短视频博主需要明白的3个道理:商业模式是赚钱的根本

做短视频靠什么赚钱?内容创作能力、个人品牌价值、粉丝量、广告费?都不是。

真正决定一个短视频博主赚钱多少的,是最底层的定位与商业模式。

具体来说可以分为3大板块:樊登与李子柒都是例子!

年入千万的短视频博主,都明白这3个道理:商业模式是赚钱的根本

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细心的朋友会发现,近两年有大量的百万级粉丝的博主都已经停更了。

出现这种现象,跟他们的努力、能力都没有关系,原因在于定位与底层逻辑。

凡是从一开始都是以接广告,作为盈利目标的博主或者MCN公司,都很难长久。

原因很简单,任何市场都有末位淘汰赛的机制。

以传统商业模式中的品牌商与代工厂为例,当零售市场出现市场竞争、消费力下降等现象的时候,最先营销到的是品牌商。

但在这个过程中,最先淘汰的就是代工厂。如果把市场比作金字塔,塔尖上的人都没饭吃了,何况下面的人呢!

同理,凡是靠接广告,做咨询、服务的短视频博主,都属于是乙方,当短视频领域出现竞争机制,或者甲方业绩下滑的时候,最先淘汰的就是乙方。

所以,只要是靠甲方吃饭的短视频博主,都跟代工厂一样,不但赚得少,而且容易被淘汰。

2

以乙方身份接广告、做服务的博主,并不是不赚钱,而是无法实现睡后收入,不能够持续盈利,更没有持久性。

服务虽然是一种价值,但它不是资产。乙方身份的博主,只能像流水线的工人一样,重复的出卖劳动力,消耗脑力才能够赚取收益。

因此,在我们一开始去做短视频、自媒体的时候,就要基于个人品牌的定位,打造有资产价值的产品。

尤其是MCN公司或者具有多个账号矩阵的工作室,都能够基于自己的账号、个人品牌、流量去打造属于自己的产品与品牌。

比如像李子柒,有了流量、粉丝、知名度后,除了靠广告收益以外,还在电商平台开了旗舰店、打造出同名的品牌,藕粉、香辣酱等。

李子柒相关的同名品牌,不但可以在自己的渠道销售,还能够借助全网的博主、下线的渠道去销售。

这样就能够依托个人品牌价值,带通了商业品牌与产品。据统计李子柒的同名网店,上线6天后、产品销量就突破了1000万业绩。

那么问题来了,对于知识类的博主如何打造自己的产品与品牌呢?

知识博主可以把自己的经验、技能、认知写成书、录制成视频课件、做成电子书、录制音频,变成自己知识产品。

知识付费产品的成本极低、利润却极高,真正的是一本万利。

以樊登为例,每年靠知识付费获取的收益,高达10亿元。

未来短视频博主只要有关个人品牌、知识、技能,就能够打造属于自己知识付费产品,实现年入百万、甚至千万的收益。

3

短视频分为3层盈利模式:第一层是广告收益;第二层公域 品牌收益;第三层则是私域 生态收益。

我们看过了第一层盈利的弊端与第二层盈利的价值,那么接下来一定要看懂第三层的盈利模式。

公域入口主要是输出内容,塑造个人品牌,为潜在用户提供价值,连接粉丝的。

我们可以通过公域,以短视频种草、直播带货的方式,基于个人品牌价值与公域粉丝变现,但变现能力有限。

所以未来必须要在公域粉丝的基础上,做私域粉丝的沉淀。

把公域导入私域,一般可以通过送礼物、福利、在主页简介去体现。

可以用个人号 企业号的方式去私域流量的管理运营:以个人号加人,以企业号做统一的运营,批量管理粉丝;并基于SAAS系统去做用户运营,搭建商业生态。

把公域粉丝加入私域,主要有3个好处:与粉丝建立实时连接、产生强关系、实现持续盈利。

在公域粉丝量不等于变现能力的主要原因,是因为无法与粉丝实时连接,触达,就提升作品、直播的流量,产生商业价值。

而通过私域不但能够与粉丝实时连接,还能通过社群、好友圈的互动,交流、价值的输出,加强个人品牌的价值,并与粉丝建立强关系。

那么能够与粉丝建立连接与关系后,就能够根据私域粉丝的需求,以经营人思维,推荐更多的解决方案,去实现持续盈利。

比如,知识类的博主,除了可以在公域卖课,也能把粉丝导入社群、在私域沉淀,在线下做培训。

同时也能够基于粉丝的需求,以经营人的思维,通过小程序、APP打造云商城,为其推荐知识产品、创业项目、消费品,持续盈利。

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