这篇不仅拆解了这个k12账号。
如何在从0起号，最近一百天卖出23000+单！
还找到了他对标的账号。
但是他的对标账号，从一月就开始做，店铺才卖了七千单。
为什么他能超越他的对标？
如何超越的？
很值得做小红书虚拟电商的从业者研究学习！
我经常说。
我们做小红书虚拟电商，也有专属于我们自己的slogan。
比笔记数量更重要的是笔记质量。
比笔记质量更重要的是选品。
比选品更重要的是笔记布局时间。
在这其中。
我并没有讲如何测品，以及需不需要测评。
难道选好品就直接上吗？
我的回答：
是的
这套选品逻辑，最核心的一个点。
一定是成熟的赛道才能够适用。
我们上面这套slogan的核心。
主要是借鉴同行的爆品，以及同行近期在做的品。
然后把同行近期在做的品，投喂给AI，让AI帮我们筛选出最好的三个品。
并且，
告诉我们为什么现在要布局这三个品？
有哪些理由？
其实做这一步。
它是少了让我们去主动选品的。
我们看似是在选品，实际上已经进入了测品阶段。
如果我们在做的赛道，没有成熟的同行去借鉴。
那么我上面讲的这套slogan是没有办法去执行的。
所以。
它是顺应时代的产物，或者说市场就发展到这一步了，那么我们这个时候也要与时俱进。
使用新的选品测品方式。
进行操作。
如果是去年你做小红书虚拟电商，你想要用这套方式去做。
很困难。
因为市面上虽然有很多账号在做虚拟电商，但大多数都是引流到私域变现的。
而开店卖的好的账号，可供你参考的并不多。
但此时此刻是完全不一样的，现在小红书虚拟电商是特别特别火的。
入场的人也特别特别多。
在大批量的人员以及账号入场整个市场的情况下。
能够优胜劣汰，留存下来的好的高质量账号，也就是我们找的这些对标同行。
一定一定是因为它具有某些特点，某些优点突出，所以他们才能够做的好。
而不管他们有任何特点，任何优点。
他们身上一定都具备同一个基本优点。
那就是：会选品。
这些优质的账号，他们不仅懂得小红书各种操作规则，也懂得小红书的搜索流量，需要提前布局笔记。
他们是在市面上还没有出现爆款的情况下，就已经开始着手布局这些品了 。
那他们是怎么选的品呢？
很简单，就是传统的选品方式。
他们先去了解整个市场，然后了解清楚接下来哪些品会爆、哪些品是接下来被用户需求。
所以从这一点来说，我们能够借鉴的对标同行，他们对于小红书虚拟电商的知识储备是比较多的。
那么我们现在的这种选品方式，其实就是站在巨人的肩膀上。
另外一点也是最重要的一点。
那就是大家都是新人，新手的情况下。
你如果说想要掌握全面，把所有的细节如何选品、如何测品、完全搞清楚，你是需要学习很多相关知识的。
而且你在不了解，你做的这个赛道的情况下，你哪怕去学东西，很有可能学的还是错误的。
之前我有说过。
一个新手想要做成小红书虚拟电商。
一定是要想办法缩短前期投入的时间，想尽办法快速的取到正反馈拿到结果。
不然你只会越拖越无力，越拖越不想做，越拖你的失败的概率也就越大。
我认为我设置的这套slogan，它是属于畸形的。
就是说，你按照这套slogan操作没问题，你能够拿到结果。
但相应的，你不清楚你自己为什么拿到结果。
因为你选品就是参考同行的爆款去选择品，你根本不知道这个品，同行刚开始是为什么要布局这个品 ？
但我又不否认它是对的。
因为我们相当于把熟悉如何选品的这个操作，放到了后续的日常操作中。
只有我们先快速的拿到正反馈结果。
我们才能够有：
足够的心力、足够的耐心、足够的执行力。
继续去操作这个项目，也更有耐心继续去深入了解这个项目的细节，这个项目的相关知识。
因为很多人只看我喊，做小红书虚拟电商的这套slogan，却不知道原理是什么，所以我今天给大家简单的解答。
让大家知其然，知其必然。
我就是给大家提供了一个小捷径。
这个捷径也是正确的，所以你去执行就行了。
我就希望你不要有太多的思考。
你能够在市面上，看到的教你做小红书虚拟电商的方法有很多。
每个人的方法可能都不同，但当你一个新人，你看到太多的方法，你就会犹豫，你不知道该去选择哪一种方法。
那么我现在把我这套方法给你讲出来了，你认为可以，那你就不要再想了，也不要再对比了，就按照这套方法死命的去做就行了。
