这次拆解，除了对账号对产品的拆解。
还拆解了这个产品的设计和开发。
除了让想做小红书虚拟电商的新手参考，还值得做软件独立开发的朋友学习借鉴。
文章字数太多8632字。
为了方便大家阅读，我让豆包帮我生成了一个目录出来。
目录：
引言：底层逻辑与拆解方向
1.普通人做项目：顺应人性，快速拿结果
2.共通逻辑：减肥与虚拟电商的 “正确路径 + 快速执行”
3.反常识观点：投入沉没成本提升执行力
4.本文核心：账号运营 + 技术开发双维度拆解
一、拆解核心：英语启蒙 APP 基础信息
1.发现背景：小红书榜单高热度信号
2.产品与收益：会员售卖（月 / 年 / 终身），利润 10-40 元 / 单
3.延迟拆解：避免对开发者产生影响
二、账号运营实战：“奇思妙学” 全解析
1.账号概况：15 个月运营，1.5 万总销量（APP 推广 4 个月 10000 + 单，利润 13 万 +）
2.运营策略：高转化 SKU 设计，开发者参与 200 单 + 店铺运营
3.笔记优化：迭代路径（手机→平板→实况图），爆款特征（高信息密度封面）
4.实操技巧：自我 / 同行爆款借鉴，“大力出奇迹” 流量策略
三、技术开发拆解：APP 设计与营销思维
1.核心优势：按市场反馈调整设计，贴合小红书审美（合集类展示）
2.开发细节：AI 生成素材（配图 + 配音）控成本，“可爱” 美工适配宝妈与孩子
3.关键思维：先抓用户需求再优化产品，快速调整 + 营销优先
四、落地建议与行业机会
1.不同人群方向：新人做分销推广，开发者借鉴设计与营销
2.机会判断：聚焦小需求 + 低竞争赛道，无视 “大环境不好”
3.行业前景：小红书黄金期持续，需求即机会
做小红书虚拟电商，一定要找到快速拿到结果的执行路径。
因为人的激情斗志、执行力、心力。
都会随着时间的流逝而衰退。
其实我想讲的是，我们一定要学会去顺应人性，或者说我们只能被迫顺应人性。
一个人做项目失败是正常的。
因为长时间拿不到结果，还能够一直坚持的是属于反人性的。
能够持续坚持的，这只适合小部分人群，因为这一种人天生就具备这种抗压能力。
而我们大部分人都只是个普通人。
我们应该顺从自己。
这并不是为了给自己找借口。
而是让自己找到快速拿到结果的方法。
在拿到正确的方法之后，再快速的执行。
其中有个关键点就是，绝对绝对不能三天打鱼两天晒网。
因为你越拖你会越没有动力去做事儿。
当然这又涉及了拖延症，这个后续再说，我们继续回原话题。
加我微看过我朋友圈的应该都知道。
我之前是180斤，现在是130斤。
我从2022年开始减肥，就通过跳绳的方式一天跳5000~8000, 每天就吃水煮菜，荞麦面。
今年5月份的时候，我也在朋友圈做了一次公开挑战20天瘦10斤。
这个结果我也做到了，提前十天完成。
我之前经常说。
很多做事的底层逻辑都是互通的。
做小红书虚拟电商和减肥其实是差不多的。
我能减肥成功就是因为。
一方面我找到了正确的执行路径，也就是控制饮食+有氧锻炼。
另一方面我又做到了快速执行，以最短的时间拿到结果。
在我5月挑战减肥10斤的过程中。
我一顿放纵餐都没吃。
每天雷打不动。一个三明治加一根黄瓜两个番茄。
晚上肯定是特别难以忍受的那种饥饿感。
