贪玩蓝月被爆大规模裁员了。

 
“绿了绿了,古天乐绿了。”
“大家好,我系渣渣辉,装备回so没所谓,系兄弟就来砍我。”
 
对,就是那个文案特效low到爆,但是代言明星一个比一个大牌的贪玩蓝月。
 
有员工爆料,突然之间
 
公司下午茶,没了;
年度体检,取消了;
年终奖和双薪,消失了;
连带着双休也变成996了。
 

 
这不应该啊,号称年入10亿的贪玩蓝月居然开始裁员了?
 
难道页游不赚钱了?
 
贪玩蓝月,跪着赚钱
 
当你在嘲笑贪玩蓝月low的时候,人家其实早就赚的盆满钵满了。
 
贪玩蓝月的本名叫蓝月传奇,江西贪玩信息科技有限公司代理之后,便加上了自己的头衔。
 
据贪玩合作公司2020年的年报显示,蓝月传奇(贪玩蓝月)从上线以来的累积流水已经超过了39亿。
 
2016年发行到2020年就快40亿了,年流水10个亿,这吸金能力不是盖的。
 
要知道贪玩蓝月只是个页游而已啊,开发成本低到可以忽略不计。
 
在页游之外,贪玩蓝月又开发了手游,虽然我也不知道这款压根用不上手的游戏,有什么必要开发手游。
 
但从数据来看,手游的钞能力依然很强。
 

来自dataeye
 
月流水1.5亿,累积流水10亿+。
 
就这么个low到爆的游戏,4年时间总流水超过了50亿。
 
怎么有钱人的品位都是如此,接地气吗?
 
而当打开贪玩游戏的公司主页时,我一整个破防了。
 

 
那是刘亦菲,我没看错吧。我的神仙姐姐居然也扛起大刀砍兄弟啦?
 
除热血合击外,其他的诸如贪玩蓝月、热血传奇、传奇霸主、复古传奇、传奇世界等,这些都是基于传奇这个IP开发的页游。
 
你再看看贪玩的slogan,就会明白为啥贪玩旗下的页游都和传奇有关。
 
【找回年少时贪玩的你】
 
这言下之意不就是,逮着曾经玩逃课玩传奇的那批网瘾少年,如今的巨富中年,往死里割嘛。
 
玩页游的80%都是男性,其中30岁-49岁的中年人是主力军。
 

 
这就很好的解释了为什么页游的广告总是如此简单粗暴,而代言人都是一水的中年男明星。
 
好不容易出现个女的,也绝不是杨超越、宋祖儿之流的新生代plmm。
 
因为,玩页游,玩的就是一个情怀。
 
所以现在的页游审美也都完美复刻了千禧年的渣像素和2D风,当然,咱这绝对不是因为舍不得花钱请美工啊。
 
这就是,怀旧。
 
对,怀旧复古风。
 
砸钱买量搞运营
 
贪玩家大业大,搞运营那就靠一个字:钱。
 
早期靠碰瓷明星造势:PS换头做广告,先白嫖一波点击,然后根据转化决定找哪个明星代言。
 
效果不好的就即时撤物料,效果好的就寄合同书:你,你你你要代言吗?代言费x百万。
 
你要是同意的话,那钱马上就打到你账上。你要是不同意,就去法庭告我,反正广告效果也达到了。
 
打官司耗时又耗力,最终赔偿还不一定有代言费高。
 
大度的明星决定接受代言,毕竟拿了钱还能去建小学嘛

 

 
经过几年的积累,贪玩赚到了钱,于是现在就名正言顺请了神仙姐姐来代言。
 
除了砸钱请代言人,传奇类游戏也一直在花钱买量。贪玩蓝月常年霸占中重度游戏买量TOP100的前10 。
 

 来自dataeye
 
可以说贪玩蓝月的高流水,80%得益于广告营销(我瞎说的)。
 
虽然广告投的多,但这不妨碍我们认为贪玩蓝月low,不管是游戏画面还是广告内容,都很low。
 
绿到让人发慌的古天乐,蓝成蓝精灵的渣渣辉,你简直不知道该把他们送往哪个星球。
 
然而事实是,你越是看不上这个广告,证明广告效果越好。
 
用户触达做到了,你我这等旁观的穷逼被主动过滤了,剩下的那些才是真正的目标客户。
 
你知道为啥几乎所有的页游都要加上传奇俩字吗?
 

