自媒体内容定位:匹配形式,选择图文,音频,还是视频呢?

今天的课程从一个问题开始:

我们为什么一定要做「定位」?

你可以按一下暂停键思考一会儿,在心里先给自己一个答案。

有一本特别有名的营销学书籍就算你没有读过大概率也听过它的名字,那就是"特劳特”的《定位》。

在《定位》里面,他写了这样一句话:广告应将火力集中在一个狭窄目标上在消费者的心智上下功夫,创造出一个心理上的位置。

很多人,把《定位》这本书看作是"市场营销”领域的圣经尤其是对「占领消费者心智」这个概念推崇备至。

什么是「占领消费者心智」?

我举一个特别简单的例子:

你饿了,这个时候你也许会想到”饿了么” 或者“美团外卖”。

你困了,这个时候你也许会想到“星巴克”或者“红牛”。

你小饿小困,也许会想到“香飘飘奶茶”、 "coco都可”。

如果你真的想到了这些品牌,那就可以说明,这些品牌占领了你的心智」。

那么,他们是如何做到这一点的呢?

就是将火力集中在一个狭窄目标上。

因为,目标越狭窄,你就越有可能和别人的不一样。

而对于消费者来说,大家都更容易记住一个不样的东西。

就像是在“周星驰”的《唐伯虎点秋香》里面为什么"秋香”一回头,就能让“唐伯虎”记住她呢?

记住她,不是因为她比周围的几个少女好看。而是因为她和周围的少女长得有非常大的区别。

占领心智的前提,是让对方能够记住你。

占领心智的目标,是让对方最终选择你。

说到这里,我再来解释:我们为什么一定要做「定位」?

因为一个「合理的定位」, 可以让用户对你产生认知。而只有用户对你有了认知,他才会关注你,记住你,喜欢你。

而对于自媒体而言, 一个「合理的定位」就是让用户对你产生深刻的印象,让用户可以保持对你的关注,在你没有推送的时候能够主动想起你的账号并浏览你的内容。

同时一个「合理的定位」会让你的每一个流量更加的值钱。所以,“简单粗暴” 的解释定位就是:「让你的用户更快的记住你」

那么自媒体的定位和自媒体的内容形式有怎样的关系?

我是该选择“图文形式”?还是“音频形式”?还是"视频形式”呢?

从“定位”的角度,我问你一个问题:如果你选择了“个人ip”的内容方向,文章、音频、视频,哪一种形式可以让你的用户更容易记住你?

答案一定是:视频优先,其次是音频,最难的是文章。

为什么?

因为在读者的眼下,“你的文章” 和“别人的文章”, 差别也许并不明显。

但是在读者的耳朵里,“你的声音” ( 包括你的音色、语气、普通话的水平) , 和“别人”的差别,也许非常明显。

而如果你"视频出镜”, 那差别就更大了,毕竟,每个人的音容相貌区别是最直接的。

举一个例子:你看过一次"李佳琦”或者“薇娅”的直播你很可能会记住他们的名字好几天。

你看过他们两三次的直播,很可能就会记住他们一年,还会买不少的东西。

但是,你读了某位自媒体人的一篇文章,很可能1分钟后就忘掉了他的名字。甚至你压根儿就没想在脑子里保存他的名字。

之所以没想保存,是因为这位作者没有让你建立足够强的认知。

如果你是这位作者,你想让读者对你建立认知,就至少要让他可以直观的、简单的、快速的,感受到你的不同。

这个时候,"视频形式” 天然强于“音频形式”天然强于"图文形式”。

那么,说了这么多,我是在推荐你,优先使用视频的内容形式吗?

千万不要误会。

我是希望你深刻的意识到:如果你选择了"文章的形式”, 你更需要想方设法的体现出自己的“不同之处”, 才可以让读者对你建立认知,进而让读者能够记住你。

比如,有些自媒体人创作的内容虽然是以"文章的呈现形式”为主,却也偶尔会群发一条语音, 在图文里插入自己的照片,也许还会设计一些自己出镜的动图、小视频,甚至会在其他平台和读者直播互动。

这也是我反复提到的, 在理解了"底层逻辑” 的基础之上做到三个字:不受限。

接下来,我给你总结一下都有哪些主流的内容呈现形式:

我说的慢一点,让你可以在脑海里对每一种形式都产生一个画面。

第一:图文形式。

第二:漫画形式。

第三:纯文字形式。

第四:纯图片形式。

第五:音频形式。

第六: 60秒以内的短视频形式

第七:几分钟到十几分钟的长视频形式。

第八:直播形式。

注意:以上每一种形式,都有其各自的优势也都有十分成功的应用案例;每一种形式,也有其相对的短板和限制性。

如何选择你的内容呈现形式要从三个方面思考。

第一个方面:结合你的创作目的。你的创作目的是为了“用户好感度”?”展开率”?还是为了“粉丝量增长”?

如果是为了“用户好感度”, 就要回到”建立认知”的维度,优先选择“直播、视频、音频、照片”这样的更容易让用户感受到差异化的形式。

如果是为了“粉丝量增长”, 就要在“理性投入”的基础上选择有更大传播可能的形式,比如“图文、漫画、短视频”。

 

第二个方面:结合你的"内容定位”, 选择匹配“内容定位”的形式。

你可以问自己:哪一种形式,可以把你的"内容”, 120%的呈现在你的用户面前?

 

第三个方面:结合你的“个人能力”

如果你擅长"表演”, 当然要选择视频;如果你的文字表达能力强,就应该“图文形式”优先;

如果你又能出镜,还善于写段子,可以考虑做一个"脱口秀”的短视频账号了。

注意,今天的课程和平台没有关系。也和你过去擅长的形式,没有关系。不要因为你之前只熟悉”公众号图文”, 或者"抖音短视频”,“小红书笔记”, 而在这里优先考虑”自己擅长的平台”。

你只需要从自己的”创作目的”、”内容定位” 、“个人能力”出发好好的琢磨一下:

哪一种内容形式最能够把你想要表达的内容, 120%的呈现在用户面前?

这就是今天,你要做的思考。

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