但我也很清楚地知道。
我只要一天晚上自暴自弃，开始暴饮暴食去放纵自己。
那我就需要再付出两天三天，更加煎熬的努力。
才能填补这一次的放纵。
所以当我忍受不住的时候，我不会告诉自己再忍一忍吧，再忍一忍就过去了。
我只会告诉自己，如果你做了这样的一件事，你需要承担多大的代价？
做小红书虚拟电商呢。
前期最麻烦的就是，了解这个平台和开店的相关知识。
再加上选品测品以及制作笔记、发布笔记。
也就是说。
我们只要选择去做这个项目，这些路径我们都是需要去经历的。
如果你在执行过程中在哪一个点，想着拖延一下，明天再做，今天感觉好难。
明天吧，后天吧。
那除了在时间上的流失。
你这个问题不仅没有得到解决，反而会越积越多，同时你的心力也会越来越差，执行力越来越跟不上。
你做这个项目失败的几率也会越来越大。
那么你前期对小红书虚拟电商付出的所有努力都将白费。
我说个歪理 也是比较反常识的。
我认为 做一个新业务新项目，成功率最高的方式，一定是要去花钱。
并且在自己可承受范围内选择最高价。
你不仅能够得到更高质量的服务和正确的执行路线。
也变相的增加了你对于这个新项目的投入沉没成本。
很多人都把沉没成本看作是贬义词，但是在我这里，我认为它是褒义词。
只有你的沉没成本越多，你的动力才会越强， 你的执行力才能越跟得上。
其实再绕回我减肥的路径。
我认为减肥最难熬的就是前三天。
当我熬过前三天之后，每一次想要吃放纵餐的时候。
我就要去考虑我前三天的努力。
只要我放纵了，那我前三天努力就白费了。
然后随着我坚持的越来越久。
对放纵餐的需求也会越来越低。
因为我前期投入的沉没成本太高了，放纵自己的代价太大。
这样看感觉挺不可思议的。
其实你按照我上面讲的这个路径走。
在执行过程中是完全没有问题的。
做事学会给自己投入更多的沉没成本，不是坏事。
一.
今天让拆解的这个品，在上个月25号我就研究了，当时就准备去深度的写一篇文章拆解出来。
因为在当时小红书官方排行榜单。
前10位有两位都做的是同一个品。
也就是今天要拆解的这个英语启蒙app。
这个品主要是卖APP会员。
会员分为：月会员、年会员、终身会员。
贩卖这个app的会员，利润也是非常可观的。
利润一般在10-40元左右。
（拿码价自己去问，因为涉及到不同分销，人家知道我写文章，所以不适合放出来。）
之所以当时没拆解。
是因为和这个app的开发者聊的也比较开心，并且他给我也提供了一个很不错的灵感。
担心对人家产生影响，所以想等风头稍微过了一些，再去做详细拆解。
（自作多情
）
今天这个拆解，我认为可以分为两个方向：
第1个方向
做这个品，新人、单人去做这种 app推广在小红书应该怎么去做？
也就是和我们往常拆解的账号一样，主要去讲她们如何运营的账号，如何制作的笔记。
第2个方向
这个就比较有门槛了。
也就是身为技术开发者。
如何做出在小红书能够卖爆的软件或者网站出来。
还是那句话，我认为大多数懂技术的人是不懂营销的。
很多人是捧着金碗要饭。
明明自己的开发能力以及自己做出来的软件。
功能都很给力了，但是始终不能做到特别好的变现。
而今天要拆解的这个app的开发者，是特别适合懂技术的人学习借鉴的
。
因为他既懂技术知道如何开发设计，又懂如何运营包装。
二.
