爆款视频要素有哪些,知道这个爆款视频万用公式,少走90%弯路

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今天要分析的是,账号“是喵小酱呀”怎样成功卖货22000单,实现低成本但带货量极多的效果。

爆款带货案例

账号名称:是喵小酱呀

数据情况:10w粉丝,视频带货成交2w 单

上榜产品:手机壳

内容形式:无需真人出镜可批量复制

爆款视频万用公式,少走90%弯路

账号主页

卖点展示套路

  1. 视频内容类型

视频中运用到爆款结构公式:黄金3秒 2~5个评论点 引导性结尾:

  • 在短视频瀑布流中,划走是一个是非常低成本的事情,所以前3秒一定要留住用户,视频中前3秒用多个快递给用户留下悬念,黄金3秒一定要在开头抛出最激烈、有冲突的矛盾点,减少铺垫;
  • 短视频讲究短平快,快速地勾引用户,3s后视频迅速把产品及卖点炫出来,视频中开箱了多款9.9元7个的手机壳,性价比 产品外观一目了然。
  • 用户留下来之后需利用讨论点让用户带来评论,在BGM、剧情、产品上发散即可,比如“是喵小酱呀”的视频中,个人拥有100 的手机壳对普通人来说非常多,“摆摊大户”、“换手机了怎么办”、“什么材质”都成为热门讨论点。
  • 最后是引导性结尾,这里用呼吁粉丝一起购买来结尾,剧情类视频还可以用搞笑、人物口头禅适合账号调性的内容来结尾。

视频运用公式过程

  1. 视频内容详解

视频内容从前期的高价化妆品好物试用向低价日用品发展。

  • 账号前期带货高价化妆品,但视频数据较低,销量也基本在个位数,首先化妆品客单价过高,粉丝对账号信任感不足,更多会选择种草后淘宝购买;其次化妆品的试用需要较高的化妆技巧和剪辑手法,剪辑不流畅会导致运营者有造假嫌疑。

前期被质疑

  • 账号后期选择日用品带货,针对女性粉丝推出手机壳、发带等平价好物,选品覆盖面广且价格极低,视频数据和产品销量明显提升,评论区玩梗的内容较多,基本没有用户质疑。

后期数据回升

  1. 产品卖点展示

账号主要是通过开箱展示产品的外观和类型,用文案突出性价比、限时优惠等内容,在同期的爆款视频中存在大量抄袭和同质化内容,比如都是老板和店员卖惨亏本的对话,吸引用户点击橱窗;

同时视频中还有一些可优化部分,如在字体上还可以更加突出,也可以增加特效为视频增加趣味性。

账号运营套路

  1. 账号定位

“是喵小酱呀”定位在分享自用好物的年轻女性,目前主要针对女性粉丝群体进行平价好物推荐,经账号数据显示产品销量远高于之前,通过垂类分享 稳定更新风格和频率,最终达到2.2w 的高销量。

销量2w

  1. 账号变现分析
  • 抖音变现账号基本有两种适合上手的模型:一个是纯种草号,也就是带货;一个是垂直种草号,比如说账号只做某一个类目、视频风格和选品接近;在这两种类型基础上,可以利用抖音引流到私域做沉淀,用来进行更高阶的转化。
  • “是喵小酱呀”属于垂类种草,视频以开箱展示为主,单条视频成本低,也无需真人出镜可批量复制,重点是保持一致的视频风格和产品类目,让抖音系统识别到账号固定的视频标签,进行精准推荐。

爆款选品套路

  1. 商品维度
  • 选品普适性逐渐增强,在价格上由50~200之间的化妆品向9.9~29之间的产品发展;在使用场景上向日用百货类发展;整体覆盖人群更多。
  • 选品在视频中通过反转剧情/反常识内容制造讨论点,视频中100 的手机壳引发用户讨论,出现摆摊、一天一换等玩笑梗。
  1. 用户维度
  • 注重在文案和话术上贴近粉丝用语习惯,比如“集美们”、“学生党平价xx“等,拉近与用户的距离。

选品带货可直接复制的经验

  1. 坚持垂类原创或创新型翻拍,减少用户反感同时增加推荐率。
  1. 使用爆款公式:黄金3秒 2~5个评论点 趣味结尾。
  1. 通过设置反转剧情/反常识内容制造讨论点。

脑图分析

爆款视频万用公式,少走90%弯路

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