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这也许是个蓝海项目:卖虚拟素材发家之路

已经稳定的商业模式一般经过千锤百炼得到市场认可,并且容易带来稳定现金流,店淘,店铺淘宝客也是一个竞争比较激烈的商业模式,模式没问题,大家竞争的其实是产品类目,竞争的是谁能出奇制胜。

传统店淘与素材店铺存在一定的区别,以下先分析其中的区别,然后给出用店淘思维操作素材店铺这个小项目,同时也会根据以往经验给出一些注意的要点,当然最后面会附上实操的步骤和建议,希望能跟大家交流更多的商业模式。

一、传统店淘与素材店铺
 

1.传统店淘的缺点:

(1)需要不断的采集新商品,而且某宝是有限制的,每天最多能传500个商品。

(2)需要很多店铺,而且客户咨询的商品种类太多,你自己也要不断地咨询上家,工作量比较大。

(3)最麻烦的令大多数人最头疼的一点就是封店,没错就是这个问题,现在注册一个某宝店铺的成本算是很高了,违规操作就会被封店,肯定要遵守平台规则才行。

现在,市面上有很多店淘操作所谓的日出百单什么的,然后有一堆所谓的工具帮你规避,我个人觉得这个挺扯淡的。

首先,就算是你能把品牌都规避了,但是某宝每天会不断的增加新的品牌词。难道你的店铺能及时跟上,别闹了大家都挺忙的根本不可能好嘛。某宝现在是被人投诉几次就完蛋了。

其次,就算是你能规避品牌词,那你能规避图片吗?好就算你告诉我图片直接不传,那一个商品连图片都没有,你觉得有几个人买?

确实目前某宝有很多人在做店群,但是你可以看看销量,都是少的可怜,而且随时面临上家断货的风险。

 

2.素材店铺的优点:

(1)比较安全。只要你不自己作死,基本上是相对安全的, 不会被举报侵权或者盗图等。

(2)风险低。风险极低,就算客户退款再多也就是损失几块钱的事。

(3)盈利兼吸粉。这类客户基本都是愿意为虚拟物品付费的人,可以说是吸粉丝盈利两不误。

二、操作思路

 

接下来,我就谈一下通过素材搞店群的思路吧,现在已经有部分人在搞了。其实,这个思路很简单,就是通过裂变冷门素材做店淘来获取流量。

1.视频素材。这样,我举个例子来说明好了。比如,最新、最热门的抖音里面有很多五毛特效都是用的素材,如下图:

淘宝店铺卖素材

淘宝店铺卖素材

可以看到其中一个卖得不错的单品利润已经到了6000了。这种素材是不会过时的,就算是抖音不流行了,还有微视频什么的,都是有素材的。当然,这个只是明面销量,实际的估计会低一点。

后面的代安装工具素材使用教学才是更高的利润点记得之前有专门搞微信小视频教学的,也有月入几十万的营销大神。当然,现在由于转发工具不让弄了,所以没那么火了,当然,我这只是举个例子而已。

 

2.皮肤素材。再说一个 ,steam展柜素材。很多人肯定听说过steam平台(没听过的人自行百度脑补),steam里面有个展柜系统可以理解为游戏皮肤。

steam用户量大家都知道,都是高度付费的年轻用户。steam展柜可以自定义皮肤,这个展柜皮肤可以是静态和动态两种。目前,某宝上做的不多,销量还可以,好的也能月入4000+吧。

某宝上面大概有十几页吧,用店群的形式做排名还是很可以的。这个的具体操作方式就是帮客户代做皮肤上传,需要有一定的设计水平,不会也没关系 找个人兼职就行了。有了客户咨询谈下来,让对方接单,也是没问题的。

3.微商朋友圈封面素材。这类东西大家应该都看过,微商封面,比如xxx总代理这种。这种我也做过调查了,都是属于整个某宝不过20页的,用店群的模式来做还是很不错的。

淘宝店铺卖素材

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4.其他素材。我再举几个例子吧,qq签名背景、网络小说封面素材、网络直播背景素材等等。

 

总的来说,大概的思路就是选一些冷门的,但是销量不错的服务类项目。我个人比较推荐设计类目,利润高、不违规、高销量、够稳定、客户定位高端 年轻。

 

还可以顺便吸粉,选30-50个冷门服务类项目,然后每个裂变30个左右,再传到素材类目,就可以吸粉、接活、卖教程等等。总而言之,后续盈利还是很可以的。

三、需要注意的点

 

下面我说一下要注意的几点:

1.注意类目。上传到店铺的时候一定要选素材类目,而且店铺的信誉越高越好。

2.不倒卖。不要直接倒卖别人的教程,如果是自己录制的教程就无所谓了,但是倒卖别人的最好不要做,因为我们建议做正规的生意。

3.设计。如果自己不会设计,尽量找个设计师合作,吸粉盈利两不误。一般这样的都是会跟客户加微信的,而且这类客户复购率蛮高的 也都属于消费能力比较高的。

4.保证金。某宝卖虚拟素材类需要2000的保证金。

5.避开太热门的。别选太热门的项目,竞争太激烈不好,不利于被客户搜到 。

其实,这类东西操作起来门槛很低。之前我跟过一个某宝专门卖素材的大神 聊过,她现在应该身家千万不止了,她曾跟我说:卖素材不是目的,目的是大部分人买了素材不会用,后续的服务才是赢利点,事实证明确实这样。