账号运营端。
今天我们要拆解的这个账号叫：
奇思妙学
这个账号发了1204条笔记，她是从去年7月份开始做的。
刚开始这个账号做的也是特别乱，不仅有绘本，还有小学的作文小练笔。
今天我们要拆解的英语启蒙APP这个品，她是从五月底开始做的。
到现在也就四个月，卖出去了10000+单。
她还有两个子账号，两个子账号是从6月底开始布局的笔记。
1.利润：
我翻看了商品评论区，购买月会员的用户应该只有三分之一。
剩下的三分之二，买的是年会员和终身会员。
老规矩算利润，我们就按平均利润一单13元。
13*10000=130000元。
这个利润肯定是少算了特别多，因为很多客户拍永久会员。
永久会员的利润一单几十，并且我们都知道，小红书商品销量破万后，只有增加一千单，销售量才会改动。
所以按一万单算肯定是少算很多。
哪怕按照我们上面特别保守的计算，这个操盘手4个月也赚了13万。
平均一月三万多。
这个利润算是非常不错的了。
2.商品定价：
她店铺之所以能卖出去很多年会员和永久会员，重点就在于商品sku设置上。
如果大家还有印象，就该想到之前我拆解的崔老师。
她也是高客单卖的好，就是在不同的sku设置了不同的心锚。
而英语绘本APP这个品，她也是这么设计的。
会在前面带一个🔥的符号。
潜意识告诉用户，这个是热卖品。
当然。。。。
这个产品sku设计肯定不是这个账号操盘手弄得。
因为很多人都不具备这个意识的。
我去小红书搜了下这个品，我发现她们每个人的sku设计都和她一样。
说明这是英语启蒙APP开发者，给她们设计好的sku。
聊到这。
我就想到之前我和这个开发者聊天。
他说在小红书突破200单的店铺，他都参与了运营。
他和我说的时候，我还是有点怀疑的。
但是今天开始详细拆解，我发现这些账号能把这个品卖爆。
除了他开发设计的APP足够好，还因为他在账号运营上下了功夫。
具体的继续看下文，sku设计只是一个方面。
（懂技术又懂营销的人才牛x）
三.
这个账号从去年七月到现在十月，一共做了15个月。
她店铺总销量在1.5w。
也就是说她之前做的11个月，只卖出去了5000单。
我们先不讨论是不是选品的问题，因为她之前做的绘本APP也有人卖爆。
我从头去研究一下，她的笔记模板设计。
我认为这对大家也挺有借鉴意义的。
因为大家刚开始肯定不会一下子，找到合适的爆款笔记模板，也是需要通过不同的测试，找到爆款模板重复使用。
而这个号的起号过程，就可以给大家参考学习。
她在做绘本app的时候。
她前后通过了手机拍摄以及平板拍摄。
这个时候的数据算是一般，虽然有爆品，但只是小爆。
后面又开始了手机和平板的实况图拍摄。
这个时候，她的笔记制作样式，主要还是对着手机实况图拍摄。
因为前期对着手机拍摄实况图出了几个小爆款，也就是几十个点赞这一种。
但始终没有大爆款。
直到这个笔记出现。
这个笔记能够爆。
很大一部分原因是，平板里面显示的资料信息密度足够大。
笔记封面信息多，就会吸引到用户点击。
而她很多笔记封面，大多数都是一个小男孩
然后她就重复使用这个素材。
但后面这个素材基本上没有出现过爆款笔记。
就是因为这个封面样式，它给用户呈现的信息太过单调，没有突出感。
做小红书，笔记的封面是最重要的。
如果你的笔记封面吸引不了你的目标用户，那么你的笔记将会很难有流量。
其实我们从这一点也可以看出来。
这个账号的操盘手应该是一个真实的宝妈。
前期她的更新频率不稳定，当有了爆款模板之后不懂得复用爆款模板，还按照之前的思路去走。
上面我们说的这个爆款笔记，应该是2月26号发布的，而到了3月10号左右才开始爆发。
那么在3月10号以后，她就应该考虑去跟她这个爆款笔记的样式模板。
因为当我们跑通了一个笔记模板，是特别不容易的。
这个时候你要做的是自己抄自己。
更何况这种实拍图，你拿着手机对着平板拍照即可。
而且你只要把后面的背景随意更换。
比如：在厨房，在卧室，在客厅，在卫生间，甚至任意一个地方。
你只要对着它重新拍照，它都算是一个原创笔记，系统会给你很大的流量。
但是她却没有这么做。
她还是延续之前的笔记模板样式。
一直到5月30号。
开始做我们今天拆解的这个英语启蒙app。
她把一个小男孩的笔记封面，换成这种回本合集收藏的封面。