一.今天拆解的这个账号可以称之为牛x。
为什么说他牛x，看我细细道来！
做的是K12赛道。
售卖的是初高中英语资料
这个账号叫：
英语提分干货库
为什么说这个账号牛x。
他是从6月10号左右开始做。
也就是说到今天10月1号，整整100天。
在这100天，他一共发了1540条笔记，平均每天发15条笔记！！！
店铺一共售卖了23,000多单。
店铺经营10个品，这10个品的客单价都是3.9元。
店铺总利润23000×3.9=89700
他这个数据真的很好，平均下来每天897元
这个账号完全是 K12垂直领域，怼量起号标杆榜样。
我记得之前有个谣言说，笔记每天发布数量不能超过5条。
其实做过就知道这是瞎扯淡的。
前面拆解的账号，每天更新笔记最多的就是周周老师。
周周老师能够从零粉新号，在短短的40天内，卖出12,000多单。
就是因为她每天最少发九条以上笔记。
而英语提分干货库。
他每天发布的笔记数量更夸张，每天15条笔记。
之前那个谣言不攻自破。
以后再有人跟你说，每天不能多发笔记之类的，你就当个屁放了。
其实做k12赛道的账号，大部分在笔记数量上都很卷。
有的人矩阵运营五六个号，甚至更多的有10来个号。
每个号一天发3~5条笔记，一天甚至能发30~50条笔记。
但是他们的转化大多数都不好。
能做的成绩向英语提分干货库一个层级的，特别特别少。
核心原因是在于英语提分干货库，做的细分垂直领域。
大家有时间的话，可以多去看一看做k12的账号。
你可以不要去看那些做的特别好的。
你就看做一般的或者做的特别差的。
因为只有对比。
你才能搞清楚为什么有的同行做的好，有的同行做的差。
其中最核心的一个原因就在于领域的垂直上。
如果我们去做k12赛道，正确的执行路径是：
先大范围的去选品，各年级各科资料。
把你认为好的，接下来会爆的，全都给上架上去。
然后去测品，布局笔记。
当出现爆款之后，我们把其他的品下架、笔记隐藏。
主动往爆款产品领域靠拢。
好，到这一步问题就出现了。
你们可以去看一下大部分做k12账号，他也做过爆款，但是成绩并不算很好，就是一般的账号。
他们很大的问题就在于，出现爆款之后。
他们没有考虑去做垂直类目，还是跟之前一样，上一大堆乱七八糟的东西。
不可否认k12的大部分品都是有一定时效性的。
也就是说过了老师学生这个需求阶段，你再去布局这个品，它很难出单。
可能大多数人都是有这个心态。
所以在选品的时候，可能是看到小、初、高。
不管哪个阶段的资料，同行有个爆品或者说接下来会爆。
他们就会想着抓紧时间把这个品布局。
这个思路我们能说错吗？
也不能说错，这是很对的。
但请你记着。
市场是在进步的，市场是在前进的。
我举个最简单的例子。
年初的时候可能有10个账号在做k12领域。
然后随着今年小红书虚拟电商，热度持续的破圈。
导致有100个人进入了这个市场，而一百个人在做小红书虚拟电商时，有70个人选择做k12领域。
那么年初这10个账号是通过哪个品爆就立马跟哪个品。
他们的成绩还不错，因为竞争比较小。
但是到了现在又增加了70个人跟他们的竞争，也就是说这个市场变成了80个人再去做。
而这80个人在去做的时候，那些所谓的老师。
比如他们参加那些培训，教他去做k12领域的时候。
也是什么品爆了跟什么品，因为有前面10个人的案例在那里摆着呢。
那这样做，就导致了市场本来就这么大，竞争又变多了。
你不考虑往细分领域布局，还考虑做大杂烩的类目。
试问一下。
你如何和那些长时间布局一个领域的账号做竞争？
所以。
在小红书虚拟电商k12领域。
这个时候，你需要做的,是主动求变，主动往垂直领域靠拢。
以往我们拆解的账号，不论是k12领域还是小众冷门领域。
能够做出不错成绩的，基本上都是垂直垂直垂直账号。
之前关于做小红书虚拟电商。
心力很重要。
当时特意讲了，一定要做垂直领域，它能够维护我们的心力。
所以。
再带大家复习一下。
我们做小红书虚拟电商的slogan。
一共两条：
第1条
比笔记数量更重要的是笔记质量。
比笔记质量更重要的是选品。
比选品更重要的是笔记布局时间。
第2条
做小红书一定要做垂直领域。
二.
