今天这篇内容拆解了一个细分垂直的k12账号。
也拆解了一个4个月发了499条笔记，却只出了90单的k12账号。
看看这些账号为什么做的特别好？
又为什么做的特别差？
文章字数太多8404字。
为了方便大家阅读，我让豆包帮我生成了一个目录出来。
目录
引言：做小红书虚拟电商的核心逻辑
- 核心观点：难而正确的事（选品测品）是壁垒，坚持即优势
- 行业现状：低门槛易出结果，正处爆发期，万知品频出
- 关键态度：别怕内卷，熬过初期选品测品，后续坦途
一、核心账号拆解：“亦明学姐高中藏宝阁”
- 账号定位：垂直细分（地域 + 学科），主打上海四校高考语文素材
- 运营数据：4 月初起号（200 天），922 条笔记，7048 单（利润 10.5 万 +）
- 账号亮点
- 人设：“亦明学姐（高考语文 135+）” 轻 IP，增强用户信任
- 笔记：小红书大字报封面 + 资料截图，制作简单（日更 4 篇，可批量产出）
- 选品：弱版权 / 无版权，适合新人，全年可布局
二、实操指南：如何跟做 K12 细分品
- 跟品核心：对比同行找差异，弥补其劣势
- 笔记质量：优化现有模板（超越 “大字报 + 截图” 模式）
- 笔记数量：提升更新频率（如同行日更 3-5 篇，可增至 10 篇）
- 版权规避：避开名人 / 机构资料，K12 赛道多为弱版权
- 新人建议：先执行再纠结，勿以 “版权” 为借口，垂直细分品操作更轻松
三、同行跟品失败案例分析
- 案例 1：olivia 账号
- 问题：产品布局过杂，爆品（如 “提灯前行”）仅布局 3 篇笔记，未深耕
- 启示：爆品需集中精力堆笔记数量，而非频繁上新
- 案例 2：高老师的店铺
- 问题：4 个月 499 条笔记仅 90 单，选品乱、布局时间错（时效品滞后发布）、盲目抄笔记
- 启示：用 AI 分析 10 个对标账号，明确选品与布局时间；避免低质内卷，重视选品与节点
四、K12 细分品的拓展与思考
- 赛道拓展：复制 “地域 + 学科” 模式（如北京、杭州名校资料）
- 核心原则：差异化是关键（定位、选品、笔记模板）
- 新人 vs 原创：新手优先 “抄作业”，对新信息保持敏锐，勿盲目开发原创万知品
五、社群规划：小红书虚拟电商交流与拆解群
- 社群定位：解决实操困惑，分享冷门品与碎片化思考
- 社群设置：交流群（群成员讨论）+ 拆解群（仅输出分析内容，禁言）
做小红书虚拟电商，一定要做难而正确的事。
这话并不是鸡汤。
因为你在去做项目的时候。
哪个环节让你感觉到很难、很费时间。
抗拒去做，也就是说反人性的事。
只要你能够坚持下来，把这件事情做好。
那这就是你的壁垒！
之前我一直说做小红书虚拟电商。
最难的就是刚开始的选品测品。
因为。
你没有做过这个业务，你不确定什么品会爆单。
什么笔记模板是好的、对的。
这个时候你在做项目时，一边执行一边怀疑。
但你换个角度去看这件事情。
它不仅仅是困扰你自己，它是困扰着所有的人
大家都不想去选品，大家也都不想去测笔记模板。
因为努力去选品，努力去测笔记模板。
它也不一定能够拿到结果。
投入了大量的人力时间资金，结果还没有一个好的反馈。
在去做一件没有确定性的事情时。
大多数人不仅执行力也没跟上。
还特别容易自暴自弃，自我放弃。
看似选品测品很难，但正是因为它的困难，才是我们坚持做下去的意义。
在现在这个互联网环境。
简单轻松，能够赚大钱的项目是不存在的。
又或者说，真的有这种项目出现。
也会有一大批人入场竞争。
从而拉高这个项目的门槛。
让它变得不那么简单，不那么轻松。
主动去打造做项目的门槛壁垒。
我之前说过，年初的时候，你随手做个大字报封面，笔记层图放资料电子图。
你只要选对品，轻松就能爆单。
但是现在入场人数变多，竞争大。
这个时候你想要再突出重围，就需要你用更多的时间去选品，测品。
而又因为大多数人坚持不下去。
那么我们坚持下去，我们就能够拿到结果。
我们再用正确的运营策略去执行。
又能够筛选掉一大批和你竞争的同行。
如果你是因为做小红书虚拟电商困难，选择放弃这个项目。
那这绝对是你自己的问题，你这样做是特别不对的。
现在市面上项目不少，但是低门槛又比较轻松拿到结果的，非小红书虚拟电商莫属。
而如果是因为小红书虚拟电商，它不赚钱。
你选择放弃这个项目，那说明你是机智的。
可小红书虚拟电商，虽然说已经发展几年了。
但是真正的爆发也就是从去年年底、今年才刚开始。
距离这个项目衰退还早得很。
之前我拆解的那些万知品，大家也都看了。
（万知品：独属于小红书的万物皆可知识付费的虚拟产品）
都是最近三五个月出的大爆品。
现在这个时间节点，我们就应该参与进来。
敢于竞争， 别怕内卷。
只要你熬过刚开始选品测品，最困难的这个阶段。
那接下来迎接你的就是一片坦途。
一.
