微商加人有哪些方法和技巧?微商加人法!多渠道!

先给解决方案,再说事实。

小白谈流量,大神谈转化。

相信看这个问题的人,都有个共识:流量为王。

‍‍就拿很多人总说:赚不到钱,是流量少。

或者加了很多人,依旧赚得少,觉得是量不够大。

以前我也这样想,但今年的总结是:精准流量 信任感 高客单价,可以破局。

虽然流量为王没毛病,只要人够多,总有人相信你。

成交是基于信任感,如果客户不相信你,‍不买单,有再多的流量,也赚不到啥钱。‍‍

‍‍讲两个真实的故事,有两个人是卖产品的。

小A一单赚300,天天到各种广告群、某信群去乱加人,买各种爆粉和软件加的客户,一年能加3650个人。

而且朋友圈很low,天天刷广告,发鸡汤,看完没有任何购买欲望,平均转化率在4%,也就是146人成交,146x300=4.38w。

小B一单赚‍‍2000,‍‍转化率在15%以上,年赚30w保底,也只需要服务150个客户,差距很大对不对

它是做内容营销的,客户都是从知乎过来的,一年能加1000精准客户

微商怎么精准引流,一天加1000人?

重点是:朋友圈文案非常攻心和舒服,看完让人有想买单的冲动,经常发各种生活照、行业内干货、分享各种知识(如果是知识类博主的话),总之是个活生生的人

当然了,朋友圈有广告有干货有生活,各占30%比例。频率控制得很好

其中小A最大的错误:不注重朋友圈内容,对用户心理把握不到位。

换句话说,只要你有在朋友圈卖东西,不管卖什么,都是基于信任感,才会买

所以你们先放弃用‍‍数量来支撑利润,‍‍不如‍‍把客单价提高,‍‍比如一单产品利润500~1000。‍‍

即使每天引流20个精准粉,一个月‍‍600个,一年下来,一个某信也满了,也很牛逼了。

如果能做到5%的转化率,‍‍就能月入1.5~3万

而说到引流,本质上就像谈恋爱,‍‍要么你本身很牛逼,有魅力

比方天生丽质,自然能吸引到‍‍一批爱慕者,这里统称为精准流量。

‍‍但作为普通人,往人海一站,根本不起眼,就要在内容和形象上用心

类似你们做内容,为啥要模仿同行和爆款回答?

因为高赞回答,本身具备让人感兴趣的能力,用户才愿意花时间阅读完,甚至加作者联系方式。

也只是为了,在众多回答中,有人愿意多看你一分钟,甚至花时间认识你

而形象包装,‍‍就是别人觉得你牛逼,某某CEO,某方面比他强,才会关注你。

OK,把人吸引过来后,最终目的是成交。

而一切成交基于以下两点,搞定其中一点即可。

1、长期释放价值

大部分人做不到,所以主要讲后者。

2、培养信任感

非朋友圈莫属,就要谈到打造朋友圈

当流量导入到某信号,‍‍90%的‍‍用户都会先看朋友圈。‍‍此时就看你的营销‍‍功底,和对‍‍用户心理‍‍拿捏程度。

先说下,用户对普通人的生活完全不感兴趣,它都过腻了。

如果一个微商,天天唠叨家里那几件破事,别人根本不想看。

还有个问题,你营销的人群是谁?你要以他们的思维方式去营销他们。

比如针对一二线城市20多岁的年轻女性,你就要以她们的思维方式去想事情,并展开营销活动。

那么别人看你朋友圈大概几点:

1、能学到东西、有用。

2、比他有钱,你有它没有的。

3、某方面比他牛逼。

那么微商要如何发朋友圈?首先砍掉刷屏打广告,‍‍这种是‍‍最low,也是最不赚钱的,属于低段位微商。

微商也分段位的,那来谈谈中高段位微商如何发朋友圈的

我加了很多微商,会看它们如何发朋友圈,是哪个内容让我突然产生信任,甚至想购买的冲动?

模拟成正常用户去购买,体验它的服务,再套用到自己的项目上,这就是在不断筛选优秀微商的过程。

最后,能让你产生信任,想购买冲动的,添加星标备注,而天天刷屏,换项目、卖的产品又多又乱的就删掉

‍‍这里拿我比较喜欢的两个卖服务的人,她们部分的朋友圈内容。

微商怎么精准引流,一天加1000人?

微商怎么精准引流,一天加1000人?

