服装实体店引流推广方法分享，教你打开思维模式

某男装店经营6年，一直想突破，苦于没办法。

通过交流，我了解到他的衣服款式和质量都挺不错的，买了他们产品的客户更容易接受。

但是店所在的街上有12家品牌服装店！这些品牌店的定位和他差不多！开发客户是每个人的传统做法。"推销员在门口招揽顾客，发传单，然后打折进行宣传."。

通过仔细的分析，我们发现在6年的经营过程中，张老板积累了大量的老客户，我们为他设计了一套方案。

第一步:给诱饵，激活老客户

给每位老客户发一条短信:

亲爱的XXX，非常感谢您对我们店的认可和支持。为此，我们精心为您准备了两双60元竹炭纤维功能袜。请在下周一之前通过这条短信到商店领取！【***店】欢迎光临！

据统计，“70%的老客户回来收袜子。

第二步；引导交易，锁定追逐

顾客来了，先给他们袜子，京说新款式上架，鼓励他们试穿。

当顾客选择衣服时，导购员说:

你好，先生/女士XXXX！感谢老顾客，礼物的前50位接受者，如果你今天的购买金额达到800元，你只需要加上你今天花掉的金额，再加上1000元，一共1800元，存到你的会员卡里。您可以在未来的任何时间来消费，您可以享受我们钻石贵宾八折优惠。(金额需要根据产品具体的利润结构来设计)

据统计，来收袜子的顾客，有50%是在店里重新购买了其他产品，并充值的。

第三步:关爱人情，引入设计

如何轻松转移老客户介绍新客户？

老顾客购买时，告诉他:

“因为您是我们今天的前50名客户，也是我们最忠诚的老客户，所以我们也为您这样的尊贵客人推出了‘知心朋友快乐送’活动，总共只有50个名额。现在，我们已经为您的两个朋友赢得了两个礼物，即“一个可以享受10%的折扣。"

VIP会员卡，还有一份价值120元的礼物”。您只需留下您朋友的手机号码和姓名，我们会通知他领取。请注册！”

第四步:利用老客户扩大新客户，锁定销售

老客户的朋友来我们店里收礼物，他们确认信息，我们回到第二步，同样的过程卖给老客户的朋友。

同时在店内设计了广告牌。如果店里的任何产品在购买后30天内不满意，可以随时更换，以示对顾客负责的态度。

通过这样的策划活动，张老板很快就突破了沉闷的局面。其实这种情况有以下优点；

(1)激活回头客。

(2)锁定孝顺客户，多次跟踪消费。

(3)利用老客户快速开发新客户。

(4)锁定新客户，多次跟踪消费。

希望你看完这篇文章后，能够灵活的将有用的模型和自己的商业项目结合起来，给你带来新的启发。这就是本文的价值所在。关注我定期分享的比较优秀的商业模式！