以往我们拆解的那些k12账号。
在账号定位上。
不是在年级上细分，就是在学科上细分。
比如：
崔老师是在年级上细分，只卖初一资料。
在小红书只卖初一资料，发了255条笔记，赚了60490。 （本文7703字）
马老师、学海、数理化只卖数学学科资料。
在小红书卖数学资料，发了681条笔记，赚了38w+ （5017字详细拆解）
在小红书卖细分k12资料，发了156条笔记，赚了29.1w。（本文8328字）
而今天拆解的这个账号更加细分。
不仅是售卖单一学科的资料，还是在地域上细分。
主要售卖全国名校，语文高考作文素材。
其中。
上海4校的高考语文素材卖的最好。
上海4校指的是：
上海中学、华东师范大学第二附属中学、上海交通大学附属中学和复旦大学附属中学。
为什么卖上海4校的素材比较好？
首先。
上海四校的素材的确质量非常高， 他们的一本率能达到95%以上， 这个背书成绩是极其恐怖的。
并且。也有说法叫：“进四校，半只脚踏进清北复交”。
所以，上海四校的高考作文素材。
对于家长和学生而言是有很强的信任感。
说白了就是品牌效应。
学生家长对于高考作文素材这个需求是一直存在的，他们肯定是需要资料进行学习。
那么既然有名校加持，而且这些学校一本率还这么高，那么为什么不去买这些资料让孩子复习学习呢。
今天拆解的这个账号叫：
亦明学姐高中藏宝阁。
这个账号是从4月初开始做的。
到今天，差不多200天左右。
一共发了922篇笔记，平均一天4篇。
店铺一共出了7048单。
客单价在8块多到-90多。
其中90%以上售卖的客单是15块9的
老规矩算利润。
我们就按一单15元利润算。
15×7048=105720。
我们都知道做小红书虚拟电商，卖出去多少你就能够赚多少，这10万基本上是纯利润。
他一共做了6个月左右，平均一个月18000。
这个利润算是非常棒的了。
并且。
这个账号很大概率也是兼职运营的。
因为他的笔记制作是很简单的。
所有的笔记封面，都是通过小红书自带的大字报样式生成的。
下面这个链接，有教大家如何使用小红书自带功能，生成大字报封面。
在小红书卖AI提示词，64天买了11000单 赚了19.8w（深度拆解6690字）
笔记的层图是资料的电子版。
她有很多笔记甚至都没有作图。
直接用手机打开资料进行截图。
这个方法太轻松了。
而且做电子版资料层图笔记也是特别简单。
哪怕你是一个新手。
按照我之前教大家的批量制作笔记的方法，一天也能做出一两百个这样的笔记出来。
这样算下来。
一天就能够把一个月的笔记全部做出来了。
在账号人设上。
这个账号有一点轻ip的形式在运营。
以过来人的身份，给你分享这些资料。
名字叫亦明学姐。
个人简介：高考语文135分这里没有鸡汤，只有提分干货。
就像她说的高考语文135+。。。
这个数据谁也没办法给她证实，她说什么用户就相信什么。
这个人设就是在暗示用户。
我高考语文能够考到135+。
就是因为通过我分享的这些资料得到的。
如果你也去使用这些资料，你也能够达到和我同样的成绩。
所以大家如果准备去做这个品类。
那么你的人设也要和他类似。
xx学姐。xx学长。
在选题上。
做这类垂直细分的品，它能给用户解决的痛点，往往就那么几个。
当你有了一个爆品笔记后，你就要学会自己去复制自己。
亦明学姐同样是这样做的。
比如这个笔记模板：
当他出了爆款后，他就对标题以及封面进行微调。
或者更换同义词。
一切选题都是围绕用户的痛点出发。
二.