这个是教大家学发声、配音的,朋友圈主要凸显人,给人感觉脾气好、很真实、靠谱

微商怎么精准引流,一天加1000人?

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这个就牛逼了,连打广告的配图都做得如此赏心悦目,专业。

然后问问自己,你最开始在某个微商买东西,是不是因为先喜欢看它朋友圈,或者至少‍‍不讨厌

‍‍即使它每天发十条朋友圈,包含了:有趣,‍‍有广告,有干货,有价值,也不影响你爱看。

再通过‍‍这些内容,在心里给它打上一个标签,比如是个积极向上,‍‍25岁的‍‍漂亮妹子,‍‍你们之间并没有聊天过,它也没告诉过你。

但当你‍看久了,会对这个人越来越信任。

某天需要这方面的产品,‍‍大概率会找它购买,这就是正常用户从观望再到信任的转化过程

于是我拆分了自己的心理变化,‍‍供大家参考‍‍:

‍‍1、它的朋友圈‍‍很好看,配图很舒服,‍‍甚至让我知道很多之前不懂的,‍‍可以是某个‍‍地方‍‍某些知识。‍‍我就会喜欢看。‍‍

同时看到它在卖某某产品,出于好奇,就会看一下,知道了它卖这个东西。

切记要软广告,太直接粗暴,用户很容易就拉黑了

类似上面第二位是微商,把广告都打出境界:截图 挡马赛克 排版,看着都舒服。

99%的微商是做不到这点的,搞得都想跟她学朋友圈。

2、凸显一个一定要像个真实的人,有脾气的那种,不管高大上或者粗俗。

3、卖自己,别人是先认可你这个人,再购买。

4、因为经常看,‍‍就会‍‍慢慢信任它,在心里说服自己,这里可以参考上次讲的3‍‍33机制。‍‍

话说回来,如果你是个微商小白,是不具备筛选优秀同行的辨别能力的,只有当你见过一定数量的优秀同行,才会知道哪个做得最好

但不懂也没事,直接模仿就对了,绝对比你完全不懂,乱发朋友圈的转化效果好多了

还有每个人卖的产品、服务都不同,需要关注的同行也不同。

给个简单粗暴的指标吧,把网络上卖同类产品的同行,做得最好的前50个挖出来,在百度、淘宝、公众号、知乎、小红书,这些平台上去找同行就行。

加上它们某信,看朋友圈怎么发的,看了有想购买的冲动?OK,直接复制模仿改编,改成你的文案

至于配图,去小红书去找,各种高质量、高大上图片一大把。

总结:根据上面内容对标你的朋友圈,还有发朋友圈,最好提前策划好一个月后要发什么内容、配什么图,而不是想到什么就发

做到以上几点,不管你卖什么,甚至卖多种产品,只要别人认可你了,都会找你买。

再说说事实。

首先99.9%的微商做不到一天加1000人,连知乎10w大V都做不到

除非付费打广告或者跟微商同行互推才能做到,但广告费每天几千打底。

即使可以,最少要准备40多个某信号来加好友,因为现在一个号,每天平均能加20-30人,所以大部分人是做不到的。

更没有绝对精准引流的说法,所有的成交都是因为信任,当然加的人多了,出单的概率确实变大了,也才能干好微商。

而且传统微商加粉的效果不行了,如果是在17年之前,你采用某信群爆粉、附近人,或者通过各种方式去大量加好友,‍‍再配合朋友圈营销,可能转化率还行,因为之前大家对微商的印象‍‍还没那么差。

但2020年了,传统微商成了人人喊打的行业,再者淘宝啥都有,凭啥在你这买?万一出现质量问题,想退货都是难题

就说现在,突然有人通过手机通讯录或者其它方式加你,什么也不说。

天天刷屏、给你发广告,你都想拉黑了,更别说成交了,完全是扯淡,不被举报封hao都算幸运了。

微商怎么精准引流,一天加1000人?

而且现在的用户跟几年前不一样了,眼光变挑剔,更不会轻易买单了。

不管引流,做内容营销、朋友圈营销,别总是急于‍‍马上从粉丝或者用户那得到什么,‍‍或者‍‍比如这篇内容能收获几个赞,涨多少粉,变现多少钱?

如果抱着这种想法,你会失望的。‍‍

包括上面那两个小姐姐,前期都是先考虑粉丝和用户的利益,为对方输出一定的价值,‍‍最后才是自己

‍‍切记:‍‍做好售前售后,不要乱承诺,一句话:真诚就是最好的套路。‍

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