嗯。
今天只讲实操，不喂鸡汤！
今天要拆解的这个账号，做得比较久。
22年的时候就开始做了，到现在有三年多了。
你好，马老师
哪怕。
你看过这个账号有关的拆解。
你也能再学到不同的运营知识。
一.
先说这个账号的人设。
这个账号的人设应该是真实的。
有15年的教培经验。
因为我看了他2022年更新的笔记， 还经常在评论区教学生高中数学知识。
马老师和前面拆解的。
发发的高中资料库、高分资料库都有一些类似。
做的久，都在做高中资料。
只是马老师更垂直，更细分。
之所以今天选择拆解马老师。
是因为我们可以在他的基础上，进行一些优化。
如果说拆解其他账号。
更希望大家是借鉴他们的经验，使用到其他赛道上。
那么马老师这个账号。
不管你和他是做同赛道还是其他赛道。
都有可以借鉴复用的地方。
（因为高中数学提分这个品有很多人在做，并且结果都还不错，说明市场很大）
笔记一共发了681条。
店铺售卖76000+单。
他售卖的客单都不高，价格大多数都是5元。
之所以。
都是这么低价，是因为他把资料拆分得比较细。
他店铺还有15客单的，我们就按5元去计算他的营收。
5×76000=38w
马老师虽然是22年就开始做了。
但他却是从23年10月底开通的小红书店铺。
之前应该是引流到微信进行成交的。
他在23年的时候，停工了有半年左右。
又从23年10月份开始，开通小红书店铺开始售卖。
换算下来平均一年：19个w
二.
接下来我会先对马老师的优点进行拆解。
再到，他的那些优点我们可以复用。
再到，如果我们和他做同款品，应该怎么做！
先讲这个账号的优点：
1.做得久
前两篇文章给大家分享了。
想要持续地做小红书虚拟电商。
想要坚持做下去。
那么你一定要想方设法的。
把自己的心力维护下去。
在小红书卖小米预设参数， 三个月赚了12.8w。 （本文7746字）
维护心力最好的方法就是。
后期运营：少选品，少测评。
形成路径依赖。
当你找到爆品之后。
只围绕爆品这个领域，这几个品持持续的更新。
你不需要去选品测品，也不需要去研究新的爆款模板。
而马老师就做到了这些。
他的爆品大多数都是：
高中数学知识点、高考真题。
这些资料。
每一年都会有一批新的高中生需求。
其实做k12的，基本上都一样。
不管是做幼小初高，只要你选定了一个爆款领域，垂直深耕就行了。
（这也是为什么很多团队做小红书虚拟电商都选择做k12的原因。）
他的笔记样式，这三年从来没有更换过。
以资料图片为背景图，再打上相应的，关键词。
笔记后面的层图就是。
电子资料包的word文档，转为图片的样式。
所以在笔记制作上是特别轻松的。
基本上一个人一天。
按照我之前文章讲的，批量套板的样式。
能做两三百个笔记出来。
哪怕他是一个个手搓的笔记。
他一天也能够，把他接下来一个月要发的笔记给做出来。
笔记更新频率
他的笔记更新是很不稳定的。
有的一天更新一条。
有的一天更新三条。
有的一天更新六条。
也有的是几天不更新。
这也证实了。
他是通过兼职的方式去运营的。
所以。
他这一月一万多的利润，绝对是非常可观的。
他能够做得这么久的原因就在于：
垂直运营+笔记制作简单
现在他的这种运营方式是最舒服的。
不需要去考虑再增添什么新的选品。
也不需要考虑给笔记设计新的模板。
2.资料足够细
之前我有说过，做k12赛道。
用户的需求是特别细分的。
他们遇到的问题也是特别细分的。
就拿马老师做的这些品来举例。
他的用户选择在他这里购买这个资料。
前提很大概率是：
老师的教学进度或者他的自学进度。
到了这个知识点。
而他恰巧这个知识点掌握得不够透彻。
所以他需要购买资料进行复习。
我们点开他的店铺去看。
他店铺售卖最多的就是导数、立体几何、三角函数计数原理等等。
就是说。
学生他们在学习过程中。
每个人遇到的难点，难题不一样。
他们需要解决这个具体的难点。
有的人导数不行他就买导数的。
有的人几何不行他就买几何的 。
这种精准能够满足用户需求的资料。