今天之所以选择拆解这个账号。
一方面
他做的赛道极具有借鉴性，特别垂直细分。
这种垂直细分的赛道，不仅竞争小。
因为品类太小，很多同行不会注意到。
而且做垂直细分品，操作更轻松简单。
之前我们也说过，想要长期做好小红书虚拟电商，一定是做垂直细分品。
这样不需要我们花心思研究选品，测试新的笔记模板。
我们找到爆品，然后持续用一个爆款笔记模板持续发布笔记就可以了。
这样能够很好的维护我们的心力。
不至于让我们在坚持的过程中太累。
就像亦明这个账号，她的笔记制作我们上面也说了。
特别简单，一天能把一个月的笔记给制作完。
哪怕她的成绩比现在差，一天只有几十块。
他也能持续地坚持下去。
另一方面
这个品也很适合新人去跟。
1.版权问题
新手做小红书虚拟电商。
最害怕的就是版权问题。
但在我看来，版权问题并不是很大的问题。
你只要注意。
不是那些名人或者机构的资料。
又或者你售卖的这个资料，他在产品的详情图里放上了版权信息。
那么其他的资料，你去售卖，风险都不大。
而这个品就是属于弱版权、无版权的品。
其实。
k12赛道大部分资料都是属于无版权、弱版权。
再加上k12赛道市场大。
这两个原因又造就了做k12赛道的“内卷”。
所以。
不要老是拿版权问题当借口，不想做就是不想做。
想通过小红书虚拟电商赚点钱，就亲自下手去干。
不要自己骗自己。
给自己找太多看似合理，实际又不合理的借口。
做起来再说。
2.账号运营
亦明学姐这个账号。
值得大家借鉴的特点是在于选品上。
我们再去按照，我们做小红书虚拟电商的slogan去分析。
比笔记数量更重要的是笔记质量。
比纸笔记质量更重要的是选品。
比选品更重要的是笔记的布局时间。
而做这种垂直细分的类目，细分的品。
是无所谓布局时间的。
基本上是全年一直发。
而在选品上。
我们做的品和他的一样。
所以笔记布局时间和选品。
我们是在同等条件下的。
那么我们能发力的点，或者说亦明学姐这个账号做的不好的地方。
就在于笔记的质量和笔记的数量上。
在笔记质量上，他做得很一般。
没有去设计很复杂的笔记模板。
只是用大字报封面+资料电子图。
以往我们讲了很多高质量笔记制作方法。
你只需要按照之前讲的方法。
任意一种去制作这个品的笔记，那么你的笔记质量是特别高的。
在笔记数量上，他一天也就发3~5篇笔记
之前我们拆解周周老师。
讲一个新人如何在零基础上快速的赶超高权重同行账号。
那就是。
在笔记的质量和数量下功夫同行。
就比如他一天发3~5篇笔记，那么我们一天就发10条笔记。
他做一个号，我们就做三个号。
通过内卷击垮同行。
最重要的一点：
我们选择去跟一个品的时候。
一定一定要先去和同行做的对比分析。
同行的哪些优势你可以借鉴复用？
同行的哪些劣势你可以填充弥补？
跟一个品，不仅仅只是抄同行。
而是要搞清楚，自己的优势在哪里。
自己能不能做出差异化。
如果你去跟品。
笔记质量比不过同行，笔记数量又卷不过同行。
这个品哪怕再爆，它和你也是有缘无分。
三.