 
因为现在还在玩传奇的都是有钱人啊,他们不仅愿意往游戏里砸钱,而且还很舍得砸钱。
 
有数据显示《热血传奇》和《传奇世界》这两款游戏的玩家里,每5个人中就有一个人花钱氪金,每人每月至少花500 。
 
500只是平均数,根据用户付费金额不同,这类氪金玩家被分成了小R/中R/大R不同级别。
 
实际上每一款冠名传奇的网游背后都一群不知名的土豪在默默付出。
 
知乎网友center,曾是一名页游行业从业者,据他透露,某款知名页游,有一个大R每天固定充值两万块,已经持续了近一年。
 
是不是想说土豪人傻钱多,不,不是这样。
 
运营和这个大R聊过,人家透露家里有厂,不用自管,年产几个亿,身在三线城市,平常也没有什么娱乐活动。
 
现在35岁了,新游戏学不明白,反应更不上新时代。玩游戏花的钱少,老婆还不用担心外面有人。
 
玩页游,性价比高啊。
 

 
在页游的世界里,1%的玩家贡献了99%的利润,这句话委实没毛病。
 
事实上,不止是页游,这类全程挂机,自动升级,装备全靠氪金的手游,也还是同一拨人在玩。
 
上班打开网页挂机,回家打开手机继续挂机。游戏公司恨不得土豪们拉屎都能继续氪金。
 
游戏虽然没有任何玩点,但是花钱买装备看着游戏自动升级,依然能够填补土豪内心的寂寞与空虚。
 
好不好玩并不重要。
 
除了靠情怀发电的大R,也有一些充钱的玩家是冲着赚钱去的。
 
无需充值!”“人气旺!爆率高!”“装备随便爆,在线能回收,元宝秒兑换!”
 
玩游戏升级,氪装备回收,是一部分玩家冲进游戏的目的。
 
然而,一名叫周元的玩家在连续充值11万之后发现,所谓的回收装备根本就是一个骗局。
 

 
这充值的11万里,有7万是向朋友借的或者刷信用卡透支来的。
 
借钱氪金刷了装备,结果装备回收不仅困难,价格还十分低廉。
 
最贵的装备回收才600元宝,折合成人民币才6块钱。每天几百上千的往里充钱,最后发现被广告坑了。
 
说句不好听的,页游氪金除了打怪爽一爽,几乎没有卵用。
 
 
为什么低质量游戏总有人玩?
 
大公司砸钱买量,小公司靠公会推广和人工拉网。
 
垃圾游戏死盯传奇这个大ip,换一次皮捞一波钱,同一套内核开发出无数个游戏。
 
为什么市面上的垃圾网游层出不穷,那还不是因为有市场。
 
一个游戏只有10万用户怕什么,只要有1000个人愿意花钱,这个游戏就能做起来。
 
用户砸钱玩不出成就感了就疯狂开新服,新的分区新的格局,只要砸钱够多,你依然能做榜一大哥。
 
区太多了,玩家疲了也没事,再合区,一山不容二虎,两个大哥再pk嘛,砸钱多的就是大哥大。
 

 
把玩家往死里忽悠,大玩家有1v1专属客服,天天催你氪金升级。小玩家用装备收回诱惑你充值。
 
反正氪金玩家人傻钱多嘛。
 
换皮、滚服、广告轰炸捞大款,粗制滥造的网游还在疯狂吸金。
 
2021年一季度,页游市场份额已经跌至不足2%,紧随其后的是端游。
 
人人都说页游要死了,端游没有市场了。但是手游里多的是你我这样靠实力白嫖的穷逼用户。
 

来自伽马数据
 
用户数少不足为惧,能赚钱才是硬道理。
 
页游这么多年还在苟活,未来也将继续苟活,哪怕有一天市场份额跌破1,也仍然有赚钱的机会。
 
只要土豪们依然怀念他的青春。
 
但砸钱买量这条路已经行不通了,贪玩蓝月就是成也流量败也流量的典型代表。买量成本越来越高,哪怕月流水破亿,贪玩也无法再支撑如此庞大的支出。
 
营销成本大,研发能力弱,贪玩走下坡路是必然的。
 
贪玩只是当前网游市场的一个缩影。
 
大公司砸钱投广告,小公司偷摸搞发行,活在应用商店之外的垃圾游戏们,靠人传人和托儿养活。
 
托儿游走在各大垃圾游戏里,用女号去勾搭土豪,将他们不断的引向一个又一个换皮游戏,继而引导他们一次又一次往里砸钱。
 

 
然而游戏公司赚钱并不是大家口口相传的所谓黑钱和洗钱,游戏公司屹立不倒,是因为市场需求仍在。
 
30岁-50岁的中年人,谁还有空和朋友王者峡谷一日游?谁还有时间去玩冗长的剧情游戏?
 
哪怕画面再精良,buff再强又怎样,班要上,崽要管,有心无力啊。
 
在以贪玩蓝月为首的这类低质量网游里,钱能摆平99%的问题,这种从现实生活衍生出的优越感,在游戏里依然能够继续。
 
钱换不回青春,但是氪金打怪依然能让人获得瞬间的激情。
 
充钱就能变强,打开网页就能玩,中年人的快乐就是这么朴实无华且嚣张。
 
在小学生占领手游高地的今天,如果不想被一群小学生骂菜鸡,或许去玩玩页游,和渣渣辉一起打怪升级。
 
也别有一番滋味呢~
 

 
 
参考资料:
“贪玩蓝月”的吸金陷阱;新京报
《2020移动游戏全年买量白皮书》Dataeye
《贪玩蓝月》年入10亿?背后的玩法也太“流氓”了;运营研究社
像《贪玩蓝月》这样的网页游戏到底能赚多少钱?;知乎日报
内容来源:一本黑公众号

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