再加上超低的价格。
用户很愿意为此买单 。
（其实在小红书卖k12资料的，就这个资料大家细分卖的好。不是其他资料没机会，而是没有懂行的给资料细分售卖，并且卖的好。 所以其他资料细分有很大机会，还没被开发）
并且。
很大概率有很多用户在购买了一份资料以后。
他还会去购买其他的资料。
因为学生在学习数学的过程中。
是一个知识点，一个知识点学习的。
如果前面一个知识点。
他在你这里买了资料之后，的确对他有帮助有用。
那么在后续他再去学习其他知识点的时候，他也乐意继续在你这里购买。
所以这也是做垂直领域的一个优点
聊到这里。
我不知道大家能不能联想到。
前两天讲的 崔老师的资料库。
在小红书只卖初一资料，发了255条笔记，赚了60490。 （本文7703字）
她是只卖初一的资料。
而在她店里面下单的用户。
大多数都是买7科全部资料。
就是因为。
她做的是垂直领域。
她售卖的是初一的全科默写小纸条。
用户对她店铺的产品有需求。
不论用户通过她的哪一个产品。
点击到她的这个商品店铺。
都有很大可能去购买其他资料。
（这里面特意讲了sku的使用，没看过的最好去好好看看）
而马老师也是同样的道理。
因为知识点并不只有一个。
只要用户在你这里买了一份资料，很大概率还会买第2份第3份。
这个时候你有可能会想。
那这样做。
和我直接去售卖全部打包资料。
不是一样的吗？
其实很不一样！
第1点。
把资料进行细分之后，你制作的笔记，也是带的这一个细分资料的关键词。
而用户的需求，往往也是搜索细分关键词。
这样就有很大概率，系统把你这个带有细分关键词的笔记，推送给用户。
也就是，你的笔记排名会更靠前，也更容易被用户看到购买。
这里也有个知识点：
做搜索流量，不是关键词根流量越大越好，而是越精准越好。
嗯。。。
卖个关子，这个知识点以后有机会再细讲。
第2点。
在用户的心理上
大多数用户是遇到了一个具体的难点。
才会过来去搜索购买资料。
而当你去售卖他的是一个打包资料的时候。
你哪怕定价再低。
用户他也会感觉不满意。
因为他感觉，我需要的只是你这个打包资料的其中一小点，买了其他的资料就是浪费的。
这一点我不知道大家能不能get到。
这和价格无关。
而是在用户看来，我买一份打包资料，其实就是一种浪费的行为。
三.
马老师是穿过两个周期，甚至是三个周期的。
因为他在三年前。
就开始做这个细分垂直领域了。
所以。
他现在布局的这些笔记商品。
对于做高中资料的朋友而言。
是有很强的借鉴价值的。
我特意翻到他去年9月底到，10月初布局的笔记。
就拿他现在布局的：
直线和圆的方程
在去年的这个时间。
他布局的也是这个品。
所以。
这种穿越周期的账号。
他们现在布局的笔记。
我们基本上可以无脑去跟的。
因为。
他很清楚去年的这个时候。
接下来的爆品是什么。
他肯定会去做提前布局。
那我们如果能够及时的跟品，我们也能够吃点肉。
我之前有讲过。
我们参考同行选品的这种方式。
只适合于成熟的赛道。
因为这个时候，我们的这些同行。
他们的经验都比较丰富。
他们也知道接下来会有什么品爆！
那我们完全没必要，自己去想着在其他平台找品了。
前面跟大家分享的几个热门品。
大家应该都发现了。
那些品。
它就只属于小红书才可能爆的品。
你参考其他平台的买的好不好，没有意义。
在小红书卖小米预设参数， 三个月赚了12.8w。 （本文7746字）
在小红书卖自制网站会员，4个月，发了81条笔记，卖了12000+单
一份班级管理手册，三个月卖出去了六千多单，一单利润29.9元。（全文7012字）
在小红书卖短文小说，最近三个月赚了10.1w （冷门品合集）（本文4619字）
当然。
不是说参考其他平台去选品不能用。
能用。
但只适合于一些熟手去用。
对于新手而言。
最简单、最有效、最直接的方法。
就是抄同行。
这个抄同行是属于抄同行的品。
让同行帮你选品。
不厌其烦的再说一次！
K12赛道未来的机会还是很大的。
现在看似k12很内卷.