1.笔记样式
这个账号一天发布15条笔记。
但他笔记制作的样式是属于特别简单的。
把资料打印出来，对着资料拍照。
我仔细看了一下，这1500条笔记基本上全是实拍图。
通过实拍制作笔记。
会更加的轻松。
你每次发布笔记，只需要重新拍照一次即可。
这里面也有个重点。
我们去做实拍图笔记的时候，并不是说拍好一张之后，我们去重复的用。
而是每一次在用这个资料都要重新拍。
这样做的目的是为了去重。
因为我们拍的每一个图片，都有一个专属于图片的编码，也就是： Md5值。
不懂没关系，你只需要记着每一次都重新拍即可。
不要拍完一张图重复的去用。
2.更新频率
一天发十几条笔记，不是一次性全发完的。
而是从早上七八点，发到晚上十二点。
每个笔记的间隔在40-60分钟。
就像昨天他发了19条笔记，最早的是8:33发布，最晚的是23:14发布。
这种堆量，不在意什么时间点发布笔记好，因为他做了全天布局。
3.笔记细节
提分干货库，他的爆品主要还是：
48个国际音标小纸条和初中英语语法每天练习小纸条
资料内容并不是很多。
但和这两个资料有关的笔记最少在1100篇。
并且这1000多篇笔记都是同样的样式实拍。
我们来看一下他是怎么做的。
（1）笔记顺序打乱
我们可以随意点开他一个笔记会发现。
他笔记层图的资料顺序是混乱的。
比如：一份资料一共有40页。
正常情况下我们是从1、2、3、4、5、6、、、、这个顺序制作笔记层图的。
而他制作的笔记顺序是随意挑选的，可能是25、8、6、18、30、、、、
这种做法也是为了去重，不然你一直按照同一个顺序去发布。
笔记很容易被系统判定为低质量内容。
这样系统就不会给你推流。
这里面也有一个细节。
它能够把资料打，顺序发布。
最主要的原因是在于，这份资料一张一张的让用户翻看，也不影响整体的观感和效果。
因为一张图就是一天要练习的资料。
现在k12赛道没有特别大的爆品。
最爆的品就是。各年级各学科的每日练习小纸条。
那么布局这个品。
就可以和干货库同样的操作，把笔记资料顺序打乱。
因为这个资料它是属于无版权、弱版权的资料。
跟他做同样资料的，肯定还有不少人。
你能够把顺序打乱发布，不仅自己的账号做了去重，也是和同行做了去重。
（2）填写答案
我们做笔记的目的，大家一定要记清楚。
是为了和同行做差异化。
你的笔记和市面上大多数同行差异化越高，你的笔记在系统看来质量就越高。
而把资料打印出来，填写答案。
这就是更高层次的差异化。
我们拆解的k12领域的账号，也有十来个了。
但是愿意把资料打印出来，并且填写答案的，只有今天拆解的英语单提分干货库和学海笔记他们两个。
而他们两个的成绩还都不错。
并且。
提分干货库，在填写答案后还自己给自己打分。
4.实拍资料细节
上面我们说了，提分干货库制作笔记的方法和细节。
我们再来说一下实拍资料需要做的一些细节。
也就是如何对资料进行拍照，这里面也有很多讲究。
（1）衣服擦拭摄像头
这个没有拍过视频或者拍照不仔细的人。
应该没有注意到我们的摄像头，平时在手上、或者放在衣服兜、或者在与外界接触时。
都会有一些赃物或者汗渍印在上面。
你如果拿着手机直接去拍，很有可能导致你拍照的资料不清晰。
所以。
这个时候我们一定要用衣服去擦拭摄像头。
把后置摄像头的表面垃圾清理干净。
（2）配置补光灯
拍照灯光是特别讲究的，如果你直接用房间里面的灯去拍照。
你会发现灯光不足。导致整个照片昏沉暗淡。
而且我们也可以看一下，英语提分干货库他拍的照片。
每一张都是高曝光，每一张都特别清晰，光线也很十足。
现在大家应该多多少少都里拍过视频，家里面应该都有补光灯。
或者孩子用的台灯也可以，只要能够让光线充足拍照即可。
再不济去闲鱼买个二手的补光灯，也就一二十块钱一个。
也不需要质量多好的。
（3）桌面字牌
大家注意去看，提分干货库他的实拍。
都会在资料的边缘放置一些小字牌。
不要小瞧这个东西，它是有两个很大的作用的。
第1点.差异化
桌面摆放不一样的字牌。
你去拍摄同一个资料的时候，同一张照片在系统那里也是具有差异化的。
不会被检测到低质量重复。
其实我们去想一下。
有些同行在做笔记的时候，给自己的笔记加边框。
这样做的目的，就是为了制造差异化。
第2点.原创性
真的。
做 K12的这些同行，很多人是舍不得花了十几二十块钱的打印费的。
尤其是你的实拍图笔记爆了之后，很大概率会有同行盗你的图使用。
那这个时候。
你资料旁的这些小字牌，就具备了一定的独特性。
如果后续有人盗你的图，你就可以直接找官方投诉他们。
这个小字牌我们不一定，非要跟英语提分干货库一样。
你可以买一些不同的，但主题一定是可爱。
这些字牌的名字叫：可爱字牌
大家可以找类似的。
三.
