巨量千川怎么投?巨量千川的高效投放攻略

公开数据显示,2020年闭环电商的广告预算占据了互联网广告大盘40%的份额,这证明了电商产业迅速发展的同时,也催生了广告主更多的营销诉求。

在抖音电商营销这条赛道,更多的品牌看到了直播电商的价值所在,各地纷纷加大对电子商务产业的扶持力度,直播电商迎来新一轮热浪。

作为巨量引擎旗下的电商广告平台,巨量千川整合了巨量鲁班、DOU+、广告平台的电商营销能力。打通抖音账号、抖店、巨量千川的账户、资质、资金,实现一店一抖一千川,能够一键开户,实现便捷管理,达到“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销链路。

有效提升电商营销效率,实现深度转化目标,让营销效果可衡量可优化。

 

千川投放的底层逻辑

 

投千川前,首先要了解巨量千川投放电商广告的整体链路:

开通抖音小店-绑定抖音号-巨量千川平台创建广告-视频带货/直播间带货。

也就是说抖音小店是基础,没有小店,巨量千川电商广告推广无从说起。

 

1、开户资格

 

如商家已完成抖店官方账号和店铺绑定,在正常营业的状态下,即可进入巨量千川平台,直接开通巨量千川账户进行广告投放。

达人抖音账号,如果已经认证为抖店官方账号,且店铺状态正常的,或已开通商品橱窗且通过审核,即可进入巨量千川平台。

未认证官方账号或未开通商品橱窗的达人,需要在巨量百应后台或抖音app——小店随心推完成实名认证和资质审核,即可开通巨量千川账户进行投放广告。

 

2、提升两类商家

 

第一种是以鲁班的商家为代表,会投放小店广告形成链路交易,但不擅长做内容;

第二种是部分商家在内容营销上很有经验,但很少投放商业广告。

因此,下一个阶段会做到“两个互通”和“一个根基”。

第一个互通是指内容与广告的互通,不仅可以让内容投放广告更便捷,同时原生化的广告也能为用户提供最优的体验;

第二个互通是指自然流量与广告流量的互通,广告流量带动商品售卖,而销量好的视频内容同样会获得更多系统推荐,从而形成来良性循环。

而实现这两个互通的“一个根基”是指抖音企业号,未来商家的优秀创意内容和广告带来的粉丝都可以沉淀在企业号阵地。

这样,在企业号上既能做到粉丝触达、粉丝运营,引导复购等动作,又能使商家的交易形成一个完整的链路。

 

千川高投放攻略

 

随着入局巨量千川的商家越来越多,如何能在庞大的异军中突起,搏得头筹,相信使很多商家都抠破了脑袋。

就在前不久,巨量千川官方公布了千川起量公式:千川起量=视频创意度+商品质量度+计划投入度。

具体意思就是视频创意能打、商品质量过硬、计划够多,那么你就一定能起量。

当然,视频好不好是不是自己说了算,所以就需要对素材、对定向进行测试。

对于上新的计划,做好前述所说的三个因素是基础,没有优质的人货场作为支撑,再好的计划也一定跑不出量。

其次是合理化的计划搭配结构,从基础定向、自定义人群、徕卡、达人投放、放量、出价、创意等要素,进行多计划测试,直至测出优质的跑量素材。

 

具体操作可参考以下:

 

1、素材充足

 

千川对短视频要求非常高,只有玩转短视频+直播间的组合,才是目前最快速回本赚钱的方式。

想要投千川的话,一定要把短视频素材做好。

因为素材就好比子弹,要想在巨量千川的战场中胜出,素材量级是关键。

储备足够多的素材,因为不是每条素材都一定可以跑起来,但是在素材足够足的情况下,能跑起来的概率随之也会变大。

 

2、设置人群定向

 

在做广告推广时,人群定向非常重要。定向过大,可能导致流量不精准,投入产出比很难达到预期。定向太小,可能导致广告计划较难获取曝光,广告计划根本投不出去。

由于目前抖音巨量千川的oCPM出价属于智能投放,所以建议人群不用设置过窄,一般初期投放人群最少3000万。

初期简单设置一下定向,把非常明显的非产品受众直接排除掉。

另外,在后期广告账户有了比较多的订单,人群模型比较稳定的时候(也就是广告成本比较稳定的时候),除了把快递送不到的地域排除外,建议新建的计划可以把人群定向全部放开。

这时候由于系统已经有了数据模型,直接放开的人群其实更有利于广告计划探索更多流量。

 

3、广告创意

抖音在给广告视频放量时,会考核广告视频的点赞、评论、转发、有效播放率、播完率和点击率等六大指标。

如果这些数据表现比较好,那抖音会给视频更多的流量加持,推进广告视频的持续投放。反之,则会自动给视频进行限流。

这里补充一下什么是有效播放率和完播率:

有效播放率=有效播放次数/总播放次数(广告视频播放满5秒为一次有效播放)

完播率=完整播放次数/总播放次数

看了这两个公式,就会明白为什么短视频前5秒钟非常重要,因为它影响着有效播放率。

除此之外,有些广告短视频为了提升完播率,广告视频的长度一般也不会设置过长,特别是纯BGM没有口播的视频,一般视频长度最长不超过30s,否则影响完播率。

 

4、广告预算及出价

 

预算不大/对投放经验不足等情况下,尽量不选择放量投放。(放量投放无赔付),一般建议预算按照转化成本的10-20倍去设置,然后根据跑量情况做灵活调整。

出价也可以根据商品的一个预期ROI来调整,不要高于建议出价,如果在计划跑不动的情况下,可以酌情提高10%-20%的出价,一边尽快让系统找到最优模型。

 

5、数据观察

 

视频素材在投放中要观察CTR和CVR(点击率、转化率),点击率是转化率的基础,没有点击率就没有转化率,所以点击率是第一个核心。

在发现CTR过低的时候可以从4个部分优化:

大盘热度、素材与产品相关性、落地页与产品相关性、素材与落地页的相关性。

转化率是第二个核心,足够高的转化率才能支撑我们的ROI(投产比)才能实现盈利,所以CVR低可以从这几个方面优化:

页面内容(结构呈现、内容丰富度)加载速度(素材容量大小、素材数量)用户停留时长等。

在没有供应链、工厂绝对的价格优势下,没有款式的唯一性的情况下,那么能做的只有做视频换素材,坚持铺计划,经常测试不同定向,把所有的基础打牢固才有爆量的机会。

目前千川平台仍处于早期,如果企业想要在抖音上盈利,尽早掌握,就可以尽早获取这波流量红利。

 

 

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