我不确定是她自己做的改动，还是英语启蒙APP开发者点醒的她。
再往后，她做绘本APP的笔记流量的确大了很多。
在这个过程中，她最大的错误就在于。
她不懂得把她之前做出的爆款给复用过去。
因为在三月初这个回本合集的笔记就爆了。
结果六月初才开始复用这个爆款模板。
如果当时她懂得去把自己的爆款服用，那么她去做这个绘本的成绩至少要翻一倍。
当然我们只是事后诸葛亮。
更何况。
她刚开始在运营这个账号的时候，应该的确也不懂。
上面讲这些。
并不是事后复盘。
搞得我说的好像多正确似的。
而是想告诉大家，大家在后续的操作中，也会遇到类似的情况。
当你在选好品，测试不同的笔记模板时。
你也会出现小爆款模板笔记和大爆款模板笔记。
这个时候你要去分析，自己笔记爆的原因是什么。
除了选品和笔记布局时间，是不是你这个笔记模板样式更好，更能吸引用户。
然后找到自己笔记模板的闪光点。
开始自己抄自己。
当你自己能够做出一个爆款模板之后，你自己抄自己。
系统给你的流量，会比同行抄你的爆款笔记给的流量要多得多。
这个你不需要了解原因是什么，你就按照我说的做就可以。
因为你不选择这样做。
当你的同行发现了你这个爆款模板之后。
他反而去疯狂的去抄，疯狂的去复制。
那这个时候就会出现。
本来原属于你的流量、你的订单，全部跑到同行那里去。
所以。
我们再去换个角度来说。
我们日常没事的时候一定要多去刷小红书，多去刷你的同行。
去看一下你的同行是否有笔记是爆款，但是同行却没有把这个爆款模板给重复的去使用。
这个时候你把他的爆款模板赶紧拿过来。
做自己的内容，你有很大几率起量。
四.
上面我们讲了，她在笔记模板测试中的优化路线。
等到了六月初她开始做英语启蒙APP。
她的笔记模板已经固定。
就是对着平板拍摄实况图。
她使用的平板应该是：荣耀X9pro。
使用什么平板不重要，哪怕家里没有去闲鱼买个二手的平板也不贵。
哪怕后续你不用了，也能再通过闲鱼卖出去。
后续她在推广过程中，都是以第三人称视角种草
这样做目的就是增加用户的代入感。
通过对软件的使用反馈，吸引用户点击笔记。
如果你自说自话的去发笔记，很少有人愿意买单。
所以，有朋友准备做这个品。
一定要记得，账号的人设是一个孩子宝妈的身份。
能在小红书买这个软件的，百分之九十九是宝妈。
在笔记制作上
这个笔记制作不需要自己费心创作。
你要做的就是模仿这些爆款账号操作。
模仿他们的笔记选题、模仿他们的笔记封面、模仿他们的笔记文案。
其中，文案可以直接投喂给AI，让AI帮你生成几个类似的即可。
在笔记的制作上，也有一个小技巧。
把这个品，所有的爆款笔记给采集下来。
尤其尤其是同行笔记封面的设计。
也就是说，你看一下同行做的这些爆款笔记的封面是哪个样式、哪一张图。
你去做的时候也对着这个样式、这个图进行实拍拍照。
就比如这个爆款封面，它是大字报形式。
那你能不能换个样式，然后用同样的文字去设计。
可以的。
再比如这个样式：
你能不能同样用这个页面做封面，一样可以的。
你要做的就是随意更换实拍的背景，可以去厨房，书房，卧室，孩子的书桌去拍摄。
那么你要做的就是：
1.采集同行爆款笔记
把这些爆款笔记封面都给采集下来，搭建一个爆款素材库。
然后根据素材库的笔记样式，换着不同的角度幻境去拍摄。
2.大力出奇迹
还记得我们之前说的，新号如何赶超高权重同行的方法吗。
那就是大力出奇迹，同行一天发三个笔记，你就一天发十个。
同行做三个号，你就做六个号。
在回顾下我们做小红书虚拟电商的slogan：
比笔记数量更重要的是笔记质量。
比笔记质量更重要的是选品。
比选品更重要的是笔记布局时间。
这个英语启蒙APP，不属于时效品，也就是说你什么时候布局笔记都不晚。
并且。
选品和笔记质量，大家都做得一样。
都是这个品，都是同样的实拍样式。
这个时候你要做的就是在笔记数量上赶超碾压同行。
有时候我感觉小红书系统特别傻，但又是特别难以琢。
之所以说它傻，是因为当你一个爆款封面产生之后。
你重复的去使用这个爆款封面，它就像是能够采集到这个爆款封面的某些信息。
然后认为这是一个优质的笔记内容，就会给你这个笔记模板持续的推流。
这是我理解的小红书爆款复用的一个核心点。
五.