 

四、实操

大家先来看下面的截图:

淘宝店铺卖素材

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这个是我截图的5月4号早上的一个新店铺,可以看到昨天看似没有收益,但是访客有191个人。也就是说,我昨天虽然看似没有收益,但是微信加了40个人,有两个人转账给我。再看下图:

淘宝店铺卖素材

淘宝店铺卖素材

我截图的是当天操作,这个49访客正是我写文章的时候的截图,到我写文章为止已经入账80,也就是这个店铺今天上午的数据。

 

具体操作步骤:

1.注册某宝店铺(保证金交2000,需要信誉2颗心以上)。

2.找几个比较冷门的素材,然后通过工具裂变成几百个。

3.用工具传到某宝店铺,切记不可操之过急,传300左右即可,然后观察流量。

4.流量稳了以后,用话术引导客户加你微信。如果有客户要买素材,直接去你上家购买。因为店铺看似有几百个商品,其实也就是10几个,所以上货成本较低(不管客户买哪个,你发的货都是这几个)。

5.如果有客户需要代做或者买工具(这类最好在微信上谈),就可以联系设计师或者自己变现了。

然后,前面我说的需要注意的点一定要注意。这个玩法的投入主要就是素材店铺的保证金投入2000,以及素材头一次出单的投入(需要去上家购买),其他就没有了。客单价基本上是5-10元。

五、一些建议

1.切莫心急。新手做的话,很多都会心急,上一堆乱七八糟的素材,既没有流量,客户来咨询也应付不来。 还有就是,别作死尝试不是自己录制的教程,不要用别人的现成的东西。

如果懒得跟设计师合作就自己卖素材+引流,摸着石头过河。如果跟设计师合作就可以在QQ群什么的发邮件谈(相信我会有很多人找你)。

2.选品。感觉这个玩法最大的问题就是如何选品。我举个例子吧,之前尝试过修复老照片,但这业务真的不行。相信我,大部分人发了照片过来都是没办法修的,就算是可以修复也是价格极高。

淘宝店铺卖素材

淘宝店铺卖素材

还有就是,我尝试过帮客户做拍买家秀,这业务也是不行,主要是没找到合适摄影工作室合作。然后,占卜类、算命类型的不推荐的 ,不符合社会主义价值观。

毕业设计类型的不要碰,主要是关键词什么的不要带有毕设或者查重一类的。总而言之,不要碰一些偏门的东西就没问题。

3.不卖工具。千万别卖工具, 卖工具有一定风险,尤其是一些官方软件,容易被举报。虽然可以看到很多店铺在做,但是不一定哪天就会被举报。

4.不使用极限词。抓取店铺商品的时候一定要注意不要有极限词,包括详情页,什么最新、最大一类的词极限词。

5.教程需有授权。可以卖教程,但是必须是你自己录制的或者获得授权的,否则不要去碰。这类的大神可以看老鹰,某宝一个原创教程的,这个人就是录制教程卖已经年入200w+,这还是只看某宝的销量。

这个人微店也有出售自己的教程,销量也蛮高的。如果要卖教程的话,两点:一个是广度,一个是深度。

所谓广度就是你这个教程所适用的人群范围一定要多,我做的就是微信小视频制作、微商图片如何做成视频一类的剪辑类原创教程,是自己录制的。适用人群比较多,学生啊、白领啊,就算不做微商的人平时也可以用到。

再者就是深度,过于粗浅的教程是不利于长期发展的。教程一定要够多,而且要有部分够难的教程,一个是体现教程本身的质量,另一个是确实利于吸引用户持续付费教程收费。 我这边的话,工具是不需要花钱的,只是教程收费。

6.上架数量。不要一下子上架很多素材,一个店铺上架300个素材,设定上架时间,比如1小时上架1件。然后,观察数据,看看是否有流量,流量多少 ,再删掉没流量的素材。注意:素材种类过多过少都不好,保持10种以内就差不多了。

今日文章复盘:

今天的投稿文章,用店淘思维操作高利润素材店铺有几个要点:

(1)店铺卖正规素材安全,能产出利润,能吸粉

(2)店铺选择冷门的素材类目

(3)卖素材不是目的,目的是大部分人买了素材不会用,后续的服务才是赢利点,事实证明确实这样。

(4)店铺不接的服务:不修复老照片,不做拍买家秀,不碰占卜类、算命类型、不买素材的工具、上架产品每天不超过300件、不用极限词、教程需有授权等等。

(5)耐心去开店操作,每天能吸50个以上精准客户加微信,利润看个人能力,用店淘思维操作素材店铺,后面的代安装工具素材使用教学才是更高的利润点,有专门搞微信小视频教学的,也有月入几十万的营销大神,赚多少看自己。

小项目,很多人从一开始关注的点就不对,以至于自己被坑、白白吃了不少亏,却依然没有得到自己想要的东西。说白了,还是太天真。

还有就是那些天真幼稚的人,不要再被骗了,总以为谁能保证你发财,学完就能赚大钱的群100%没有一个好群,你也获取不到什么价值,完全就是骗点你入会费的骗子之作,所以不要天真了。没有人能带你发财,能够让你有成就的除了你自己没有别人。别人能提供给你的也只有别人的一些经验和一些资源。

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