这个账号值得我们借鉴复用的点。
1.选品
他店铺销量排第二的是：初中英语语法每日练习小纸条。
前两天我们拆解的崔老师的爆品：
初中每日练习小纸条。
因为现在新学期刚开学一个月，学生们都在巩固学习。
为接下来的期中、期末考试打基础。
也就是说。
在k12领域，无论小初高，目前的爆品统一为：每日练习小纸条。
那么我们能不能，任意选择一个年级，一个学科的小纸条。
按照上面我们讲的。
干货库账号运营策略去操作？
完全可以的！
你的账号运营策略可以和他一样，只是做的品类不同而已。
因为英语提分干货库这个人太狠了，100天布局了1500多条笔记。
你这个时候跟他做同品竞争。太难。
而你使用他的运营策略去换个品，那你有很大概率是下一个英语提分干货库。
2.运营
之前我有讲过，每个账号它都有不同的优点。
甚至我每天在拆解账号的时候，前一天都不知道拆解哪个账号，但是每次当我去深入拆解任意一个账号。
我都会认为这个账号真的很棒，每个账号我都能够发现它的不同的优点。
在信息捕捉、信息提取方面，我认为这是我很强的一个优势。
回过头我们再去看，我们做小红书虚拟电商的slogan。
这个账号在选品和笔记的布局时间上是没问题的，
在笔记质量上通过实拍的形式，也算是做到了一定的差异化。
质量过关
在笔记的数量上，更是完美碾压所有对手。
所以你没事的时候，你应该去好好的琢磨我写的这4句Slogan。
英语提分干货库，基本上做到了k12赛道细分垂直领域，能够做到的顶峰。
如果你再做k12或者准备做k12赛道.
我认为我这篇内容值得你反复的去看，认真的去看。
把这个账号研究透了，把我写的这篇文章研究透了，你基本上就能出师了。
四.