1.技术开发层面
我认为这个英语启蒙APP的开发者，有一个绝大多数开发者不具备的优点。
懂得根据市场的反馈，从开发层面对软件进行调整！
就拿我们上面讲的，现在做这个品的爆款笔记样式来说。
这种合集类的展示，是最符合小红书用户审美的。
而市面上，很多同类型的软件，大多数都是单一展示页面较多。
比如这种：
这就导致了，在推广这个APP时，在小红书笔记展示上，信息过于单调。
给用户提供的信息密度不足，哪怕推广者再用心。
也不如从软件开发层面做优化。
也就是说，先确定市场受众用户审美需求，再去设计软件页面美工。
所以。
我认为他是研究了市面上同类型的爆款笔记样式。
根据爆款笔记样式，对软件进行设计美工。
其实，这种操作在各行各业都有。
尤其是销售行业。
就比如投放。
之前的老朋友知道，我做过一段时间短剧。
短剧重点是编剧对内容脚本的设计。
一般在短剧的8-15剧集，会出现第一次充值付费。
（我不放图了，看过短剧的应该都知道）
而你想要用户充值，那么你这个剧情的卡点悬念，一定要足够吸引人。
往往短剧编剧为了后续投放考虑，会在第10集前后，放多个不同的剧情卡点悬念。
让后续的剪辑团队，以及投放团队。
自己进行挑选，因为投放团队是在市场的第一线，他们更懂得哪个卡点更吸引用户。
而编剧设计剧情卡点，也不是按照自己的想法随意设置的。
往往在剧情编写初期，就会结合投放部门的意见，进行修改调试。
所以，做短剧也是根据市场的反馈。
对剧情，对付费卡点做优化调整。
其实。
放到独立开发者做产品也一样。
做产品肯定不是自我意淫，我认为我的产品好，我的产品功能多，我的产品美工好。
如果我开发的产品卖不出去，只是那些用户不识货。。。。。
说真的，你要是作为开发者，有这个想法，你还是打工算了。
别搞独立开发了。
因为你的思维没转变过来。
为什么我说这个英语启蒙APP开发者牛逼，就是因为人家既懂得技术，又懂得市场调研。
并且会根据市场调研，去优化自己的产品。
同时，又兼顾考虑到推广端的笔记模板，对产品细节进行优化。
他做这个英语启蒙APP开发能做爆。
同样的，以后他还会设计出其他的爆款产品出来。
2.软件开发细节
大家都知道，我就是个技术小白。
具体设计我可能不懂，但是对营销应该有点了解。
就拿这个产品来说，设计困难吗？
我认为是不困难的。
大家注意去看软件里面的配图。
图片是不是全部使用AI生成的。
更甚至包括里面的配音。
我听着也像是AI朗读。
也就是说这个产品里面的素材，绝大部分都是AI生成的。
（虽然玩AI的不少，但是又有几个人想到用AI开发APP，并且用小红书去推广呢？）
所以，我认为开发这个软件应该不算困难。
而且。
这里面还有一个细节。
我去小红书把这个软件和竞品软件进行对比。
发现这个软件设计上，更加用心。
为什么他卖得最好？
他卖的好的原因是在于迎合了小红书用户的设计。
重点在于满足用户需求，而满足用户需求又有两个前提。
第一点
了解自己的用户群体。
英语启蒙它的需求人群是孩子的父母，孩子的父母想让自己的孩子去学习英语的时候，肯定是看一些可爱的动画。
第二点
了解清楚用户的需求点。
用户的需求是小孩子看，那么小孩儿能够接受的就是可爱的形象。
而给孩子购买这些的大概率都是妈妈。
她们对于审美要求更高，这个审美是孩子喜爱并且自己喜欢的。
其实。
这个软件的美工设计，一个词就可以概括：
可爱
这个可爱有两个作用。
1.用户使用上
这一点我们上面说了，软件最终使用者还是孩子，而孩子就喜欢可爱的画面。
就比如他软件中的人物样貌设计，虽然是AI生成的。
但是我看到的第一眼就想到了。
