况下提高利润。

这就需要后端承接。我们现在更看重后端，整体思路从前端流量转到后端产品逻辑。

为什么要做垂直小号？

垂直小号的本质是在1米宽的地方做10000米深。

很多做得好的垂直号，比如文案类的小号，几个月就能突破50万粉丝，完全可以作为养老项目来做。

还有一些搞钱类的赛道，比如肥猫说财、朱芒果、反向的猫这些高净值人群的号，一个号的价值极大。

朱芒果这个号从7、8月份开始基本篇篇10W+，内容和框架比较简单，都是爆款素材重新做。

对于内容而言就是爆款素材换一种形式呈现，包括比较火的漫画内容，题材都是原来验证过的爆款题材，只是换了呈现形式。

我们去年的账号也是这样，篇篇10W+，都是爆款素材的重新叠加重组。

下一个流量洼地和爆款素材以及蓝海领域，大概率在大赛道里面的细分场景，很窄、很专、人群很细分。

最近公众号上的低粉爆款内容不少，大部分都切中了刚需，细分垂直赛道的内容。

比如写读书、写书评的，流量比较高，主要是人群净值比较高，后端可以做社群、读书会、CPS佣金分销书籍，这部分我们圈友也已经验证了。

还有旅游赛道的，虽然浏览量不算太高，但转化相对好一些，加一些钩子导入私域流量做线索获客，分销旅游产品，做旅游周边产品，相对稳定可持续，有复利产生。

比如一个5W粉丝的帐号单挑商单广告差不多就能达到5W，等等类似的低粉高变现的帐号很多。

剩下的就是产品、服务，叠加成一个用户解决方案来售卖。

这需要多方资源匹配考量，做成一个商业模式。

我看到很多垂直小号现在大部分都在吃流量主收益，这条路我们已经趟过了，不稳定。

后面流量一定会越来越卷，流量越精准才越值钱。否则只吃流量主的最低收益，得不偿失，付出和收益不成正比，没有复利。

知识不值钱，表达知识的方式才值钱。

内容、流量其实也不值钱，都是为用户需求服务的。解决了用户需求，用户才能付费，才能产生价值。

私域变现这块，我发现大概率小号的变现方式都有后端承接，核心是私域+产品的组合，这才是顶级收益天花板。

另一部分是垂直小号作为公域流量入口，转化到私域做变现，这部分机会更大，天花板更高，但门槛相对也高。

最近发现很多B端客户也在从抖音、小红书平台逐步往公众号转，因为抖音获客成本已经很高，ROI不成正比。

公众号开放公域流量是不错机会，作为获客来说，从公域转私域，公众号是最丝滑的。

做私域流量就不看流量主了，拿过来的客资线索才最重要，结合自己专业特长或现有资源做变现，这样行业壁垒更高。

好处是有长期价值，可以作为自己资产，周期更长，还能自主可控。

本质就是在1米宽的细分领域挖10000米深，结合产品场景做内容，再结合爆款做内容优化迭代。

找到小切口获得大收益，做到定位够窄、内容够专、运营够粘，达到价值最大化。

通过研究用户群体的用户画像、市场需求、爆款内容提炼来做标准化输出，可以打造自己的框架内容。

微信现在把公众号、问一问、视频号、微信小店都在打通，形成内部商业闭环。

这里面一定大有可为，任何一个小项目切口都值得挖掘。

个人认为，人人都应该有一个公众号作为自己的承载（个人IP属性存在，产生链接的中转场）。

为什么？因为可以作为个人品牌的载体，也可以作为商业变现的入口。

去年我们做职场、情感、亲子的垂类赛道，有掉推荐池的，但人工运营后就回来，周期长的2-3个月，短的10天差不多。

今年上半年更是如此，很多写宽泛赛道的流量起起伏伏，极不稳定，很多人因此焦虑。

对于公众号的变现玩法，适用于当下，个人感觉能玩转有两个方面。

第一是做流量，吃平台的钱。第二是做私域，吃用户的钱。

做流量需要不断测试、迭代、更新，期间会踩很多坑，封号、断流太多了。

我们95%的时间都在做无用功，但正因为做了那么多无用功，现在做新赛道会容易很多。

布局的时候会研究很多东西，从前期的赛道，内容，素材，框架，数据，到团队化打磨，考虑相对全面。

流量相对靠天吃饭，没办法稳定，只能靠数量堆砌，在提高概率提高数量的情况下博概率。

去年我们运气好，测试到一个单价相对不错的赛道，单价普通的200-300左右，高的时候能达到500-800。

主要是文中广告收益占比60%左右，复盘下来从排版到内容以及人群、赛道都切中一个小切口。测试出来后我们直接批量放大。

赚钱就是找到杠杆支点，直接放量，没必要纠结太多。有太多顾虑，很多时候等你考虑好了风口已经过去了。

特别是互联网时代，信息差时间很短，大部分都是短平快。

比如前段时间比较火的漫画风格，大部分也是周期性的，换了一种呈现形式而已。

观察一些风向标的时候比较关注后端承接产品以及转化能力，能否长期可持续稳定。

还有能否标准化团队化去做，哪怕只有一个点，挖掘出来全流程打通也是不小收益。

可以理解为小而美的商业模式或解决方案，解决一个痛点就可以赚到钱。

管理这么多号下来，其实做公众号不能只看表面数据，要看背后的商业逻辑，流量只是前端，变现才是目的，变现的核心是解决用户真实需求。

现在的公众号生态给了小号更多机会，但也对内容质量提出了更高要求。

算法不会因为你是大号就偏爱你，也不会因为你是小号就歧视你。

它只看一个标准：用户是否真的喜欢你的内容。

这对于想要入局的新人来说是个好消息，对于老号来说是个危险的信号。

未来的公众号很大概率是内容为王、用户为本。谁能持续输出有价值的内容，谁能真正解决用户痛点，谁就能在这个生态里立足。

而垂直小号，正是在这个逻辑下最有机会突围的存在。因为垂直意味着专业，专业意味着不可替代，不可替代意味着高价值。

以上就是我对公众号和垂直小号的理解，希望能给正在这条路上的圈友一些参考。