这个品亦明学姐卖的这么好，肯定有同行去跟。
但是我去小红书去搜这个品。
除了亦明学姐，其他人做这个品数据都很一般。
正好我们再来分析下，这些同行跟品出了哪些问题，导致他们做不出太好的成绩。
我认为这是非常有价值的一个点。
大家在做小红书虚拟电商的过程中。
肯定也会跟很多同行的爆品，但是死活不出单，或出单特别少。
正好拿这个案例来给大家做个简单的讲解。
我今天就拿亦明学姐做的这个品：
上海高考作文四校思辨作文素材【不如提灯前行】
来举例子。
这个品除了亦明学姐，没有一个同行卖的好。
有个olivia这个号，卖得还可以。
但是价格却低了很多。
我们来看下olivia卖的品。
她的产品布局重点在上海的初高中各种资料上。
但问题也很明显。
产品布局得太多了。
她就像是另一个极致。
很多人不想选品测品，她是把选品测品做的很到位。
但是她却没有去深耕。
就比如【不如提灯前行】这个品。
她出了两百多单算是不错吧。
但是她的笔记布局一共才三篇。
我截图她最近发的笔记给大家看下。
一个品，布局两三篇笔记。
然后再去上新品。。。。。。
我感觉选品找不到方向的，完全可以考虑把她做的不错的品。
拿过来去堆笔记数量。
这个账号其实更值得拆解。
她有一定的账号权重，不然也不会只发了三篇笔记就出了两百多单。
但她的账号运营又有很大的问题。
如果她在出现爆品后，选择深耕。
那么做的结果肯定比现在好得多。
这个账号也不是无缘无故就能卖好提灯这个品的。
是因为olivia一直在布局上海的学习资料。
而提灯这个品，大多数是上海的用户需要。
所以她的账号权重给了她很大助力。
再来看这个号：
高老师的店铺
【不如提灯前行】
她一共卖出去了5单。
我看这个账号的运营。
发现。。。
这个账号是真的惨。
从6.17开始做，到10.17。
整整四个月发了499篇笔记。
一共才出了90单。。。。。。
平均每天发3-5篇笔记。
一共做了24个品。
我先说提灯这个品，她哪里做的不好。
再来给她整个店铺做个分析。
这个账号做的品太乱，账号没有权重。
提灯这个品布局了29篇笔记。
才出了五单。
她的笔记全部是抄的同行的。
她做不出好成绩，上面其实我们已经讲了。
笔记质量和笔记数量。
亦明学姐做了两百天，有关提灯的笔记最少有四五百篇。
在数量上就不占优势。
差距特别大。
在笔记质量上，完全抄同行的。
不是说这样做不对，而是你在没搞清楚你的对标账号是谁时。
贸然去抄，很大概率是做无用功。
在账号权重上。
一个是做乱七八糟的赛道，一个是做垂直细分的赛道。
你个业余选手怎么和专业选手竞争？
其实通过上面这两个账号，我们就能发现。
他们卖出去也情有可原。
笔记数量和笔记质量完全没法和亦明学姐竞争。
我们说这个笔记数量不是说你一下子要发几百篇才出成绩。
而是指，你在布局这个品时，你每天更新的频率要大于你的对标同行。
现在很多朋友可能和上面讲的两个案例差不多。
也都有类似的问题。
只知道做笔记，抄同行。
却不知道去做分析。
又因为我们在测品时，不会投入太多的精力。
可能也就布局个二三十篇。
咱们就说，这种情况下。
你布局这二三十篇笔记能测出什么吗？
不能的。
不是这个品不行，而是你的运营出了问题。
四.
好，回过头我们再来分析下高老师的店铺。
这个账号在9月27号以后就更新了一篇笔记。
不如提灯前行。
不知道是不是因为坚持了四个月。
一直没出成绩放弃了。
发现这个号也是拆解亦明学姐找到的。
之所以要大篇幅地分析她。
一方面她的情况更具有参考价值。
另一方面她也有认真的研究笔记制作，但是效果却不是很好。
1.笔记制作
我在翻看她笔记时。
我发现她有模仿南希老师的封面去制作笔记。
但是笔记数据很差。
我认为她是用心去做了。
这几篇模仿南希老师的笔记是九月底发布的。
说明这四个月她也有认真钻研。
（合理怀疑是粉丝的号
）
但是但是。。。
她的问题是在于账号运营以及选品和产品布局时间上。
她对笔记质量下功夫是没错。
但也请不要忘了，我们的slogan讲的。
比笔记质量更重要的两个点。
比纸笔记质量更重要的是选品。
比选品更重要的是笔记的布局时间。
她布局的同步练习讲义，这是在暑假和刚开始开学用户需要的品。
现在学生都开学一个月了。
再加上小红书虚拟电商有严重的滞后性。
现在布局的笔记可能要15天-30天后才有流量。
那她在九月底去布局这些品是毫无意义的。
错误的时间布局错误的品。
哪怕她笔记做的质量再高也毫无意义。。。
做k12赛道，最差劲的运营策略是：
选品乱+大字报封面+电子版资料层图。
而高老师这个号就是这样。