我小侄儿常看的一个童年动画。
“汪汪特工队”
里面的男主角：
莱德
脸型设计上有些相似。
在做美工设计，投喂AI素材时。
可以把市面上，比较火的IP原型，发给AI做参考。
既然，这个动画能火，那肯定是这个动画的人物设计很符合孩子的审美喜好。
可以看下用户的反馈。
而其他同类软件呢。
很多还是那种老掉牙的设计。
软件里面的人物都是欧美人为原型。
其实，这也正常。
毕竟今天我们拆解的这个软件，是根据小红书用户的需求、市场的反馈进行调整。
各自的主战场不同。
我们再来看一个和他差不多的竞品。
这个竞品应该是看到，我们拆解的这个软件在小红书卖的好，然后仿做的一款。
但是在美工上，还是有一定的差距。
比如这个画面：
2.在软件推广上
最值得学习的点，是在于针对用户的需求，市场的反馈进行调整。
这个调整不限于用户对于软件使用的感受，还要包括对推广平台用户认可程度的感受。
就比如这个软件是在小红书主要做推广，
那么这个软件一定一定要符合小红书用户的审美。
只有符合小红书用户的审美，才能够把这个软件推广出去。
我认为。
现在是属于知识过剩的年代，就是不管你想要学什么知识，市面上都有免费的知识一大堆让你学。
但是你能不能把知识卖出去，是取决于你的营销策略，运营策略。
他提供的这些知识很难吗？
不难。
难道说市面上提供这些软件的有没有比他更好的？
肯定有，而且还不少。
毕竟他只是一个个人开发者。
但就是因为他更懂用户的需求。
我们之前也说过。
与其追求80分、90分的作品。
不如把60分的作品，想方设法的卖给用户。
所以在我看来营销是比技术更重要的。
大家还记得，我上次拆解的英语自学网站吗？
在小红书卖自制网站会员，4个月，发了81条笔记，卖了12000+单
这个网站的设计就很符合用户的审美。
不论是配色还是功能界面，给人一种简约实用感。
我认为这是属于个人开发者的一种优势。
能够快速地测试调整。
调整的方向，你可以参考市面上的竞品，也可以参考用户的反馈。
总之在当下。
技术不重要，重要的是营销运营。
而且，类似的市场需求还有很多。
好的市场还没被开发。
现在你自己搞个APP，花钱做推广成本太大了。
而通过小红书虚拟电商的形式去做推广，不仅不需要投入推广费用，只要你找准一个群体的需求点，你就有可能做起来。
这个不限于APP，也可以是网站，是小程序，是知识库，是网盘资料等等！
六.
对于新人来说，这个案例你可以直接参与进去。
去做分销推广。
对于独立开发者来说，这个案例非常值得借鉴学习。
学习他的设计理念，营销策略。
小红书的机会还有很多，其实大家这两年也应该经常听到有人说，现在大环境不行啦，生意到不好干。
但是，大家看我之前拆解的这些账号，大环境对他们并没有太大影响。
我认为，就我们这些小小的个体而言，讨论大环境有点过于自大了。
小生意小机会太多了，而现在这种诉说大环境不好的声音越多，那些偷摸赚钱的赛道越舒服。
因为大家都躺平了，没有这么多人过来竞争了。
这个时候你只要找好方向，好好发力，就能做出不错的成绩出来。
这个公众号我写的第一篇文章就是：
在21年就有人说，大环境不行，开始做小红书已经晚了等等。。。
但这几年，通过小红书赚钱的依然不少。
甚至可以说，这几年反而是小红书发展的黄金期。
只要我们还活着，只要我们还有需求。
那么我们的任何需求都是潜在的机会。
大环境再不好，难道大家的衣食住行，吃喝玩乐。
还能不消费吗？
最后送大家一句话：
悲观者永远正确,乐观者永远前行。
原创文章，作者：小帆哥，如若转载，请注明出处：https://www.liulinblog.com/3815.html