上面讲了英语提分干货库。
怎么运营的，有哪些优势，我们可以借鉴的优点。
我们再来看看他的对标账号。
coco老师学习资料
这个账号是从今年一月份开始做的。
我不太确定是不是提分库的对标。
但是他们两个做的品一样。
笔记样式风格也一样。
而且coco做的更久，我是有理由怀疑她就是提分库的对标账号。
他们两个现在的运营侧重点有些不同，一个主攻初高英语，一个主攻小初英语。
但是coco做了9个月，才卖出去了7666单。
而提分库做了100天，就出了2.3w单。
两人在笔记样式类似，并且做了同款产品。
拿到不同结果，一定是在后期账号运营上，出现了差异化。
这个时候我去套我们的slogan会发现，俩人在笔记布局，选品，笔记质量。
这三点上，基本等同。
唯一的区别就在于：
笔记数量
这里面也有两个细节：
1.账号笔记总数量
提分库平均一天发布15条笔记。
而coco平均一天才发了3.5条笔记。
提分库是coco的四倍工作量。
而且提分库是属于后进，在基础条件上并不占优势。
只是因为提分库做的笔记足够多。
2.单品笔记数量
我们看提分库的笔记，大多数是围绕爆款品做的。
其中，店铺销量最高的两个品。
相关笔记能在1100。
而coco的笔记布局太过平均了。
没有针对性的对爆品布局。
就拿她店铺卖的最好的48天音标小纸条举例：
（这个品也是提分库卖的最好的）
最近八条笔记，只有两条是音标小纸条的。
店铺一共就卖出去七千多件，其中五千多件是这个品。
难道不应该及时的把笔记数量堆起来吗？
所以俩人在针对爆品的运营策略，也不同。
仅仅从这一点来说。
提分库能够超越她，在短时间内做的比她还好。
也是合情合理。
有时候我也感觉很矛盾。
我们做项目，一定要抱着2-3个执行观点去重复做。
但又不可否认，在执行过程中，细节又特别重要。
如果你细节没做好，可能你能做成，但是你不能做到头部。
再有：
选赛道的重点是在于选对手 没有错误的赛道，只有不合适的对手。
挑打得过的对手去打，你打不过的对手就避开！
你的本领就是70分，非要找个90分的对标同行对着干。
这样你还不如找个五十分的对标同行，进去碾压！
之前我说过，我们做一个品，你想要和对标同行做一样的，那你一定是在某个方面具备优势碾压他。
就像提分库和coco就是一个很好的例子。
你会选品，会在正确的时间布局，会制作高质量笔记。
没关系，你这些优点我都能复用。
然后我再在你没有发力的地方，使劲冲！
仅仅是这个案例是这样的吗？
不是的，前段时间我们拆解的小凤课件和小凤自制课件也是这样的。
在小红书卖二创资料，发了1810条笔记，赚了65.8w. （本文7752字）
那我们把小凤课件带入到我们的slogan。
小凤自制课件，会选品，会做品。
但是她的审美不如小凤课件，然后小凤课件把她的优点给复用过去。
结果也显而易见，小凤课件出了九万多单，而小凤自制课件只出了四万多单！
这种例子太多太多了。
做小红书虚拟电商太简单了，我之前有信心教会一个人如何做小红书虚拟，但是我不敢保证交付率和交付质量。
五.
K12赛道，它不卷的。
并且，你的绝大多数同行都是个懒蛋。
他们或是墨守成规，或是形成了路径依赖。
他们在做顺应人性的事情。
因为研究新东西始终是痛苦的。
当你明白了这一点后。
你只要愿意下功夫。
好好学，好好做，认真执行。
很快你就能超越你这个领域绝大多数同行。
学习能力始终是我们最核心的竞争力。
不要怕竞争。
敢于竞争，敢于对抗。
市场越火、对手越多、利润越大。
我为什么会说这话？
刚刚说了提分库是对标的别人。
那现在再来说说，别人对标的提分库。
他做的品算是一个不错的爆品呢，而且它的爆发性很强，那么一定会有很多同行发现他。
然后去跟着他做同样的品。
但是你去跟品的时候，你一定要考虑清楚，你自己是在哪一个方向具备一定的优势。
如果说：
在笔记布局的时间上，选品上，笔记质量上以及笔记数量上。
你完全比不过他。
而且他还是一个高权重的账号，这个时候你还选择和他做同样的品，那你无异于自杀。
我去小红书搜了一下。
的确有很多人在跟品，跟他做同样资料的品。
而且笔记的样式和他也完全一样，甚至有的人为了偷懒，还研究出了跟实拍图差不多的电子图。
这种做法感觉就像是在错误的道路上狂奔。
去跟品的时候。
你不去考虑自己具备哪些优点。
就贸然的跟品，这是没意义的。
你一定要有差异化，一定要有优势。
一定要学会把不同账号的优点复用到自己身上。
如果在同一个品里面。
同行具备一些优势导致他爆单了做得好。
那这个时候你再去把他身上的优势拿过来直接去用，意义不大。
还是我上面说的。
你竞争不过人家的。
这个时候你不如另辟蹊径的做其他品，而不是继续跟品。
选品没有这么难的。
很多人只是懒得动脑，懒得思考。
不过从另一个层面来说，这种同行多一点也好。
因为和他们竞争起来没压力，不用绞尽脑汁的想着各种创新、优化。
我们只要学会去复用别人的优点足够了。
双节过完，开始肝起来。
接下来这个时间点也该开始去布局k12的品了。
因为淡季慢慢的就过去了，接下来的期中期末即将来临。
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