在账号运营上，一定要学会站在更高维度去看品，看赛道。
k12赛道做的人太多了，很多还是团队化在运营。
而团队化运营就只能放弃在笔记质量下功夫。
转向笔记的数量。
所以那些团队化运营的，一个员工一天可能要发布几十上百条笔记。
他们的笔记制作样式也大多数是大字报封面+电子版资料层图。
而他们的选品策略，往往也是什么品爆就跟什么品。
试问。
你如何和他们竞争？
又或者说，你不应该和他们竞争。
就让他们在低质笔记里面乱搞吧。
你要做的是走出低质笔记泥潭。。。
2.选品慢
高老师这个号，发的这499条笔记完全是瞎忙。
她应该考虑的是选品。
跟品老是慢人一步，怎么能做出来成绩？
在什么都不懂的情况下，如何去选品？
如何去掌握正确的商品的时间节点？
这个时候我们就要去善用AI。
首先你做的这个赛道一定要找好。
你认为不错的对标账号最少找到10个。
然后关注这10个账号现在发的笔记。
你不要看他之前什么产品爆了，什么笔记爆了。
这些都不重要，这些和你没有任何关系。
你只需要关注他今天发了什么，他昨天发了什么。
然后告诉AI你的身份。
比如：我是在小红书卖虚拟资料的，做的是K12赛道。
但我是个新手，我不懂如何去选品，在什么时间开始发笔记？
我只知道小红书做虚拟电商。主要是靠搜索流量。
而搜索流量是需要提前10~30天。
发笔记布局的。
我关注了10个做得比较好的同行。
他们现在在做xxx，xxx，xxx资料！
请问为什么他们要去发这些品？
这些品的受众用户是谁？
他们的需求时间点是哪个时间？
在这些商品里面，你最推荐哪三个品？
让我去做。
并且告诉我原因。
通过这种方式。
你不仅能够快速找到。
正确的品和正确的时间发布笔记。
还能少做很多无用动作。
高老师如果把这一步做好，就不会出现。
发了499条笔记，仅仅出了90单这么惨的情况。
说实话，现在很多朋友都会把我每篇文章都看一遍。
但是。
大多数朋友哪怕全看了，对我讲的一些运营技巧和选品策略知识点。
还是一知半解。
到了实操那一步还是迷迷糊糊的。
嗯，我知道啥原因。
但不适合我来告诉大家。
我能做的还是把比较关键的知识点。
多通过不同的案例，不同的视角投喂给大家。
给大家创造一个高触达的认知场景。
就像我给大家经常讲的slogan一样。
比笔记数量更重要的是笔记质量。
比笔记质量更重要的是选品。
比选品更重要的是你上品发笔记的时间节点。
哪怕你记忆力再差。
你看我文章多了也会记住。
有个叫奇怪思维的公众号，经常讲做小红书虚拟电商slogan是。。。。。
也请不要没有入局小红书虚拟电商的朋友。
不要被高老师这个案例吓到劝退。
不敢去尝试，不敢去做。
现在市面上好项目不多，小红书虚拟电商对于新手来说算是最友好，最容易拿到结果的。
以往我拆解的那些账号，和我自己做账号的体感上。
这个项目是特别简单的。
高老师这种情况算是特例，因为她的执行路径出了问题。
一直在错误的方向进行狂奔。
我最近讲的东西有点深了。
应该着重讲新手经常遇到的问题。
但又忍不住给大家讲后期的账号运营策略。
因为在我看来，准备做这个项目。
一定要有一个详细的规划。
不能想这随意选品，随意测品。
这样虽然付出了努力，但迟迟拿不到结果。
是非常痛苦的。
五.
继续回归亦明学姐这个账号。
我们除了能够跟品亦明学姐。
还能通过她的账号定位进行拓展。
她做的是地区细分赛道品。
那类似的品是不是还有。
比如：
北京的学习资料
比如：
杭州的学习资料
做小红书虚拟电商。
不论是账号定位，还是选品，还是笔记模板。
都是为了：“差异化”。
做小红书虚拟电商有的时候。
挺考验操盘手对不同账号运营以及不同品的选择上。
在刚开始谁也不确定自己选择的这个品，能不能做起来。
只能硬着头皮先做。
不能因为考虑做什么赛道，做什么品。
反复的纠结犹豫。
执行力大于一切。
这是很简单的一句话，又是很难执行的一个过程。
亦明学姐是刚开始就做垂直品。
她没有测品的过程。
这个过程更困难了，虽然这个品有市场。
但是没有对标参考，又不确定能不能做起来。
他刚开始做号的过程也同样很难熬。
就像做小红书的万知品一样，费心费力的去开发原创一个品。
也没有一个对标，就靠操盘手自己对这个品市场的判断。
加上耐心的熬日子。。。
做万知原创品不是谁都能干的。
你不仅要有这个能力，还要有这个耐心去静待花开。
新手。
好好的抄作业就好，开疆拓土是别人的事。
抄作业不见得比原创差。
对新信息保持足够的敏锐度，遇到好品就赶紧上。
原创文章，作者：小帆哥，如若转载，请注明出处：https://www.liulinblog.com/3919.html