就好像已经到头了似的。
实际上。
现在经营K12的账号，只是在做最粗暴的运营。
还没有进化到精细化运营这一步。
这个时候你一定要学会提前布局。
主动的往精细化运营靠拢。
另外。
我极度不看好矩阵运营和团队运营。
最近几个月，只要玩互联网的都应该知道。
各个平台对账号实名，垃圾内容。
管控的越来越严厉了。
你想在通过矩阵铺量。
给平台生产垃圾。
那平台也会出手管控。
现在的互联网发展得越来越成熟。
规则越来越健全。
这个时候，顺着平台发展才是正途！
继续。
做垂直领域。
你可以做小初高资料全部资料。
细分一点，做小、初、高任意一个阶段的资料。
再再细分一点，做小、初、高一个学科的资料。
再再再细分一点，你做一个年级的资料。
再再再再细分一点，你只做1-5个单品爆品的资料。
最细分的这个已经有现成案例了。
之前我们拆解的数理化和学海笔记。
在选品上。
不要求大、不要求全。
求大求全只适合于刚开始。
因为我们需要去选品测品。
看看哪个品我们能够做爆。
然后往爆品上发展。
而当我们有了爆品，就要去精细化运营。
总有人感觉。
做k12很累，还不容易出单。
你与其在执行上，无脑下功夫。
不如。
好好把我之前写的运营知识好好看看。
再重新给自己做个规划。
四.
马老师这个账号做得久。
品做的类目也很垂直。
但是在账号运营上，不算特别的好。
当然。
也是因为他现在这种做法。
也能够拿到不错的结果。
假设、假设、
我们要跟他做同样的品。
那我们应该怎么去做。
才能够在他这个高权重的账号下。
抢到一部分肉吃。
到这一步。
我们还需要再来复盘一下。
我们做小红书虚拟电商的slogan。
比笔记数量更重要的是笔记质量。
比笔记质量更重要的是选品。
比选品更重要的是上品笔记布局时间。
做小红书虚拟电商，你就记住我这一句话！！！
当我们准备跟马老师做同赛道的时候。
那么我们做的品。
以及我们布局笔记的时间。
是完全一样同步的。
也就是。
我们slogan中最重要的2点。
已经基本抹平了。
那么我们能够发力的点就是：
笔记质量与笔记数量。
在笔记质量上。
马老师是属于做的最简单的一种笔记模板。
前面我给大家分享了。
好多不同的笔记爆款模板。
我们完全可以轻松地。
在笔记质量上赶超他。
给大家举个例子：
比如：你像南希老师自己制作的封面目录样式。
再比如：你像小陈的教书笔记。
以大字报封面+实拍图的样式。
一份班级管理手册，三个月卖出去了六千多单，一单利润29.9元。（全文7012字）
再比如：你像学海笔记一样。
把资料打印出来，做实拍、实况图。
并且对试卷进行，手动填写答案。
在小红书卖细分k12资料，发了156条笔记，赚了29.1w。（本文8328字）
这三种笔记制作方式。
都适合套用到。
马老师现在做的这些品上。
而且这三种笔记制作样式不麻烦。
后两种是需要你把资料打印出来。
最多也就花一点打印费用。
把这三种制作笔记的方式完成任意一种。
就能够在笔记质量上超越他。
然后。
每天多发笔记，一天更新5~10个笔记。
接下来。
静等花开！
类似于马老师这样的账号案例，是有很多的。
他们的账号权重高，做得久。
但是笔记质量一般。
碰见这种账号。
并且。
你对于这个领域有兴趣，你就能够按照我上面讲的这一套方法进行操作。
为什么新人有机会超越他们？
一方面：
他们已经形成了路径依赖。
这个简单笔记制作方法能用，有效果。
我就一直用。
另一方面：
测试新笔记模板是特别累的。
而且还不确定效果如何。
两两相加。
他们是属于既不想求变，也不敢求变。
五.
说到这里。
关于我们做小红书虚拟电商的那个slogan。
今天给大家讲了另一种应用。
这个slogan是我总结出，一套完整正确的操作链路。
但当我们去对标同行，或者研究同行的时候。
发现同行在某一个点上做得比较好。
那么我们就可以通过，另外三个点、另外两个点再进行优化。
比如同行会选品、会布局笔记。
好。
我们把他这两个优点拿过来用。
然后。
在笔记质量和笔记数量上下功夫。
就像这个马老师一样。
再比如你的同行在选品、布局笔记、以及笔记质量上。
都具备这些优点。
那么也好。
我们就把他这三个优点拿过来用。
然后在笔记数量上下功夫。
就像之前的周周老师
还有的同行是、
笔记质量制作得好。
但是对于选品和布局笔记上，感觉有些粗糙。
有的同行是选品和布局笔记的时间很擅长。
那这个时候、
我们就把不同同行的优点拿过来，一起进行套用。
所以。
我之前经常说。
我们想要做成一个项目。
那么我们一定是抱着1-3个主要观点。
然后认真重复的执行。
那么我们就能够拿到不错的结果。
放到我们这个小红书虚拟电商上。
你只要对我上面讲的这个思路，理解得更加透彻。
那么你想要拿到不错的结果。
我认为。
只要你愿意努力是很轻松的。
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